全流域营销，助你冲击流量高峰！【下集】

最后更新于：2023-03-16 02:37:07

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这里跟大家讲一下什么叫线性的漏斗。易路代理我给大家举个例子，里边你可以看到我们消费者在很多的时间段，很多的场景里，可能会接触你的品牌，接触你的商品。比如他在听音乐的时候听到了广告，比如他在研究某个品牌的时候，看到了另外的商品，比如他打开了产品包装的时候，甚至他看到评论商品的时候，或者是看电视，在网上搜一些信息的时候，都有可能接触到你的品牌。

这些不相关的碎片式的消费者的消线上的互动的时间，就有可能会导致我们的漏斗，是不完全永远是从上到下，一步一步的流向我们的最终的漏斗的末端的。住宅代理ip我举个例子，比如我在 plan day 期间，我想给我的女儿买 1 个生日礼物。好，这个时候有几种选择。第一，我完全不知道小孩子喜欢什么礼物，我要去网上先去搜礼物，儿童礼物，生日礼物。这个时候可能会出现非常多的选择。这个时候我就到漏斗的第二端，我要去看这个类目里边有什么，比如有乐高的玩具，有芭比娃娃，有泰迪熊，还有什么智艺的，什么象棋之类的。这些都是在玩具的类目里边。我现在又要进行选择了。我在这个时候如果看到了一个非常好的视频，或者这个是图片的广告，它有可能会吸引我的注意力，进行下一个阶段的喜好阶段的一个深入的一个研究。但是这个是按照漏斗来说。

最后爱说我看到了。静态住宅代理比如非常喜欢泰迪熊，我又觉得我女儿喜欢粉色，我选了一个粉色的泰迪熊。这是正常的。按漏斗来说，我应该是这样的一个购物的旅程，但是现在的消费者未必是这个样子的。很有可能。我今天虽然想给我女儿买一个生日礼物，明天他直接告诉我说妈妈，我就要一个 a b c 牌子的，粉色的、长毛的泰迪熊。我什么其他都不要。好了，我刚才前面做的所有的这些品类的调查，全部就不需要了。我直接跳到了漏斗的最底端。我直接在网上搜索粉色长毛、 a b c 品牌的泰迪熊，我就完成了购买。

刚才讲的这个案例是什么意思？也就是现在的消费者，他很有可能是跳到你的任何一个购物阶段去进行最终的购物。也就是你也许未必是在你想象的阶段做它。相应的影响。我们有很多寻找灵感的消费者，可以在你建立知名度的时候跟你建立联系。寻找信息的消费者，在你有购买意向的时候，或者你在品类里面搜索的时候进行联系。但是最后购买的消费者，他有可能是在最后进行购买，也有可能在任何一个阶段完成他的购买。为什么说是线性和漏斗的关系是相辅相成的？这就是告诉大家，如果你想要抓住最多的流量，最多的销售机会，保证你在漏斗的每一个环节都有打广告，都有在做你相应的跟消费者的一个互动。

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