旺季ASIN投放战术-商品推广篇（上集）

最后更新于：2023-03-16 02:40:01

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相信各位卖家朋友都会觉得我的店铺里面可能有比较多的 a 森，不用着急，就会为大家去介绍一个简便的方法，来帮助大家更快的将自己店铺里面的 a 森去做好一个分类，为他们去做分门别类的一些投放策略。yiluproxy我们为什么要去做一个 a 森矩阵，是为了把店铺里面更多的比较多的 a 森分在不同的类目里面，方便我们简便管理我们怎么去设置矩阵，以销售额和生命周期分别为纵轴和横轴去对它进行一些指标的切分和衡量。而最终我们得到主力、新贵、潜力，还有长尾这 4 种 a 森，我们就把店铺里面不管你是 10 个 a 森，百个 a 森，或者是成千上万个 a 森也好，我们都把它分成了 4 个不同的类型。

阶段的 a 森。静态住宅代理它是有什么样的特点？它是上架的时间比较长对吧？它是处于一年以上，运营时间比较长，上架时间比较长的同时，它销售额表现也比较好，所以这部分 a 森我们把它叫做主力 a 森。它是长期运营，经过我们的一些数据实践对吧，表明了它是一个稳定的表现好的选手，是我们想要主打的 a 森，我们叫主力 a 森，左上角。它的销售额是不错，但是它的上架时间其实很短，所以相对于主力 a 森，它是一个新兴的黑马型的选手，我们把它叫做新贵 a 森。

再往下我们再看到左下角，它的特点是什么？它是销售额低于平均值了，但是它也比较新对吧？它可能更多的一些数据，转化数据，销售数据还有待进一步的积累，我们可以去长期的去观察它，发展它。所以它目前来看还是比较有潜力的，我们叫它潜力 a 森。住宅代理ip最右边右下角的这一个，它是我们上架时间也比较长了，但是我们的销售额却迟迟上不来，或者没有办法超过平均值，所以这种 a 森我们把它叫做长尾 a 森。我们可能要去花更长的时间，或者是更精准的方法在它身上面去发展它。

我们看一下关键词跟商品投放我们要怎么去操作？自从主力 a 森开始，对主力 a 森，我们建议大家在关键词的选择上去选择自我品牌词、竞品品牌词以及一些高转化的特性长尾词，去进行旺季的加大投放。为什么？第一个我们先来看自我品牌词主力Ason，由于它的上架时间比较长对吧，它的销售表现也比较好。这个时候如果你是店铺里面已经有品牌的，你就可以对一些主力的 a 森去它本身的一些比如核心的关键词，去加上一些你店铺品牌的关键词去进行捆绑的投放。这样你的主力 a 森因为它跟消费者之间已经建立了比较强的一个连接跟信任。这种情况之下，你再加上一个品牌词，就可以通过主力 a 森的影响力来带动你整个品牌的一个在消费者面前的这种认可度。所以自我品牌词在主力 a 森身上是可以发挥到增强的作用的。

同时因为主力 a 森他已经是比较强的一个 a 森了，我们也建议你去投放竞品的品牌词。这个时候因为主力 a 森有比较强的转化的可能性，在品类当中也比较有影响力，甚至你通过品牌词也加强了你品牌的影响力。所以这个时候你就有更强的竞争力，去竞争我们竞品的一些品牌，去抢占他们这些流量池当中的流量。所以这个时候我们建议大家对于主力 a 森要去投一些品牌相关的词，包括自我品牌词，还有竞品品牌词。同时我们不要放弃高转化的特性。

长尾词哈，长尾词是可以帮助我们在旺季期间在不间断的去进一步的去提升它的转化和销售的。在商品投放的方面，对于主力 a 森，我们建议大家去采用细分品类的头发，加上整个竞品 a 森的头发。投放。细分品类是为了帮助我们主力 a 森进一步的去扩大曝光的可能性，去进一步拓展它的受众群，可以提高我们进一步的销售。对于竞品 A3 的投放，和我们投竞品品牌词的原理是比较类似的，可以帮助我们去抢占竞品的一些流量，为我们自己的品牌赢得更多的忠实的用户。所以这个是主力 a 森从关键词跟商品投放上面的一些策略。我们再看一下新贵 a 森。新贵 a 森它不同于主力 a 森的是，它可能销售还不错，但是它上架时间毕竟还比较短，它对于整个品牌的带动能力相对于主力 a 森来说是有限的。所以相比较于主力 a 森，新贵 a 森上面我们的关键词选择就可能少投放一些品牌相关的词，而多投放一些品类相关的词，产品核心的词以及一些高转化的特性长尾词，来帮助大家从品类词方面去拓展流量，以及从长尾词方面去拓展我们的销售。

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