跨境人沙龙会NO.2 旺季选择题，折扣和选品你怎么做？

最后更新于：2023-03-18 01:58:49

这几个我们容易忽略的事情的基础上，可以再问一下大家。易路代理比如是在旺季期间，我们有很多的折扣的一些方法，比如两个大类来说， deals 跟coupon。这两个大类来说，对于卖家朋友，在旺季来说，大家应该如何去选？大家有什么样子的建议。

吗？总体来说， deals 只要系统推荐，能报还是要报，因为它不像 coupon 一样自己有很多的自主权。 deals 最怕的就是我想开deals，但是系统又不推进，还要找外面的服务商之类的，所以我是比较倾向于 deals 能报还是要报一点。并且你也知道 d l s 它有专区，买家可以到 d l s 专区里面去，所以它可以做到什么？我们可以把广告先关掉，我一般都是广告先关掉，开 d l s。

其实说到 deals 还是 coupon 是吧？yiluproxy像我们可能在旺季的时候，更多的产品可能会选择的是coupon。像coupon，你就算产品没有评论，它也能够使用，并且提报也没有很多复杂的流程，整个使用是非常方便的。而且 coupon 它也会有独有的一个营销页面，在商品的详情页面上，它还会有一个比较醒目的活动标签，直接点击它就可以直接减价使用了。在结账的时候它就自动去计算折扣了，使用也是非常方便的。

当然并不是我们不会去使用deals，我们也是会使用的一些利润相对来说比较高的产品，一些库存相对来比较多的产品，再或者利润高一个库存多，并且我们有计划，希望能够通过这一波流量去把产品给直接打起来，并且在配合其他的手段去把产品给稳住。住宅代理ip我们也是可以去报 deals 的，会比我们去想方设法的去做一些站外，可能带来流量更加直接，带来的效果也会更加直接一些。

我也想说一下，我也比较同意刚才兄弟说的看法，我们也是做 coupon 比 deals 要多，因为我们之前也核算过deals，有的时候他打的折扣太大了，甚至都亏本了。其实我们做 deals 主要有两种产品去选择，去做第一个库存比较多的，第二个就是新品，有的时候即使是亏钱我们也会，如果能被选上也是会做 deals 的。平时来说还是 coupon 多一些，因为自主权比较大一点。基本上跟刚才那位兄弟说的差不多。我。

也分享一个我们公司在欧洲站做 deal 的一个心得。我觉得 deal 很多情况下，刚刚大家说的都是没钱赚的，我觉得这个点我也非常赞同。我们做 do 也基本上没钱赚的，但是我觉得 do 你当你的排名越靠前的时候，你可能你开do，它的效果是越好的。静态住宅代理我们公司可能我们开 do 的时候，广告也会开大，其目的就是让他为了出更多的单，带动链接的一个销量，把关键词的排名打得更靠前。

我们在欧洲有这样一款产品，平时广告是很少开的，它完全就是靠每周的一次丢，把排名稳在前十以内。基本上我们这款产品不怎么开广告，全靠 deal 去把排名稳住的。通过 deal 它会带来很多的一些自然订单，所以我们开 deal 的一个目的就是冲销量，冲排名，把这款产品给稳住。广告也不用怎么开，主要是就靠这样的订单去赚钱。

其实还有一种刚才两位老哥们有讲到的一点，其实 coupon 还有一个非常好的一点，就是它可以跟我们的 ST 广告相配合，因为我们的 SD 广告它分为受众和商品。我如果我们打在商品上，它会有 5- 6 个广告显眼，对它框里面的左上角或者右下角会出现 coupon 的 MC 的标，对不对，就会有吸引力。

所以平时 coupon 其实我日常也会用，但是我们公司的原则，只要有秒杀，能报就报。因为我们平时也在算deals，因为这个 deals 还是以 LD 为多，也就那么几个小时，它赔是会赔的。但是我们会觉得它比广告更精准一点，因为你但凡我平时比较喜欢在京东上买东西，我也是直接就到它秒杀专区里面去转。所以它对流量来说是一个封闭的，没有那么宽泛，有时候比较精准，毕竟它是一个专区。

我本来以为软肋同学会坚定地站在我们 DOS 的立场，当然它也是提到了 DOS 它能报就报的这样的一个原则。但是我广告这件事情其实是没有对跟错了，它不是非黑即白的这样的一个事情。但我觉得从刚才几位卖家的我们朋友们的分享里面来看，其实 Doc 跟 coupon 会看每个人大家的一个需求，如果大家在所在的类目竞争激烈比较大的时候，尤其是在旺季这个期间，在这种流量很大很加持的一个情况下，大家会去选择在同品类的里面把某一些商品我继续给他做大做强，以降本增效。还是在这个类目里面我新开辟其他的商品，甚至可能我是不是要在这个类目以外，我再去开辟一些其他的我这样的一些商品或者类目。

我说一下，如果旺季，我们正常来讲，我们公司的策略是不会去开新品，旺季基本上我们靠平时维持的好的链接，这个时候去补货去撞一波。不会说在旺季的时候我们去开新品，正常我们是不会。

新朋友，先来说。

一下新朋友是我对吧？对，我们公司的节奏其实跟 Benny 是差不多的。我们大部分是选择在上半年的时候是去开新品，因为我们做的也主要是 home 类的东西，而且是大件比较多，所以我们一般是上半年的时候会去开发一些新品，在旺季的时候主打运营，所以我们基本上也不会在旺季的时候去开发一些什么新品类。我情况是这样的。

OK，来。

小波关于旺季开新品的事情。因为我们公司的两个就是我们亚马逊的业务，两个最重要的岗位，一个是亚马逊运营，一个是亚马逊开发。这个岗位它既然存在，它总不能不干活是，所以我们正常来说，在旺季的时候，产品开发的节奏仍旧是在市场跑的。因为对于我们的产品开发来说，它每个月都有每个月需要完成的目标，他必须得达成了他这样的一个绩效标准，他才算完成他的工作任务。

产品开发既然每个人的一个成效，他的产出都是比较固定的，你说一个产品开发，他一个月只能开出这么多款产品。如果我们把整个产品开发的节奏全部都放在上半年了，下半年产品开发岂不是很闲了。所以我们正常来说，在每个月都会有稳定的会有产品在进行开发，但是开发的侧重点会有不同。比如我们在上半年 1 月份到 3 月份的时候，我们会考虑拍一些夏季类的产品和普款类产品。普款产品我们是一直在打的一些产品，而夏季类产品是为了准备 4 月份到 8 月份之间这一段时间比较有流量的一些产品。打流量。等到 3 月份之后，我们肯定会开始考虑开发我们的一些办公类的品牌。办公类品牌一般在 6 月份到 10 月份是办公类产品的一个高峰期。等到过了办公类产品之后，是吧，我们又开始考虑去开发万圣节的产品。万圣节产品通常也是 5 月份， 6 月份可能就要开始立项， 6 月份 7 月份要开始生产， 7 月份 8 月份开始发海运，海运发过去之后，8月就开始进行推广， 9 月份就开始爆单。每个不同的流量期，不同的时期，我们作为产品开发，它的一个开发目标都是不一样的。等到再往后还有圣诞节甚至复活节，我不知道在座各位有没有做的。正常情况下，像在复活节，我们在万圣节还没有结束的时候，其实复活节的产品就已经开始在立项，甚至在生产了。

同样也是海滨发过去，复活节总共也就两个月时间不到的一个流量期，所以正常情况下，我们在 2 月份甚至 1 月份开始在推产品了。所以我们整个一年下来要做的事情还是非常非常多的。虽然大家的忘录集中在 10 月份到 12 月份，但是也不存在 10 月份到 12 月份我们就不开款，这是我们的一个。

情况。我说几句对，实际上你看我们说选品开发，实际上每个月。就像刚才两位老师我就说的，其实每个月我们都有指标的，因为我们的公司的管理一般都是阿米巴模式，它分不同的小组，每个小组都有开发人员对吧？有运营，有美工，他们每个人每个月都会有指标，都在做这些事情，并不是因为你是忘记了，你就疯狂地去做什么事情，去开发或者不开发了。

第二个就是我们一般的财年是以 6 月份为主，从今年的6月到明年6月，这是一个财年，为什么要选6月，正好下半年是旺季。上半年回来之后，我们过了春节左右，你看就是一个小淡季。这些一般我们到了下半年的旺季。一般我们开发也是在同步进行，但是相应的又比较慢一点，因为我们是追求的是来年春节之后备的货，您看备完货之后慢船发过去，也是基本上到了五六月份了。发言完毕，谢谢。