跨境人沙龙会NO.3 大站点or小站点，哪个更容易爆单？

最后更新于：2023-03-20 01:44:45

在旺季这个时候，我觉得流量也是一个很有意思的点，首先流量很大，这个点大家都会知道，在旺季来的时候，我们都会有一个很大的流量。yiluproxy在旺季的时候，我们有不同的站点，不同站点他们的其实流量大小也都会不一样。因为我看到其实今天来的卖家，你像原来他有在做墨西哥站，大家有在做比如美国站，欧洲站，其实站点也都不一样。大家其实在旺季的时候如何去分配自己的精力也好，预算也好，更好的去划分所谓的大站点我们会有更大的流量，小站点可能会有更高的转化。如何去平衡这一系列的流量跟预算，跟大家的这样的一些安排。

这就牵扯到公司的管理的一方面的，因为我们是做墨西哥站，我们在统筹的时候，我们就把这墨西哥跟美国南部实际上是放在一个整体了。住宅代理ip所以我们在上传 listing 的时候，实际上我们不会单单去依赖着远程配送计划去把它 copy 过去。我们是专门上完英文的 listing 之后，我们还会专门地上一个西班牙语的listing，去针对墨西哥和美国南部的一些西班牙语的拉丁翼的格局。

Bunny 哥。

我们的一个主要精力还是在北美跟欧洲，但是旺季的时候，基本上北美跟欧洲是差不多。易路代理我们还是会根据链接来哪些链接排名比较靠前的，我们会把精力折取一种让它因为排名越靠前的链接，往往它的自然订单是越多的。它的一个盈利是比较可观的一些排名比较靠后的产品，可能它的一个自然订单的占比并不是很多，我们主要是根据来划分我们的一个精力。

我说一下，其实刚刚阮磊哥说他是在做墨西哥站的，并且有 40% 精力是放在墨西哥站的，我是有点意外的。因为像我们的墨西哥站，平时我们并没有说会专门去，也没有压根不管，不会说专门去安排一个人去负责墨西哥站点。静态住宅代理但是说来也奇怪，我们会直接使用北美整合物流，把美国站的产品直接给同步到了墨西哥，结果美国站上能卖的一些产品。计划对北美整合物流，结果在美国站能卖的一些产品，它在墨西哥站居然也能卖。并且墨西哥站它的一个流量数据，我记得好像是有 5000 多万这样一个流量数据，它的整体市场体量大概是加拿大的 1/ 3 左右。但是就这么一个市场，它这个产品表现甚至不比像西班牙站点，意大利站点不比它差，只跑了北美。整合物流。这是让我们比较意外的一件事情。

其实这么多站点里面，这个是我们之前的一个，大家也讨论过这个问题。在这么多站点里面，小站点和大站点比起来，它虽然它的流量不多，但是它的一个转化相对来说会更加高，并且它的竞争不激烈。对于一些新手卖家来说，做小站点它可能会相对来说比较友好。并且小站点它很适合做铺货模式。一些在大站点卖得非常激烈的产品，一旦放到小站点上来，它很可能在小站点也能卖得起来，但是你把产品放到大站点去，它不一定能卖得起来，因为大站点它的竞争太激烈了。

第二个点就是很多人可能不知道什么是大站点，什么是小站点，就是不怎么分得清楚这些站点。其实我们给这些站点进行了一个小划分，每个月它的一个月访问量如果能超过1亿次的，我们就称它为大站点。包括像美国站，它每个月的访问量有 26.5 亿次，这种是大站点中的大站点了。其他的一些站点，像日本排名老二，德国排名老三，英国排名老四，再向法国、意大利、西班牙、加拿大，这些其实都是一些相对来说流量都在1亿次以上的站点。这些站点虽然都是老牌的成熟站点，但是美国它的竞争肯定是最激烈的，其次是德国和英国，日本竞争也挺激烈的。其他的像法国、意大利、西班牙、加拿大这些站点，它的一个竞争肯定是没有美国那么夸张了。我们做起来其实相对来说会好做很多，包括我们投放广告也是它的一个竞价。也没有像美国一样，可能在美国点一下要几美金，但是在西班牙可能点一下就零点几欧元，这个差别是会非常大的。我们新来的卖家有什么需要分享的吗？

来让我们看看。新来的两位朋友。

我讲一下我的情况。我们做的就是 boy 说的那几个比较激烈的大站点，主要就是美国站，还有德国站，英国站这样子。现在我们的感觉是大站点它做爆品的效果会容易一点。小站点可能要做精铺，所以目前我们旺季还是主要精力投放在做大站点，这样子就在短时间内把流量推到顶峰做好了。但是淡季估计还是也要去把精力投放到小站点去。但是如果是现在里面有新的卖家，建议把精力放在小站点。确实小站点对新卖家的友好程度比较高。老卖家我们目前把大站点先做好，旺季把排名前面的站好，坑位稳住排名库存把控好。

精力主要投放在排名前面的。排名后的那些确实会有存在马太效应，忘记他指望那些排名前的，排名后可能就不存在什么旺季。如果 10 月份都没有把产品推到前面去的，那些排名后的产品基本上精力就不怎么投放了，可能就二八分， 80% 精力放在那 20% 的产品， 20% 的精力就放在 80% 排名不怎么好的产品。去。

刚刚说的还说墨西哥这样，我因为我对工作原因和家庭原因，我对墨西哥包括拉美了解比较多。墨西哥我为什么当时要决定人身心，把我主要精力的一半放在墨西哥，包括未来我可能还要开拓西班牙，因为我觉得首先比起其他的站点，它的语言是一个障碍，我们去做。墨西哥现在是 1. 29 个亿人口，所以它虽然贫富差距比较大一点，但是它的中产以上的阶层，这些人口，它比中国人的消费力要高。并且你看我们今年的 prime day 也看出来了。首先爆单的是墨西哥站，而不是美国站，可能是根据我们的品类也是不一样一些。你看我刚刚那个波哥说的，有北美远程配送计划，可以同步库存。但是你也知道有一些产品它同步不过去，比如我们的木制品过不去，但是我们直接把产品发到墨西哥的 FBA 里面，是通过我们的墨西哥的公司去运作的。所以我感觉只要突破这些门槛，包括语言，包括本地的公司税这些门槛，在旺季我们可以完全可以采取不同的策略，把像这些冷门的站点也一样，把它推高起来。我就这样认为。

OK。看看其他人还有补充吗？

我们的小马哥要不要来聊两句？说实话，我真的觉得软肋哥这个小站点做得非常的励志，真的。

我也小站点也是可以出奇迹的。

我也感觉很佩服做小站点的，因为确实做好了，也根本也不输给大站点。我们其实主要就是做美国，还有东南亚的一些地方，美国也是我们主要的市场。但是其实我们感觉可能跟我们做的品类有关系。我们感觉下半年对我们来说也没感觉是什么旺季，我们的产品大部分集中在差不多是 4- 8月的时候出的比较好，因为我们是做园林的，所以到了下半年之后反而销量是不太好。这可能是我们做的品类有关，可能不如各位做得全面，做得有规划。所以我们旺季还主要放在美国站，这后续可能丰富一下自己的品类，把控到旺季的流量。至于小站点，像我们目前可能做得比较小，人手不足精力去弄，但是感觉听了阮力哥分享的，感觉小站点未来也是一个很好的发展。

方向。说不要单纯地把它分为小站点、大站点。实际上我们说要完成的是公司的有限资源的合理配置问题，还是把这不管你各个市场的资源有多少，我们是看投入产出比的对不对。所以别人贪婪的时候我谨慎，别人谨慎时候我贪婪。不同市场都是这样，大家合理的配置就好了。

我觉得其实这个不同的产品，它会有自己的一些产品的属性的，不是所有的产品。其实在比如所谓的年底旺季的时候，对于某一些品类来说，它一定的销量是最好的产品。就像刚才小马哥说的，他们做这种园林的，可能每年 4 到 8 月份，因为十节可能限定了他们，在那个时间他们的销量更好。

我觉得刚才有一个点我会觉得大家其实聊的，我还觉得对于其他更多的卖家会有一些启发。第一个无论是大站点还是小站点，他们并不是由于他的流量大了，之后他一定会有大家更多的一些可能性。流量大了，它竞争相对于更激烈一些。在我们很多小站点的时候，也是基于大家自己的一些能力，因为包括刚才卖家不也说了，他们可能现在精力不足，也没有办法再去拓展。在这样的一个方面下，其实大站点跟小站点其实还是根据我觉得大家的一个情况会去看。