跨境人沙龙会NO.4 旺季突围！这几件事你一定不能忽视

最后更新于：2023-03-20 01:46:51

最后其实还是想回到一个点，旺季的备货，以及大家能够给到卖家朋友们在旺季期间一些比如预算跟广告结构方面的一些规划跟建议，你可能还是会大家蛮想了解。

的。建议我能给到的一个建议，一定要注意推广方式的不同的这几个推广方式的搭配使用，因为今年这的确是非常容易忽略的一件事。易路代理今年的主题又是内卷生存突围，其实真的有内卷吗？在广告推广方式的方面，尝试使用展示型推广广告，品牌视频推广配合商品推广广告，对吧？不同的推广方式我们搭配的使用，同时利用品牌分析工具和关键词报表、预算报表、展示量份额报表、广告位置报表这些一系列的报表来指导我们广告推广的关键词还有 agent 投放，包括我们的受众的人群、画像对不对？这些我们可以指导。

我们的受众投放主要是在开源和节流两个方面来积极地拓展流量的来源渠道，同时要防止流量的流失。旺季来临的时候，很多的新客旧客都会蜂拥而至。yiluproxy我们可以利用比方展示型广告的受众投放、商品投放来搭建自己的流量闭环生态。其实还远远没有到真的内卷得不行的这一个状态。更多的是我了解的是大家实际上在推广方式的尝试还是有点保守。

对像阮磊哥说的，我们在两个月前会，我第一次去参加广告讲师现在的分享会，当时我们就发现在当时分享会上，大家对于 SB 广告、品牌推广广告和展示性推广告的利用率都非常高。住宅代理ip但是在我们公司，在那个时候有个现状，大家还是主要会去使用商品推广广告，而且是 90% 以上用的都是商品推广广告，很少会去使用品牌推广广告和展示性推广告。但是在上个月，我们公司有位运营的同事，在听了我们亚马逊广告的一次线上的直播课之后，他开始尝试着去使用一些包括展示系统广告和品牌推广广告，结果发现效果要比之前想象中要好。他是做欧洲站，不要太局限于自己的一个推广思维。

刚刚我们 Jason 说到备货的问题，我也有一个案例，是我们这几年的一个案例，我们有一个产品在前年会是刚刚这个产品是直接发了一波海运，但这个海运没有发多少件货，只发了 500 多件货过去。发 500 多件货就过去是干嘛的？静态住宅代理因为第一年做这个产品，只是想测一下款，并没有想把这个产品怎么赚得盆满钵满。结果 500 件货一发过去，唰一下就卖完了。于是第二年我们根据第一年的数据，把这 500 件货变成了 2000 件货都。第一波它是一个季节性产品，是一个节日性产品，一发过去之后，结果 2000 件货也是刷一下也卖完了。结果我们今年还是去年的 2000 件货，是刚刚好节日结束，刚刚好把货给卖完。而今年也是备了 2000 件货，想着说今年应该也差不多。但是今年我们做了一个不一样的动作，在去年，它是在节日来临之前一个月才开始进行推广的。而在今年，我们把整个推广节奏在流量来临之前两个月开始破冰，在前一个月开始进行强力推广。结果在强力推广之后，他居然在离这个节日来临之前还有一个多月就已经开始起来了。这个产品甚至在节日还没来临，它的第一波 2000 件货就已经卖完了。也就越着什么。我们其实是可以不断的去尝试，一个是更多的推广方式，第二个是更长的一些推广节奏，更多的打法，总会获得很多我们意想不到的一些事情。

另外，其实关于echoes，还有一个点想分享一下。在旺季来临之前，我们的平时做广告，因为大家都在疯狂地去抢资源，在旺季的时候，我们的广告其实很容易出现 ECOS 飙升的一个情况，因为大家都希望自己的产品获得更的曝光，多纷纷抬价去抢竞价。如果在这个时候我们看到我们的广告 ECOS 这么高对吧？感觉继续跑会太亏了，直接把广告给关停了。这样子我们的整个产品的曝光，它其实对我们影响会非常大。竞品它获得这么多曝光，获得这么多出单机会，但是我们的产品没有曝光，对我们的产品的一个表现，它其实也是会比较大的。大家都在趁着旺季去往前冲，我们却反而趁着旺季在走下坡路，这不是反其道而行之了对吧。遇到这样的情况也是不要直接去急着直接把广告给暂停了，或者暂停投放了，我们可以尝试在旺季期间去把竞价策略把它设置为固定竞价，去尽量的去减少旺季流量。

对我们竞价的一个影响就是如果按照之前设置的动态竞价，只降低在旺季的时候流量跑着，系统就认为你广告跑不出好东西了，它他就会把你竞价往下调，对吧？这样子广告他表现也会不好。而且我们最好是要保证我们的广告组他是一直在运行的，这样子才能保证在整个旺季期间能够不间断地去吸引到这些潜在的客户，让客户有机会去产生购买。这是我的一些建议。

我觉得刚刚波哥分享一点很好。关于一些季节性的打法，可能季节性我们产品的打法一般都是会提前 1 到 2 个月去开始到货，开始去推广，让他尝试点，我觉得挺好。我们也做一些季节性的产品。他说的季节性还没到来的时候，提前两个月去布局，结果一下子把这 2000 件的货都卖完了。刚才他说的关于这种广告的结合起来打法。

上个月我们参加广告卖家的分享，我们我也有分享过一个案例，其实 s p， s b， s d 三种广告如果都懂，而且能够结合起来应用，其实是会有很多意想不到的一个收获。我们今年靠品牌广告打爆一款产品的，如果当时开的是 s p 广告的时候，怎么推都不是推得很好。所以我觉得不管是从运营也好，或者广告也好，字节我觉得还是得大胆的去尝试，这个是我的一些看法。

OK，我来最后看看说一下。其实今天整个我们从最开始我们想说聊一下，忘记大家其实容易忽略的事儿，可能会给大家整个在筹备旺季的时候带来一些坑和带来一些后续的可能。总结下来，其实大家也会提到一个点，其实之前我们有聊过广告组合，无论用什么样的方法，在这个点上，其实很多卖家可能都会说我知道会有用一些组合的方法，但是可能当有很多卖家在去实际去用的，比如我们的 SB 广告的时候可能用上了一次两次发现诶好像它的预算竞价很高，但是并没有很好的效果。比如诶，它可能曝光不好，它可能并没有很好的一个转化，就放弃掉了这一些新的，无论是产品还是一些功能，因为今天其实像小波他也提到了我们包括最新出的跟竞价相关的这样的一个功能。

在这些其实大家可以更多的去和我们身边的卖家来交流，也可以来关注比如亚马逊广告线上的一些分享，更多去学习一下其他卖家，大家是如何去运用一些组合的方式，如何去安排整个广告推广的一个节奏，以及大家都会有什么样子的一些广告的打法。因为在整个广告的里并没有一定的对跟错。大家很多的打法都是在不同的卖家，在不同的站点，不同的品类，我们运用不同的方式，其实排列组合出来的。在这个里边其实会有很多不同的一些方式方法，大家相互之间的一些交流，其实也会给每个人带来这样的一些启发。

今天其实我们时间的关系并没有把很多的话题进一步的去聊，如果大家后续会对我们聊到的内容会有兴趣，也欢迎大家在评论区留言，可以去告诉我们今天所有我们播客里面的内容。大家对我们嘉宾聊到的哪一个点大家会更感兴趣？比如是聊到了我们如何去选 deal 才是coupon，还是大家在聊到站点流量的问题，以及大家在去聊到开发新品或者我们备货的这样的一个问题。哪些问题大家会觉得更想进一步地去听，可以在我们的评论区大家留言下来。一方面我们会去选取一些观众来送去我们亚马逊的一些小礼品。同样我们也会在如果还有一些后续或者我们开其他专题的时候，会尽快的根据大家的这样的一个需求，请我们的卖家朋友都跟大家来做这样子的一些分享，聊大家可能更关心的这样的一些话题。

OK，感谢今天大家来参加我们第一次的线上云聊天。的第一次来做，可能其中还会有非常多非常多的一些问题跟不足。也会希望无论是我们的卖家朋友们，还是我们在听播客的卖家的朋友们，还是能够包容我们，积极在我们的评论区给我们来做一个反馈。也希望大家能更好地去听完我们的这一次的活动，让我的这一次活动的完播率能够非常非常的好。好来换个 cheers 一下。祝中国的卖家无论是淡季还是我们的旺季，我们都能够大卖，都能够爆单，大家都能够三五不时的冲一个。 As the seller. 祝大家旺季大麦。

好，cheers。

大麦好。

谢谢谢谢，谢谢大家。