想“瓜分”竞品顾客？学好商品投放“进攻”技巧

最后更新于：2023-03-20 01:52:58

如果想再忘记让消费者在购买商品时和你的广告相遇，商品投放对于你来说很重要。商品投放只是把广告投放在随便一个商品底下吗？其实不是。易路代理本期让我们用几个实操案例来和大家讲讲商品投放究竟怎么用。现在马上开始讲解。

在商品投放的实操当中哈。yiluproxy我们今天为大家分享 3 种策略。第一种是进攻策略，瞄准竞争对手的同类商品，也就是将你的广告精准地出现在竞争对手的详情页上，夺走本来属于他们的销量。采用进攻策略的时候，首先要全面的去分析竞品的价格以及 listing 的信息，包括了像评论数、星级、主图、视频等等。要确保在两者相较之下，你是有某一方面或者多方面的比较优势的。这和我们前面在类目投放当中提到的细化又有相似之处。如果你的产品功能非常相似时，我们建议选择评论数和星级较低的 A3 作为目标。如果是 FBA 配送的商品，可以选择自发货商品作为进攻目标。

如果 listing 和价格各个维度非常相近时，静态住宅代理我们建议大家可以借助促销工具，比如使用展示型推广的商品投放，不仅仅可以在 5 点描述和购物车的下方得到非常显著的曝光，同时可以利用广告展示元素当中的促销和节省标记，获得多达 41. 9% 的转化率提升。

我们如何去找到适合用于进攻的这些 a 森？首先，我们希望去正面进攻的 a 森是自带高流量的，因为我们要瓜分的是进入它的详情页的流量，为自己去制造点击和转化的机会。因此我们可以去参考亚马逊站内提供的各种排名表单，比如畅销榜、心愿榜或是销售趋势热点榜等等，再去锁定与之 PK 的时候，我们能保有比较优势的那些商品作为进攻的目标。

除了高流量以外，我们还要确保我们进攻的商品与自己推广的商品是高度相关的，是都符合消费者的购物需求的。住宅代理ip这样消费者在看到他之后再来点击和了解我的商品的概率会更大。我们自身详情页上的这些流量位置就非常值得关注，包括了像比较类似商品或是相关商品，或 4 星以上，或者是猜你喜欢这几个栏目都值得大家去关注。也别忘了我们还可以借助搜索词报告来提取高绩效的对标 a 色。我们下载搜索词报告之后，哈，可以去过滤出自动投放中 B0 开头的这样的一些A4。我们可以计算出展示量的平均值作为阈值，再去拉出那些高于平均展示量的A4。第三步，我们将点击率从大到小做样一个降序的排列，这个时候最后筛选出那些转化率不为 0 的A4，最终得到了值得我们去投放的高级小A4。但这里要提示大家，得到以后我们要记得回到亚马逊的前台去进行复查。确认了这些 a 森跟我们的相关性之后，再作为进攻的目标。我们来看看卖家案例，这位卖家的花架已经达到了小类目的畅销榜第4位，这个时候怎么样继续提升它的排位已经难上加难，并且关键词的搜索展示量份额上升空间也非常有限了。它采取了商品投放当中的进攻策略，选择了排名第一的商品作为进攻目标。通过分析之后，他发现榜首的商品和自己的商品在产品的性能、在价以及 listing 上面都是比较接近的。这个时候他进行了连续 15 天的商品进攻，将自己的排名最终从第九名提升到小类目的第四位，并且还收获了 11 条的评论增长。但是这里我们还是要提示大家，不要盲目的去选择榜首商品作为进攻目标。我们建议可以通过一些 AB 测试来确定最佳的进攻目标。