购物季必读【广告自查清单】，拒绝大促变“亏钱”

最后更新于：2023-03-20 01:54:56

黑五网一购物季已经来临，相信大家已经做好了迎战的准备。易路代理在旺季中和旺季后，我们还有什么需要注意的？我们邀请了4位资深跨境电商大神，分享他们独家在旺季中、旺季后的实用tips，帮你查漏补缺，防止在最后关头因为失误而功亏一亏。重点干货已经为你整理好了，但是如果听完本期音频还想看完整版分享，可以在评论区留下关键词，忘记贴士，我们会私信告诉你。另外，在分享开始前提醒大家，音频末尾有福利活动，记得听到最后，话不多说，接下来让我们赶紧开始旺季中、旺季后的 tips 分享。在旺季期间，促销活动是我们重点关注的，即使在旺季当天，我们也不能对促销掉以轻心，大家记得要检查优惠的设置，再次核对库存、价格、图片是否符合促销要求。如果优惠设置出现错误，容易造成损失。比如错误的将两个优惠叠加，或者记错折扣的结束时间，导致折扣和优惠券叠加，最终导致产品变成 0 元送，每单都是亏着卖。

也有的卖家因为使用了不合规的非白底图，或者在秒杀前把多变体进行拆分，突然被取消促销和秒杀的资格。住宅代理ip建议卖家在旺季前无论多忙，都不能对已完成提报的促销过于放心，忽视对促销的设置、库存、价格和图片进行多次检查。其次，需要注意的是我们的预算避免按兵不动。有的卖家会使用分时调价功能控制预算，但大促当天的流量高峰期与平日会有较大的不同。例如流量高峰可能在凌晨 45 点已经开始，直到晚上 11 12 点才结束。因此大促当天对于预算调价的时间点设置需要更加谨慎，并且为爆款分配更多预算，做到集中兵力推高转化。

a 森针对低客单价类目，可以将预算向商品推广倾斜。静态住宅代理针对决策期较长的类目，如服饰类目，可以将预算重点投放在展示型推广。除了预算，我们还需要注意竞价。建议根据商品所在的不同时间进行竞价设置。例如新品期商品设置固定竞价，成长期和成熟期商品设置提高与降低。旺季后也要注意及时关注并调整竞价。对于可能上涨的 a COS，要及时踩刹车操作的时间。近视大促结束后的一周。在大促后的一周内，还可以保持旺季期间的预算及竞价投入。 10% 到 20% 的旺季预算，吸引那些还想捡漏的消费者。

购物季这个时候也是卖家打造品牌的绝佳时期，一定要注意品牌旗舰店的装修，特别是客单价低的类目。因为客单价低的商品决策成本低，消费者通过品牌推广广告来到你的品牌旗舰店后，下单购买的可能性会大大增加。另外，目前展示型推广广告使用竞争相对较小，可以助力卖家在旺季突围。yiluproxy我们还建议可以重点使用处于成熟期的商品。

旺季广告投放的目的就是获取最精准、最便宜的流量，哪怕和竞品的利润率一样，但由于我们的引流成本比竞品低一半，我们的利润就能比竞品多一倍。因此，多进行广告测试，才能找到适合自己的低成本流量来源。或者可以尝试在某个细分类目中开启多种广告，让消费者无论走到哪都能看到你的产品，尽可能让你的产品霸屏。

最后一个注意事项，再忙也不要忘记关注广告报表，找到应在旺季期间重点投放的高转化。 a 森要重点关注广告报告中和 a COS 相关的指标，以此辅助判断实际销量与预估销量之间的差距，及时调整竞价预算等广告策略，避免出现滞销。除了旺季中旺季后的 tips 分享，还有一个好消息告诉你，亚马逊推出了跨境人出海系列短片，你看了吗？本月，亚马逊广告社区推出最新话题讨论跨境水手营业中，你追更了吗？在亚马逊广告社区话题讨论中，留下你的走心留言机会，获得亚马逊社区礼盒、 usmile 电动牙刷专属徽章等惊喜礼品。赶紧在音频下方给我们留言，获得话题讨论直达链接。