破解旺季引流成本难题？大卖ACOS管理思路讲解（上集）

最后更新于：2023-03-21 01:52:26

黑五网一是什么？各位做亚马逊的朋友肯定都不陌生，现在距离黑五网一亚马逊十分重要的大促节点还有不到半个月的时间。易路代理旺季的时候我们不免要面对激增的成本，甚至广告 a COS 居高不下。针对 a COS 这个难题，本期我们请到了多位经验丰富的卖家来分享一些可以即学即用的忘记 a COS 管理方法，帮大家在旺季赢得更多销售。因为时长问题，本期内容分为了 2 集，建议大家完整收听效果更佳。另外，音频的最后还为大家准备了旺季抢夺流量，获得更高转化，避免库存积压的干货。有奖问答。如果大家感兴趣，记得听到最后找到暗号，并在评论区留下暗号，获取完整版干货，现在马上开始，我们的忘记 a Cos 管理技巧分享。

到了我们今天最后一部分。yiluproxy很多卖家朋友们最关心的就是我们旺季期间广告的 a Cos，我的广告投入与产出比怎么样去控制它？从数据的角度来出发。船长，我们安迪给到大家什么样一些好的建议？

首先我们要去降低ECOS，肯定是希望旺季的时候有很多的买家能够成交更多的订单量。住宅代理ip影响消费者购买的因素，最直接的因素其实就是我们的商品的详情页面。所以在旺季前我们也是建议到大家一定要把自己的商品页面优化好。在旺季到来之前，无论是你的主图副图，还是标题五行，甚至是你的价格和星级是一定要在旺季前优化。

好，我也想问问聂欧在旺季广告 a Cos 的控制这方面，平时你在做广告运营的时候有一些什么样的好的这样的操作方式策略。

首先我们先开个总预算，因为讲实话，老板不愿意投钱，咱也投不了对吧？

忘记的预算还是很重要的。

一个部分，虽然我们公司老板是我，但是我也会控一控的，哈哈哈。静态住宅代理首先第一点，如果你可以增加你的忘记预算，比如老板没事投给我投，我就忘记要销售额。这个时候我给您两个建议最好第一个是你本来表现好的广告主，肯定是要加预算的，这毋庸置疑的。第二个就是你用我之前的方法进行拓词，因为你会发现，只要你愿意反查同行的词，你就会发现很多词其实根本是没有打的，你没有照顾到的好。这部分词的流量很不错，转化率也不错。好。

第二点，如果老板说咱不行了，咱今年得拉紧裤腰带过日子了。我们今年预算不足了，咋办？不足你就做一个事，叫做预算转移。我们把广泛广告里面打的一些比较好的词，我们把它抠出来，放到基准广告里面去，我们做精细化操作。但是我建议大家尽量不要否太多词好，否太多词会影响旺季的流量的。好，这个是我从预算角度来。

第二个，也就是我们从我们的 a Cos 角度来说了。好。首先我先表明我的观点，在旺季的时候，我个人建议大家主要关注你的广告总占比，花费总占比。 a Cos 它并不是那么重要，如果你一直关注它，你绝对会影响到你的单量的。好吧，我们还是要搞清楚的情况。

从大局上来说，我们怎么降低我们的 a Cos？我个人最贱的方法是破一些你之前没有打的长尾词，其实美国站有非常多的西语词，措辞这些东西，其实你可以通过软件都查出来的。这些词其实流量很不错。你的 listing 如果是老listing，你去做这些词，其实你的 a q 是非常低的，因为你的转化很好。对，好，这个是我最建议去忘记降 a Cos 的一个点。好。如果你说老师，我真的不想再拓词了，我想看一看我本身能不能做一些什么细节化操作。我给您几个建议。

a Cos 大家可以看一下，我们把它公式最后拿出来之后，我们可以看到它等于c， b c，也就是单次点击除以转化率乘以我们的售价。我们就从光速来出发。好吧，我也是新数据的人。第一个，我们从价格出发。首先你旺季的价格要不要涨，这是市场决定的。同行都在卷，你说你涨，哈哈哈，对，除非你信耶稣，哈哈哈。好。这第一点，价格上我们其实跟着市场走的。第二点，转化率。讲实话，我们产品进入旺季之前，这个是我们必做的功课，我们本身就要把我们的转化率把它做好。我们的图片，我们的文案，我只提醒两点。我说一点就是我们的 QA 现在其实可以埋视频，我们的娱乐， t 的 video 也可以把我们自己的视频传上去，这一部分很多人他们忽略了，包括我们的 POS 是都要做好的，这是我们的界面要做好，只能你忘记尽量维持界面做好对吧。如果你的界面有别人的视频进来了，我们赶紧拍个视频顶上去。也就是我们旺季尽量维护好我们的转化。一般来旺季的转化都是要比平时高的，像我平时产品在 30%- 35% 左右，我旺季的转化能达到50%，甚至有时候能达到60%。好作为转化。也就是我们看来看去，我们能动的就一个东西， b 的，也就是出价。

首先我先给大家否认第一个降低出价，不建议。好吧，旺季的时候千万不要降低，因为旺季本来它总体的 b 的就是比平时高的，再降低，你很有可能是一个广告位，没有了资讯的单量对数据都没了。所以也就是我建议你的 beat 怎么弄，你的 beat 可以调整，每次调整你都要注意你的点击率是否发生了变化，如果 b 的影响到你的点击率，你的点击少了，你自然你的订单又少了。你认为你的 a q 是低的，其实从总体来说，你的订单其实少了，其实你失去的更多。对好。除了这个之外，我给大家一些能够参考的一些数据，这个也是我们根据我们自己的经验来得出来的。

第一个调整 CPC 不是让你去控 b 的，所谓的降 b 的不是这样的。我们是控我们的转化率。如果你降 b 的，比如你从 4 降到3，OK，你发现位置没变，你的 CTR 也不会变好。这样没有关系。但如果你从 4 降到2，你会发现你从首页掉到第二页的，你的 CTR 变低了。我是断然不建议的。不建议 b 的，我们公司没有降 b 的按钮的，我把降 b 的按钮取消了。