重磅数据公开！同行数据、消费者行为一站洞察

最后更新于：2023-03-21 01:56:33

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终于有数据有真相了。易路代理品牌指标不仅仅能全面了解品牌表现，掌握顾客的实际互动次数，了解你的营销策略，如何使顾客达成购买行为，还能精准评估品牌价值，剖析顾客产生复购行为的原因，实时监控竞品数据。通过品牌指标对比同品类、同行业间的表现。我们都知道，每个消费者在下单前的必经之路是认知。考虑。购买品牌指标可以帮助我们针对这几个购物阶段，优化你的推广和广告活动，以吸引更多消费者，并帮助你更好的打造品牌。比如在认知阶段，最重要的当然是提高顾客对品牌和商品组合的认知度。这个时候就可以同时使用商品推广和品牌推广，让品牌在购物搜索结果的顶部获得可见度。

在购买意向阶段，需要增加考虑品牌的顾客数量，这个时候可以改为使用商品推广、品牌推广、视频广告和展示型推广。住宅代理ip在营销浏览定向吸引更多顾客访问商品详情页。在转化阶段，如果想在站外再次吸引曾经浏览过但没有购买的受众，展示型推广的在营销浏览定向也是推动转化的有效工具。

虽然不同阶段使用不同的产品组合进行推广，可以获得不错的效果，但是要从哪个阶段着手，又应该从哪些方面进行优化？静态住宅代理下面我们以 kitchen smart 为例，看看在不同阶段中，品牌指标可以怎么帮助我们进行洞察，并带领我们对广告进行优化和改善。在认知阶段时， kitchen smart 发现品牌指标中仅限品牌搜索这一细分，顾客数量略高于品类中位数，但明显低于表现最佳的同行。所以他们希望提升这个指标，从而提升顾客对其品牌的认知度。首先，他们利用商品推广和品牌推广，借助品牌关键词启动广告活动并提高竞价，在购物搜索结果中获得靠前的排名。并且利用商品投放，帮助他们的广告展示在类似商品的详情页上。除此之外，他们还使用了展示型推广的各种投放策略，比如商品投放和在营销浏览定向等来提高站内外的品牌认知度。

充分利用品牌旗舰店来提高认知度，讲述品牌故事，在更多媒介触点上吸引顾客。在购买意向阶段，品牌指标要重点关注仅商品详情页浏览、品牌搜索和商品详情页浏览加入购物车这三种互动情况。 kitchen smart 从这三个细分的顾客回报量和互动回报率中，找到了品牌在不同板块的增长空间。查看仅商品详情页浏览细分时，发现它与表现最佳的同行相比，业绩十分不错，可以保持现有策略。

在购物搜索结果的顶部使用带有自定义图片的品牌推广、商品及格式投放、展示型推广受众中的兴趣定向和场内客群细分广告活动以及商品投放带来帮助进行交叉销售。在品牌搜索和商品详情页浏览细分中，与表现最佳的同行相比， kitchen smart 在该细分中仍有增长空间。在这个场景中，他们投放了品牌推广视频和品牌旗舰店，更直接生动的展示商品，提高品牌的可见度。突出显示畅销商品。在查看品牌指标的加入购物车这一细分时，他们也发现该细分仍有增长空间。所以他们改进商品详情页，利用展示型推广，在营销浏览定向继续触达曾经看过类似商品的受众。还使用 MSN life 在互动式直播中吸引顾客进入购买阶段。 kitchen smart 和表现最佳同行的互动回报率做出了对比，根据已购买销售额占比前 10% 的顾客和订购省顾客这一细分指标，发现仍有机会增加这类顾客的规模价值。

他们改善了品牌旗舰店的结构，针对商品分类创建专用的子页面，并在品牌旗舰店主页上突出显示畅销商品，提高商品可见度。使用了带有加入购物车按钮的可购物图片模块，还使用帖子和 MSN life 以创新生动的方式来展示商品和品牌故事，与顾客建立更深的联系，这样顾客就很有可能再次购买该品牌的产品。以上便是品牌指标的实战案例分享，你听明白了吗？最后我们总结一下要点，从品牌指标中洞察优化机会，加上品牌组合投放加持，可以帮助你向前迈进一大步。