广告转化常见问题全解，轻松实现流量变现

最后更新于：2023-03-21 01:58:41

大家都知道，广告获得曝光，点击后，下一步转化了。易路代理这个时候卖家们经常会遇到各种问题，比如效果不错的自动广告，转化率忽然变低，自动广告中跑出了相关度高，但是暂时没有出单的词，或者是手动广告的效果还不如自动广告。这些都是常见的问题了。接下来为你一一解答。

第一个问题，效果不错的自动广告，转化率忽然变低怎么办？这个时候首先要看商品详情页面，广告位是不是被更加具有竞争力的商品占据了。yiluproxy我们可以尝试投放自家其他 a 森进行防御。可以看看投放报告和广告位报告，把预算向转化率高的关键词和广告位倾斜。第二个问题，自动广告中跑出了相关度高，但是暂时没有出单的词怎么办？关键词在自动广告中表现差，可能是受到竞价和广告位这些原因影响。建议把这些词在手动广告里投放，精准控制竞价和广告位等因素，更有利于观察关键词产生的点击和转化。第三个问题，手动广告的效果还不如自动广告怎么办？由于广告历史数据积累不足，而且商品推广归因周期为 7 天，可能出现刚刚开启的手动广告效果不如原自动广告的情况。建议持续观察，并且根据报告优化手动，而不是直接放弃。如果想要彻底搞定转化率，仅仅知道这些常见问题，怎么解决是不够的。找到流量转化不好的原因，并解决这些问题，才能从根源上突破转化这一难题。问题来了，是什么造成了转化难？第一个原因是流量触及面太广，精准度不高。想要解决这个问题，得学会从自动广告转化看手动投放策略。当自动广告运行了一段时间之后，幸运的你可能跑出了高效的关键词，并且开始产生业绩，但是也有可能由于搜索词过于宽泛而收获0分。面对两种截然不同的场景，可以采用不同的优化方式。如果开始出单，可以否定原自动广告组的无关搜索词，并且将高业绩客户搜索词作为新的关键词投放。如果没有出单，可以减少预算和竞价的投入，手动投放精准长尾词来增加相关性，或者强化 listing 上的关键词布局。

是不是高效的关键词就会一直带来高转化表现，没那么好的词就可以放弃。住宅代理ip当然不是。随着消费趋势、季节假日等的影响，关键词的效果也会有变化。要持续关注关键词的表现，并且根据展示和转化来相应调整竞价。要提升流量的准确度，让预算用在刀刃上。比如展示量低、转化率高的关键词，可以提高竞价，若曝光还是不足，可以单独创建广告活动。而对于展示量高、转化率也高的关键词，如果 CPC 接近竞价，可以在原来的广告活动中提高竞价。

除了关键词，我们还能从哪里着手解决转化不高的问题？这时候就要看看你的广告页面能不能抓住消费者的眼球，让他们继续浏览，进而下单转化了。静态住宅代理想优化广告页面，我们要了解一个问题 listing 是给谁看的？你的受众是上班族还是全职的家庭主妇？了解你的消费者。有针对性的把消费者关注的关键卖点放在标题、描述等重要的位置，能够有效的引起消费者的共情，从而促进转化。下面我们以耳机为例来说，可以通过哪些来源得知消费者的关注点。首先要关注的肯定是评论和 Q& A，一般办公室职场人更关注尺寸、重量，电竞爱好者则会优先考虑外观设计及延迟。其次要关注评论标签，从评论标签中可以发现描述产品的新角度或者词语。最后还可以关注竞品的listing，比如参考其他网站竞品的 listing 描述亚马逊上 top seller 的listing，或者是大型零售商在商品所受过的线上网站优化广告页面。还有一个必须介绍的方式就是 a 加页面，可以免费宣传品牌，吸引消费者。比如用图文结合模块，通过四个板块图文并茂的对应展示产品的主要功能、场景、卖点、颜色等等的信息，每个图片对应一个要点。或者用表格模块，通过表格清晰对比不同商品的图片和主要特性，这样便于消费者对比考虑之外，更能为店铺的其他商品带入流量。

a 加页面可以通过有针对性加多元化的展示方式，在前线吸引消费者的目光，引起他们的兴趣。这是个促进转化的好办法。以上就是关于广告转化率的干货知识，如果对你有帮助，记得点赞并分享。如果大家还有更多关于广告运营的问题，欢迎在下方留言告诉我们，我们将会为你解答。最后也要提醒一下大家，亚马逊广告推出特别惊喜，定制化干货宝典等你来拿。除了干货内容，还有亚马逊广告限量礼物、行李箱、音箱、专属红包、封面等等。悄悄告诉你，有 100% 的中奖机会，赶紧在音频下方评论区扣干货宝典来领取吧。