打销量能挣钱，打品牌有未来！到底该先做哪个？

最后更新于：2023-03-21 02:06:17

hello，各位跨境电商人，迈入新的一年，我们是时候来面对未来的广告布局了。在 12 月 22 日举办的亚马逊广告年度开箱盛典中，场景实验室创始人吴生、风险投资机构合伙人刘庚两位专家以及六位卖家化身为辩论能手，围绕未来广告布局的两大话题展开激烈的头脑风暴。易路代理首先第一个辩题是究竟中国卖家出海应该先打品牌，还是先提升销量呢？品牌意识对于中国卖家出海来说非常重要，但同时销量一般，成本缺乏，就有可能为品牌打造增添阻力。究竟亚马逊上的中国卖家该如何取舍呢？下面广告君会为你们讲述他们辩论的干货内容。如果你还想看更多卖家唇枪舌战精彩内容，记得在评论区留下关键词开箱辩论，获取完整版辩论赛内容。那下面就开始我们的正式内容吧。对于这个辩题，支持先做品牌的正方团队派出。第一位辩手是穆斯的创始人林鹏翔，他认为品牌是必须的，拥有品牌才能拥有品牌。溢价卖一双鞋，抵别人卖 50 双，低风险，高回报。只有把品牌的定位做清楚，有清晰的品牌定位目标计划，才能做到谋事在先，并且在亚马逊上拥有一个品牌，还能够解锁和品牌有关的各个新流量入口。

而第二位辩手 four k miles 的业务运营总监 Robbie 则认为，打造品牌是一个能让消费者有信任感的长期战略行为，就像信任的理发师涨价了，我们大概率的还是会选择他，打造让消费者信赖的品牌，能让我们的盈利能力更强，转化率更高。yiluproxy上新的时候，有品牌影响力的商家往往能更快的拔得头筹。

第三位辩手是浙江工具类资深卖家詹尼。住宅代理ip他认为品牌客户的复购率更高，对价格的敏感度更低。比如对于每年都会买手机的朋友来说， 7999 在我们眼里就是一叠粉色的纸币，但在他眼里就是一抹品牌的远风蓝。品牌做的是口碑和用户督促卖家花更多的时间在产品的研发和更新上。不管市场怎么变动，拥有品牌加产品的卖家永远不会怕内卷和动荡。

那支持先打销量的反方团队又是怎么认为的呢？静态住宅代理第一位辩手艺术通资深广告顾问汉堡认为，品牌定位的前提是产品销量，有销量才会有真正的品牌定位。根据销量，把品牌热销款打造的最好的产品放到页面的前面，能吸引更多客户。只有得出店铺内某个产品销量更好，后面我们做品牌推的时候才能对症下药，这样的品牌定位才会准确。

第二位辩手，山西家具品类资深卖家罗诊表示，如果产品销量低迷，却先打品牌，可能很快出局。如果先打销量，一键产品不行，卖家还可以调整选品，重新布局。所以应该先打测试销量，进可攻，退可再攻。其次，任何品牌都需要有明确的定位，足够的销量才能够做到更精准的定位目标顾客。

第三位辩手，易峰电商学院创始人 Daniel 也表示，企业知道在于先生存后发展，如果自身销量上不去，无法持续造雪，那还谈何品牌呢？虽然做品牌的确是卖家出海的终极生存之道，但在最开始通过爆款商品带动销量后，自己的品牌才能在众多品牌中脱颖而出。对于跨境出海应该先打品牌还是先提销量这一论题，两位专家也发表了他们的看法。刘庚认为，作为企业决策者，只关心销量，很容易错过品牌这一非常棒的杠杆。品牌思维的先行对于中国航海家们非常重要。而无声则认为，打造品牌和打造销量都是赚钱不可缺少的一环。听完了专家和卖家们的看法，对于这个辩题，你又有什么想法呢？赶紧在评论区留言和大家分享一下吧。下一集，我们将和大家分享下一个辩题广告流量打法，是站内引流优先，还是站外引流靠前？记得关注亚马逊广告FM，点击下集音频来收听。