站内引流快捷,站外引流机遇大!流量大户是怎么炼成的?

最后更新于:2023-03-21 02:08:17

上集我们听了卖家和专家们关于第一个辩题中国卖家出海应该先打品牌还是先提销量的讨论。在亚马逊上有 3 亿多海量用户,2亿的 prime 会员,面对这么庞大的消费者体量,流量一直是很多卖家关心的话题。对于第二个辩题打广告应该站内引流优先,还是站外引流靠前?我们邀请到的 6 位卖家对此也有不同的看法,下面让我们来听听看他们都是怎么说的。易路代理支持站内引流优先的正方团队。第一位辨手是易峰电商学院创始人Daniel,他认为在亚马逊站内就能完成引流,卖家们没有必要舍近求远。亚马逊流量精准,而站外流量认知成本更高,比如大家熟悉的商品推广和品牌推广,更容易让大部分卖家轻松且精准的获取顾客,形成销售。只要了解亚马逊规则,就能轻松花小钱获得大流量。

正方第二位辩手艺术通资深广告顾问汉堡则认为,如果不运用好站内各种引流工具,和到其他地方做生意没什么区别。yiluproxy亚马逊站内引流免费辅助工具比较多,比如亚马逊站内品牌分析报告ABA,就可以帮助卖家了解关键词和消费者的复购行为。站外流量需要学习更多的打法套路,而且更复杂,收费更高。建议中小卖家还是先通过正确获取站内流量,定期优化站内流量,后续再对站外流量进行推广。

正方第三辩手是山西家具品类的资深卖家罗诊。静态住宅代理他提到亚马逊站内有众多免费流量,比比如品牌旗舰店、关注帖子、虚拟捆绑销售、品牌新客等等。把它们组合使用,省钱又省力。还可以用好帖子积累粉丝,结合使用亚马逊邮件营销工具,或者针对自己的粉丝推出定期活动和推新优惠。

而且我们大家都知道,品牌旗舰店一定是亚马逊店铺的发展方向,旗舰店能极大提升品牌形象,也是流量落地转化的核心。住宅代理ip建议大家要记得做好品牌定位和店铺产品系列化布局。那支持站外引流靠前的反方团队又是怎么认为的呢?对于这个话题,反方一变梦 c 创始人林鹏翔认为,不管是白猫黑猫,只要能抓住老鼠的就是好猫。站外流量是能够抓住老鼠的好猫,而且成本更低。流量成本问题是作为卖家来说最关心的问题。当站内的引流成本过高的时候,选择站外作为流量替代和补充渠道是更贴近生意本质的做法。建议大家把站外引流作为长期策略进行思考,多布局站外打法,才能够确保领先。

反方第二位辩手。 for k miles 的业务运营总监罗比则认为,既然目标是星辰大海,那就别放过星辰下的每一寸山海。近几年,亚马逊其实已经给我们提供了越来越多的营销工具,帮助我们更多的去做全网的品牌认知和覆盖。比如亚马逊 DSP 可以通过人群细分,让特定的人群建立对我们品牌的认知。用 Amazon life 配合站外进行推广,可以在更多竞争上占得先机。

反方第三位辩手是浙江工具类资深卖家詹尼。他则认为,如果只依托单一的推广渠道,会导致推广速度太慢,等链接起来的时候菜都凉了。只有将流量端口打开,增加产品曝光,才能更快完成销售目标。品牌塑造现在展示型推广广告品牌、旗舰店都能够帮助卖家去做站外引流的渠道。卖家们可以利用好亚马逊为我们提供的这些站外辅助渠道,去开拓站外流量的市场。甚至还可以利用 MSN attribution 将亚马逊广告推广到其他平台,获得更多的曝光。 6 位卖家的讨论各有各的道理,下面让我们来听听广告专家们的意见。对于非常实操的问题,刘庚认为,关于流量问题,我们很关注的是流量的投资回报率,站内场景和站外场景更像是一个有线游戏和无线游戏。有线游戏中在明确的规则下更容易实现稳健的 ROI 投资回报,而无线游戏中因为始终充满变化和不确定,所以投资回报 r o i 也更不确定。但从另一个角度来说,站外引流会充满更多的可能。

而无声则有一个点想要提醒大家,其实站内站外引流都需要注意,如何精准锁定你的受众,这一点至关重要,也是我们作为卖家需要特别注意的一点。最后想问大家,关于这个辩题,你又有什么想法呢?赶紧在评论区留言和大家分享一下吧。最后也提醒一下,如果你还想看更多卖家唇枪舌战的精彩内容,记得在评论区留下关键词开箱辩论,获取完整版辩论赛内容,更多卖家观点在等你挖掘。