自查清单曝光，扫清爆款打造路上的“绊脚石”

最后更新于：2023-03-21 02:10:30

新的一年，如果想让有潜力的商品火出圈，成为爆款，无论是身经百战的老卖家，还是初出茅庐的新卖家，不可以忽略的当然是为商品开启广告，获取更多曝光和点击了。易路代理今天我们邀请了亚马逊广告培训经理 Jessica 来为大家讲讲在推广商品的时候，如果遇到广告曝光、点击不佳的情况，该怎么进行自查和调整。话不多说，现在马上请 Jessica 老师开始讲解吧。

如果你要去打造爆款，首先你必须要知道你的问题出现在哪里，哪一个步骤影响了你爆款。继续往前冲，往前跑。住宅代理ip第一个就是曝光的层面了，你这个广告如果都没有被人看见，你后面点击转化这些无从所得，对吧？如果大家发现自己的新品的广告布局哈， 1- 3 天可能曝光数量就没有上来，大家可以从哪些方面去自我诊断？第一个去检查一下你是不是预算真的给足了，怎么检查？比如是否有一些超出预算的提醒，对吧。

现在我们也有预算的面板，大家可以看一下自己的广告是有百分之多少的时间是在预算内运行的。如果你的预算不够，建议大家在初期千万不要省预算，你如果影响了数据积累，后面其实你的节奏都会被耽误。这个是第一个预算层面。yiluproxy第二个是关于竞价的层面，竞价过低不容易获得曝光对吧？因为你如果竞争不过其他的这些卖家，别人的广告获得展现，你的广告可能就没有办法去赢得展现，会导致你曝光少。如果你的竞价过高，在有限的预算里面，如果你竞价过高，实际上消耗可能没多少，点击你的广告就超预算了，你的广告可能就停止了，不会再继续曝光了。所以竞价太低或者竞价太高，都有可能去影响你的整体的曝光数值，你可以去看一下。

第三个是关于你的这些 listing 不太完善，或者是你广告组的设置不合理。比如 listing 不太完善，在自动广告里面，它可能都识别不出来你的这些关键词，或者识别不出来你的 a 森，它是什么样的类目，它在自动广告里面可能就不太好匹配到，这个会导致他学习不到，也没有办法帮你抓取匹配，也没有办法给你曝光。静态住宅代理这个时候你去看一下是否需要去优化一下你的listing，去补充词，或者是去找到正确的一些类目节点去重新归类。

这个广告组设置不合理是啥意思？比如你可能把产品差异比较大的放在了同一个广告组里面，导致系统反而是在学习过程当中产生了很多四面八方的一些关键词的干扰。如果你在同一个广告组里面放的产品，可能差异太大，也会影响到整体的曝光，因为它整个关键词其实不集中，类目也不集中，所以比较难跑出来。

第四个就是观察周期可能太短。比如我广告打开了可能才几个小时，我就想看，一看我就想看有没有曝光。但是如果你观察周期较短，尤其是如果你看的几个小时，刚好又处于比如国外的这些消费者，它的一个停峰期，不是高峰期，很有可能你的数据积累不够，是不具备参考性的。

最后哈，两个如果是你做了手动投放，导致你曝光比较低，很有可能是比如你的手动关键词的选择跟你产品的一些关联性的原因。不精准，或者是差别比较大。品类不准会导致你的曝光不够，或者匹配方式不合适。比如你选择了这种过于精准的匹配方式。我们知道广泛匹配可能可以给你带来更多的曝光，匹配到更多的可能。但如果你选了精准匹配，可能会影响到一些的曝光。所以大家可以从这些方面去检查一下。

如果是点击影响到了你整一个广告表现，对吧？点击率特别低，你可以从以下的这几个方面去看看到底是什么原因。大家可以想一想是什么原因会影响消费者看到了你的产品，却没有点进去了解更多。第一个可能是你的 listing 的一些主图标题。这些被广告抓取到呈现在搜索结果页，或者呈现到商品详情页的小方形的模块。它浓缩的主图标题、价格、星级配送可能不太吸引人。一方面可能是你自己 listing 的质量问题，另一方面可能是跟你前后左右的一些商品比起来，可能不太吸引人。这个会影响点击哈。

第二个，我们知道如果你的产品带一些，比如促销活动，有 coupon 这些，他会去吸引消费者来点击的。如果你的产品有一些促销的标记，肯定会去提升点击率。第三个是投放的时候所选取的一些关键词，或者是 A3 的相关度到底有多精准。比如我们在选关键词的时候，我们知道一些大词偏类目向的一些词，它可能会带来很多的曝光，但是点击率相对比较低。这个是因为大词它网罗过来的消费者庞大的群体，可能它在细分领域各有各的需求，所以导致对于你产品的点击率，或者对你这一个产品所在类目的整个点击率就会偏低。

但是如果你去选择一个长尾词，去把你的产品描述得更加细致，消费者如果也搜了长尾词，它相应来讲对你细分类目的需求是更加强烈的。他看到你的产品并且点击你的意愿也是会更强的。就好比我经常举的一个例子，你如果是卖连衣裙的，你打 dress 这个词，曝光肯定很大，但点击率相对比较低。但是如果你去做裙子对吧，卖连衣裙，但是你做黑色的 v 领无袖的连衣裙，做这样长尾词的投放，你会发现这个词打出去曝光大大的减少了，但是点击率会提升。所以这个是我们关键词的一个关联性，相关度跟精准性，它对点击率的影响。

第三个就是关于我们匹配方式，其实也是跟着我们刚刚的关键词的精准度去紧密绑定的。我们一般建议你大词去使用宽泛匹配，广泛匹配，长尾一点的词你去采用精准匹配，会给你带来比较好的效果。第五个就是广告出现的一些位置，有一些时候广告出现位置可能比较靠后，因为它前面被更靠前的产品之前已经先入为主，所以你的产品可能位置出现比较靠后，它的点击率也会比较低。所以这个时候你看看是否需要对靠前的位置去增加竞价，或者去提升你整体在前三页出现的一个机会。出现的位置也会影响。最后一个你观察周期比较短了，建议大家点击率去积累 5- 7 天再开始看。