跨境新卖家必听！推新热门问题解惑

最后更新于：2023-03-21 02:14:20

在跨境出海的起步阶段，不少新手卖家经常容易沉浸在自我怀疑当中。易路代理比如我的广告开对了吗？我的 a Cos 是不是很差劲？表现一般的这些词我要不要否定？别纠结了，今天我们为你一一破解这些新品推广的常见热门问题。对于那些新卖家来说，最容易出现的是关于 a Cos 的疑惑。比如 a COS 多少才是最好的？新品？ a Cos 很高怎么办？其实 a Cos 并没有标准值，适合的才是最好的。我们可以根据自己产品的售价、生产成本、物流还有其他运营成本，来计算出自己可以承受的 a COS 阀值。

在商品的起步期， a COS 高于阀值是正常的。住宅代理ip如果转化率没有问题，起步期不需要过于关注 a COS 的表现，只要广告的转化率符合预期，达到预期值。比如 10% 以上 CPC 会随着转化的订单量等历史数据的积累，呈现自然下降的趋势， a COS 也会自然下降。

除了 a COS，大家对自动广告也有不少的疑惑。yiluproxy比如为什么自动广告投放的关键词没有变化，转化率却突然降低了？如果你的广告出现这样的情况，首先我们要做的是查看广告商品，看详情页面中的广告位是不是被更具有竞争力的商品占据了。如果是，我们要尝试把自己其他 A3 投放到自己的商品下来进行防御。

还要看广告报告，查看关键词和不同广告位的表现，将更多预算向转化率高的一方倾斜来提高整体转化率。静态住宅代理在开启自动广告的时候，买家还有一个非常常见的问题，广告里经常会跑出一堆 A3 号，但是收集不到搜索词。如果想解决这个问题，提高自动广告跑出来的搜索词概率，建议从这三个方面进行复查。第一是比较 CPC 和竞价，如果竞价和 CPC 差不多，建议提高竞价，继续观察。第二是复查 listing 页面，把更多角度描述产品的词语添加在 listing 页面上，提高其和产品本身的相关性。第三是尝试在搜索结果页面首页首位加价，同时持续观察流量的走向。

搞定了自动广告后，下一步就是要开启手动广告了。什么时候开启手动广告最好？这也是大家常见的疑惑了。其实自动广告和手动广告的开启时间间隔一般来说不超过 2 周。我们可以从亚马逊广告平台或者搜索词报告中得出高业绩的搜索词，只要符合目标，就可以立即开启手动广告了。

如果手动广告开了以后，效果一般，甚至还没有自动广告好，那怎么办？是不是把手动广告关掉算了？别冲动，这个时候应该持续根据报告进行优化，而不是直接放弃。从数据积累和归因周期来看，可以持续观察一段时间。而且我们需要注意的是，只有手动广告才可以按照关键词层级出价。

精细化管理广告和提高投入产出比对于长远的计划是最有利的。在广告运营时，卖家们还会遇到一些跟否定关键词有关的疑惑，比如在自动广告中出现相关度较高，但是转化很差的词，要不要在广告组里否定它？在这里，建议先不要否定一个词在自动广告中表现差，可能受竞价和广告位等原因的影响。可以把这些词放到手动广告中并持续观察。手动广告允许精准控制投放关键词的竞价和广告展示位等信息，更有利于观察这个词能够产生的点击和转化，帮助我们作出判断。

还有另一些卖家有另一种疑惑，为自动广告中跑出高效搜索词，开了手动广告后，需不需要在自动广告里否定这些关键词？答案是不建议的。如果把关键词设为否定，会影响产品和这些词本身的相关性，而且手动广告和自动广告之间并不存在竞争的关系，只要 a Cos 在可承受范围之内，是不建议在自动广告组中过分设置太多否定关键词的。今天为大家一口气解答了几个问题，不知道有没有帮助你消除疑惑。如果你在为商品打广告的时候遇到问题，也欢迎在评论区告诉我们，一起交流。