热门问题“拆弹”必修课：广告匹配方式怎么选？

最后更新于：2023-03-21 02:16:40

农历新年即将到来，想要在新的一年成为 best seller，除了运营和广告要做得好，能够及时发现问题并及时解决也很重要。最佳移动代理ip今天我们又来帮大家进行广告常见问题答疑了。如果大家对于广告运营还有什么疑问，也可以在评论区留言告诉广告君呢？或者也可以对于我们往期发布的音频有什么反馈和建议，只要你留下你的业务疑问或反馈，就有机会获得广告君送出的新春神秘福利。在内容开始前，还有一个好消息要告诉大家，亚马逊广告推出了一个能帮助大家快速排查广告问题，并找出广告可优化部分的工具。如果想要了解并 get 到广告诊断工具，记得认真听完音频的最后，找到我们留下的关键词，在评论区留言进行获取。现在就开始我们的常见问题答疑。今天要跟大家解答的是关于关键词和广告匹配方式的疑问。比如手动投放的 3 种匹配方式，选哪一种性价比更高？同一个产品和关键词要不要用不同的匹配方式？同一个账号，如果同一关键词使用了不同的匹配方式，会不会有冲突？下面我们就来一一解决这些问题。

卖家推广新产品的时候，一般会先用商品推广自动广告，再开手动投放。购买4G/5G移动代理但是手动广告里有 3 种匹配方式，哪种匹配方式才是最适合性价比会更高的？其实不同匹配方式有不同的适用情况，如果你想要收集高效词，了解广告效果，建议首选广泛匹配，在第一次推广新品的时候，广泛匹配能够帮助我们收集新品的核心关键词和带来销售转化率的长尾关键词，可以了解产品的搜索词来源和转化情况、消费者搜索习惯等等，为后续优化调整做好准备。同时，在广告初始阶段，广泛匹配能够让广告获得大量的曝光机会，更便于我们了解广告在哪些方面效果最佳。

如果目标是消除产品歧义，减少无效的支出，词组匹配是更适合的方式。举个例子，假如你卖的产品是酒杯 wine glasses，使用广泛匹配有可能会浪费很多预算。在眼镜 glasses 或者水杯 drink glasses 词上，采用短语匹配的同时，配合否定关键词，把有歧义的词否定掉， a Cos 会更理想。

这里提醒大家一下，如果你的产品词是 2 个单词的专有名词，例如化妆刷、 makeup brush 也是建议使用词组匹配。如果你想获取精准流量，提高转化，建议使用精准匹配。匹配方式带来的流量是最精准的，还能带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词，但单次点击花费也是最高的，所以关键词的相关度和转化率必须非常高。也可以适当提高竞价，这样转化率高之于 a Cos 才能控制得很低。在这里也是要提醒一下大家，我们在进行商品推广的时候，记得定期查看关键词指标或者是定位报告和关键词报告，以便评估效果。确定了高效关键词后，可以更改竞价或者创建更简洁的关键词，优化广告并实现目标。匹配方式选择没问题了，但是在不同广告活动中，对于同一产品和关键词，有没有必要使用不同的匹配方式？如果你是希望进一步观察比较同一个关键词在不同匹配方式下的效果，在同一商品的多个广告中设置不同的匹配方式也是可以的。如果加入设置后，广告效果没有什么变化，还可以转向观察关键词的表现来确定广告效果。

最后一个问题也是大多数卖家比较纠结的问题。在我的账号里，为同一个关键词设置了两种匹配方式，它们之间会存在竞争关系，影响广告效果吗？其实你想多了，我相同竞价同一关键词设置 3 个匹配类型，它的流程和单次添加广泛匹配类型关键词是一样的。所以为同一关键词设置多个匹配类型是不会影响到广告的展示次数。

解决了关键词和匹配方式这几个问题以后，可能还是有卖家会说，各种广告组关键词那么多， 24 小时掰开用也不够看。这个时候就可以用到我们开头讲的广告诊断工具了。新工具叫商品推广诊断工具。就算没有广告君和亚马逊团队在身边，你也可以使用它，快速独立的对广告活动进行故障排除，并及时获取切实可行的建议信息，找到广告的可优化部分。例如广告活动可能会超出预算而导致展示量降低，或者因缺少相关关键词而导致效果欠佳。利用商品推广诊断工具，只需要 1 分钟，你就可以查看详细问题说明，并得到符合实际的建议。和解决问题的相关链接。怎么样才能获得广告诊断神器呢？赶紧在评论区下方留言。广告诊断工具得到神器的获取方法。感谢大家的收听，我们下次再见。