变体多，推广费预算？这样测款找准消费者喜好

最后更新于：2023-03-22 02:29:31

hello，大家好，最近听说大家遇到了选品推广的难题，想要开广告来提高商品销量，但是产品有很多变体，不知道是否该为所有变体都开启广告。确实，假如只有 1 至 2 款主打新产品，当然可以毫不犹豫的选择全部都进行推广。易路代理但是当产品有很多变体，当地消费者更喜欢哪一款？怎么进行广告分组才能让广告效果最大化，达到少花钱办大事的效果。这就是通过广告分组测试才知道了。不过广告分组听起来谁都会，但坑踩起来也不含糊。下面我们就来跟大家分享一些案例，看看广告分组有哪些容易遇到的坑，帮大家避避雷。

如果大家想要拿到本次分享的广告测款技巧的完整版视频，可以在音频中找到我们留下的关键词，并在评论区留言就能获得。yiluproxy下面快来听听看这些坑你有没有踩过吧。首先是 1 号坑，部分卖家觉得分组太麻烦了，反正都是打广告，把所有款式的产品放在一起不就好了。但是你要知道，同一个广告组里的所有 a 森是共享一组关键词的。广告分组有助于实现广告精细化管理，简单的操作就能帮助你找到优化和否定的方向，更有效的降低 a Cos。假如某些产品必须放在一个广告组里，则需要保证这些产品是特点相近的类似产品。

举个例子，住宅代理ip一个服装类卖家把所有的裙子都放在一个广告组里，共享一组关键词，发现关键词夏天女装裙子曝光和销售还不错，但是 a Cos 却达到了 44. 24%，并不怎么理想。于是，他尝试按照消费者最常用的搜索习惯，把裙子的多变体按照颜色进行分类，分别为白色组和黑色组。

运行一段时间并持续观察广告表现后，他发现关键词夏天女装裙子为黑色组和白色组都带来了点击。静态住宅代理不同的是，这个关键词为白色组带来了销售，而 a Cos 较低，但是却没有为黑色组带来任何销售。因此可以知道，搜索夏天女装裙子的顾客更多想要购买的是白色裙子，而不是黑色。这个词带来的流量更容易在白色组上产生转化。这样分组测试后，新品广告优化的方向是不是就很明显了？针对白色组裙子的广告夏天女装裙子这个关键词表现好，就应该提高它的竞价，让她为白色裙子带来更多的销售。而针对黑色组裙子的广告，应该降低关键词的竞价，或者停止投放，改为投放更为精准的，比如黑色夏装裙子这些关键词，来进一步优化流量精准度。

其次是 2 号坑。想要让商品以老带新，所以把多个产品的变体放在同一个广告组，这种做法实际上是错误的。产品以老带新在捆绑销售效果很不错，但是新老 a 森放在同一个广告活动中，效果却大不一样。新 a 森和老 a 森的差别很大，老 a 森往往会吃掉大多数的预算，导致新 a 森无法显示。而且新老 a 森的广告混合在一组，也难以判断广告效果的成因。相反，如果新品开新广告组，就不会影响原有组的效果，而且还方便管理广告。查看广告报告，帮我们更清晰的了解广告表现，进而做好下一步调整的方向。在新品期追求精细化管理。

全部变体都开自动广告来进行测款，是不是十分完美？不，这其实是广告分组过程中的第三个坑。如果产品只有几个款，事实为每个变体都开自动广告，这个想法还是可操作的。例如卖水壶的卖家可以为不锈钢水壶、玻璃水壶和设计师水壶各开一个广告并使用。建议竞价运行大概一周，看看每个款式的效果。

在选择曝光高、点击率高的商品来进行重点推广。但当产品有十几个甚至更多的变体时，逐一开广告实在是太费预算。可以选择把特性相近的变体放在同一个广告组中，开启自动广告来进行测试。也可以为广告组开启手动广告。选择 10- 20 个强相关的、能概括所有产品的大词，比如水壶、电水壶、家用水壶等来进行测试。建议测款周期为一周，运行后选择曝光高、点击率高的商品进行重点推广。总的来说，一个广告组里的所有 ASN 共享一组投放关键词。所以针对同品类的多变体商品，广告分组很有必要。新老 a 森也要分开，新品测款则要看情况来广告分组。听到这里，大家有没有恍然大悟？如果还想了解更多，那就记得在评论区留言广告测款指南，获得完整版视频资料，从此广告测款不用担心继续踩坑。最后感谢大家的收听，如果有相关疑问，欢迎在评论区告诉我们，我们下期再见吧。