关键词不变,广告转化却降低?快自查这2个关键点
最后更新于:2023-03-23 01:40:27
说起广告投放,大家第一时间可能会想到自动广告,因为它操作便捷,简单易上手。最佳移动代理ip但是很多卖家使用自动广告一段时间之后,发现自动广告的转化率还不错,就以为可以安枕无忧了。结果过了一段时间,发现自动广告的转化率突然从 20% 降到10%。这到底是怎么回事?是广告出现问题了吗?今天我们请到了培训经理 Jessica 为大家答疑解惑,看看如果遇到这样的情况,大家应该怎么样应对。在今天的分享之前,告诉大家一个小福利,我们收集了卖家的一些常见问题,进行了答疑,并整合为一份资料包。如果你也想拿到这份答疑干货合集,可以在音频中寻找我们留下的关键词,并在评论区留言领取福利哦。
点击转化其实一直都还可以,但是最近的转化率突然变低了,投放的这些词什么我发现也没有什么变化,到底是怎么样回事?购买4G/5G移动代理在对这个问题其实也蛮普遍的,我们可以从两个角度去思考这个问题。一个是竞争的一些大环境的影响。比如我们最近突然间来了很多的一些竞争对手,他们的竞争,他们出一些关键词,或者出一些商品或跑自动广告,都采取了一些比较激进的方式,就会导致 OK 原本我可以占据的一些位置,现在被人顶替了,我可能没有那么好的位置,或者我甚至都没有展现机会。或者是怎么样。竞争环境的变化会导致你产品所占据的广告位发生变化,也会进而导致你的一些相应的,比如点击转化率进而发生变化。所以这里面如果是由于第一种情况,我们可以看两个考虑的角度。
第一,我们先去查看自己商品详情页的一些广告位,去看看我是不是因为商品详情页上,比如 listing 的页面上面,原本消费者来到我 listing 上面,还是愿意买我的,为什么最近他来到我 listing 上面之后转化率低了?来了 listing 但却没买?为什么最近他来了却没买了?我看一下我的 listing 上面的一些布局,商品的排布是不是发生了变化。
比如原先可能是上一批的竞争对手,最近更多有力的、强的、新颖的产品占据了我的详情页,我一下子比起来,这一轮我好像就没有什么优势了,所以会导致消费者来到你的详情页,可能去到了其他的一些竞争对手的页面,就没有买你,这就导致转化率偏低了。这样子其实你是没有办法强行的不让对方投。你可以做的方式就是通过自己其他的一些 a 森,或者是同品牌的一些 a 森,你可以用自己的 a 森去投自己的一些商品的详情页的广告位置,尽可能的把这些竞争对手去挤掉。这样子是一定程度上是可以帮助你去减少一些流量的流失的。但是也要看你用来竞争防御的 a 森,他自己的竞争力怎么样,能不能给自己实现一个比较好的闭环。
第二种情况就是除了商品详情页上面的一个地图版图的分布,我们也可以看一下。一个叫广告位置报告的,我们可以看一看是不是最近我们的广告出现的广告位的一些分布比例发生了变化。比如上一个阶段可能是我的搜索结果的其余位置带来了比较好的一些结果,但是最近带来的结果可能不是很好了。是不是由于在广告位置上面的一些变化而被竞争对手所影响了我的广告展现所导致的。我们可以通过广告位置报告来去看,如果确实会有一些不同的位置带来的数据的差异,接下来我们要调整的方向,在这些不同的位置上面尽可能的找到给我们带来转化率最高的。我们针对相应的位置进行加价,去重点投。
第一个是竞争环境导致我们的广告位置,包括我们迪斯厅上面的竞争地图发生变化。我们可以做的第二个可能是一些比如在特定的一些关键词,或者在一些特定的商品上面,我们最近可能实现发生了一些断崖式的变化。这个可能因为比如一下子我们的竞争对手的竞争力把我们直接一下子拉低了。特定的某些关键词在近期的表现不是特别好。或者特定的关键词目前到了一个旺季,过往它不是旺季的时候,它带来效果还不错,但是最近搜的人一下子可能也变多了,也会导致我的转化率一下子变差了。如果是特定的关键词或者特定的一些商品给我们拉低了整体表现,我们可以通过投放报告去找到到底是哪一些关键词给我们花了特别多的预算,特别多的点击的费用,但是没有出单,我们可以考虑去酌情的去否定掉这些关键词或者商品的流量。
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