热门品类竞争大，推新难？教你两招超越竞品(上集）

最后更新于：2023-03-23 01:44:55

在跨境电商运营新品的时候，你有没有遇到过这样的问题？市场上品类竞争激烈，即使把广告出价调高曝光，也很少有几个高绩效客户搜索词。购买4G/5G移动代理但是不能转化的点击太多， a Cos 很高，根本承受不了。按照常规的广告打法，热门品类推新品也太难了。究竟怎样才能用较低的成本让商品在竞争激烈的环境下脱颖而出呢？今天就让 Jessica 经理来教会大家。老规矩，想要获得完整视频版讲解，记得听到最后找到并留言关键词，我们马上开始进入正题。

吧。热门品类你是有一些弯道超车的，你并不是。最佳移动代理ip我一定要先打大词再打长尾词，我不一定说一定要先打关键词，再打手动商品。它其实是有一些弯道超车的机会，或者我们说可能是相对来讲比较低一点成本可以启动的机会的。第一个就是商品投放。商品投放其实在过往确实真的是被我们很多卖家他所低估了的一个投放的形式。包括大家一直都会说关键词投放很重要，我要去投占关键词的位置，占关键词的排名。但是商品投放往往被大家忽视掉在商品详情页上面的一些展示位置。但是商品投放它的投放在的目的地是 listing 页面，对吧？我们知道 listing 其实有很多个不同的listing，每个 listing 底下它又有非常多的一些商品投放的广告位置，所以其实商品投放它的广告位机会是非常非常多的。这个就给大家带来了很多比如一些小成本去切入市场的机会，所以如果大家面临比如起步期的 CPC 比较高， hold 不住，成本高，第一个突破口就建议大家去使用商品投放。

首先新品上架初期也第一步，我们是希望通过商品投放它。既然是作为弯道超车，也就是你可能已经放弃了一些关键词的大词，这个时候你需要通过商品投放里面的品类投放去尽可能弥补你从关键大词上面损失的一些流量的。所以在这里我们建议大家第一步是从商品投放的分类投放开始。在分类投放里面又会有系统的建议投放，在这里就可以找到具体你可以投的哪一些分类。这个时候我们是建议大家在做品类投放的同时，同步加上一个细化品类的操作，这样可以让你一方面流量又大，另一方面又尽可能的精准。

在细化品类的时候，大家可以去通过品牌、价格范围、星级评分以及配送方式几个去设置一个筛选条件。比如原先你这个小品类里面可能有两三万的商品，其实你并不是这两三万商品你都有足够的竞争力去赢他们的，因为你要出现在他们详情页上，所以你肯定希望我要出现在一个不如我的商品的详情页上。

怎么才是不如你？比如你的价格比它低，你就更优秀，相对来讲更有价格竞争力。或者你的星级比它高，它是 3. 5 星，你是 4 星，你的星级比它高，你有可能去赢得。或者你有 prime 配送，但是它没有。这种情况之下，大家就可以根据你的，比如设定一些价格范围，设定一些星级范围，以及设定一些配送方式的筛选条件。

我们去做细化品类，一般来讲，我们去细化了之后，很有可能就是一个度量级的变化，我们可能就从两三万变成两三千，一下就会少很多，甚至有可能就变成几百的这样一个 a 层的广告位置。上面。这样可以一方面流量也多，一方面也精准。当我们第一步做了品类投放，并且在品类当中选择细化投放了一段时间之后，其实我们就可以通过搜索词报告或者是搜索词展示，让排名报告去看到相应的到底是品类底下的哪一些。 a 森给我们带来了多少曝光、销售或者是一些转化的数据，我们就可以通过报告去找到那些高技巧投放的 a 森了。所以我们就进入到商品投放的各个A3。我们从商品投放的广投放到精准投放这部分来了。我们在商品投放里面刚刚选的是分类对吧？现在我们去选各个商品，在各个商品里面，原先其实会有一些推荐的商品在里面，但是我们其实是有一些数据积累的，所以我们可以直接去在搜索里面。去搜索之后把我们刚刚在数据报表里面看到的这些绩效比较好的 A3 号，我们刚刚不抄下来了吗？把它粘贴在这里之后，其实我就可以把 a 森单独添加进我的手动商品投放里面，而且我还可以专门为他设一个竞价。我们刚刚品类投放的时候，你是不能为单个 s 设竞价的，我只能我对这一个小类我都设置，比如 0. 5 美金。但是比如有一些大家都想上的一些页面，你可能 0. 5 美金你就竞争不到。或者A3，它其实对你来讲是一个高绩效， A30. 5 美金，它可能展示到的量是有限的，位置是有限的。这个时候为什么我们需要去做各个 a 层投放，单个 a 层分别给到单独的竞价，去进行精细化的运营。今天。

分享的第一个突破点，大家 get 到了吗？下期音频我们会跟大家分享弯道超车。第二个突破点，用长尾词开启冷启动入口，不要错过，马上点下一条音频来听吧。当然也不要忘记了，在评论区评论热门品类突破技巧，即可获得超详细的操作指引。