热门品类竞争大，推新难？教你两招超越竞品(下集）

最后更新于：2023-03-23 01:48:23

上期跟大家分享了热门品类商品弯道超车的第一个突破点商品投放。购买4G/5G移动代理这个突破点往往会被卖家所忽视，但是它和关键词投放结合，却能带来更多的展示量，还有更高的转化率。这期将为大家分享第二个突破点，听说这个突破点不仅可以低成本实现推广，还能带领你的商品弯道超车。真的有这么好的效果吗？快让我们继续听下去吧。提醒大家认真收听音频，找到我们留下的关键词，并在评论区留言，就能获取本期分享的完整版视频和具体操作步骤。现在让我们进入正题。

第二个突破点就是通过关键词的一些长尾词来开启路口。最佳移动代理ip其实我们刚刚之前有讲到，大家可以从广泛的大词出发，因为它可以给我们带来尽可能多的一些广的流量，会更快的启动。但是其实确实有一些大词，在一些品类里面，它的启动成本是比较高的，所以这个时候我们就可以考虑。也许我不一定非要从大词开始，我有一些其他的词，我们可以看一个案例，这个案例其实是来自于一个真实卖家案例来着，他是做一个灯具的卖家，它的场景是在投放品类大词，台灯设置广泛匹配的时候叫 table lamp 广告的时候，它其实一段时间之内确实找到了一些，比如客户搜索词。但是我要继续投放大词，它的成本还是比较高的，还是会造成一些跑出来的其他的一些不能转化的词，对吧？造成我整一个大词的投放的投入产出比不是很好。

这种情况之下，我是继续投放 table lamp 吗？还我是停止投放 table lamp 吗？还是我要去否定投放 table lab？以及我要怎么样去处理我刚刚得到的这些高转化的长尾词？这个是我们来自真实案例的一个分享。我们回过头来看，这个案例确实是来自于一个亚马逊白 seller 背后的卖家。它其实也用到了我们在系列第一节课所分享到的一个产品的生命周期理论。它也是在投放关键词做整体的。关键词投放策略的时候，它也是分了不同的时期，比如新品期、成长期或者是稳定期。它分了不同的阶段采取一些不同的策略。

对于新品期，它的一个整体的建议其实是，如果你竞争激烈的一些类目，大词 CPC 比较高，你可以先去投一些长尾词。如果是一般类目，或者竞争没有那么激烈，你可以继续用大词核心词去投。所以一开始新品期，大家可以先去判断一下你自己现在所处的类目，它竞争激烈还是不激烈。

现在的这些大词的 CPC 你能承受还是不能承受，你去选择你要继续打大次，还是你愿意去弯道超车去先投长尾次。当你打了一段时间的，比如你先去做了长尾次的投放了之后，你渐渐的去获得了一些数据，得到了一些数据销售的提升，步入了成长期。这个时候其实我们就可以再把原先我们没有投的大词，还有我们的核心词再拉回来了，因为这个时候我们的产品有历史数据，在这个时候跑大词，我的 CPC 可能就比上一个阶段冷启动打大词，我的 CPC 就要低了。所以这个时候我们再去投大词。

核心词，哪怕它还是广泛匹配，但这个时候我们投它的整体的投产比是会更高的，所以它是弯道超车。先投长尾，等到数据稳定增长了，我们再去投大词。到最后稳定期的时候，我们一方面用高出单的长尾词，或者是高绩效的长尾词继续投，我们再结合第二个阶段我们广泛又匹配到的一些新的长尾词，我们扩充精准的长尾词表，一直去更多的去库重打手动的精准，这样子会帮助我们在冷启动的时候去避免一些高成本或者广告花费太高，投产比不太好这样子的一些情况。

读懂了理论，是不是还想要找保姆机的具体操作步骤？不要着急，快点评论长尾词来破局，领取超详细的操作指引，直接抄作业，新品冷启动，再也不用发愁。