Prime会员日官宣！旺季注意这几类ASIN，别浪费你的广告预算

最后更新于：2023-03-23 01:51:59

最新消息， 2022 prime 会员日终于官宣了，今年 prime 会员日将在7月举行，活动将覆盖亚马逊全球超过 20 个站点。购买4G/5G移动代理这个年终机会到底有多香呢？只要你参与，就有机会触达全球超过2亿名的 prime 会员。在 2021 年，亚马逊全球第三方卖家业务持续增长，增幅超亚马逊自营全球 prime 会员的消费金额，比以往任何一次 prime 会员都要多。如果你也想做好准备，一举拿下即将到来的旺季，今天的干货你一定要听好。

在推广商品的时候，大家都会害怕钱花出去了，但是广告效果不好。最佳移动代理ip所以作为跨境电商卖家，大家都会重点关注。 a Cos，用来评估广告性价比的指标。但是可能有卖家会发现一些产品开启推广以后效果不错，但最近订单没报， a Cos 却在不断飙升，也就是广告成本越来越高。遇到这种问题该怎么解决？今天用一个按摩球产品的案例来跟大家逐步讲解降低 a COS 控制成本的方法。老规矩，如果想要今天分享内容的视频版资料，可以留意我们在文中留下的关键词，并在评论区留言领取完整版视频。现在我们就回到案例中吧。其实如果遇到 a Cos 上涨，第一步还是要先查看搜索词报告，看看究竟是哪些关键词或 a 省的 a Cos 很高消耗了广告费。根据这些 a 省号码找到对应的商品，查看它的具体信息。通过查看具体的商品页面，我们发现了以下 4 种情况，这也是大家可能会遇到的情况，大家记得检查一下自己的广告有没有这些情况出现。第一种情况是我们售卖的商品价格是 50 元，而广告被投放在了售价 20 元的竞品底下。这个时候和竞品对比，我们的商品在价格方面对消费者来说不太吸引，顾客购买的可能性较小，导致投资回报率不高。所以如果 a Cos 飙升，可以看看是不是广告被投放在了价格很低的竞品底下。

第二种情况是广告被投放在了有电动功能的竞品旁边，而我们的商品是手动按摩球。一般来说，顾客会更加喜欢智能化的产品，所以在功能上竞争力不足，顾客就有可能会选择购买更加高级的电动竞品，而不是手动按摩球。广告被投放在功能更加高级的竞品底下，也就是让 a Cos 上涨的罪魁祸首。

第三种情况是因为系统对 listing 标签的认知出现了偏差，广告被投放在了一个足部按摩仪旁边，虽然看上去也是属于按摩品类下的商品，但消费者难以通过搜索按摩球关键词看见我们的产品。所以大家记得复查一下关键词，看看是不是为了引流加了不相关的关键词，导致 a Cos 的升高。

还有一种情况就是在为按摩球进行了关键词投放的时候，选择了一些 CPC 过高的 a 森或关键词进行投放，比如像健身器材的大词。所以如果 a COS 飙升，也不要忘记看看效果不佳的 a 森或关键词，并进行调整。找了 a COS 飙升的原因之后，接下来该如何优化？其实从刚刚讲到的几种情况我们就可以发现， a COS 标高主要因为广告被投放在了不恰当的 a 审下。所以我们可以先参考搜索词报告，寻找效果更好的长尾词或 a 森，对自己的 listing 进行自查优化，确保 listing 能被系统正确认知。还可以对商品设置筛选条件进行分类的细化，让广告投放目的性更强，精确度更高。

如果在品类投放细化后，还是有不想遇到特定的竞品，可以采用否定商品对其进行否定设置，以避免我们的流量被夺走。比如你卖的是清明路线的运动鞋，不想流量被价格更低的运动鞋或自带流量的一线品牌运动鞋抢走，就可以将它们否定掉。最后，除了 get 到 a Cos 的优化技巧，大家也不要忘记在评论区留言优化 a Cos 视频版资料等你来拿。下期音频我们会跟大家分享不同推广场景下优化 a Cos 该注意什么，记得持续关注我们。