5个场景，11个指标，ACOS优化重点都给你圈好了！

最后更新于：2023-03-23 02:51:20

在为商品打广告的时候，让广告利益最大化，节省广告成本是很多卖家一直努力的目标。很多卖家会认为广告销售成本比，也就是 a Cos 越低，广告的性价比就越高。最佳移动代理ip但其实优化 a Cos 大有学问。想要实现上新品、推爆款、清库存等等不同的广告目标时，分别要怎么优化 a Cos？别着急，下面一起来听听艾比老师的讲解吧，说不定就能打开控制 a Cos 的新思路。现在就请艾薇老师开始讲解。在开讲之前提醒大家，如果大家想要看完整版的 a Cos 优化分享，可以留意我们留下的关键词，并在评论区留言获取。话不多说，我们马上进入正题。

接下来我们来看这个情况，是我们推广的时候不同的推广场景。购买4G/5G移动代理下面可能我们关注的重点。这个是我们成都的一个卖家总结的哈，我觉得总结的也还不错，就拿出来给大家分享一下。他在做广告的时候，他基本上会去分成 5 种的目的。五种的目的下，他的广告的关注的指标，包括它广告的效果，它会有不同的衡量标准，比如我们一个来看哈。首先第一个就是测品，通常它可能去试一下这个产品，它卖得好不好，市场会不会喜欢这个产品，它去做的时候，它重点去关注什么样的指标。他会去看他的点击。我去开了一个广告，这个时候通常可以去开一个自动广告，对吧？看一下系统会不会把流量分给我，会不会分给 a 森，他会去开一个自动广告，他会去看自动广告的点击次数有多少，他的点击率有多少。这个点击率可以跟我其他的广告产品相比，我都是在上新品。如果我平均的上新品的campaign，我的点击率都是1%， Ason 是 0. 6%。广告产品诶，很明显它可能是低了对吧？如果你有一个诶，发现特别高诶，可能就是系统上特别喜欢这样的一个A3，所以它的点击率特别高。系统分配给我非常多的流量。所以你可以跟自己过往的广告产品去进行对比哈。或者你可以去看我们刚刚讲的品类基准报告，里面也是有告诉你品类平均的广告的点击率是多少。如果你发现我平均的点击率是1%，我的 campaign 我的点击率达到了1%，点多2%，说明我这个产品是特别成功的。在我品类里面，你所以你可以去看这么几个指标哈。

第三个你可以去看的订单。我在测品的时候，我应该更多的去思考的系统它愿不愿意分配给我流量。这个时候我不会太多的去看campaign，我这个时候产品都还没有积累，我还非常新的状态下，我不会太多的去看campaign，主要是看我有没有流量，有没有曝光，有没有点击率。到下一步，我现在新品上来了，新品上来之后，我应该是要去推动我的排名，也就是我新品需要去获得曝光。这个时候他需要去思考我到底能不能推得起来。我什么样的词，我应该去投放在什么样的关键词下面，投放在什么样的 a 层下面，我才能去把流量给它推起来，我的自然排名才会去提高。所以这个时候我应该去关注我的这一个曝光，它是不是充足，我的排名是不是有提前在亚马逊的后台。

现在你应该是没有办法直接去看得到一个 a 森的排名，但是你可以怎么做？你可以自己在前台做一些搜索，你在无痕模式，在浏览器的无痕模式下面，你可以去搜，比如搜一个关键词，如果你是投了关键词对吧？你可以去搜关键词，去监测我的自然排名，我的广告位，它是出现在什么样的地方，有没有一个上升的趋势。或者你去看你的业务报告来，去看一下你的销量，他有没有去增加。如果你觉得是增加趋势是不断的往上走的，我排名是不断的往上升的。这个时候可能是推排名比较需要去重视的点对吧？而不是我现在就一味的去控制我的CBC，一味的去控制我的 a Cos。这个时候可能不是我们重点去控制 a Cos 的时候，哈，你下去抓流量，推排名。

第三个防守的时候，这个时候可能你可以去考虑多一点 a Cos，这个时候我们的产品应该它是有一些出单，我的销量它应该也是往上走的。这个时候你可能要去关注的是跟我一起竞争的这些竞争对手，我的排名，我是不是稳定的，我的利润，我广告的成本你需要去计算一下。

这个时候你可以稍微看一点 a Cos，所以我们应该去分析 a Cos 的时候，这个时候哈，你的 A3 比较成熟稳定的时候。什么叫成熟稳定？通常你知道我每天能出多少单的时候，你的转化率通常是稳定的时候。这个时候我们通常说的成熟期，基本上我知道我一个月能出多少单，这个时候销售数据是比较稳定的。这个时候你就可以去控制你的 a Cos 了。

还有一个提醒大家，当卖家发现他在做品牌推广的时候，他的注意的点又不一样了。如果你要去做品牌推广，你可能更多的要去注意你的品牌到底有没有推广到。你可以去看有一个叫做 new to brand 品牌新买家这样的一个数据，你可以知道消费者他在过去的一年内，如果他没有买过你品牌下面的产品，他购买了，他就会被记为品牌新买家。所以，如果你是发现我要去推品牌的时候，可能你更多的应该去关注你的品牌的指标。

a Cos 你可以带一带对吧？看我在推品牌的时候，我的效果怎么样，所以它的逻辑我觉得是还挺完善的。我们在做 a Cos 管理的时候，其实你应该去思考的是我想要去达到的效果是怎么样的，才会决定了我应该根据什么样的指标去影响我分析的方法。不是所有时候我都应该去揪着 a cost 的问题。

听完这次分享，还想了解在缺货时该如何优化 a COS 吗？还想一次性记下分析 a COS 问题的完整思路，可以在评论区评论优化 a COS 课堂，就可以获得完整版视频课堂，你想要的答案，课上都有。