怎样的卖点才能有效打动目标消费者？

最后更新于：2023-03-24 01:35:37

prime 会员日预热已经开始，想要一箭双雕，在忘记一次性实现销量提升和扩大知名度两个目标，了解客户的需要，并把产品卖点和客户需求结合起来很重要。购买4G/5G移动代理具体要怎么做，接下来有请亚马逊广告培训经理明为大家讲解。

大家来看一个例子。这是一个 a 品牌，它现在销售的是宠物的喝水喷泉，就是宠物的一个喝水器。大家先了解一下这个背景哈，它 a 品牌来销售的是一个宠物的河水喷泉。现在 a 品牌希望做的事情就是把自己的品牌的定位提炼出来，最终通过多种广告工具把自己的品牌传递出去，表达出去，让消费者记住自己的品牌。他一步一步是怎么做的？他的第一步就是提炼自己的产品的卖点。最佳移动代理ip你得知道你的产品是不是客户想要的，客户的需求到底是什么，以及你的产品跟竞争对手相比，差异点在哪里。所以他做了第一件事情就是提炼自己产品的卖点。他这样分析了一下，他把自己的卖点、客户的卖点以及竞争对手的卖点去做了一个组合。最终他发现有一些卖点是客户想要的，竞争对手没有的，只有我有的，有一部分卖点是我有的，客户也想要的，竞争对手也有的，对吧？他把这些卖点都提炼出来，他接下来做的事情是把这些卖点变成了给客户的一个利益。

大家想一下，为什么要把卖点转化成客户的利益。大家想一下，客户关注不关注卖点，只有卖家关注卖点，客户不关注卖点。客户只关注这个东西对我有什么好处？所以你一定要把卖点去翻译成客户能听懂的，对他的利益。很多的卖家就会说我产品是什么，什么材质，非常高精尖的材质，但是客户听不懂，客户只听高清阶段材质，对我来说有啥用，对吧？他有可能很结实。对于客户来说，我理解到底什么是很结实。对，因为他一定第一时间去反映自己这个东西对自己有什么价值。最终客户提炼成客户利益表达又是另外一回事，对吧？你提炼出来利益你，最终你要通过创意去表达出来。我们来理解一下这个过程哈。

刚才这个品牌 a 它通过一系列的调研，它最终就是喝水，宠物的喝水器，它通过一系列的调研，它现在把自己的卖点提炼出来了，一个是大容量，第二个是静音，第三个是不锈钢材质，第四个是多种水流模式，最后一个是滤网的安全性。所以我们在总体来看一下，把它一定要去翻译成客户的一个价值和利益。

大容量不用频繁活水，就像刚才卖家讲的，你尽管出差，你不用管我出差几天我都无忧无虑。而且有些你知道我们欧美很多，包括中国，我们现在很多的宠物主，他都不是养一个宠物，他用养很多猫都是四五只对不对？这个时候你是不是可以供多个宠物喝水以及静音，主人不被打扰。而且很多猫它很胆小，它喝水的时候是不是不恐惧，它就用喝水器，它不恐惧。还有一个不锈钢的材质，它是不是很耐用，不容易坏，而且不容易被抓坏。水流模式多，它就是喝水会变得非常的有趣，而且还能让宠物玩，对不对，还能增加它的乐趣性。但滤网安全，不增生细菌，确保宠物的安全性等等的。

这些其实都是核心最终给客户的一个利益点。大家一定要知道，最终要传递给客户的一个利益。有了利益，我们怎么去用创意去表达出来，怎么去表达大容量？对，这里我就不给大家卖关子了哈，我们一起来看一下。因为时间的关系，你看刚才讲了大容量，它有一个核心的利益点，就是它可以供多个宠物来进行喝水。你看上面就写了 multiple family，很多的家里面都是有好几个宠物，它直接告诉你我这么大的容量，如果你有好几个宠物，你可以同时喝水，所以它用了这样的一个图片去表达它这样的一个创意。

还有一个他说我这 2. 5 升的，这么大的容量，你出差 5- 7 天，你都不用担心。你看他这里恰好拿了个场景，你在工作，你在 travel 等等，你都不用担心你家的宠物没有水喝，所以它是用这样的一个图片的这种形式，用这样的一个创意来表达了它这个卖点。

了解了产品卖点提炼和表达的方法后，如何才能让客户牢牢记住我们的品牌呢？其实想让消费者在有购买需求的时候想到我们的品牌，还需要将品牌的核心利益多次传递给消费者，建议大家使用多种品牌工具，比如品牌推广广告、品牌旗舰店、商品详情页和帖子等等，反复加强顾客的记忆，达到潜移默化的效果。

总结来说，就是要从顾客视角出发，将简洁、精准准的卖点多次通过广告工具传递，最终让消费者记住你的品牌。如果你想了解具体的案例，可以在评论区留言。卖点提炼与应用。完整版视频干货立刻有，本期的小课堂就到这里了。如果你还有其他疑问，也欢迎在评论区留言。