低客单价新品，不同预算如何进行关键词投放？（上集）

最后更新于：2023-03-25 01:43:33

如果好的产品是制霸站点的硬通货，关键词投放就是为他们打开市场的金钥匙。最佳移动代理ip对于认知度较低的新品，特别是低客单价的新品，更要把握好连接消费者的窗口。但是有的卖家预算低，有的卖家预算高，不同预算下该如何调整广告打法？今天天为大家请到了亚马逊广告培训经理来为大家讲讲究竟怎样才能让新品获得更多流量和收益。

今天线上我们的卖家朋友们，大家从经验程度，还有包括你们各自预算的一个高低，其实都是不太一样的。购买4G/5G移动代理所以考虑到所有人的情况，我们会把高低客单价的新品，根据我们预算的高低来做一个策略上的划分。给大家提供 3 个方案。第一个方案针对低客单价的产品，第一个方案当我们预算小于 15 美金的时候，我们该怎么做？因为如果我整体的预算我们这个时候小于 15 美金，我们理解它是比较低的。

你前期在预算比较低的时候，你如果还是要去坚持手动推一些大词，知道大词流量比较贵。你这个时候如果你还去推大词，你的流量，一是你流量这个时候比较低，二是你的大词比较贵。我们在预算有限的情况下，我们每天能够去承受的点击量其实是很低的，在这种情况下，我们是很难去把排名做起来。OK，你会发现你花了很多钱，投进去很多的广告费，但是它并不会有太多流量上的一个提升。所以这个时候我们建议大家还是在预算比较低的时候，采取一个偏保守的策略。我们先把自动广告打开，用自动广告来去测试一下，看一下有哪些关键词，它是比较不错的。比较不错我们通常指的是转化率和点击率都是比较好的。我们把这部分词后面再筛选出来使用。是非标品。接下来如果你的产品是非标品，我们首先会建议使用一些替代品的投放。我们官方会把它叫做互补商品的匹配方式。因为对于非标品而言，消费者它的目的性不是那么明确的。关键词，它的转化率是会比较低的。所以这个时候我会想要去看一下在我们的类目里面有哪些竞争对手，它的流量是可以被转化的。所以这个时候我们要做的更多的是一个商品的投放。

这个时候我们针对关键词，我们刚才也说消费者的目的性不是那么明确。对于非标品而言，目的不明确的情况下，它的出单词可能是会比较分散的。在比较分散的情况下，其实我们可以用一个更加低的竞价来做测试。比如我们看到这位卖家，他就用了一个 0. 8 倍的竞价来打自动广告。我看到有卖家问什么是标品，什么是非标品，稍微解释一下。

标品而言，我们通常指市场上具有一个统一标准的产品。放在我们现在语境里，指消费者在搜索的时候，它就有非常明确的概念，他要去找的是什么。这种产品我们叫做标品。对于非标品而言，其实就是反面的意思。举个例子，比如很多人会在搜索栏搜 mothers days gift，给我们叫做母亲节的礼物。母亲节礼物这个词，它没有统一的一个规格对吧？它可以是贺卡，它可以是一束花。OK，它也可能是想要送给母亲的一些特别的礼品。它是没有一个统一的概念的，所以这种产品我们会把它称为非标品。对于非标品而言，我们刚才也提到它的消费者的目的性不是那么明确的。k，所以它的出单词会比较分散。所以这个时候我们要考虑使用一些商品投放的方式来进行我们非标品的一个投放。

最后，竞价策略我们采用固定竞价的方式，因为我们知道固定竞价是能够帮助我们在新品期获得非常多的一个曝光的，大家应该比较清楚，OK，我们在新品期我们理解，在我们还没有积累到很多流量，没有积累到很多的评论和星级的情况下，系统它是很有可能判断我们的出单的概率是会比较低的。这个时候它如果你选择动态竞价，它是很有很大可能性帮助我们调低我们的竞价。调低之后可能会造成的一个问题，你这个时候曝光就不够了，竞价调低了吗？你会赢得位置，曝光的可能性它就会更小了。这个其实是跟我们新品期总的一个方针是相违背的，对吧？我们刚才说新品期曝光是最重要的一件事情，所以这里还是推荐大家在新品期使用固定金甲。