低客单价新品，不同预算如何进行关键词投放？（下集）

最后更新于：2023-03-25 01:45:18

上集和大家分享了预算较低时低客单价产品推新的打法，如果在预算较为充足的情况下，又该怎么做呢？赶紧请出亚马逊广告培训经理来跟我们讲讲。购买4G/5G移动代理如果你对高客单价产品推新的打法感兴趣，也可以在评论区留言告诉我们。

接下来我们看方案。二、我们刚才看了小于 15 美金的方案，接下来看一下 15 美金到 50 美金的预算，这个方案我们怎么做？最佳移动代理ip这个时候我们的预算高一点了，我们看到有 15 美金到 50 美金不等，我们如何可以用多出来的这笔钱去把它做得更好。

到了这个阶段，我们可以直接去考虑结合自动广告和手动广告一起来打。手动广告它投放的关键词可以是一些类目里面的高相关、高流量的词，我们可以考虑。比如选取 3 个左右使用建议竞价的 1. 2 倍来作为一个出价来给它做手动。为什么这么做？因为对于新品，我们还是那句话，我们希望得到更多的曝光，对吧？所以我们需要设置一个比建议竞价稍微高出一点的出价来作为它的一个竞价模式。这里大家应该比较清楚，你建议竞价提上去，但是不一定真实的。你的 CBC 会按照你竞价的价格来走对吧？因为亚马逊采取的是一个动态第二位的竞价方式。打个比方，你是出价 1 块 9 对吧？第二名的出价是 1 块 6 毛钱。这个时候其实如果你赢得了广告位，你去付出的钱并不一定就是一块9，它更多的是有可能在一块 6 OK 到一块 6 到一块 9 当中来取一个数来作为你最后的一个竞价，OK。所以对于新品来而言，我们是可以花，如果你这个时候稍微有一点钱，我们是可以花更多一点钱，我们来做一个手动广告的。

好，接下来看一下方案。三、当我们的预算大于 50 美金的情况下，我们怎么做？这种时候其实大家就可以采取一个更加多元化的投放方式了。我们会比较推荐大家多用一些预算来投放到s、b、 v 里面。我们说品牌推广视频，我们为什么要去做视频？因为我肯定是想要提高我的曝光和转化率对吧？在新品期，但是在新品期我们前期星级评论比较低的情况下，我们要去重点提升的肯定是消费者对我商品和对我的品牌的一个印象。我们也知道视频广告它的点击和转化的效果是会比较好的，对吧？因为几个原因，首先它的位置很好，如果给足视频广告的竞价，它会出现在搜索结果页，首页比较靠中间的这样一些位置，它的位置非常好的。同时视频的这种类型，我们知道它是自动播放的，它其实出现在网页当中，它是能够在很多这种图片和文字的这种形式的商品当中脱颖而出的，这样就可以很容易的让消费者注意到我们的广告，留下一个比较深刻的印象。

视频广告在内容上，其实我们选择的方向也可以是很多，比如你可以去展示你的品牌故事，也可以展示你的设计的理念，对吧？同时当然你也可以给商品本身做一些更加全面的展示。OK，如果是你想要去促进你的转化率，我们可以考虑给商品本身做一个展示。比如可以用视频 360 度的展示你商品的一个外观。或者如果你是一些家居类或者是科技类的产品，你可以去展示一下你商品的使用方式或者是安装方式，这些都是可以参考的。在视频的投放上，我们可以选择视频我们也要投放关键词，对吧？我们在视频投放上，我们可以选择和手动广告一样的关键词，对，都是可以给它换过来用的。用这些关键词来给视频广告投，作为视频广告投放的关键词，同时也是可以给到一个相对来比较高一些竞价，比如建议竞价的 1. 2 倍来保证视频广告的一个展示的位置。