高客单价新品出单不容易?试试“激进型”引流策略
最后更新于:2023-03-25 01:47:26
上周我们和大家分享了在不同预算情况下,针对低客单价新品的广告打法。最佳移动代理ip如果你售卖的是高客单价新品,该怎么办?一般来说,对于高客单价的商品,消费者要花更长的时间来考虑对比。这个时候我们需要更多的点击量来出单,前期要采取一个更加激进的引流策略。具体该怎么操作,现现在就马上请出我们亚马逊广告培训高级项目经理 iPhone 来为我们讲讲。如果你还想获得完整版视频讲解,记得听到音频。最后,好了。
我们接下来看一下高客单价产品两组方案。购买4G/5G移动代理首先第一组方案,当我们预算是 50- 100 美金的时候,我们怎么做?大家可能注意到,我这个时候就没有放十几美金预算的一个方案了,因为对于高客单价产品来说,如果你的预算太低,是比较难做的。打个比方,如果我商品的客单价 100 美金,我 a Cos 可能是 30% 30 到40%,其实也就说明这个时候我的获客成本最少也是 30 到 40 美金了。
就看到这位卖家,他在自动广告部分是开了三组,分别开了三组不同的自动广告,分别是采用建议竞价的高、中低三种不同的出价方式来做一个测试。为什么要这么做?因为不同的竞价我们知道它对应的广告位是不一样的。回到我们一开始我记得有位卖家说我的广告不出单,对吧?他去经常去到我一些不想去的页面。这里我们可以采取这样一种方式,我们开 3 组不同的自动广告,针对这种高竞价的广告,我们就会有更多的几率来去到搜索结果页的首页,对吧?第一竞价的广告,它更有可能会去到一些商品详情页这样的位置。
OK,中等的竞价可能会更多去到搜索结果其他页面。OK。这个时候我们就可以通过三组不同的竞价的活动来去测试我的商品在哪个地方,它的曝光效果是会比较好的。在精准词的选择上面,我们可以选取 3- 5 个类目的相高相关词,不需要太多。因为高客单价。我们知道产品它因为转化率比较低,所以我们要把流量做得更加的集中,才更有可能让它去出单。OK,我们举个例子,比如我的每天的预算是可以满足 100 个点击的,这个时候我们先假设它是平均分配的,OK,如果我们投 20 个词,如果是 20 个词,如果是假设它平均分配,我们可能每个词就是 4 到 5 次的点击OK。但是如果我们只投 5 个词,OK,可能我每个词就能够分到 20 次左右的一个点击OK。这个道理很好理解,这个时候其实每这个词它出单的概率其实会差很多的。所以在前期如果是投手动,不建议大家投太多的词,OK,大概 3- 5 个是足够了。
好,这个是 50- 100 美金预算的一个方案。好,接下来我们看一下 100 美金以上的方案。如果你的预算真的比较高,我还是建议大家可以把更多的广告工具都用起来,比如展示性推广。在这个时候,如果你预算比较多,我刚才也提到是我们非常建议大家考虑投放的一种方式。因为我们刚才说如果你的预算投入非常高,其实也就说明这个时候我的商品推广的曝光量是非常多的。但是我只投商品推广够吗?不一定够的。因为高客单价产品,我们说它的转化周期是会比较长的,所以很多消费者他是要花更多的时间来去思考我这款产品是不是真的他想要的。但是商品推广它的一个局限性就是它的归因周期是 7 天给。如果我的消费者的考虑周期超出 7 天了,他很有可能没有办法,最后就造成没有办法归因了。
这个时候我要怎么做?其实我们就可以通过展示型推广,展示推广,它有在营销浏览定向的这样一个方式,对吧?我们就可以通过归因周期更强更长的展示型推广来继续的跟消费者做一个互动。比如我可以去定位那些看过我的商品,推广 14 天但是还没有下单的消费者,通过展示型推广在营销浏览的方式来把我们的广告重新展示给他们,让我们的产品重新进入到他们的脑海当中,从而提升我们整体的转化。大家也可以看到我放了一个预算比例,也可以看到我自己放了一个预算比例展示性推广。其实我们可以不用花那么多的钱,比如我们在预算比例上,可能展示性推广就占了 10% 到 20% 的这样一个水平。OK,这样其实也就足够了。这个是崭新推广的一个作用。刚才有卖家说崭新推广不出单,或者我们看到展示型推广,它的转化率比较低。这个概念其实我个人认为是不能用一个单独来考虑 SD 广告展现、推广它的表现来做一个判断的,OK,因为它更多的是来帮助我们形成一个流量的闭环。
有可能。比如你有一个 s 自动广告,对吧?自动广告手动广告展示进行推广。你看到你的 s p 广告,它的 a Cos 比较低,转化率也挺不错的,你觉得很不错。这个时候你再看到你的 s d 广告,这就觉得他一直不出单,是不是他真的没有用?其实不是的,他是你要作为一个整体来判断。其实你的 s p 广告,它的效果好,可能有很大程度上是来自于你的 s d 做的好。你重复的把你的商品再营销,再展示给到你的消费者,让他们在脑海中形成了一定的记忆。OK,所以它是一个相辅相成的。
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