竞价问题快问快答！关键词表现不佳问题出在哪里？

最后更新于：2023-03-25 01:49:18

对于很多出海闯荡的卖家来说，竞价是一个很悬的东西。购买4G/5G移动代理一方面怕自己花了重金，效果却不尽人意，更担心出价低了拜拜措施承担的商机。其实要解决这些问题，我们先得理清思路。现在先来一轮关键词竞价的快问快答，帮助大家快速解答常见的问题。第一题广告只要有曝光就要收费吗？NO，商品推广是按照单次点击付费的，只曝光而没产生点击是不收费的。第二题假设竞价设置了 1 美元，每次点击都会花费 1 美元吗？并不是的。假设你出价 1 美金，而另外一个卖家出价 0. 4 美金，那么广告收费会介于第一位第二位的出价之间，也就是 0. 4 美金和 1 美金之间，但不会超过自己设置的 1 美金这个出价。

第三题应该怎样快速确定出价呢？如果自己拿不定主意的话，可以让系统帮忙查看历史的中标数据，使用建议的竞价方案，让广告获得更高的曝光几率。最佳移动代理ip第4题什么时候使用动态竞价中的提高和降低？一般来说，在推明星产品的时候，可以使用历史数据可以证明，只要转化能进一步提高，哪怕再多花点钱， a Cos 依旧能保持在我们可接受的范围内，而且还增加了销售额。还有在旺季时也可以使用，它能帮你在激烈竞争中争取最大的曝光机会。如果你的广告目标是提升销售，你也可以利用动态竞价提高和降低来获得最大的曝光和转化机会。另外，如果报告显示广告效果满足，你的广告目标也是可以使用的。

经过一轮快问快答，出价的问题是解决了，但是竞价提升后没有如预期中那样点击率上涨，该怎么办？要从哪里找突破口？我们来举个例子。某个运营半年的卖家为新品开启了手动广告，采用了动态竞价紧降低策略。起初它使用的是系统推荐的，竞价 0. 8 美金，发现效果不怎么样，所以狠下心来把竞价提升到 2. 5 美金。但是 CPC 和点击都只涨了一丢丢。 CPC 从 0. 5 涨到了 0. 56，点击从 15 涨到了19。这是怎么一回事呢？我们可以从四个方面着手逐一排查。

第一看购物车广告状态。假设产品的购物车时间占比为100%，广告也是 always on 状态，竟然还没有产生曝光，这时要先看看广告是不是出现了 listing 不完整，或者是断货、缺货的情况，导致没有资格展示。如果购物车广告状态没问题，再来看看点击率。假如点击率处于正常范围内，那就说明 listing 是没有问题的。不过正常的点击率是没有标准答案的，取决于你的业务情况。

另外，例子中的卖家用了动态竞价，只降低将近 3 倍的竞价，只换来了c、b， c 涨了零点零六。这就说明了它的广告位可能比较靠后。设想可以通过前台去查验。从上一步发现，广告位靠后，在前两页都找不到商品，但是同店铺一个竞价为一点三美金的产品却出现在了首页，这就说明了类目竞争激烈，竞价低这个原因是不成立的。问题来了，还会有什么影响因素呢？大胆设想一下，会不会是因为这个卖家仅运营了半年，系统对于出价的判断依据不够，再加上使用了动态仅降低，才导致没有办法获得展示。刚才也提到了，既然同店铺的另一个产品用 1. 3 美金的竞价也能攻占首页。这位卖家就尝试把竞价调整到了 1. 5 美金，并改用固定竞价策略。结果发现 CPC 提升到一点一点击也飞跃进步到 98 了。为什么会改变这么多呢？这里跟大家揭晓答案。其实固定竞价策略更适合新品期，因为新品期的历史数据不足，系统很容易会将这个情况判定为出单概率低，而自动降低竞价。再加上动态仅降低，所以导致无法中标获得展示。如果想要同时满足曝光和覆盖，固定竞价是更佳的选择。因此此在调整为 1. 5 美金的固定竞价后， CPC 和点击都产生了积极反应。今天思考逻辑运用希望可以帮助大家对竞价策略有了更深的了解，惑大家平时运营中遇到的难题。各位卖家记得关注我们，下次再见。