曝光低，出单少？这份容易被忽略的报告你看了吗

最后更新于：2023-03-25 02:07:33

大家都知道亚马逊上有三大广告位，什么情况下要争取首页的位置，什么时候又可以选择其他的位置？今天我们为大家请到了亚马逊培训经理来教教大家，利用广告位报告了解不同广告位展示的效果，为表现出色的商品推广活动加码，让自己的广告如虎添翼。购买4G/5G移动代理如果你对广告位报告的更多干货感兴趣，也可以在音频下方评论区扣广告位报告，领取完整版视频。讲解。

好广告位报告，你下载完以后，你就能够看到大概 3 个位置，就是某一个广告活动下面的 3 个广告位，它在这些广告位上的具体的一些表现。最佳移动代理ip第一个就是搜索结果首页。搜索结果首页就是你搜索结果输入进去以后，消费者看到了第一个页面，剩下的所有的页面我们全部都折叠到搜索结果的其他的位置，再就是一个商品详情页。所以这三个目前报告只支持这三种。在这里再给大家普及一下我们的广告竞价的一个逻辑。对于广告位我们是怎么样去 PK 的？他就说我们的商品推广的时候，它有两种竞价策略对，一种是基于关键词投放和商品投放对吧？关键词投放或商品投放的时候，你选择了相应的关键词或商品，你进去投放的时候，你出价对吧？你要发现它的一个逻辑是，它会基于这三个位次同时出价，同时出价。所以如果你的竞价三个位置都满足，你就会发现，可能你的广告在三个位置它都会有展示，而广告的最后的落地位置，它就会取决于你广告在每一个广告位的最终竞价。

什么叫最终竞价？你看这个位置有多少人给你去PK，大家理解。所以竞价。其实我们就会发现，当你出了一个竞价，比如你出了 2 美金，你会发现你可能会基于一些位置去加价，对吧？但是你不是很了解你的竞争对手最终会出现什么样的价格。所以这个时候为什么我们说需要这样一个报告，就会需要大家去实时的去关注一下。

你要看一下你出了价以后，你的广告是在哪个地方去显示的。这一个报告为什么非常好用，你可以很明显的去分析出来。诶，我的最后的报告是不是它出现的位置跟我的预期是相符的，大家理解怎么去用。好的，我们要让它更好，不好的，我们就需要去看一下它是什么原因，对吧，我们要去优化。好，我们现在来看一下。比如举个例子，如果你的目标要点击高转换高出单多，是什么阶段？已经开始注重转换了，其实它是在成长期。好，我们现在来看一下。比如我现在排序对吧？我基于广告位去排序，我就发现大家看一下广告活动上面，首先它在各个广告位当中的一个表现，我们去来看一下哪一个广告位。它相对来说它的点击和转换都还是不错的。比如我们像现在来看一下 first page top of search，它的一个点击量对吧？它的 7 天销售额对它的 a course，对 a course 也是一个我们侧面的展示维度。对，还有它的投入，产出比等等，大家去看一下。

如果你发现广告位表现不错，对，毫无疑问，你就要把这一个位置你要巩固下来，你要持续的去看一下，我要增加预算，我要让它更好，对吧？你。所以你就要持续去关注你这个位置是不是继续能保留，对，他能给你带来这么大的转化，你肯定要去派进，对吧？如果这一个广告位它本身就是符合我们的目标的，我想收割长尾，我可能会更多的倾向于others，对吧？如果我想冲销量，我可能就会去看一下，转换的时候大家去看一下要不要去 PK 我们的TOP，对吧？如果你想新品，去冲，曝光的时候，大家看一下我要不要去投我们的商品详情页，这个是一个大概的思路，通过报告你就会去关注一下，你的想法是不是得到了印证明白吗？好，所以我们现在来看一下，如果我很想去投我们刚刚讲的 top 和商品详情页，对吧？其实在你投的时候，大家一定要记得，你其实可以根据不同的位置去加价的。目前是暂时没有办法针对 others 去加价的，也就是其他的一些搜索结果页面加价的。它只能是根据商品详情页和我们的 top 来去加价，大家可以去操作一下。

好，所以我们往下走。还有一些我们刚刚说的广告位部，它的曝光低，点击低，出单少，3D，哈，对吧？ 3D 怎么办？它的优化思路是这样子的好，我们同样的说，基本上刚刚前面说的它的提高曝光的优化思路，大家还是可以套过来的哈。你可以去看一下，是不是预算的问题，是不是词的问题，对吧？你还可以看一下，还是不是因为相对来讲，你的订单，评论等等都比较少，对吧？你可以去看一下，但如果这一个广告位它不如其它的广告位，你就可以对广告位去加价。往下我们再来走。所以如果你的曝光高，但是你的点击不高，跟前面的思路一样的，对吧？其实我就不仔细讲了，思路是一样，你去看一下你的listing，你去看一下你的词，对吧。要避免一下你在这一个位置当中你投的情况。如果我们这个地方说的还是单一的一个广告位，如果这一个广告位它相对来讲怎么感觉他的一些表现不是特别好的时候，你就可以去看一下是不是他。广告会当中投送投放策略是有一点问题的，有些词数是不精准的，你可以去看一下。