ACOS问题“消消乐”，不同时期症状一站解决（上集）

最后更新于：2023-03-27 01:25:51

在跨境电商运营的时候，有的卖家会习惯一味的追求低 a Cos 而忐忑不安。最佳移动代理ip新品刚进入市场，面对数值较高的 a Cos，要怎样投放广告才能获得比较好的效果？本期小课堂我们邀请了亚马逊高级培训经理来和大家一起来疑问。消消乐解决这些。

问题。关于新品的广告打法，不同的阶段应该怎么投广告？购买4G/5G移动代理我这里给大家用的用一个案例去给大家分享。我觉得大家参考他的思路这个数字，比如广告单，基本单，它是几比几，大家可能参考就可以，不用硬叫着他来。但是我觉得他思路是可以的，大家可以参考一下。我们来看。首先我们起步期，我们新品期的时候，这个时候他怎么去做广告？哈，他会去开自动对吧？一开始 a Cos 可能不会太理想，因为它系统也不是很知道什么样的流量分配给你，会转化，各方面可能都不是太精准。所以一开始它 a Cos 应该会是一个 a 森推广的范围中比较高的一个范围。应该是这样子的一个情况。这个时候我觉得他比较好的一个事情，他会去开一个coupon。我其实也还蛮建议大家说可以去考虑的哈，你可以去设一个 5 块钱也可以，对吧？设一点小小的coupon。

为什么？因为我们新品的时候，因为我们是没有星级，没有 review 的。这个时候如果你是有一个折扣的标签，比如这种绿色的 safe 多少 percent safe 多少钱的，绿色的这种优惠券的标签。或者如果你是能报一些秒杀的活动，你会有一个橙色的什么样的 deals 这样的标签。

这样子的一些折扣标签，我们发现消费者看到之后，他是比较愿意去点击和购买的。他点击的意愿是比没有折扣标签。如果是一样的商品，哈，他的意愿是要高出 42% 这样的一个水平的。所以对于新品，如果我是想要去获得额外的流量是可以的哈。卖家说他的一个经验，新品期它基本上都是广告单，或者它可能有一些自然单，可能广告比自然 9: 1 这样子。新品期他可能会发现我广告单特别的多，自然流量自然单比较少。这个很正常，因为新品上来，我的自然排名一般来说都不会特别高的。如果你不打广告，消费者其实是很难去看到你的，对吧？这个就是新品期卖家分享的好。

第二个时期，我们的成长期。成长期它基本上会已经推广了一段时间，对吧？可能是一个月这样子。它推广的这个时候，它的销量应该是不断在上涨的，哈，所以它的转化率应该也是不断的在爬升的。在成长期，哈，它的转化率它是不断的在爬升的。这样的一个趋势。这个时候他说他广告怎么打，他，这个时候他就把手动打开了，他会去打一些广泛，他去打一些大词。我提醒大家，你去打广泛大词的时候，它可能也不是特别精准，因为大词它流量很大，但是它不会特别的精准，转化率不会特别的高。卖家他这样打，他是希望我可以带来一些额外的流量对吧？我这个时候，所以他就去打了一个大词。如果他去看我的搜索词报告，发现一些一直不转化的词，我就会去给他否定掉。否定掉。

我们会建议大家说，你在新品期你尽可能去获得越多的流量就越好，对吧？因为我们这个时候需要去刷曝光，刷存在感的时候。好，这个时候他会去，可能就可以报上一些秒杀活动了哈。如果他积累了一段时间，所以我建议大家在后台你也是持续的去关注一下你后台的秒杀那个地方，你至少一周关注一次对吧。

看，如果这个时候系统提醒我 a 森能上秒杀活动了，我是不是可以考虑去上一下。这个时候成长期他的广告单和自然单，他说大概是多少？自然单有一些提升喽，可能 7: 3 或者 8: 2。总之我觉得这个数字大家参考就好了，哈，你只要知道自己的自然单有上升就行，转化率有上升就行。

这个是第二个阶段，第三个阶段就是 a 森，它逐渐的感觉成熟一点了，有一点推起来了阶段了对吧，它转化率可能它还是不断的在爬升的。这个时候他就会去加做一个什么动作，他会去增加他的比较精准的长尾词的投放。长尾词的投放因为是比较精准的，所以我们会去搭短语匹配或者精准匹配。

这些词是从哪里来的？哈，它要不就是从搜索词报告里面来的对吧？要不然就是从它的品牌分析报告就是我们的 ABA 报告里面来的，总之它就他肯定已经知道哪些词会转化，他这个时候就把这些词加进来了，加到这个时期去投放。这个时候他可能广告和自然对半分，总之自然单他要是往上走的对吧？比之前那个时期是第三个时期，还有最后一个时期稳定期。

怎么样判定稳定期？一般来说，到稳定期的时候，你会发现我的转化率我基本上是持平，我基本上知道我每天能出多少单，我一个月能出多少单，就是没有其他意外的情况下，这个时候你的转化率持平的，出单量也是相对稳定的。这个时候我们就可以称之为稳定期了。这个时候因为稳定期了，所以我就可以来分析我的 a Cos 了，这个时候我们的 a Cos 它肯定要低于我的毛利率了，对吧？如果这个时候我的 a COS 还是比我的毛利率要持平或者更高，就说明我这个产品它可能没有办法给我赚钱。这个时候我就要想办法了，可能定价有没有问题，或者我哪方面出了问题，是不是要控制成本对吧？在这个时候大家去分析 a COS，我们的要求肯定我的 a COS 是要低于我的毛利率的，至少它是要赚钱的，对产品好。这个时候他就说我自然单，它会是比较好的一个情况对吧？它甚至比广告单要多，这个是我们最理想的一个情况哈，卖家分享的情况。