ACOS问题“消消乐”，不同时期症状一站解决（下集）

最后更新于：2023-03-27 01:27:29

上集和大家分享了不同时期怎么投放广告才能获得比较好的效果。购买4G/5G移动代理如果经过了一段时间的运营， a Cos 值达到了5%，算合格吗？本期我们请出亚马逊高级培训经理来和大家一起分析一下。

我们接着看哈我 a Cos 5% 的 a Cos 好还是不好？ 5% 的 a Cos 好还是不好？乍一眼听上去感觉好像已经很好了，对吧？最佳移动代理ip但是我们分析的思路就是我要去找到我的盈亏的平衡点，我要需要去找到这个地方的。我。产品的毛利率其实也是我们卖家的一个分享哈。他的一个总结是他感觉说我的 a course 可能不同的产品有不同的标准。如果我是 d a course，我适合于什么样的产品哈，三类。首先第一类再跟卖家总结说，它可能是转化率比较低的，这些产品它的不是我主推的爆款，所以你想一下它的出单量应该是很少的对吧。所以我们没有办法通过薄利多销，薄利多销在这种产品上面是行不通的，所以我是希望他每出一单他都是挣钱的。如果是这种产品，你可能是要去追求一个比较低的 a Cos 是这种产品。

第二个，它可能不需要大量曝光的产品。其实跟第一个也是有类似的思路的，就是产品它可能市场它也不会特别的大，可能我们所说的市场规模它就不会特别的大，它的曝光所以它不会特别多的。针对这样的产品，我也是希望说它给我出一单，或者他给我一个点击，我希望它可以给我带来多而稳定的转化率，对吧？这样的一些产品，或者它就是单价特别的低的一些产品。当然其实是有点哈。因为我们 a Cos 公式，它跟你的客单价它可能也是有关系的。因为我们 a Cos 公式拆分出来，我的分母里面有客单价，所以你发现当我的客单价比较高的时候，我的 a Cos 我打广告，我容易达到一个比较低的 a Cos，我的 a Cos 比较我的客单价比较低的时候，我可能 a Cos 比较难去控制在一个比较低的范围，跟客单价是有关系哈。

卖家这么分析也没错，我有一些 a 证，我可能是对盈利要求比较高的时候，我就要用一个 d 的 a course 对吧？这个是 d a course。还有高 a Cos 的时候应该适合于什么样的范围？当我们如果我主打一款产品，我发现我是能带动我其店铺里面的其他订单的时候，这种就可以，对吧？我可以接受。

你是一个比较高的 a Cos，如果你可以带给我店铺里面其他的订单，我是可以接受的。所以我这里提醒大家哈，我建议大家都去做旗舰店，就是我们的 store 品牌旗舰店。因为为什么当你去做了旗舰店的时候，你其实是相当于我就是卖家，他消费者，他点击了A3，我是可以把你带入到我的整个旗舰店里的吗？你是可以看得到我店铺里面所有其他的所有的这些 A3 的，所以当你能做到这个事情的时候，你就给你的其他的 A3 多了非常多无形的曝光的机会，对吧？所以旗舰店我是建议大家都去做的哈。

还有第二个，我的新品上新的时候，我们一直在讲的新品里的 a Cos 可能会是比较高的，对吧，你我觉得比较需要去关注的，你的销量有没有随之增加，如果你的自然排名提高，销量增加也是没有太大问题的对吧？因为我们上新都会面临这个问题的。好。还有第三个卖家，如果你库存，你需要清库存的时候，我就不管它 a Cos 了对吧？我就直接让它清掉就可以了。这个时候有一个小建议你去设置，比如你去打 SP 的时候，你是可以去设置竞价模式的，那个时候竞价模式你是可以去设置只降低动态竞价。只降低我们一般会比较少建议卖家去做的哈。但是如果你是清库存的时候，你就可以去做质量低，那个时候就是你不需要他给你带来额外的广告流量了，我就可以以一个比较保守的竞价去让我的订单清掉就可以了。