ACOS问题“消消乐”,不同时期症状一站解决(下集)

最后更新于:2023-03-27 01:27:29

上集和大家分享了不同时期怎么投放广告才能获得比较好的效果。购买4G/5G移动代理如果经过了一段时间的运营, a Cos 值达到了5%,算合格吗?本期我们请出亚马逊高级培训经理来和大家一起分析一下。

我们接着看哈我 a Cos 5% 的 a Cos 好还是不好? 5% 的 a Cos 好还是不好?乍一眼听上去感觉好像已经很好了,对吧?最佳移动代理ip但是我们分析的思路就是我要去找到我的盈亏的平衡点,我要需要去找到这个地方的。我。产品的毛利率其实也是我们卖家的一个分享哈。他的一个总结是他感觉说我的 a course 可能不同的产品有不同的标准。如果我是 d a course,我适合于什么样的产品哈,三类。首先第一类再跟卖家总结说,它可能是转化率比较低的,这些产品它的不是我主推的爆款,所以你想一下它的出单量应该是很少的对吧。所以我们没有办法通过薄利多销,薄利多销在这种产品上面是行不通的,所以我是希望他每出一单他都是挣钱的。如果是这种产品,你可能是要去追求一个比较低的 a Cos 是这种产品。

第二个,它可能不需要大量曝光的产品。其实跟第一个也是有类似的思路的,就是产品它可能市场它也不会特别的大,可能我们所说的市场规模它就不会特别的大,它的曝光所以它不会特别多的。针对这样的产品,我也是希望说它给我出一单,或者他给我一个点击,我希望它可以给我带来多而稳定的转化率,对吧?这样的一些产品,或者它就是单价特别的低的一些产品。当然其实是有点哈。因为我们 a Cos 公式,它跟你的客单价它可能也是有关系的。因为我们 a Cos 公式拆分出来,我的分母里面有客单价,所以你发现当我的客单价比较高的时候,我的 a Cos 我打广告,我容易达到一个比较低的 a Cos,我的 a Cos 比较我的客单价比较低的时候,我可能 a Cos 比较难去控制在一个比较低的范围,跟客单价是有关系哈。

卖家这么分析也没错,我有一些 a 证,我可能是对盈利要求比较高的时候,我就要用一个 d 的 a course 对吧?这个是 d a course。还有高 a Cos 的时候应该适合于什么样的范围?当我们如果我主打一款产品,我发现我是能带动我其店铺里面的其他订单的时候,这种就可以,对吧?我可以接受。

你是一个比较高的 a Cos,如果你可以带给我店铺里面其他的订单,我是可以接受的。所以我这里提醒大家哈,我建议大家都去做旗舰店,就是我们的 store 品牌旗舰店。因为为什么当你去做了旗舰店的时候,你其实是相当于我就是卖家,他消费者,他点击了A3,我是可以把你带入到我的整个旗舰店里的吗?你是可以看得到我店铺里面所有其他的所有的这些 A3 的,所以当你能做到这个事情的时候,你就给你的其他的 A3 多了非常多无形的曝光的机会,对吧?所以旗舰店我是建议大家都去做的哈。

还有第二个,我的新品上新的时候,我们一直在讲的新品里的 a Cos 可能会是比较高的,对吧,你我觉得比较需要去关注的,你的销量有没有随之增加,如果你的自然排名提高,销量增加也是没有太大问题的对吧?因为我们上新都会面临这个问题的。好。还有第三个卖家,如果你库存,你需要清库存的时候,我就不管它 a Cos 了对吧?我就直接让它清掉就可以了。这个时候有一个小建议你去设置,比如你去打 SP 的时候,你是可以去设置竞价模式的,那个时候竞价模式你是可以去设置只降低动态竞价。只降低我们一般会比较少建议卖家去做的哈。但是如果你是清库存的时候,你就可以去做质量低,那个时候就是你不需要他给你带来额外的广告流量了,我就可以以一个比较保守的竞价去让我的订单清掉就可以了。