挖竞品“墙脚”的正确姿势 进攻型广告技巧讲解-上

最后更新于：2023-03-27 01:29:08

最近我们又收到了一些卖家的留言，比如如何才能有效占领竞品的详情页，获得更多流量？如何才能根据情报进一步优化各个类型的广告跑赢竞品。最佳移动代理ip为了解决大家这些问题，今天我们邀请了亚马逊广告培训经理来助力。现在就听听想要跑赢竞品有哪些广告技巧。如果你想要拿到完整版的策略讲解，记得完整收听，并在音频下方留言跑赢竞品获取。

我接下来给大家讲一下这几种广告形式。购买4G/5G移动代理如果我们做了深度的消费者需求的调研和竞品的调研，我们怎么样可以去优化？从什么维度可以优化？第一个，在关键词投放上，我们可以用我们的产品匹配消费者的需求，精准定投关键词。相对我们抓住那些消费者需要，恰好又是我们产品最核心的差异化的卖点的一些关键词进行重点投放。比如第一条哈，我们自己产品有差异化的卖点，市面上很多竞争对手都做的在这点上没有我做的好，这个时候我在打广告时候要怎么办？针对于这方面的词，我肯定是要进行高竞价，高竞价让自己抢夺到更好的广告位置。

相对于消费者搜这个词的时候，我的产品可以更好更快以及在更好的位置上，因为我本身在这个方面做的在产品特性上做的好，有了更多的曝光，我本身的点击率和转化率也都是能保证的，这样是不是可以给我们带来更多的订单了。所以大家要去找到自己产品有差异化的这些卖点，可以对这些关键词进行一个高竞价、多种匹配方式强征优胜优势的广告位置。

这是第一种情形。第二种情景就是消费者有需求但是竞品有劣势的关键词。我举个例子，比如滤网的安全性是消费者的硬新需求，但是可能有竞品在这方面做得很差是不是？虽然我没有做得很拔尖，但是我比很多好。这个时候对于这些，你也可以去重点投放这些的关键词。竞品有劣势的产品特性上，你可以去投这些关键词。

第三个就是去做竞争对手关键词的反查对不对？在反查中，其实我们就会发到发现有一些关键词，它的需求竞争度比较大是指什么意思？现在搜索量很大在这个词上，但是在这个词下投放的竞争对手整个投放的这种产品的数量比较少，除下来以后，相对于它的需求，它的需求是大于供给的。这个时候在这个词上它的竞争度是小的。如果这样的词，其实你通过竞争对手的反差，关键词反差，你也会发到，发现这些词，可以把这些词进行一个投放。

最后一个，你在进行 review 竞争对手 review 分析的时候，我们就会发现很多被消费者多次提到的关键词，尤其我们会发现在有些竞品中，被消费者多次提，但是竞品表现的差对不对，竞品是个差评。但是在这方面我做的还不错，我是不是可以把这些词去拿来投放。所以其实有了竞争对手和消费者需求的这种分析以后，我们就会找到以下几种是给我们一些新的机会。

点的一些关键词，我们可以拿来重点进行投放。除了关键词投放以外，我们也可以有商品投放对不对？这个时候我们做了深度的竞品调研，在商品投放中我们也更加有的放矢。知道去投谁，我们怎么去投。这个库里面竞争对手应该包括哪些？第一个产品卖点综合得分比自己低的。第二个是它不具备某一个或某几个消费者的硬新需求。比如我举个例子，你看竞品二，它是 0. 88，它的综合得分很高，你看它比我高，但是它在硬性指标静音，硬性指标上它没有。所以其实它产品不够静音。这个时候我是不是可以去主要进攻竞争对手，它虽然综合得分，它的卖点可能很多，你看后面这些五花八门的卖点很多，但是它在硬性指标上做的不好，我就可以去进攻竞争对手。

第三个就是在自家产品差异化的卖点上表现差，我不是有几个差异化的卖点吗？我在这些差异化的卖点上，它在这几个我核心的这些卖点上做的比我差，我这个时候这些竞争对手我也可以去主要去投放它。第四个就是自发货的，因为我是 FBA 的卖家，我也可以去定点投放一些自发货的卖家，以及价格比我自己高的，评分比我低的。除了商品投放以外，我们还可以去做一。除了我刚才商品投放投竞争对手以外，我们还可以做一些商品投放的互补产品，这个互补图片怎么投？基于我们对消费者整个购物习惯的理解，我们做了消费者需求的理解。

我们就知道其实消费者在购买一个宠物喝水器的时候，它是一个什么样的旅程？想一个经常出差的人，他想让他宠物有自动的这种喝水的，他肯定也希望它的宠物有一个自动食的，对不对？所以我们去理解 a 消费者这样的一个购物习惯深度理解。我是不是可以把我的宠物的喝水器投放在宠物食期的下面，去做一个互补产品的商品投放，对吧？所以这个是一个对于消费者需求以及购物行为的理解。以后我们就知道可以找到一些互补产品去做一个投放。