挖竞品“墙脚”的正确姿势 进攻型广告技巧讲解-下
最后更新于:2023-03-27 01:31:04
上集我们和大家分享了做好竞品研究后,该怎么利用这些情报优化关键词投放和商品投放。购买4G/5G移动代理这期我们要和大家分享一下另一种方法,以创意来吸引消费者点击,让广告匹配消费者的差异化需求,促进转化。现在就请出亚马逊广告培训经理来为我们讲讲。
我们再来看一下 SDV 有了这些竞品的分析以后,我们在 SDV 上能够做什么样的一些优化。第一,我们在视频创意上是不是可以更加贴合消费者的需求?最佳移动代理ip你是不是可以在差异视频创意上做一些差异化?你的这些视频创意的差异化匹配上你产品本身的核心的这种差异化,把两者结合起来就可以去提升你产品本身。 s b v 就是视频的一个点击率,我们来看一下这个例子。卖家因为它的一个核心的差异化的卖点就是大容量,所以它投放了 large capacity,他在标题中也会也写了他的 3D2 生写了以后,他在视频制作的过程中,因为在视频里面,其实他通过很多个卖点,很多个维度在讲它大容量。所以他的视频的制作的创意,跟你本身要体现的卖点,核心的差异化的卖点,它是结合起来的。对,所以这样其实能非常的吸引消费者的一个眼球。
另外对于有些卖点上,可能我们不具有差异化的优势,可能别人也有,我也有,但是如果你的视频比他做的好,这部分你也可以去找一下像这部分的卖家,如果你的视频做的比他好,对于这部分的关键词你也可以去投。比如举个例子,滤网的安全性,你本身你就视频中可能也有。
表达力王的安全性,你的产品本身也具备,但是你不见得是在市面上做得最好的,最有差异化的。但是如果竞争对手他的视频做的不好,你视频做得更好,你是不是也可以去偷这些词。对我们对于s、b、 v 怎么去做一些,给予我们竞品调研和消费者需求调研以后做一些优化。下一个是对于我们展示型推广。
做 SD 的时候,大家都知道 SD 我们是可以选择一些场景图的,如果你选择一些场景图,消费者看到你这些图,它其实是有一种内心的互动的,对吧,有场景和互动的这种感觉的,你就可以把这个图换成把创意和你产品差异化结合起来去。比如我举个例子,它这个场景图代表它放了两只猫,代表了它产品的一个核心的卖点,放在这里了。其实如果想去优化,把它可以做得更好。结合场景图结合,能代表能体现你产品核心卖点的这种创意。结合起来是不是放在这里?消费者看到你SD,他有可能去点。我们都知道 SD 其实广告位置非常多,在 5 点的下方,在购物车的下方,在整个详情页的最上方,他都有他。 SD 的广告位置很灵活。所以我们利用自定义创意的图片,可以让我们的产品在多个地方去进行展示。
如果你本身自家产品有一些,能跟这些宠物喝水器去搭配的或者互补的。我举个例子,如果你本身也在卖绿网对不对?你可以形成一个流量闭环去互相投。或者你本身自己也有宠物食器,或者你的宠物喝水器有多个款式,新旧款式多种不同的样式,你也可以去进行互相投放,形成一个流量的闭环。