商品标题词频分析
最后更新于：2023-02-15 02:23:24
大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理之前的音频节目里，我们已经介绍了关于商品画像以及商品价格的一些分析方法。从本期节目开始，我将会花几期节目的时间来给大家讲一下在商品画像里，一个特别关键的信息要素的分析方法，也就是标题。很多的运营者在去做 SEO 或者广告词的时候，会去参考各种各样的词汇类型，比如有的是服务商给的那种搜索词，有的用谷歌趋势、 Google trains 来抓词，有的通过广告的自动报表去测词，多种多样。但是我们很多的运营者忽略了一个最直白也很关键的关键词来源竞争对手的listing、商品标题。
为什么商品标题很重要，是因为我们要向我们的同行竞争对手去看齐。他们卖的商品如果和我们有类似的地方，比如有相同的定位，相同的价格区间，相同的设计，或者类似的设计或者款式，他们用这个词用组合卖的很好，一定是有它的原因和道理的。同样的，有些商品，它的一个标题编辑成那样，卖的不好也有一定的道理。我们可以通过对于商品标题的抓取和分析，得到这些规律。
怎么样去做一个分析？我们先来讲第一个，也就是标题的词频分析。yiluproxy词频分析很简单，我们首先要将一个我们自己类目涉及到的关键词或者核心词去做一个 listing 标题的抓取。比如我做服饰品类比较多，我们就可以将 dress 关键词下搜索排序 TOP1000 或者 TOP 5000 或者 TOP10000 的商品标题去做一个抓取和汇总，我们就可以对所有的标题去做一个词频分析了。举个例子，比如你现在可以对 TOP100 的 listing 的商品标题先去做一个词频分析，来看一看不同词汇出现频率的一个变化。比如我之前在我的新出版的书籍亚马逊跨境电商精细化运营实战宝典这本书里，就做过这么一个实验。
我将 TOP1000TOP10000 的 dress 关键词下的搜索曝光出来的 listing 去做词频分析，发现不同的搜索排序下，不同单词出现的一个频率是不一样的。在头部，也就是那些卖的比较好，搜索排序比较靠前的listing，几乎没有出现副词和连接词。什么叫副词和连接词？比如 of and with 这种副词和连接词，比如逗号、标点符号。这些词在 TOP100 或者 TOP500 的 listing 里，它出现的频率是非常低的。但是当我把我的词并分析范围扩展到 TOP 1万、 TOP 2万的时候，我就会发现有些连接词它出现的频率就会很高。比如with。
为什么很多的新手卖家喜欢用with？因为 with 它是一个非常符合英文语法标准的连接词。举个例子，如果你这一条裙子是带有口袋的，你就可以把它形容成 dress with pocket。这是一个非常符合英语语法的描述方式。但是我们作为用户去搜索相关词汇的时候，我们很少会打VIS，就好像我们在国内的电商平台去搜索东西一样，我们很少会使用连接词。住宅代理ip比如我们假设要买一条夏季戴口袋的裙子，我们在电商平台的搜索引擎里不可能写得非常详细。比如戴口袋的裙子，我们可能会这么写。我们就直接搜口袋裙子或者口。输入口袋以后，它的一个搜索框下拉栏就给你推荐了。关联搜索，里边就有口袋裙或者戴口袋的裙子，你点就行了。因为用户是很懒的，用户不可能把所有的连接词和副词都输入进去。外国人也是一样。
外国人在搜索戴口袋的裙子的时候，他更多会选择 dress pocket 或者 pocket dress，而不是 dress with pocket。这个就是我们各个地区消费者的一个趋向于一致的搜索习惯，因为大家都很懒，不会把所有的词都放入进去。从此我们就可以得到一个关于 dress 品类的结论。我们就可以在 dress 品类下连接词的使用一定要非常的谨慎和慎重。静态住宅代理因为那些搜索排序比较靠前，卖的比较好的listing，它会尽少的使用这类的连接词。那些卖的比较差的，搜索排序比较靠后的listing，他用这种连接词会比较多。虽然他们更符合英文的语法表达方式，但这并不代表你符合语法就有更好的销量，更多的曝光。因为我们还要符合用户的搜索习惯。所以看似是从竞争对手的角度去分析的一个标题，最后得到的结论却符合了用户的需求。这也是我们最开始提到的你的竞争对手，你最好的老师。而词频分析就可以达到这样。
当然了，词频分析在执行上还有非常多的一个细节，比如静态词频分析、动态词频分析。 b i 的词频分析，我通过音频是很难去表达出来的，因为这需要视觉的展现。大家感兴趣可以去看我写的一些书籍，我在这里只是给大家做一些思路上的引导。在接下来的节目中，我会分别结合标题的长度、词汇分析、词组分析、品牌词分析来给大家依次展开商品标题的各种分析方式，也期待大家能学到自己想要的知识。感谢大家收听，我们下期节目再见。
曝光价格分布分析
最后更新于：2023-02-15 02:18:41
大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy在上一期音频节目中，我给大家介绍了商品价格、阶梯价格使用的比例以及阶梯价格差额分布的应用。有的朋友可能会问徐鹏老师，我现在知道了怎么来看阶梯价格，我也知道了我的链接是否要使用这样的技巧。但是如何来做一个曝光价格的定价？怎样来分析？曝光价格到底应该设置成怎样的一个范围？今天我就来讲一讲商品画像里曝光价格分布这么一个技巧或者分析的方法。有些朋友刚刚进入到一个品类或者上架一个新的定位产品的时候，可能并不太知道定价的一个艺术。今天就从曝光价格分布的角度来给你提供一个思路，在每一个品类当中都是存在曝光价格的。曝光价格就是用户在前台能够看到的价格。曝光价格并不代表商品的真实销售价格，但大概率代表了这一个商品的价值定位。比如虽然有的商品它有一个梯度价格。举个例子，你在前台看到的是 9. 99 美金到 19. 99 美金，可能大部分卖的是 19. 99 美金的商品， 9. 99 美金只是一个噱头。在这种情况下，我教大家一个分析的方法。
如果有阶梯价格的 listing 或者商品链接，你可以将其最低曝光价格和最高曝光价格两值去做一个相加，求一个平均数。住宅代理ip将平均数作为这一个链接的参考指标或者参考数字。由此你就可以得到某一核心关键词下搜索排序 top 几百或 top 几千的商品的一个曝光价格的唯一，值了。
当你得到这些几千个数据或几万个数据以后，你就可以去做曝光价格的分布了。这个分布分为很多种，比如小于 10 美金，比如大于等于 10 美金，小于 20 美金，比如大于等于 20 美金，小于 30 美金，比如大于等于 30 美金，小于 40 美金等等。
你可以去做各种各样的一个分布，你就可以发现，可能在某一个区间里，它商品链接的数量特别的多，占比也特别的高。易路代理这时候你就要注意，可能这一个曝光价格的分布区间就是你商品定位最好的区间。但是这并不是百分之百正确的。为什么？因为大家选择最多的这么一个曝光价格，并不代表它是最好的，曝光价格好和多不一定是成立的。举个例子，可能在你品类里卖的特别好的商品，它的价格定位都比较高。随着搜索排序的往后延，那些销量比较差的商品，它为了能够寄生到前列，它的曝光价格设置的会低一点。这并不代表它是价格设置低就可以进入到前列。因为可能顾客的需求是对于品质的需求，而不是对于价格的一个强需求。
在标准品里有很多这样的例子，你产品定价定的便宜，并不一定能卖得好。静态住宅代理因为头部的商品它有品牌效应，它有质保。你的商品没有认知也没有质保，用户即使看到你的价格比较便宜，他也不一定买。所以曝光价格选择最多的一个范围并不一定是最好的一个范围，你还要结合在这一个区间内所有链接的销售排名和搜索排名去做一个平均值，或者去做一个加权平均数的计算以后你才可以做判断。这个就是在曝光价格分布里我想给大家分享的一些东西。因此你以后再进入到一个新品类的时候，你可以把这一个新品类核心关键词的数据以及曝光价格抓取下来。来看一看哪一个区间的曝光价格。使用的这么一个区间的链接是最多的。再看一看这个区间内这些链接的销售排名和搜索排序是不是表现较好的。如果两个都符合，你就在这个区间内去设置你的曝光价格就可以了。如果发现使用最多的一个区间，并不代表销售表现最好的一个区间，你再去找哪些区间销售表现比较OK？再去分析一下为什么这些商家，他使用的曝光价格比较特殊，并不是大众使用的，有很多种原因。
第一种是品牌效应。在你这品类里，如果你自己是自己的商品，没有那么强的品牌效应，我不建议你去做。第二个可能是有一些特殊性。举个例子，有些品类，它可能需要一些执照或者是经营许可证，获取这样经营许可证的商家很少。但是一旦获取了经营许可证了以后，你的商品就有一个溢价。所以有些卖的比较好的商品，它并不一定采取了曝光价格范围里使用比例最高的这么一个范围，它可能特例孤行了，定价定的高一些，或者定价定的低一些。你要找到这背后的原因。我再总结一下卖的好的链接和设置比例最高的曝光价格范围。如果是一致，无脑使用这一个曝光价格就可以了。如果两者不一致，分析背后的原因，从而判断自己适不适合进入这样的品类。本期音频到此结束，感谢大家的收听，我们下期节目再见。
阶梯价格是用的比例+阶梯价格差额分布
最后更新于：2023-02-15 02:14:54
大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上一期节目中，我们给大家介绍了电商画像体系的搭建和应用的方法。从本期音频开始，我将会逐一讲解在不同维度的商品画像体系中，我们怎样结合数据去做一个分析和应用。首先，我们在商品画像数据体系里，最常见的数据就是商品的价格数据了。商品的价格数据又分为两大块，一块叫做曝光商品价格，一块叫做真实商品购买价格。这是两种数据类型。很多朋友可能会不太理解什么叫曝光商品价格，什么叫真实商品购买价格，我今天就来跟大家解释一下。
比如我们在国内逛很多电商平台的时候，有时候会发现这么一个很有趣的现象，我们在买一个商品的时候，会发现商品在前台曝光看到的价格是 9 块、 9 或者是五块钱，你点进去买，你真实想买东西的时候，发现它变成了 20 块或者是 30 块或者是 50 块，大概率都是比曝光价格要高的。
为什么会有这么一个现象，是因为那些商家为了能够吸引你点击它的链接，它会设置某一个变体为超低价，等到你真的想买他商品的时候，他才把正式或者真正的价格给体现出来。住宅代理ip最经典的就是你会看到很多商品的价格，它是一个区间或者是一个梯度，比如 9. 99 美金到 19. 99 美金，国内光电商平台的时候，它的梯度可能是比如 20 元到 50 元或者 19 元到 49 元，以此类推。像这样的一个价格范围或者价格梯度的设置，就可以帮助我们去结合这样的数据分析。价格梯度是不是对于销售或者对于成交它是有益的。
怎么做分析？很简单，我们可以把我们所经营或者所运营的一个品类，把它搜索曝光的曝光价格以及它的一个真实价格里边的最高值去同时抓取下来。比如我们现在去抓取dress， dress 是什么？是裙子品类抓取 dress 的这么一个品类的搜索结果的商品数据的时候，我们就可以在搜索引擎中输入dress，输进去了以后我们就可以看到各种各样的结果，有的结果它的一个曝光价格非常低，有的结果它的曝光价格非常的高，曝光价格非常低和非常高的时候，这并不是我们要关注重点。
我们要关注的是哪些商品它使用了价格梯度，哪些商品没有。我们可以把使用价格梯度的商品进行一个标注。比如我们搜索完 dress 以后， TOP1000 的商品诶，发现有 600 个都是使用了价格梯度的。我们就可以把这 600 个使用价格梯度的商品链接对应的搜索排序，真实的销售排名，以及它价格梯度设置的一个最低价和最高价给它记录下来。这时候我们就可以看他看几哪几点。
第一点，使用价格梯度的一个比例到底大不大。比如在 dress 品类，如果你真的去做一个数据分析，你会发现其实大部分商品都使用了价格梯度这么一个运营技巧，也就是如果你作为这一个品类的运营者或者创业者，或者品牌运营方，你在进行链接运营的时候，也最好使用价格梯度这样的技巧。因为这也很可能会帮助你的商品进一步进行推广和销售。
为什么这么讲，是因为其实大部分的同行和竞争者，他不是傻子，他为什么要去做一个价格梯度。很明显，这么一个技巧，它是有效的，是能帮助用户产生点击浏览并且购买的。静态住宅代理因为服饰它是一个感性的商品，所以当用户点进来看了你的商品详情页之后，如果商品真的符合他的兴趣，他是有很大概率会买的。但是有些商品可能就不是这样，比如一些标品或者一些 3C 电子产品，你把价格标的特别低，反而有时候会使顾客有一种不信任感。因此不同的产品使用价格梯度的比例肯定是不一样的。你千万不要把同一个品类或者某一个品类的分析的结果带入到其他品类。所以你如果从事自己某一个品类，你要自己去抓取这一个品类最核心关键词的一些曝光数据。
通过曝光数据和曝光的链接来看，价格梯度使用的比例越高，说明这一个技巧能够帮助销售的概率就越大。这是第一个就是使用价格梯度运营技巧的比例，第二个就是使用价格梯度的商家里，他们价格差额或者价格的差异大小的一个分布。因为你使用价格梯度不代表你就会知道怎么样去设置一个价格的最低价和最高价？举个例子，比如有些运营者，他喜欢设置非常悬殊的价格，比如商品正常卖应该是 39 美金，他为了吸引用户曝光，或者也不吸引用户点击，它最低价设置成了 1. 99 美金。这是一类，它的一个差额特别的大。还有一类，他胆子可能没那么大，他担心欺骗消费者，所以他把它的价格差额控制在了一个非常小的区间。比如 13. 99 美金到 19. 99 美金，只有 6 美金的差异。
不管是大的差额还是小的差额，我们都要留意一点，我们不可以凭借着经验，凭借着自己的一些臆测去猜这个是对的或者是错的。yiluproxy我们一定要结合数据分析的结果来做判断。怎么来做数据分析结果判断很简单，我们先抓取所有的某一核心关键词下的曝光 listing 数据，把使用价格差额的链接数据给它提取出来，来看使用价格差额的这些链接里，他们的一个差个价格差额的一个分布是怎样的。比如最高价比最低价大于 5 美金差距的一个链接数量是多少？大于 10 美金的差距的一个链接数量是多少？介于 3 美金到 5 美金的是多少？介于 1 美金到 3 美金的是多少？低于 1 美金的是多少？你全部列出来，来看哪一个占比是最高的。同时去看一下占比最高的一个链接群体里，是不是他们的搜索排序以及销售排名表现的要更好一些。
如果都确认是你的，一个价格梯度的差额设置也应该控制在这样的比例。因此为什么商品画像非常的重要，很多的运营者现在还在凭借经验去做判断。但是我想强调的是，你必须要通过数据分析的结果来做判断，你不能通过臆测和经验，因为有时候经验是不靠谱的。所以我在关于商品画像、商品价格分析里给大家想分享的东西。你需要去了解阶梯价格使用的比例，你也需要去了解阶梯价格的一个差额分布，这样子你才可以更好的编辑好你这一个链接的价格，以及吸引用户更多的曝光点击。这就是本期音频的全部内容，感谢大家的收听，我们下期节目再见。
电商画像体系的搭建与应用
最后更新于：2023-02-13 02:13:16
大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。易路代理本期音频专辑已经很久没有更新了。在这个专辑里，我曾经提到过很多运营的方法，对于 202 年以后的跨境电商，尤其是 Amazon 的跨境电商运营而言，可能有些跟不上时代了。所以我准备再把一些时下比较潮流或者比较一线的操作方法和运营的思路给大家分享一下。
我会花大约 15- 27 音频来讲一下我对于数据画像体系的理解。如果大家看到过我的书籍，会想到我大概提到过两个画像体系，一个是用户画像，一个是商品画像。不了解的朋友可以去我其他的两个音频专辑里去做一个学习。在本期音频专辑里，我想补充的内容先以商品画像为主，商品画像围绕着平台数据，你把这些数据抓取下来，对其做一个分析。用户画像和商品画像是有一点差异的。商品画像是抓平台的数据去做一个分析，主要是对于平台所有的竞争品、替代品，还有你想要销售的一个品类，去做一个宏观数据维度的分析。用户画像则不一样，它是对于你的用户数据去做一个处理。用户数据的包括订单报表、广告报表，通过这些报表你可以知道你的用户，比如地区的一个分布，客单价的分布，购物习惯，比如高峰期、低谷期的一个分布，你都是可以知道的。这个就是商品画像和用户画像的一个差异点。
除了这两个以外，其实还有很多的画像，你可以去做像品牌画像，店铺画像，品类画像。只不过我们作为运营在一线实操的时候，商品和用户是最经典的两个维度。住宅代理ip像商品画像，我们会在后面讲到很多的细枝末节的一些细节性的操作，比如关于商品价格的一个分析，关于商品标题的分析。对于大家而言，这一些技巧能够帮助你去做定价。商品定位 s e o s e m 去把它做得更加的高效。
用户画像我在讲完商品画像以后，看有没有需求，如果大家有需求，可以在评论区去打，比如你想了解哪一个板块的知识，我也会适当的去做一个更新。我们今天就聊完这两个区别以后，我们就来聊一聊电商画像体系的搭建和应用，它的一个具体操作思路是怎样的？首先，画像体系。你首先得确认你要分析的是什么画像。我刚刚讲了，商品和用户是两个最经典的维度，你除了这两个以外，也可以去找其他的维度。你要确定你要分析的画像对象到底是谁。
第二个，当你确定了以后，你要获得相关的一个数据。比如你可以分析商品画像来源于平台数据，你可以分析用户画像来源于一些用户的报表。有些数据是向外获取的，有些数据是向内获取的，比如市场的数据，商品画像就向外获取的。向用户画像向内获取的数据，只需要通过内部的一些报表的下载，数据的抓取就可以完成。外部的数据你就要通过一些抓取的手段了，我们因为后面的很多的节目都是围绕商品画像来展开的，所以我就来讲外部数据怎么样去做一个抓取。
抓取又分为很多个方式。第一种人工抓取，比如你假设做的是服饰品类，你想要把 dress 关键词下搜索排序 TOP 2万的链接，它的一个是相关数据给它抓取下来。你可以通过人工抓取的方式，把它抓取到你的数据表格里。人工抓取，顾名思义，比如你把一个商品的标题，价格review，还有 q a 等等相关的信息复制粘贴到你的一个 Excel 表里或者数据库里。人工抓取就是 Ctrl c 加 Ctrl f，非常简单。
有的朋友可能会问迅猛老师，人工抓取是一个效率很低的方法，而且人工成本是很高的。yiluproxy为什么你还要单独把这么一种原始的抓取方式摆到台面来讲，是因为虽然人工抓取的效率而远不如自动化抓取或者爬虫抓取，但是它非常的直接，它的效率不高，但很直接，而且可执行性非常的强。比如你去做一件事情的时候，假设你要分析 dress 品类下 TOP 2万的搜索结果的一个数据，你要人工复制粘贴，可能要复制粘贴个一两天可能比较累，但是当你完成了这一个动作以后，你可以对于数据去做各种各样的分析。如果你要去专门设计一个程序，专门去找一个工程师去给你做技术开发，它的成本也是非常高的。因此，如果你只是偶然性的，周期性的去做一些分析，人工抓取不失为一种好的选择。如果你要频繁的去做一些分析，甚至你对于数据的要求和更新频率都要非常的高，非常的效率，要求也非常的高。
人工抓取就不再适合。讲完了。人工抓取，我们来讲讲自动化抓取。又分为第三方的一个工具抓取和采集器抓取以及爬虫抓取。我们先来讲第三方。第三方有些数据分析的结果，你不用单独去把它抓下来，清洗一遍，自己跑一遍了。很多第三方工具都已经帮你解决了。比如 Helen ten h e l i u m 再加个 10 keep k e p a，很多这样的工具，船长 b i 也是。你可以去看看论坛，看看，比如一些平台上的分析，还有一些文章，它里边会推很多的工具了。这些东西都是非常常见的工具。
第三方抓取它有一个弊端，它可能要付费。第三方工具它可能是要付费的。比如你使用 keep 或者 helm ten 的一个排名信息的抓取和分析。你首月用，我记得是免费的。 Helen ten 是免费的。 keep 我不知道。你等到第二个月，第三个月，第四个月以后，你就要每个月付几十美金了，或者一年付多少美金，它是要付费的。它的一个信息虽然展示的非常全面，但是它是不可自定义编辑的。什么意思？你只能看到它数据分析和处理后的结果。你并不能拿到它的原始数据，因为这是他作为服务商，尤其是工具类服务商的一个核心的竞争力。如果他把所有的原始数据都给你了，你也可以自己搭一个数据分析平台去对外进行收费，对不对？所以他只会给你分析的结果，并不能给你原始的数据。如果你对于 Amazon 的一个运营有原始数据的诉求，第三方数据分析工具可能不太满足你的需求。
接下来你就可以考虑采集器。采集器什么意思？在我们国内有非常多的第三方采集器，它可以帮助你在网页上完成一些自动化的采集。静态住宅代理比如后羿采集器，后羿就是后羿射日的后羿爬山虎采集器，八爪鱼采集器。你可以去下载这些采集器学习进行使用。这些采集器和我们的办公软件word、 Excel 一样，你学习好了以后就可以自己用了。它也有非常多的优点，比如上手速度很快，你不用去学编程，采集下来的数据也非常的高效，比较精简，有很多清洗的工作，它也帮你解决掉了。还可以自动设置你想要的采集规则，比如要不要翻页，采多少，采到哪里，截止，采的时候要不要增加一些，比如字段或者一些自己的公式，这都是可以办到的。
第三方数据采集器还有的朋友会问徐鹏老师，既然第三方数据采集器这么好，我们是不是用到这里就可以了？并不是的。为什么？因为当你使用第三方采集器的时候，你就会发现一件事，它有可能可以突破平台的一些反爬虫机制或者反采集机制，但是它早晚会遇到一些平台的反制措施。这时候你如果用采集器强行去抓取，可能抓取不到有效数据。比如无论是国内的电商网站还是海外的电商平台，我们拿采集器去抓的时候，可能一开始抓几百个上千个没什么问题，但抓的速度越快，数量越大的时候，你这个 IP 就可能被封掉，因为他会认为你是一个机器人，你不是正常的客户。这时候你就抓不到数据了。这时候你即使像采集器的，比如客服或者一些对接人员，付费购买他们的突破爬虫的一些机制，那也只是饮鸩止渴啊，治标不治本的方法，可能过段时间你又被封了。因此，如果你对于数据有一定的频率和量级的要求，但是又不是高频高量的一个定位。你可以使用采集器，因为采集器的效率肯定是要比人工抓取要更快的，但它需要一定时间的学习成本，比如几个小时，你要花花一点耐心去学采集器。
如果有的朋友说我们公司 IT 能力和技术都比较强，我会认为未来技术是我们的一个核心发展方向。我需要更多更大量的数据去做分析，并且我们对于数据更新的频率以及它的精准度有比较高的要求。这时候我会建议你使用最后一种手段，自定义爬虫程序，自己做开发。这么一种手段是可以解决非常多问题的。比如你不会害怕反爬虫机制，你不会害怕平台的一个封锁机制，你可以更高效、更精准地抓取到很多的东西，这个是没有问题的。但它也有一些代价，你可能要付出更多时间的学习成本，就看你是否要选择这条路了。
当你完成了数据抓取以后，接下来并不代表你的画像体系就搭完了。比如商品画像。你把数据抓下来了，你要干嘛？你首先肯定要做一些简单的清洗，因为有些数据是假数据，有些数据是空数据。假数据什么意思？比如这一个商品的价格可能是 18 点 88 美金，但是由于亚马逊平台，他发现你这一个采集器或者这一个程序，他是个机器人，他不是真实的用户，所以他反馈给你的数据或者价格的这一个数字是虚假的。比如给你反馈了一个 9 美金或者 5 美金。
为什么他这么做？是因为他知道有很多的数据分析的服务商或者工具，想抓取它平台的数据来给其他的商户做服务。他为了保护他自己的一个数据，他必须要搭建一套防御机制。这套防御机制最最直白的就是不让你抓。这是比较直白的防御机制。稍微缓和一些。藏的更加隐秘一点的防御机制就是我给你报假数据，因为你要抓取我平台的数据，无非是做分析或者竞争对手想要了解我的市场状况对不对。在这种情况下，我直接不让你抓，你就知道我已经防御你了，你就会不停的想办法突破我防御。但是我给你报一些假数据，你可能没看出来，这时候你拿数据去做分析是没有意义的。因此，我们抓完了数据以后，要通过抽样或者是通过核验的方式，来确保我们的数据有一大半或者有 90% 以上都是真实的。数据，才有分析的价值。等到清洗和核验完了，下一步就是分析了。
分析有很多种分析的角度，也有很多种分析的方法。比如你我可以从价格的角度，我可以从文本信息，比如标题的角度，我可以从 review 的角度等等非常重要的角度，我会在后面一个个讲。所有的角度有不同的分析方式，比如价格的角度，你可以去做一些回归分析，你可以去做一些分布分析，你可以去做一些累计平均数的波动分析等等，各种各样的分析方式，我会在后面的音频讲对像文本信息，比如标题，你就可以去做词频分析、词性分析、词位分析。这些都是可以去帮助你未来做好 SEO 的一些方法。我会在后面的音频里逐步去讲，因为音频也会在未来的一大段时间里去做一个持续的更新。这一点大家放心。当你做完了分析以后，下一步要做的就是应用了。
你要把分析的结果应用到你的一个业务和你的产品的营销当中。比如你得到了一些哪些词是大家经常用的词，你就可以把这些词放在你的新品推广的关键词列表里，以此类推。比如你发现什么价格是一个比较好的价格，你下次去推广新品的时候，就可以把价格作为你的一个定位，不要去卖超远超于价格或者去卖远低于价格的商品，这些都是能对你对于你的业务有一定的积极的帮助的。这个就是电商画像体系的一个搭建和应用的整个链路。我今天主要是分享了一些思路，具体的执行我们会在后面的音频来给大家去做一个展开。感谢大家的收听，我们下期节目再见。
专辑内容总结以及亚马逊跨境电商运营总述
最后更新于：2023-02-13 02:07:43
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理我们已经讲完了 99 期节目，这是所有音频节目里的最后一期。我想给大家做一个简单的专辑内容的总结，以及亚马逊宽级电商运营的一个总数。在这一整栏的亚马逊跨境电商节目里，我分别讲了一开始的就职，以及后期的运营初阶的一些知识，以及进阶的运营的一些技巧，以及最后选品的一些方法。总共分为了 4 个部分。不知道大家还是否记得在旧址里我讲了什么是跨境电商运营。你刚开始创业和刚开始就职有什么区别？什么时候应该选择创业，什么时候应该选择就职。在运营初阶部分，我讲了上架、优化，还有怎么什么时候该开广告，什么时候不该开广告，什么时候应该做关键字优化，什么时候应该发 FBA 等等。
这都是运营初阶的知识，大家可以去回忆一下，有哪些你还不太掌握，你可以回过头去看我所有 100 期的节目。在后期我们讲到了运营进阶的东西，比如 review 营销、 A9 算法，乃至最后的选品，还有数据化选品、多平台比较选品，以及最传统的市场分析选品等等。这些都是我们在 100 期节目已经涵盖的知识。所有的 100 期音频，它所参照的内容是来自于我的书亚马逊矿听电商运营实战揭开畅销品与 A9 算法的秘密。
书上的内容有一部分我已经讲了，但是还有更多的大块我都还没涉及，比如 A9 算法里面的详细的体系，还有上架时和运营 listing 优化时的一些细节等等。因为这些东西需要通过图片或者是一些具体的文本来体现，光靠语音很难表达，所以我就没有放。在我的音频节目里。我主要针对大家的几个问题做一下回复。第一个问题是音频节目之后是否还会更新？答案是不会。因为音频节目我在第一期就说了，我会做 100 期音频节目，针对的是经验化运营，也就是传统的运营方式。我之后再做音频节目，可能要到明年就单独再做可能 100 期或者是 50 期的一个数据化运营。针对数据化运营去做一个专栏和专辑，这是可以的。但是音频节目到 100 期为止就结束了。
第二个问题，很多人会问，跨境电商之后还是否有机会？这个答案是因人而异的。为什么？因为我们做跨境电商的这些就职者或者是创业人员，他的背景完全不一样。很多人是毫无互联网背景，毫无电商背景，他直接过来创业的。这一类人我会说越来越难，为什么？因为跨境电商和咱们之前的国内的电商发展趋势几乎一致。大家可以想一下，国内的电商在 08 或者是再往前一点， 06 年只要来做的都发财了。但是现在你再去做国内的电商，你可以看到它的竞争趋势特别激烈，包括数据化运营、精细化运营、用户画像、品牌营销。
这些原本在互联网领域，在互联网产品领域用的最多的一些专业化的技巧和营销手段，在国内的电商已经非常成熟了。住宅代理ip比如三只松鼠这样的一个品牌，它为大家所熟知，甚至现在可以上市。它经历了多少阶段，经历了多少精细化的运营和品牌的营销，这些东西都是国内电商者已经开始考虑的东西了。但跨境电商还没有考虑，不过已经在往这个方向发展。所以如果你没有任何的电商背景，零售背景，互联网背景，你无脑的切入跨境电商市场的成功率只会越来越低。所以之后的一个发展我就说了，因人而异。
如果你有营销背景，有互联网背景，有电商背景，你对于电商有自己的思考和判断，比如你认为互联网的或者是跨境电商的，它之后的发展方向是数据化运营或者精细化运营。并且你有一套有关于这种运营方式的工作经验，你可以进入市场，你可以把自己的理解带入到跨境电商的这么一个运营方式中去，你的成功率会大大提高。所以我说，如果你还想问跨境电商现在开始做是否会成功，我就说因人而异，看你属于怎样的一个领域，在领域有多少经验上的积累。
这是第二个问题。还有一个问题，你现在要不要去做很多的培训，或者是要不要参加很多的培训去增加自己的跨境电商技巧。这一点要看地域。注意了，我说的是地域。为什么？因为跨境电商市场有很强的集中性。第一个集中的地区应该是广东、广州、深圳、广州。第二个就是江浙沪的杭州。这两个区域如果你比较集中，你可以去参加一下当地比较知名的培训机构，肯定是有用的。如果不是这两个区域，你在内陆，或者是你在北京，我不是特别推荐你去参加当地的实体培训，你可以通过网上去看一下又怎样的，大家比较认可的或者是评价比较高的网络培训方式。
跨境电商培训针对亚马逊或针对卫需伊贝这样的，我不是特别推进。为什么？因为做电商，它的逻辑是相通的。我更推荐大家去看一下国内的电商的一些运营方式，数据化运营，精细化运营这种方式。因为逻辑是相通的。yiluproxy电商无非三大要素客单价、流量和转化。剩下的都是细节上的差异，平台操作上的差异。这种差异大家很容易就学会了，比如怎么样去操控后台，怎么样看数据，怎么样去调一下各个平台数据。这些东西只是因为平台的不同而有操作上的不同，但是本质都一样的。比如在国内电商已经数据化运营，用户画像已经有很成熟的体系了。不妨我推荐大家去听一听他们是怎么做的，将他们的做法带入到跨境电商当中。你想想看，如果你能把国内电商的那套已经玩得非常成熟的做法带到跨境电商当中，你的竞争力就非常大。
为什么？因为跨境电商的竞争的红海程度跟国内比没有可比性，国内的电商市场竞争程度已经太夸张了，已经做到，怎么说你没有一点专业能力，你想做国内电商几乎不可能。静态住宅代理但是跨境电商还可以，因为现在还有运气成分，有的人可能撞到一个爆款了，他就能成功。跨境电商领域还是会有很多自己并没有太多的运营技巧和运营经验的人发财的。这么一些案例是有的。这是因为跨境电商本身的竞争激烈程度和国内电商还是没有可比性的，它还有很多的机会，只不过这个机会随着时间的推移，它会越来越小，因为市场的专业度会越来越高。
这是我要回答最后一个问题。关于所有的亚马逊跨境电商运营实战的音频就到此结束了，一共170，也非常感谢大家收听，如果大家还想了解更多的话，可以去看我的那本书，叫亚马逊跨境电商运营实战，揭开畅销品与 A9 算法的秘密。尤其是 A9 算法，我在那本书里写了很多相关的数理算法以及应用的一些模型。也最后感谢大家的支持，谢谢大家收听。我们下一次节目就下一个专辑，包括数据化运营以及技术类运营的这么一些专辑的时候，我再和大家去理解或者讲述更多的亚马逊运营技巧，谢谢大家。
创业初期低成本积累选品经验的方法
最后更新于：2023-02-13 02:02:39
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy在这期节目里，我主要向大家介绍一下，用低成本的方法去在创业初期的时候积累选品经验。为什么要特别强调创业初期以及低成本？这是因为很多做亚马逊的跨境电商从业者是第一次从事跨境电商。虽然我的专辑针对的是亚马逊的运营就职者，但是很多做亚马逊跨境电商行业的是属于刚刚开始做副业，或者直接开始来做创业的人群。他们可能并没有太多的选品经验，尤其是运营经验。在这种情况下，特别要强调低成本，这是因为你手上的资金有限。举个简单例子，如果你是做服装服贸行业，做跨境电商，你需要到比如批发网站去上去采购一下你的服装的商品，从而有库存发送 FBA 对不对？问题就来了，如果你想要以一个比较低的批发价格去批发某一件商品，你的批发量就会比较高。举个简单例子，你假设卖泳装，可能泳装有假设你分为标准的 4 个尺码， s 码到x、 l 码，每一个尺码你至少要批发 100 件，四个尺码就是 400 件。问题来了，如果你这四个尺码 400 件的泳装，它不是一个畅销管，或者它已经过季了，或者出现某些意外情况，比如你出现了差评，产品质量不好等等。你 listing 卖不出去，这 400 件的泳装就会变成库存，变成滞销。在这种情况下，即使这 400 件泳装，每一件泳装的成本 10 块钱人民币， 400 就是 4000 块钱。
如果你有 10 万元的初始资金，也不够你折腾 10 次，因为你还要去人工成本去算人工成本，物流成本，申请店铺的成本，做 FBA 的，以及之后的一系列退款成本，还有你那些退货成本等等都算上。做服装类，如果你每次都是以 s 码到x、 l 码去下 100 件，也不够你折腾 10 次的。 10 万块很快就花的差不多了。很多的中小卖家，他刚刚创业的时候也不过就这么几万块到 10 万，最多 50 万以内的这么一个支出，或者是这么一个资金量。所以不够你去折腾。来回做几次批发，再加采购，再加发FBA，再加失选品失败的这么一个经历的你折腾不起。
怎样以低成本去积累选品经验？这要注意一件事。什么事？选品经验到底是什么？选品经验，一个是从纯实操经验上去积累，另外一个是从技术的准确度上去积累。大多数的运营都只能从经验上去积累，少数的可以从技术上去积累。如果你可以从技术上去积累，比如去做数据化选品。你有技术实力，你完全可以在创业前去通过自己的技术水平和技术手段去分析。易路代理亚马逊新上架的那些款式，有哪些是爆款或者畅销款。你可以通过你的技术手段去预测，如果你的编程或者你的程序告诉你，它的预测能力已经达到了 20% 30%，它能从 10 件产品里边挑选出 2 到 3 件的卖的，并且卖的不错，你就可以直接去创业，因为你把选品的风险降到很低了。如果你的产品只能通过你自己经验去积累，去判断，去积累自己的选品经验，你要做的就是大量的通过选品及到运营，到做后期的维护，到出单到面成为一个畅销款，这么一个过程去反复的去操练。
这个操练不要通过批发商。为什么？拿我刚刚讲的案例为例子来讲，比如你要做泳装，你要 s 码到x、 l 四个尺码，每件 100 件，这是批发价格，批发价格是 10 元， 400 件每件 10 元就 4000 元。但是如果你不走批发渠道，你只是走很纯粹的零售渠道，可能它的单价从原来的批发价的 10 元增长为了单一零售价的 20 乃至 50 元，但是你完全可以控制你的采购数量。住宅代理ip比如我 s 码到x、 l 码，我每件就采购 5 到 10 件，它的成本是很低的。为什么要这么做？这么做不是为了一开始就要盈利，因为如果你要盈利，你必须去用批发价，去用最低的成本。这么做是为了在创业初期，最开始你有一定量的突破的权利，去积累自己的一个选品经验。比如你卖泳装，你一开始无法确保自己选的产品会成为一个畅销款，因为你没有选品经验，你也没有太多的运营经验。
在这种情况下，一个款式有 500 件，比 500 个款式每个有一件，哪个策略更好？很明显是第二个，因为第二个策略能够帮助你去理解什么叫选品，比如产品应该有怎样的卖点，卖点，产品应该有怎样的定位。所以一开始的时候，第一成本积累选品经验，一定不要直接走批发商，或者直接走工厂，因为它的批发量肯定有一个起始量，或者有一个门槛，你完全可以使用零售。甚至我说了，甚至你可以在亚马逊上。
如果你想卖某，买某一个款式，或者卖某一个款式，你直接从竞争对手那里买。可能大家没法理解这什么意思。比如你想做比较基本的家用品或者 3C 类目，哪怕你想卖手机壳，或者你想卖服帽，没问题。你现在既不知道工厂，也不知道供应商，也不知道哪里有批发网站可以买这个东西。但是你知道有一点，哪里肯定可以买亚马逊上的竞争对手，他卖的东西跟你一样，可能每一件产品要 10 美元、 20 美元，换算成人民币要一两百元。但是没关系，你买个三四件。你可能会说，这么做的意义何在，意义在于你直接拥有了竞争对手的产品。
现在是判断你选品和运营经验的时候也。你能不能把你零售端拿到的这两三件产品把它卖掉，是在多短的时间内卖掉？假设你刚刚开始接触跨境电商，你卖一件产品要一周，要两周，甚至要一个月，通过了半年。通过我刚刚讲的这种方式的这么一个操练和一种经验上的积累，你到半年之后，你卖一件产品，平均下来就要 3 天了。
你这时候知道我已经有这么多经验了，我已经知道怎么去做跨境电商了。这时候你再去问工厂要一个批发。因为一开始你做跨境电商，不要指望直接赚钱，你一定要交一笔学费，这个学费不要去交给培训。为什么？因为培训是从讲师里说出来的，嘴里说出来，他不是你的经验。你很难直接去理解这个经验到底该怎么用，你一定要通过自己的一些实操去积累这些经验。静态住宅代理当然，到积累到一定阶段了，你可以去参加培训了，因为你已经理解什么是运营，什么是跨境电商，什么是选品了。你可能有些地方需要一些人来帮你开解，你可以去参加培训了，但是在刚开始的时候，你可能需要花一两万、两三万元去做一个经验上的积累，因为这是必要的成本，不可能一上来就直接赚钱，所以这一两万两三万不要去做那些。
我直接批发个几百件一样的东西去做跨境电商，像赌博一样，指望这件东西一下子就能卖出来，这不可能的，除非你碰到运气了。只有一种方法可以每件产品你都买 5 件， 10 件，不管它的单价高还低，不管它是否一开始能盈利，你都准备比较多的类目和产品。你先去了解什么是跨境电商，了解什么是选品，去想自己能做哪些类目，在这个过程中积累自己的经验，否则你永远都没办法确保自己的选品爆款率和选品的畅销款率。这就是我想对大家说的，在去创业初期，不要做太多的批发商品，因为你直接去找工厂批发，对单价是很便宜，但是你没法保证这东西肯定能卖掉。所有做批发类目的公司，或者是这种商业行为，它都是为了盈利。但是在做跨境电商初期，你的目的不是为了盈利，你的目的是为了生存率。你要考虑自己是否能活下去。你手上的资金只有那么多，与其把这些资金都投入到一个高风险的商业行为上去，还不如把它平摊到风险。将初始的资金作为一个经验上的积累，从而能提高自己的创业成功率。这就是创业初期你应该做的事情，也是本期节目的所有内容，感谢大家收听。
跨渠道选品运营——多平台模式，多地区模式
最后更新于：2023-02-13 01:58:59
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊矿金电商运营实战的作者徐鹏。yiluproxy本期节目我们来讲一下跨渠道选品运营，主要是两种方式，第一种叫多平台模式，第二种叫多地区模式。跨渠道选品运营。渠道本身各个平台或者是各个不同的地区，他们可以认为是渠道。首先第一个叫多平台，多平台模式它只在解决不同平台之间受众的问题。 Amazon 平台和 which 平台的受众是不一样的， eBay 平台和 Amazon 平台受众也是不一样的。所以你针对伊贝平台选的品不一定能在亚马逊上卖，针对亚马逊选的品也不一定能在伊贝上卖。这就是多平台的一种选品方式。所以大家在以后选品失败的时候，不妨问自己一个问题，你选的品是真失败，还是说只是在亚马逊上的一个类目里失败？这是三个完全不一样的问题。
多平台模式指的是在多个平台下进行选品，最终提高你产品的爆款率。静态住宅代理这是上策，下策是最终降低你产品的滞销率。说白了，你在亚马逊上选了个品，发现它卖不出去，非常沮丧。但是你这时候还可以有一点挽救的措施。什么意思？你如果这个产品能在 1 倍上卖，能在 wish 上卖，你照样能够回笼资金，说不定他还卖的不错。所以以后你在做选品的时候，你就要多一个考量。
如果你增加一个产品的卖点，可以让产品在一倍平台，在微市平台极大的增加它畅销的概率。这个卖点即使有可能降低它在亚马逊平台成为爆款的概率。易路代理也应该讲只要降低的概率不是特别大。举个简单例子，如果我增加一个卖点，给一个箱包，箱子箱就拎的箱子的箱包。虽然有很多卖家不用这个卖点或没有这个卖点，可能你加了卖点，产品就有可能不是卖爆款了或者畅销款了。但是其他在伊贝威旭上，每一个箱包都有卖点。这时候你就要需要一个考量，如果你确实很想在亚马逊上卖，你的确可以不要这个卖点，但是你完全可以在生产一部分没有卖点的相帮前提下，再去添加一个变体，这个变体带有卖点，这样可以防止你的产品在亚马逊上出现完全的滞销，从而导致资金无法回笼的情况。这就是多平台模式，说白了就是鸡蛋不要放一个篮子里，你应该多平台进行尝试，降低风险。
第二种叫多地区模式，你的产品可以通过后台的订单报表来看你的用户画像，说白了，你的产品到底卖给了谁？假设都是有很多凯利佛尼亚的用户，也有很多弗洛里达的用户。住宅代理ip其他的用户到底是因为没有看到你产品的，还是因为看到你这个产品不喜欢你这个产品的，还是因为看到且喜欢了但是买不起这产品的，这是完全不一样的问题。
所以在以后的选品过程中，你可以这样的产品结合不同的地区，结合不同的定位，结合不同的价格进行一个选品和改良，可能在某些地区它的人均收入没那么高，可能他选喜欢的款式和你的热销地区的款式不一样，你就可以单独为这些地区制定某一些产品和款式。这样能够维持的利润，同时能降低产品滞销的风险。
这是多地区模式最重要的依赖依据。就是用户画像。我在喜马拉雅的音频或者是其他的文章中我提到过，你可以通过后台的订单报表来看到你的用户画像。比如什么，你有多少用户来自于什么州，这些州的用户大多是在美国时间几点到几点买了你这个产品，他们大多数是喜欢某个价位段的产品等等。这些数据都可以通过数据的后台的订单报表中获得你的用户画像，你可以结合你的用户画像去看你不同地区的消费习惯以及一些偏好，从而针对化的选品。这就是多地区模式，也就是跨渠道的一个选品的运营方式。本期节目就到这里，感谢大家收听。
数据化选品要点——数据类型，更新时间，生产对接
最后更新于：2023-02-13 01:55:27
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。易路代理之前我们已经提到了数据化选品，今天我们来讲一下数据化选品的三大要点。第一个叫数据类型，第二个更新时间，第三个生产对接。第一个数据类型。很多做数据化选品的时候，我们的数据只抓取了排名数据。排名数据就是一个基本的数值型数据类型。后期如果你要优化你的数据化选品，肯定还是要抓取图片的。但是我们最近不讲图片，因为它涉及到了一个图像识别，它会有更高的难度。我们只讲排名型的数据化选品的数值类型。数据类型我们主要抓的就是一个大类排名，其次是一个细分排名。抓取的更新时间是多少？服装类目，像这种是竞争性比较大的类目，你的更新时间至少得是 8 个小时，最好是 3 个小时到 5 个小时。如果你的抓取的程序没有那么高效， 8 个小时是你的底线。当然了，如果你说我 12 个小时可不可以， 12 个小时可以，但是它可能更新速度会偏慢一点，所以更新时间是越短越好。
当然了，看你的类目，如果你的类目是一些标准品，比如镜子、家居，你完全可以 18 个小时， 12 个小时抓取一次是没有问题的。住宅代理ip我们重点要讲的是生产对接，这是数据化选品最难的一个要点。可能大家会难以理解为什么会难，这是因为数据化选品它会经历三个阶段。第一个阶段叫做数据抓取阶段，很简单，你把东西抓下来，非常简单。第二个阶段叫做预测，或叫预测阶段。什么意思？你把数据抓取下来了，假设有1万个数据，这1万个数据里边筛选出了 100 个你认为有潜力的款式。你会想为什么它有潜力？非常简单，它的排名一直处于增长的一个趋势。这时候你就做出了一个预测，这个预测就是这 100 个产品，它会有很多产品成为一个爆款或者畅销款。你预测本身没有错，但是你预测到最后的证明，中间还需要一段时间。但是问题就来了，如果你到了证明阶段，再去做生产的对接是来不及了。比如你去生产一件产品，假设你发现 a 产品已经是个爆款了，你再去跟工厂说，我先要做产品。每一个产品它都需要经历，比如打板、速磨、出样，再修改，再订货，再出大货等等这么一个阶段生产流程。流程短，一周长可能要几个月。所以如果等到你证明这个东西是爆款了，再去做，再去协调供应链去对接生产是来不及的。所以这中间难度就难在你要在预测的时候，就已经完成生产对接了。同时，当你证明产品是爆款的时候，你能在极快的速度出大货。这中间就是生产对接的一个难度。一般而言会怎么做？一般而言，当你完成预测以后，你会挑出其中的 10% 5%，有时候只有 1% 的产品认为这些产品能够成为爆款，或者可能成为爆款。当挑出这些产品以后，你就要去做供应链对接了。
怎么做？第一个，首先看市场上有没有供应链，有没有工厂能够直接给你这样产品的现货。把所有这样工厂的联系方式以及供应链资源汇总起来。假设这个产品它未来真的是爆款，你就可以暂时先用这些工厂生产的款式销售一段时间。如果他们销售的好，并且质量不错，你就可以一直用别人的。如果你认为这些工厂生产的东西成本高，质量差，在销售完一段时间以后，你就可以通过自己供应链的资源去把它生产出来。这是第一步。如果你找了一圈，发现没有人在做产品，你可以做第二步。
什么？你先去从你的竞争对手去低价弄到一批商品。yiluproxy怎么弄？有方式很多。第一种，假设竞争对手促销，假设竞争对手的供应链资源你能够获得到等等，有各种各样的方式。说白了就是你认为你在竞争对手之前，发现竞争对手的款式是个爆款。大家不要以为每一个爆款竞争对手或者自己运营就知道爆款，不一定的，有些爆款运营者自己都不知道，尤其是铺货的运营者，他自己都不知道他自己上了个爆款。也就是他一开始对于一个款式的运营是不够重视的。这时候你通过数据化选品，发现你是爆款，而人家自己都没有发现，问题就来了。你可以先去以低价或者是协商或者假冒顾客的方式问他去密钥。一批货买那么十几件， 2030 件，你先把自己的 listing 养起来，这养的过程你就可以自己去协调供应链，去打磨，去出样。等他证明是爆款的时候，你就可以出你的大货，因为你已经完成了前面一批步骤。这就是第二种。
最后一种最传统的了，你既找不到市场上有生产的，生产这种产品。第二种，你问竞争对手去买，价格太高承受不了的话，你只能去利用自己的供应链资源去联系工厂，自己生产。静态住宅代理把这个过程走一遍。它最大的风险就在于，当你把过程走完一遍，下达订单的时候，后来发现这个产品不是爆款，它只是一个普通的款式，中间出现的排名波动只是偶然，这是最大的风险。这个风险怎么解决？靠经验的积累。数据化选品也是需要一定的数据化选品经验的，不是你一上来看着数据就能选品的，当你的经验达到一定程度的时候，你就能尽可能避免这样的问题。这就是本期的全部内容，谢谢大家收听。
特殊选品方向——宗教类产品、文化类产品、特殊受众产品
最后更新于：2023-02-11 02:31:54
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy今天我们来聊一下特殊的选品方向。在跨境电商领域，除了咱们正儿八经的日常用品，还有衣着、服装用品、生活用品等等，我们还可以采取特殊的选品方向，第一种叫宗教类，第二种叫文化类，第三叫特殊受众。咱们首先来讲宗教类，和中国不一样，外国都是有很多宗教的习惯的，包括信仰，包括礼仪，包括宗教习惯，它都是不一样的。所以如果你想另辟蹊径，你可以考虑第一个就是宗教，他们会有宗教的装饰品，无论是塑料制品、金属饰品还是生活用品，都会有宗教的服装、礼仪服装、文化活动服装、日常生活服装都包含了宗教的习惯和因素，这些都没问题。包括宗教类的书籍，宗教类的一些礼仪用品、仪式用品等等，这些都属于宗教用品。
宗教用品属于一个小众类目，但是它的利润非常可观，因为宗教类目它会有大量的定制化产品，哪怕简单的一个十字架，它可能变成一个装饰品，也可能变成一个服装的设计要素，也可能变成一个生活用品的一个装饰类的一个卖点。这些都是可能的，这就是宗教类产品。所以如果有些运营想要另辟蹊径，你可以尝试一下。
宗教类产品卖的销量和市场都是挺大的，但是它有一个问题是什么宗教类产品，因为受众的特殊，你一定要对宗教有所了解，你不能说只是想把这个东西卖出去，卖给宗教人员，你一定要对宗教有所了解，不然你很难设计出能 get 到他们点的那些宗教类的卖点。这就是宗教类产品。
第二类是文化类产品。住宅代理ip文化类产品涉及的范围非常多了，书籍1，还有音频，还有是一些影碟等等。这里面最大的一个难点就是版权以及当地的一些文化限制，这是最大的一个难点。其他的文化类产品是没有什么特殊的难点的。文化类产品它最大的优势在于什么？成本低。文化类产品相对于一些传统的生活用品，标品，非标品、服贸类，它的成本是比较低的，因为它低在不需要大量的进货。像服装类，你一进就是1000，有时候一进就1万，这个东西卖不掉就炸了。但是文化类产品可能每次 5 件 10 件都是可以的，因为利润额也比较高，利润率也不错。
文化类产品，它针对的是拥有特别强的内容运营者的电商运营者。什么意思？内容运营者是你一定要有足够强的内容编辑能力，你又是一名电商运营者。举个简单例子，你的文案内容，你的 listing 内容，你的自媒体内容，你的实体营销侧内容。易路代理对于文化类产品的受众者是非常重要的。如果你的文你既然是卖文化类产品的，假设你卖的是书籍，咱们可以参考一下国内电商平台那些卖书籍的大卖，他们对于书籍的理解，对于书籍卖点的理解，对于书籍受众理解是不是要比其他的卖产品的那些人要生？不论是做活动还是做营销，还是做推广，它都会结合书籍传统的媒体载体进行一个宣传和推广，这就是文化类产品，你一定要有足够强的文案能力。
最后一个特殊受众，包括残疾者、小语言者，还有一些特殊族裔者，比如非洲的外溢的华侨等等，这些都特殊受众产品。比如你在美国卖辣酱，卖榨菜，或者是在美国卖中文类书籍，或者是版权书，这些都特殊受众产品。特殊受众产品不要指望你会成为一个大卖，这是不可能的，因为你的特殊受众只有这么多。特殊受众产品，它针对的是那些某一个具有这样特殊需求的用户，你只要确认一点，就可以去做特殊受众。这些用户确实会使用 m 的进行搜索他们的产品。
很多。选择特殊受众的运营，他会犯一个错误。他自认为自己选了一个非常棒的产品，但是发现一个问题，内心用户根本不用亚马逊。比如残疾人。静态住宅代理有很多人不会用亚马逊来购买，他可能会用当地的一些零售商或者一些购物网站，而不用亚马逊。所以你卖残疾人的一些东西，你一定要注意。
部分残疾或者是你针对的部分用户。他会不会用亚马逊购物。如果他会，你可以尝试一下。如果他不会，你不要选择渠道。书籍我比较推荐，因为有很多中国用户或者是外来用户，他会在亚马逊上买书，不是买英文书，可能买韩文、日文或中文的书，所以有很多运营者在亚马逊平台上卖中国的产品，包括中文的产品、中文的影碟等等。这是没有问题的，只要你这个产品不涉及侵权，是完全可以做到一个特殊受众的这么一个产品的定位的。这就是比较特殊的选品方向，也可以给大家做一个参考。本期节目就到这里，感谢大家收听。
以品牌化高利润为导向的选品是否可行？
最后更新于：2023-02-11 02:26:38
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊矿金电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上期节目里，我们讲到了以快出货、强生产为导向的选品是否可行。在这期节目里，我要讲一下以品牌化、高利润为导向的选品是否可行。这是有部分精品化运营特别想尝试的一个方向。因为品牌化意味着高利润，因为它可以玩品牌溢价。举个简单例子，同样一个产品，它不做品牌化，只是做一个销售无牌产品的这么一个业务，它的利润或者毛利是死的 30% 或者 50% 或者60%。但是如果你做品牌化，一个产品的毛利是非常之高的，因为它可以做品牌溢价。别人只卖 30 美元的产品，你通过贴上你这个牌子，你可以卖 50 美元， 80 美元。
只要你这个牌子有足够的品牌影响力，你就可以去做品牌溢价，以品牌或高利润为导向的。这样的选品是否可行，一方面就取决于你的运营经验，另外一方面取决于你的营销能力。大家注意了，去做品牌化和高利润。供应链虽然很重要，因为你需要去做高质量的产品，但是只要资金量够大，你的供应链可能不是最大的问题。为什么这么说？以及如果你要做一个好的产品供应链，好的供应链完善的一些公司，它可能只要 100 元就可以做出这个产品。你供应链可能资源没那么多，但是你只要舍得去砸入大量的资金，他肯定也能做到这样。同样的产品，可能你的资金要比别人多 20% 30% 或者50%，这样的资金你可以通过你的品牌溢价得到一些补偿。所以这供应链的问题倒不是最大的问题，但是你的营销和运营能力的搭配却是非常重要的。为什么这么讲？因为这方面的东西不是靠砸钱就能完成的。
很多搞品牌化，搞高利润为导向的一些运营，他们认为只要去做了品牌店铺，只要去做了头条广告，或者是豆腐块的那些手动广告，把营销侧、宣传侧都做好，你完成了品牌化。yiluproxy这不是品牌化。品牌化一定是有足够的用户复购率的。所以大家以后要记住，如果你想搞品牌化，你先问自己一点，你的用户复购率有没有达到一个比较优秀的标准。
什么叫用户复购率？有些用户他会买了你的产品以后还会再来买，会重复性购买你店铺的产品或者你品牌的产品。在这种情况下，你可以慢慢去尝试品牌化，慢慢去尝试高利润产品。有些用户或者有些运营，他就搞错了这样的逻辑，他认为自己的东西非常的高大上，自己的品牌也有很多的运营功底，或者运营的年份。在某些类目也占到了一个非常大的比例。比如在这个类目每卖1万件产品，就有 3000 件是他店铺的，在这种情况下，他就会认为他完成了品牌化，去可以做高利润，这不是的。或者这错的。
为什么？因为一个类目卖1万件产品，有 3000 个人买你的产品，只是叫市场占有率。用户复购率指的是有多少人买你的产品。比如在这个月有1万个人买你的产品，在下个月这1万个人，其中有 5000 个人又来买你的产品，再到下个月 5 这五千个买你两次产品的人，又有三千人买你的产品。你完成了一个用户复购率的积累过程。住宅代理ip或者你可以统计出这样一个品牌用户流失值，当数值足够小的时候，你就可以去做品牌化。所以在搞品牌化、搞高利润之前，一定要衡量自己的运营能力或者和营销能力。单纯的运营或者销量已经无法佐证你能不能搞品牌化，或者你能不能以品牌化为导向。而用户复购率可以直观的表明你适不适合做品牌化。
有些用户可能会问，我卖的是低价的产品，我能不能做品牌化都可以。品牌化和低价、高价没有关系，它只和几个东西有关系。静态住宅代理第一，它一定是高利润的，因为品牌有品牌一家。第二，它一定是有高用户复购率的。不然你这个品牌的意义何在？对不对？品牌的意义就是在于占领用户的心智。用户被占领了心智以后，他认为你这个东西有价值，他信任这个品牌，所以他还会再来买。如果你这个东西只是高利润，但是没有用户复购率，你这不叫品牌化。你只是切入了一个非常好的蓝海市场，或者是高利润市场，或者形成了一个垄断或者寡头的市场局面，这并不是完成了一个品牌化的过程。所以，如果你要以品牌化、高利润为导向，请一定要查询自己的用户复购率。
用户复购率很简单，查的方式有很多种，第一种就是后台下载的那些订单报表，里边有用户的买家信息，你看有没有相同的。其次，你可以看地区市场占有率，也可以算作用户复购率的一部分。比如你要查看自己在美国各个不同的城市之间的重复订单购买率。比如有的城市购买你这品牌，那些用户特别多，比例特别大，有些城市比例特别小，你要去查看在这些城市这些订单占的比例总共有多少。一个个对比下来，再判断自己适不适合去做品牌化，或者去做这种高利润为导向的选品。这就是本期音频的全部内容，感谢大家收听。
以快出货强生产为导向的选品是否可行？
最后更新于：2023-02-11 02:23:54
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy在上期节目里，我们主要讲到了以低成本、低价格为导向的选品是否可行。在这期节目里，我要针对大家历很关心的另外一个问题，就是以快出货、强生产为导向的选品是否可行，它和之前的几种选品方式有什么区别？首先，第一种短视频为代表的选品平台，它追求的是时间差、新颖性，我之前说过，这样的供应链要非常强，你可以快速的做出产品。
第二种是以海外节日活动，这样的是深耕于某个垂直的类目市场，比如节日市场、万圣节的节日市场等等。第三种是以低成本、低价格，是很多运营者刚刚进入行业会去尝试的一种方式，因为它的资金量运作很小，只要去找到一个低价的产品，没有特别多的人在销售，或者有很多购买者，很多人都会以低价格低成本的产品去做一些尝试。静态住宅代理最后一种，或者我们今天要介绍的一种叫以快出货强生产为导向的选品是否可行？快出货强生产是什么意思？它和之前的我们的短视频为代表的内容平台选品，它有一点区别，就是以短视频为代表内容平台选品是要顾及成本的。什么意思？如果你在短视频内容平台卖一个特别高档的产品，你需要搭配特别高档的内容，这样的成本是指数倍增加的。也就是在短视频平台上，你去做一个非常高档产品的视频，比如你去很多运营者，他会去做汽车视频。汽车垂直类目非常好，是个蓝海类目。但是汽车是一个高价产品，所以你不可能通过短视频平台去宣传汽车的销量，你只能宣传汽车配件，这是可以的。但是宣传汽车依赖短视频，你除非专门形成一个内容矩阵，否则是非常困难的。但是以快出货、强生产为导向的选品，不一定成本要很低很低，或者你的成本不能高，或者你的产品定位不能高，这是无所谓的。
他强调是什么？第一个强调的是快，第二个是强调的是生产强度大。举个简单例子，如果你知道市场上需要某件产品，并且你也对自己的判断非常有信心，你的供应链可以在半个月内或者一周之内就帮你打造出这样的产品。他强调的是生产速度快，而不是生产成本低，这是最大的区别。
生产速度快可以给你怎样的帮助？首先第一个帮助，你可以尝试空手套白狼了。易路代理这是很多公司在尝试的一些方式，尤其是很多大型公司，它也会这么做。它首先经历一个测评环节。什么叫测评？他先把觉得可以卖的产品的图片拍好，或者只是做了个样品，通过公司几十家店铺，甚至几百个运营的销量统计，来判断哪些东西能卖，哪些东西不能卖。如果有些东西是可以卖的，他就自己生产，有些东西是卖不了的。如果出单了，他就去采购一些比较像或者差不多的产品发送过去，以免造成订单用户没有收到，造成投诉的情况。
如果你能够快速的自己生产产品，你完全可以做到先拿一个样品去拍照，或者是去卖图片。等销量起来了以后，你再利用自己的供应链，利用自己的工厂，以最快的速度把产品生产出来。这就是以快出货，强生产为导销的选品。他强调的就是一个速度之快，只要速度够快，你就可以去做一些测评的操作，你就可以完成这么一系列的流程。住宅代理ip但是他还需要一点注意，就是在你去测品的时候，你对于产品的生产周期一定要有十足的把控。也就是即使你要空手套白狼，你也不可以完全对于产品本身的供应链渠道一点信心，或者一点概念都没有，你得确认自己能够在两周之内或者在一个月之内生产出产品的大货。否则的话，这简直就是一个灭顶之灾。为什么？因为你会遭到大量的 AZ 投诉，这个投诉肯定是你没有把货发出去，用户收不到货这个情况造成的。所以你一定要对自己的供应链情况有十足的了解。
其次，你需要把产品的样品到打样，到修改样，到出大货这么一个周期完全的了解。举个简单例子，如果是服装行业，首先一开始要定稿，定完稿以后要出样，出完样以后要改样，改完样以后，等确认定样了你才可以生产出大货。这个周期是无法跳过其中一个步骤的。所以如果你是做服装行业，你直接拿了一个别的独立站的服装的图片上去卖，但是在卖的过程中，你还没有出样品，你还没有定样，可能周期会拖得很长很长，有时候可能要拖好几个月。所以如果产品突然之间成了爆款，你的店铺就会遭到非常多的因为没有收到货的而产生的 a 级投诉。这种情况下对于店铺是很有影响的，所以大家一定要注意。这就是我本期音频的全部内容，也感谢大家的收听。
以低成本低价格为导向的选品是否可行？
最后更新于：2023-02-11 02:21:17
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy在之前几期节目里，我们分别讲述了短视频，讲述了海外节日，讲述了海外的活动。在这期节目里，我主要来讲一下以低成本、低价格为导向的选品是否可行。在过去好几年中，低成本、低价格的选品方向为主流的跨境电商或者亚马逊平台的选品方向。这是因为我们中国的东西生产价格实在是太便宜了。因为我们中国有非常廉价的劳动力，也有非常成熟的工业体系，所有的东西在中国生产，卖到海外去，它的成本都非常的低，所以有很大的利润空间。
举个简单例子，在中国一双鞋子，它的生产成本可能只要十几元或者二十几元或者三十几元生产的鞋子已经是在外表上看上去已经比较不错了。但是在外国，这样的鞋子我们能够卖 20 美元 30 美元，所以它的利润空间是非常大的。在未来的一个阶段，仍然采用以这种低成本低价格为导向的选品，它是否可行？我认为它的竞争力会越来越小。为什么？因为亚马逊跨境电商这么一个领域，它的竞争人数在越来越多。因为有很多原本从事国内电商平台的运营，或者是一些卖家，他进入到了亚马逊跨境电商领域。他们会带着他们的供应链和他们的产品。那些产品和我们或者和很多人进行销售过的那种曾经的产品一样，它的成本非常的低，它的价格也是以一种低价为主要导向的这么一些产品，这些产品在未来亚马逊会不会有足够大的市场销量是肯定的。住宅代理ip因为低价产品在美国市场销量一定是占有很大的比例的，因为有很多人买不起很多高价的那种产品，因为美国也有很多的收入不是特别高的人群。可问题是买家的人数没有获得本质的增加，或者保持不变的情况下，卖家的人数在突飞猛进的增加，或者竞争对手在越来越多。在这种情况下，低成本低价格为导向的选品，它的运营难度就会越来越大。如果你要去做低价格，低成本，很多运营都是以价格战为导向，或者以价格优势为主要优势的。以后要尽量摒弃这样的思维。
为什么这么说？为什么很多运营他会去做，以低成本、低价格，因为他认为只要价格够低，东西就能卖出去。易路代理在之前你可以这么做，在未来你还这么做，就会出现一个问题，因为你的杀手锏是低价。也就是如果你的杀手锏不在那么厉害，你的产品就会越来越难卖出。因为如果有一个供应商，有一个运营竞争对手，它的价格比你更低。这时候很多运营者就会陷入一个非常尴尬的境地，因为它除了低价，除了打价格战，不会去采取任何其他的运营方式。
NPS。所以，如果你还想用低成本、低价格为导向作为选品，首先问自己一句，你的运营能力怎么样？低价格低成本很多适合那种中小团队，刚刚创业，要小资金运作的情况下，他们会去采取这种低成本低价格的产品，因为他们已经有足够的运营经验，去打造一个爆款，或者打造很多的畅销品。在这样的情况下，你采取低成本低价格为导向或者作为切入口是非常棒的。静态住宅代理因为你除了低价，你还可以搭配你自己的营销体系和运营经验，把产品推出去。当积累了一定的资金量和利润之后，你就可以去做一些高端的产品，或者是终端市场的产品，这样就可以摆脱低价市场的红海竞争性。但是我们如果刚刚进入这个行业，还没有什么特别多的经验，直接无脑的切入低成本低价格的产品，是很难获得核心竞争力的，因为你的核心竞争力完全依托于供应链。
什么意思？就是如果供应链给你的价格低，你的价格就非常低，成本就很低。如果供应链搭配的不太好，你的价格就会很高。所以我们的核心竞争力从运营变成了供应链，或者从选品变成了供应链，这是一个非常尴尬的境地。因为一般而是一般而言，做跨境电商领域的供应链的基础不会特别的高，因为如果你供应链基础特别好，你可能会去从事国内的电商，去做细分市场，做垂直市场。咱们的供应链很多都是去找一些工厂对基接，或者去自己搭建一个小的厂商等等。这样的供应链它的基础没有那么牢靠，它是比较薄弱的，所以你要追求极低的成本去生产产品，这本身就是不现实的。也就是你的产品成本一定不是市场最低，即使它比大多数的市场均价要低一点。但是如果你要打价格战，那样低的幅度是不够的。所以，如果你要以低成本、低价格为导向进行选品，首先打造或者打磨自己的运营功力，你才可以去尝试这样的选品方式。否则我不推荐用这样的选品导向。因为这样的导向在未来随着时间的推移，你的运营难度会越来越大。因为竞争对手在不停的增多。因为大多数人刚进入跨境电商行业，它都会先用这个方式来试水。而你的竞争对手很多都是有丰富运营经验的人，所以难度会非常大。一开始我不是很推荐，这就是本期音频的全部内容，感谢大家收听。
以海外节日活动为导向的选品是否可行？
最后更新于：2023-02-11 02:17:25
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上一期节目里，我们讲到了以短视频为代表的新兴内容平台选品是否可行这么一个话题。在今天，我们来讲一下以海外节日活动为导向的选品是否可行。美国和中国不太一样，它有各种各样的活动和节日，而且每个活动和节日都有不同的购物模式和购物导向。举个简单例子，在美国的黑色星期五和网络星期一，它就是完全不一样的购物模式。在黑色星期五，各个零售商店或者各个大卖厂，它都会以超低的折扣去进行促销和推广。虽然那天 Amazon 上的流量也会暴增，但是和网络星期一相比，它的流量并没有那么明显的一种突飞猛进的增长，但是到了网络星期一，你的亚马逊店铺的流量就会经历一个质的转变，而且越大的店铺你就会发现流量和单量增长的越快。
这只是美国的两个传统的促销节日或者购物节日。还有更多的比如圣诞节，比如复活节，比如其他的一些自己或者种族之间或者人群之间的这么一些节日。每个节日对应的商品和对应的氛围都是不一样的。在美国比较典型的比如万圣节，它会销售或者促销的产品和传统的节日就完全不一样。可能在圣诞节，很多人会喜欢去买一些以红色为主题的产品，比如红色的圣诞节的帽子或者袜子等等。但是在万圣节，很多以鬼怪或者是以怪诞搞笑的那种个性化产品，它会卖得非常的火爆。所以如果你想精准的以海外节日活动为导向进行选品是完全可行的。而且他对于很多选品者或者运营者而言，是一个非常不错的机会。因为很多的大店，他不太会去特别关注这样的一些活动，因为这样活动它会有很大的限制。
什么叫限制？虽然它能在活动之前针对不同的商品有一些非常好的销量。静态住宅代理举个简单例子，如果你是针对万圣节的，你在万圣节开始的前一个月内，如果开始准备产品，在万圣节前一个月内，你可以获得非常好的销量，有时候甚至会冲刺到爆款级别。但是万圣节一过，那些主题或那些元素的产品，它的销量就会暴跌，有时候甚至一下子会从万圣节前面的一天几百单跌到 0 单。
所以很多的大店或者是那种大品牌，他不太喜欢去做这样的节日，因为他觉得自己辛辛苦苦打造的一个爆款节日一过，立马就变成了一个没有人来购买的这么一个滞销品，风险非常的大。所以很多大店不愿意去做这样的一个选品，或者是做这样一个活动。yiluproxy但是像我们很多创业者，他们可以去做，因为我们的风险和利润和大定相比，它没有那么的明显。
举个简单例子，如果大定要去做一个决策，我要去给万圣节准备一个衣服，或者准备一个特殊的商品。它不可能像我们创业者或中小店铺一样，比如我只有1万块钱的预算，或者5万块钱预算，或者 10 万块钱预算，它很可能都是5万美金、 10 万美金、 100 万美金这样的预算。尤其是供应链生产产品的时候，都是百件千件起订，所以他们的成本考虑会非常的严谨。但是像我们这样的很多中小型的创业者，你完全可以去做一下以节日、以活动为导向的选品。
为什么？因为我们的成本相比于大店是少很多，但是因为大店基于成本风险的考虑，它完全没有进驻到这么一个市场范围里。住宅代理ip什么叫市场范围？比如以海外节日活动为导向的选品市场，它很多都没有进来。你拥有这个想法，并且有成本小、风险小的这么一个优势，你就可以把这些优势转化为你的利润。也就是你可以重点掌握海外节日和活动，他们顾客到底需要怎样的产品，好好的打造这一场币。因为对于大店铺、大品牌而言，在一个活动里赚个 10 万元、 20 万元，它是无关痛痒的，因为它可能产生一个库存，就要亏损很多钱，可能甚至高达上百万。但是对于我们中小店铺而言，能够盈利好几万。能够盈利，让店铺得到更大的权重的提升，这一个利益是非常高的。它和我们正儿八经像大店铺一样去提升品牌化相比，可能微不足道，但是在资金上的积累，店铺权重上的积累，运营经验上的积累而言，是非常棒的。
所以我非常对接推荐大家结合美国的一些非常经典的节日，比如万圣节、圣诞节，去考虑如何将那些节日的元素融入到我们的选品当中，去，精打细造几个产品。他们可能不需要成为爆款，但是你得确保当你花了这些心思在节日上选品的时候，你能确保这些产品跟普通的产品相比，在节日的前段时间或节日当天能够达到一个非常好的销量，从而获得一定量的利润，这样能给你的运营经验带来极大的积累和提升。最后，我们可能会像大店一样开始去做传统形式的运营，对于这种节日不再抱有特别大的那种资源上的倾斜。但是在成为这样的大品牌之前，你需要去掌握这种短期的以节日为导向的运营和选品方式。这就是本期音频的全部内容，感谢大家收听。
店铺产品分配——主题店，滞销品处理店，品牌店
最后更新于：2023-02-10 01:53:45
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。yiluproxy在之前的节目里，我们已经讲到了选品、团队管理和产品定位的分析。我们今天来讲一下店铺产品的一个分配。在大多数的跨境电商公司中，我们都是采用的店铺群管理。一家公司它会有好几个店铺，可能会有 10 个，可能会有 20 个，所以公司体量的增加，店铺数量也在不停的增加。对于这么多的店铺，它的产品分配一定是不一样的，不可能所有的店铺都卖一样东西，也不可能所有的店铺都属于同样的定位。怎样去把产品分配给不同的店铺，这就要看各自店铺的一个类型。
我们今天主要来讲 3 个，一个叫主题店，一个叫滞销品处理店，一个叫品牌店。首先是主题店。主题店咱们单独设立一个主题，这个主题可以是某一个产品，也可以是某一个风格，也可以某一个品牌，这都可以算是一个主题。静态住宅代理它和品牌店最大的区别就是品牌店已经完成了一个品牌化的过程，它有自己的品牌logo，有品牌de，有品牌的 slogan 等等。主题店的品牌，它很可能只是一个导向，而没有形成一个品牌化。
什么叫导向？我们品牌是针对青年人的，可能你品牌并没有自己单独的 logo 和slogan，也可能做的品牌 logo 非常粗糙，但是能给人一下子感觉到你这个品牌本身是青年人倒下的。你这就属于一个主题店。品牌主题店是品牌店的一个过渡阶段。当然了，我之前说了，主题店可以有各种方式。除了品牌主题店，还可以有单门的产品主题，也可以专门的风格主题。主题店是大多数的专一化运营的一个选择方向，就是你如果去卖鞋子的，你就专门做一个鞋子主题。如果你是卖服装的，可能你会选择划几个店铺，有的是专门卖裙子，有的专门卖上衣，有的专门卖 t 恤。这样的主题店，这个就是产品主题。
还有一个叫风格主题，风格主题就是主流搭配。比如你是卖手机配件的，你的手机，因为我曾经见过有些卖家，他是专门做手机配接的。一些跨境电商卖家，他就会做很多的配件类型的主题，比如手机壳，比如手机的一些配置的耳机，哪怕麦克风等等。yiluproxy它的主题非常鲜明，有的是 a C、 g 主题，就是动漫年轻人的主题，有的是那种摇滚的主题等等。做主题店，它有一个大的好处，就成本低。这个成本大家可能没法理解。为什么成本低？因为你做了某一个主题，做了某一个风格，做了某一类产品。你在供应链上是很有优势的。因为你做，你可以很深度的去优化供应链，比如你专门做裙子的，或者专门做某一个手机配件的，你在供应链谈判上，在跟工厂的谈判上，你会非常有优势。你比那些做各个类目的店铺的卖家具有的优势就在于，你每次进的货，他肯定要比咱们做多而杂的那些卖家进的多，你货物进的多了，你在成本，在价格上的谈判上你会更有优势，这就是成本的优势。
主题店它的成本肯定是要比做多而杂的那些店铺是有优势的。这第一第二，它做品牌化有优势。因为你做了主题，你就可以积累一部分喜欢这类主题的用户。所以如果你想做主题店，你一定朝品牌化方向发展。你一定要积累自己的用户，包括他们的email，包括他们的个人喜好，包括他们的一些传统爱好等等。你一定要做这样的是因为你肯定得朝品牌化的方向发展。
主题店有哪些劣势？主题店最大的劣势就在于成长周期非常的长，他和那些做多尔杂的铺货店铺不太一样，铺货店铺可能马上就能起单、爆单等等。主题店它成长很慢，而且你绝对不能急，因为你一旦急了，你把一个主题店从原来的单一主题变成了一个铺货店，再从铺货店再想变回来，是非常难的。所以主题店它成长周期会非常非常长，成长速度也会偏慢一点。它的劣势我们来讲。
第二个叫滞销品处理店。滞销品处理店一定要注意，这是中大型团队和运营公司的一个必备品，小型团队就不需要考虑了。住宅代理ip小型团队你的滞销品直接选择气质、销毁、赠送都可以。不要去单独弄一个滞销品处理店，因为它会产生大量的人员成本和运营成本。只有当你的公司和团队足够大的时候，你才可以去弄一个滞销品的处理店，把公司所有的产品，包括滞销品，包括难卖的，统一送到海外仓。因为不要放在亚马逊的仓库，亚马逊仓库会产生滞销费，非常的贵。你放在海外仓，你得自己建一个海外仓。放在海外仓了以后，你再单独设立一个店铺去处理这件制胶品。不求能获得最大利润，但是能求完成一个资金的回笼。这就是滞销品处理店的一个作用，它属于一个辅助的作用，而且是中型或者大型的运营团队必备的这么一个店铺。
最后是品牌店。品牌店它是主题店的一个极端，就是完成品牌化的主题店。它一定有自己的粉丝群，一定有自己的营销体系，一定有自己的站外引流方式，甚至独立站。这是品牌店。一般而言，公司最大利润的产品和最优质、最人气的产品会分配给品牌店和主题店。同时，以后一个公司会把自己滞销的或者质量参差不齐的产品分配给滞销品处理店。当然了，如果一个公司出现一些比较特殊的产品，比如过季的，但是明年还会接着卖的产品，他也可能把这些产品放在滞销品处理店，来帮助滞销品处理店完成一个业绩上和店铺权重上的积累。
很多情况下，一个公司的店铺成长，它是属于一个这样的阶段。一开始一个店铺申请完了以后，要大量的铺货，怎么铺，它会变成一个滞销品处理店。就有些货物它比较难卖或者是好卖的，毕竟其他团队抢走了对不对？你有些货物有滞销的，还有一些库存的，他就会扔给滞销品处理店或者一家新店。他一开始就变成一家铺货的店铺着。等到单量起来，权重有了，他会选择一个自己店铺定位最好的一个。一个类目变成一家主题店，专门做主题。当有一定的粉丝了，供应链价格也有很大优势的时候，它会慢慢变成品牌店。这就是一个店铺的成长过程，也就是一些团队对于产品店铺分配的这么一个流程和方法，希望大家能够以后能用上。本期节目就到这里，感谢大家收听。
单店模式店群模式对应的不同选品策略
最后更新于：2023-02-10 01:50:32
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在之前的几期节目里，我们分别针对物流运营模式、营销模式或者铺货和精品模式做了不同的选品策略的讲解。今天我们来讲一下大家非常关心的一个话题单店和店群。很多的运营都认为，如果店铺数量少，它就叫单店，如果店铺数量多，它就叫店铺模式或者叫店群模式。这种情况实际上是错误的，或者这种判断实际上错误的。
为什么单店和店群分类标准不是店铺多和少，而是你一个运营，他要对接多少个店铺。举个简单例子，杭州、深圳有很多大公司，那种公司体量那么大，怎么可能只有一家店，但是你要说它是店群模式，又不是为什么。它是一个运营，负责一家店，即使是一个店，一天只有 10 美金， 20 美金，它也只它也会派一个运营去运营。在这种模式下，它完全不能叫店群模式，它叫单店模式，只不过它有非常多的店而已。还有一些小公司，虽然他的店铺总数不多，可能只有 5 家，可能只有 10 家，但是由于他小公司只有一个运营，他一个运营负责了 5 家店， 10 家店。这种模式是叫店群模式。所以以后大家在讨论单店还是店群的时候，一定要把概念搞清楚。千万不要觉得那家公司团队有好多个店，它就叫店群。不一定，你要看它有多少个运营，运营多负责，店铺数量多，实际上也不一定是单店群模式，它很可能是单店一个人负责一个，或者一个人负责两个。店群模式，它是一个人负责好多个，至少是 3 个，更大的情况可能是要 5 个，可能是要 6 个，非常非常多。所以单店和店群它不是简单拿数量来划分。很多运营他会来问，单店不精品，店群是不是铺货，这也是不一定的。为什么？铺货和精品和你店铺数量的多少关系没那么大，你可以完全只做一家店，你是铺货，你也可以完全做很多店，全都玩精品，这是没有什么特别大的关联的。所以单店模式、店群模式和铺货模式、精品模式是完全不同的划分。你可以做单店搞铺货，可以做店群搞精品，没人拦着你，而且你完全可行。
单店模式和店群模式，它有怎样不同的特征？或者叫选品策略？首先是资源沉淀，这是非常重要的区别。大家可能第一次听到这个词叫沉淀。yiluproxy什么叫沉淀？举个简单例子，如果你在小区里卖西瓜，你的西瓜非常好吃，你就会形成一个沉淀，叫品牌。可能你会觉得我这吸管也没有品牌，我这东西也没注册，但是你这张脸，你吆喝声，你在这里摆的摊，它就形成了一个品牌。买过你西瓜的人觉得好吃，他下次还会来买。
单店模式好处在这，他可以做沉淀。这个沉淀不一定要像搞品牌化那样很认真，搞得非常正式。但是它可以慢慢的，比如一个月、一个季度，一年的去做一些沉淀。比如你可以做你的社群，做你的用户，做你的资源，渠道引流的这些所有的东西的沉淀。可能有些人运营会说店群我也可以搞沉淀。对，店群你是可以搞沉淀，但是你的沉淀的资源互相冲突。为什么这么说？刚刚我说的卖西瓜的只有一个，如果你有 10 个卖西瓜的，你可能会说这 10 个积累的用户都可以做沉淀，对没有问题。但是你在东边卖西瓜的那些沉淀下来的用户，他不认可。西边卖西瓜的人，很可能东边的西瓜和西边的西瓜是一样的，但是他不知道。如果只有一个卖西瓜的人，他可以沉淀所有的用户。但是如果你有 2 个，有 3 个，有 4 个，虽然每个都会有一定的沉淀，但是每个资源都是不共通的。放在亚马逊也是这样，你搞店群模式，你每个店都去搞沉淀，搞渠道和搞资源，搞用户，搞粉丝，你会发现 a 店铺沉淀的资源用不到 b 店铺上，这是很尴尬的情况。所以，如果你稍微有一点沉淀的想法和资源整合的想法，你都不会去做店群。
店群是无法做沉淀的，非常非常难。住宅代理ip因为你只要能做沉淀。你为什么去做店群？你肯定做单店，除非你会说我担心一家店，它会被封店，你可能会我多开一家，但是你也只会多开一家或者两家，你不可能开一群。所以，即使是以风险平摊的意识来讲这件事，也是去做单店，而不是做店群。
它有怎样的选品策略？我刚刚说了，它们两者最大的区别就是资源的沉淀型，沉淀越强，选品依赖度越低，沉淀越小，选品依赖度越高。你们发现了没有？如果你做单店，你做了一年，做了 2 年，你有很多的沉淀资源了。比如你有服务商，你有渠道商，你有供应链，你有粉丝，你有你自己足够的市场定位和关键词积累，还有词库积累，这时候你对于选品的依赖会越来越小。这时候是因为你这些资源还可以给你每一个新品去助力。这种助力是非常可观的，它很可能让你的产品在短期内飞速的上升。但是你做电群，它会完全不一样。一般而言，做电群的是可以用电群的资源去打压竞争对手。举个简单例子，如果你的竞争对手跟你卖一样的东西，你拿一个店去跟卖它对吧？他即使把你那家店投诉到倒闭，跟你现在卖的这家店也没有关系。所以店群它不是搞资源整合，它是搞互相之间的协同合作。所以他对选品虽然没有那么依赖，但是他对于这种店群之间的资源整合和合作是非常依赖的。比如你一个店，卖是 a 产品， b 也卖 a 产品， c 也卖 a 产品。但是这a、b、 c 之间定位是不一样的， a 是主要卖的， b 是搞坑卖的， c 是单独做一个对比的。可能是你的店发 FBA 了，让他来跟卖你，可能是有人在跟卖你的同时，他去做竞争对手，去跟卖别人或者去搞那种市场秩序的一种破坏者一样。
店群模式，它是搞一种店群之间的互相整合和互相合作。当然，很多人看到的店群模式就是无脑的铺，很多店友一起无脑铺，这实际上不是最优秀的。静态住宅代理店区模式。肯定是搞不同店铺之间的合作，所有店都是你的。就好像一个电商平台搜出来的东西，虽然品牌不一样，但那些东西都是你的。你肯定是去做一些合作，或者做一些更加完善的营销策略。它的选品策略一定是搞跟其他卖家相似的产品，这是毋庸置疑的。而单店模式一定是搞一些有特色的，有能够沉淀的，能够做一些市场创新的产品，这是两者在选品策略上最大的不同。
选品像你群店模式，一旦跟别人卖的是相同的产品，你有很大的优势，为什么？因为你手上有好几家店，你可以做很多的运营策略，什么跟卖营销，推广、刷单都可以，想什么做什么。因为你卖的跟人家一样的产品，你拥有这么多元的运营策略，你的成功概率自然也就更大。但是单店模式，你既然最牛或者最效率的是搞资源积累，是搞那种资源沉淀，你就应该跟别人卖稍微有点不一样的东西，你就可以获得你最优质的顾客，或者是要用户把它们沉淀下来，这是两者的区别。本期音频就到这里，谢谢大家。
铺货模式精品模式对应的不同选品策略
最后更新于：2023-02-10 01:47:29
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy在之前两期节目里，我们分别结合了物流服务和运营营销的区别，对选品策略的选择做了一个讲解。这期节目我们来重点讲一下铺货精品这两种模式对应的不同的选品策略。实际上，铺货模式大家应该非常熟悉，因为在整个跨境电商领域内，铺货模式可能还是占据主流的一种模式。很多的运营在接触铺货模式的公司以后，他就形容自己变成了一个上架员，一天他的工作可能就只是上架，从早上上架到晚上，一天上架很多产品。但是我想说，实际上铺货模式本身也在进步，它不是这种传统的像一个人工上架机器一样，不停的把各种产品从国内的一些网站上搬到亚马逊上，或者把其他的网站上搬到亚马逊上，它没有那么简单，或者它本身也在进化。
什么意思？铺货模式和精品模式的概念和区别正在慢慢的被泛化。住宅代理ip举个简单例子，大家很多运营对于精品模式的理解还是局限于，比如一个运营对于一个产品精耕细作，客服 listing 优化，关键字优化，它做得很好。实际上铺货模式在达到高效率的情况下也是可以办到的。为什么？因为你所要做的，比如 a 加，比如视频，比如关键字和标题的优化，主图的优化，它都是可以形成一个工作流程的。
大家应该都知道流水线，如果铺货模式的公司完成了这么一套流水线，铺货模式也可以做得非常像精品模式。举个简单例子，一个铺货模式的店铺，很可能它也是个品牌店，它有 a 加，它有视频，甚至它每一个 listing 都做了精心的优化。但是由于它采取的是类似于流水线的工作方式，每个人单独处理的一个环节，很可能你是处理上架的，它是处理优化的，它是处理视频的。所以即使是铺货，也能高效率的完成这些所有的工作任务。
它也算铺货，它很像一个精品化运营对不对？它属于精品，实际上不是精品，它还是铺货，但是它已经符合了很多精品化运营的一些特征或者现象，所以我把这类运营模式也是定义为铺货，所以大家以后注意了，铺货模式不是简单的上架，它很可能还包含了很多精品模式的一些概念，或者一些操作。
单纯上架的铺货模式现在已经越来越少见了，更多的是形成这么一套工作流的铺货模式。对于铺货模式，它有怎样的选品策略？第一个选品策略叫做你即使是铺货，也一定要在大类目里铺。什么意思？我如果做服装类目，你可以去卖鞋子，没有问题。易路代理鞋子和服装还有类似的地方，但是你绝对不能去卖 3C 产品，这样的定位就会乱套。或者你绝对不能去卖一些，比如耳坠，因为耳坠和服装实际上偏的已经非常多了，它已经属于装饰品一类了。所以你如果做铺货，你一定要在同一类目去做，为什么？因为铺货讲究的一个大规模的市场，产品上将统一的市场优化去拼某一个爆款的概率。很多铺货模式的公司都这样。所以你千万不要今天上架一个 a 产品，明天上架一个 b 产品， a 和 b 完全不是一个类目里的，这样就把这个模式它本身的意义给否决掉了。
举个简单例子，一个爆款假设是以 2% 的比例存在于任何一个类目中，你今天铺一个大 a 类目，明天铺一个 b 类目，即使你铺了 100 个类目，和同时铺 100 个 a 类目里的产品，他出爆款的比率从逻辑上讲是一样的。但是从亚马逊 A9 算法评估来讲，会远远小于直接铺某一个类目里的所有产品。所以，如果你做铺货模式，你的选品策略一定是在一个大类目去选，可以对类目进行相关的产品进行选品，但是绝对不要跳类目。
很多人对铺货模式理解就是啥都铺，啥都卖，这是不应该的。因为无论是形成工作流的方式去讲，还是形成这种铺货概率的方式去讲，你都应该在某一个类目里去做铺货，而不是在各个类目里去做铺货。精品模式有这样的选品策略，精品模式一定是有资源倾斜的。比如有营销资源，有引流资源，有刷单资源，甚至还有渠道商的供应链资源，他都肯定有资源加持。对于这样的精品模式，你的选品策略一定是追求高爆款率。什么意思？破模式，它是已经知道了市场爆款率这么一个比率，可能是2%，可能是1%，可能是 5/ 1000，他已经知道这个比率了，所以他知道自己只要数量铺的够多，他一定能出爆款。但精品模式绝对不能无脑的按照市场的爆款比率来行，他一定要追求高爆款率，就是提升自己的选品的命中率。可能市场的爆款率是2%，你一定要做到 5% 10%，否则你的精品模式是行不通的。
大家都以为精品模式是精品化运营，实际上不是。静态住宅代理精品模式是精品化运营加精品化选品。精品化运营在未来很可能会被铺货模式给采用，因为不代表铺货不能用精品化原因。铺货可以，但是铺货绝对不能用精品化选品，因为它的就不叫铺货。所以对对于精品化模式的一种运营模式，或叫选品模式而言，一定是追求高爆款率。
可能同学会问，怎样追求高爆款率？不同的类目爆款率它是不一样的，选品方式也会不一样。我现在强调的高炮管率是从结果而定的。比如你选了 10 个产品，一个是爆款，而且每过一个周期你都能达到这么一个比率，你的爆款概率就10%，爆款概率一定得低于市场的平均爆款概率。说白了，你在旁边找了一个人铺货，你的爆款率一定得比旁边那个铺货的高，否则你的精品模式就毫无疑。这就是本期音频的全部内容，感谢大家收听。
运营倾向营销倾向对应的不同选品策略
最后更新于：2023-02-10 01:44:26
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上期节目我们讲到了物流服务、 FBFBM 对应不同的选品策略。在这期节目里，我主要讲一下运营倾向和营销形象对应的不同的选品策略。在我们大大小小的跨境电商公司里，实际上都可以分为两类，一个叫运营倾向，一个叫营销倾向。营销倾向就特别注重刷单引流，各种骚操作。运营倾向就实打实的，比如精细化运营、数据化运营。这两种倾向对应的选品策略是完全不一样的。如果是营销倾向，选品策略一定是打时间差，一定是高利润化。而如果是运营倾向，营，它的选品策略一定是做品牌、做质量、做长期策略，这是完全不一样的市场规划和选品策略的对比。
首先你要判断自己到底在一个属于哪种倾向的团队或者公司里，或者你自己创业，你就要问自己你到底属于哪种倾向的团队或者公司。静态住宅代理如果你是营销倾向，你最好去做非标品。时间差、高利润这三个是你做选品策略的关键字。什么叫非标品？关键差高利润？比如你为了获得最高昂的利润，肯定是做非标品。为什么？非标品，无论是服装还是个性化产品，它的毛利可以分分钟标百分之五十、 6070 甚至百N。当然了，毛利率达到百分之百是一个极进可能值的情况，因为毛利率的计算，它不太可能达到百分之百，但是有些情况下是可以达到，比如你产品质量特别的差，或者质量还不错，但是成本特别的低，售价特别的高。在这种情况下，毛利率可以接近百分之百。为什么做非标品时间差、高利润一定是对应的营销倾向。因为营销倾向特别强调刷单、引流。可能你刚上架一个产品，它过了一天或者过了一周就已经有几十个评价，甚至上百个评价，刷了好几十上百单。同时它又有很强的引流渠道，刚上架第二天一流量就好几十上百。这种情况下卖一个爆一个。但是这种情况下，你得确定你们卖爆的那一个东西能获得足够的利润。因为没有一个营销倾向的公司和团队会把大量的资源和精力放在一个低利润率的产品身上，它一定放在高利润率的产品身上，同时产品很有可能是一个非标品或者个性化产品。在这种情况下，你才可以走长远发展的路线。
虽然做营销倾向在亚马逊会有很大的风险，比如你可能会被封店，你可能会遭受亚马逊的红旗警告，或者是一些投诉。yiluproxy不得不承认，营销倾向可以快速的积累利润额，这是毋庸置疑的。所以，如果你是营销倾向的一个团队或者店铺或者公司，你一定要记住这 3 个关键字，就是非标品、时间差、利润率，或者叫高利润。
如果你是运营倾向的，选品策略实际上是比较多的，为什么？因为你不需要特别纠结于某一个条条框框，你既然有足够的运营能力，你就可以让一个产品通过时间慢慢的增长到一个比较高的量级。对于运营倾向的公司和团队而言，你的选品一定只是为了选出那些质量上等，同时又有一定市场需求的选品，它的要求比营销倾向要低很多。住宅代理ip实际上大家可能会觉得，营销倾向的选品是要比运营倾向的选品要简单的。是不是这么想？营销倾向的人可能卖一个报一个，实际上并不是这样。为什么营销倾向他？正因为可以卖一个报一个，他才会更加纠结于到底该选哪个。因为他没有办法做到卖 100 个就立马报 100 个。
为什么？因为资源就有那么多，比如你手上有一个好几千人的粉丝群，好几比如有 10 万级别的引流渠道，你不可能对于每一个产品都去用这些资源，这明显是不合理的。因为大家做过运营的都知道二八分布规律， 20% 的产品占据 80% 的销量，你肯定是要盯准某个款式去做营销、做活动和做推广的。你不可能面面俱到，但是运营可以面面俱到。因为运营他追求的不是卖一个爆，他追求的是无论卖什么产品，都可以帮助产品慢慢的爬升，慢慢的成长。所以在选品难度上，运营是低于营销的。你只要保证你的产品质量和市场需求，就可以去做一个选品，就可以去做一个市场的定位。这两者最大的区别，也是这两者对应的不同的选品策略之间的一些关系。本期音频就到这里，感谢大家收听。
物流服务FBAFBM对应的不同选品策略
最后更新于：2023-02-10 01:41:23
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy在上一期节目里，我们已经讲完了标准品和非标准品选品区别，现在我们来讲一下物流服务对应不同的选品策略。物流服务在我们跨境电商，尤其是亚马逊运营领域，一般都分为两种FBA、FBM。 FBA 就是亚马逊的 Primo 的服务，它可以在二十四小时或者四十八小时内把产品送到顾客手中，顾客可以选择免费退货的这么一个类似于会员服务。 FBM 由顾客或者由卖家，他直接通过国际间的物流模式，直接从生产地发到订单产生地或者卖家手里。卖家如果要退货，也是可以把东西直接从美国寄到中国，或者寄到中间的海外仓，这是一个最传统的物流方式，或者叫运营方式。这两种方式对应的选品策略是完全不一样。
我们先来讲一下它到底不一样在哪里。首先第一点，如果你是一个做无货源的卖家，做空手套白狼的卖家，你要针对什么？你针对的就是FBM，你就是为了追求高利润率。低利润额什么意思？高利润率指的是因为你做的事情很像初期的资金积累和投机。你做无论是做无货源，还是做什么空手套白狼，还是做先卖土后产货的这么一种方式，它都是为了一开始的高利润率。但是为什么我说它是低利润额？因为它不稳定，可能你赚了 3 个月，你以后就没得赚了，即使你这三个月每个月赚5万、 10 万也没有用。因为它平摊到一年，平摊到一个长期的发展中，它就属于低利润额。所以如果你是做一个初期的资金积累和投机赚一笔走人的想法，你就做FBM，它是一种不错的方式，也可以让你快速的获得资金的积累。
我们来讲第二点，你拥有一定的供应链基础，但是你生产的产品质量不是特别好，不过你拥有很快的出货速度，这时候你应该选择什么？这时候你还是应该选择FBM，因为只要你的产品质量差，你做 FBA 就肯定没有好果子。住宅代理ip这是为什么？你产品质量差，你一旦做FBA，顾客他退货可是毫无顾忌的。它不仅可以退货，它还可以给你打差评，也就是顾客对于质量差的 FBA 产品，它是非常冷酷无情的。很可能你这个产品做 FBM 一天已经爆了，一天可以有好几百单，做了 FBA 瞬间那几天就起飞了，甚至上千单。但是没有用，因为你的产品质量并不是特别好，所以即使你卖的特别多，你也会死得很快，卖的越多，死的越快。所以如果你的出货速度不错，产品质量一般，你就可以去做一下非标品，争取到时间差去把产品生产出来，把产品快速的通过 FBM 销售出去。
因为你打的是一个时间差，你也可以获得一定的市场容量或者市场占有率。易路代理但是 FBM 它因为运送周期极其漫长，可能一个东西寄到顾客手里已经一个月过去，或者一个半月过去了。在这种情况下，可以适当减少顾客打差评的比率。为什么？因为有的人把这件事都忘了。要知道，如果你去做的是一些低客单价的产品，顾客在一个月前买了一个，突然一个月后收到了，他甚至都不太记得自己应该到哪家店去打评价。因为有很多顾客是没有打评价的习惯的，即使对你这个产品不太满意，他可能都不太在意这件事情。所以这是 FBM 的一个好处。
FBA 什么时候该做 FBA 都是这样。 FBA 是在你对产品质量有足够信心的情况下，你可以去做。凡是产品质量不 OK 的，我都不推荐做FBA。静态住宅代理产品质量 OK 了，做 FBA 好像是一个累赘，因为之前听我讲好像 FBM 利润都挺高的。它还有什么优势？ FBA 是一个重要的运营手段，它可以极大的促成转化率。所以 FBA 就好像一把双刃剑，它的一刃是坏处。什么坏处？资金量大，投入多，另外一任是极好处，转化率非常高的提高。同时 FBA 能够玩很多的运营操作，比如 prime order 的标志可以提升你的点击率， prime order 促成转化的同时能提升你的排名， prime order 可以增加更多的变体，你在排名促进转化提升的情况下可以获得更多的利润。这都是 FBM 不能企及的。
更何况有时候在美国的 FBM 和 FBA 更加重视的 prime order 的 day 或者 prime day 那种节日当中， FBA 会相比 FBM 有更大的优势。尤其是在亚马逊某个平台。因为日美国的节日，美国的活动销量和流量大涨的情况下， FBA 可能一天能把你的销量翻个 5 倍 10 倍，但是 FBM 顶多翻个 2 倍。这就是 FBFBM 的一个区别，就是你投入越大收获越高。 FBA 的下限和上限都比 FBM 的下限要上限要高很多，但是它需要投入更多的东西。所以这就是不同的选品策略，或者叫定位策略。这就是本期节目的全部内容，谢谢大家收听。
产品定位分析——类目，价格，服务，质量
最后更新于：2023-02-09 02:47:13
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。yiluproxy在上期节目中，我们已经讲到了选品团队的一个管理方式，它主要看三点爆款率、运营匹配度和滞销率。我们今天来讲一下产品定位的分析。我一般使用四个要素来帮助产品进行定位，第一个叫类目，第二个叫价格，第三个叫服务，第四个叫质量。我们今天主要来讲一下这四个点。
首先第一点类目。产品分为大类目和小类目，或者叫大类目与细分类目。我们很多运营在将产品上架的时候，他不会去关注产品的细分类目，直接把产品往大类目一扔，就算上架完成了。这实际上是一个很大的误区。如果你不将产品上架到细分类目亚马逊，它就会对产品自己做一个 A9 算法的判断。有可能它会帮你扔到一个竞争度比较小的细分类目，也可能把你扔到一个流量比较小的细分类目。当然，更大的可能是把你扔到了一个竞争度比较大的细分类目。
对于一个类目的判断，应该怎样去做？一般而言，对于类目的判断主要分为三类第一类高竞争度的判类目，第二类蓝海低竞争度的类目，第三类低流量类目。当然了，除了这三类，还存在垄断类目和寡头类目。说白了，这些类目就是被几个大麦所占据着，你进去这样的类目，虽然它有流量，但是这些流量都被大麦所拥有，或者是直接被霸占掉，你无法将这些流量细分到你的 listing 当中去。所以我主要分析前三点，就是高竞争、低竞争和低流量。
什么是高竞争类目？高竞争类目在我之前的节目里已经讲到了，你怎样去看一个 Q2 的类目下的竞争度，或者是一个细分类目下竞争。非常简单，你把类目下的前 20 前 30 的一个排名， nest 把它记录到无论是 Excel 表还是 SQL 的数据库里。你把它把网址一个都记录下来。你每隔 8 小时， 10 个小时，或者一天两天，你再把这些网址的排名和细分类目再记录一遍。
如果原本排名前 80 的 80 个listing，过了一天之后排在前 80 名，只剩下 40 个了。再过一天排在前 80 名，第一天排在前 80 名只剩下 20 个了，说明他们的竞争度非常的大。为什么？因为每一个 listing 在前 80 名或者前 100 名，它的占据时间非常短，它占据时间越短，就说明原来没有占据这前 80 或前 100 位次的listing，把它挤占掉了。说白了就是把它位置顶掉了。住宅代理ip顶的速度越快，就说明竞争度越大。这样就可以简单来判断一个类目的竞争度了。你无论是在 Excel 表里去做这么一个网址的记录，还是去用一些编程语言去判断这些网址的更新，都是可以的。说白了，运营者要去观察每个类目下 listing 占据前列栏位的一个时间，时间越长，竞争度越小，时间越短，竞争度越大。这就是竞争度的判断，也就是类目竞争度的判断。
什么是低流量类目？低流量类目，说白了，这个类目里它没有多少流量。它的判断方式也非常简单。当你看到一个细分类目前 50 或前80，它的大排名都非常低的时候，你就直接可以判断它低流量类。为什么这么说？因为一般而言，一个类目，如果是垄断类目或者寡头类目，虽然它排在 50 名或者 20 名的这么一些商品，它的大排名很低，但是它排在前列的商品排名还是非常高的。比如排在第一名，排在第五名，排在第十名的产品，它大类排名也是非常高的。静态住宅代理一旦你发现有一个类目，它排在第一、第三、第五名的这么一些产品，它的排名也不咋地，它排名也很一般。这样的类目可以直接归一到低流量类目。低流量类目有没有价值？有。如果你的产品本身卖点不是特别大，属于一个中规中矩的产品，质量也还不错，你可以试试。低流量类目，相当于每天出个 5- 10 单，维持一定量的利润额来维持运营成本，这样也是可以的。
说完了类目，我们再来谈一谈价格。产品的价格定位可以用很多种方式来进行定位。第一个叫成本定位。你产品成本是多少？成本乘以你想要的利润率你的价格。比如我们公司的人力成本占据了总成本的假设是5%，你的固定资产成本占据了总成本的5%，你把那些成本都加起来，再算上你想要获得的一定量的利润率来维持运营。假设你算下来成本是12%，你想要获得的利润率净利润率是3%，你的毛利润率就可以设置为15%，你的成本乘以 1. 15 你的价格，这就是成本定位。
第一种定位方式。第二种是竞争者定位。你的竞争者卖什么价，你就卖什么价，你可以比它稍微便宜，也可以比它稍微贵，这取决于你自己的选择，这就是竞争者定位。yiluproxy当然还有其他定位，比如品牌定位。比如你已经有一定的品牌价值，你的价格就可以比进程口要贵一点，这取决于你的品牌价值有多大。假设你的品牌是家喻户晓的，你的品牌定位就可以非常高。如果你的品牌处于成长阶段，但是有一批忠实粉丝了，品牌就可以玩价格骑士，这样都是没有问题的。价格歧视就在某一个时间段，针对某一些顾客，它处于高价，针对其他顾客，处于低价，这就价格歧视。也就是价格定位的一种方式。
剩下两种，一个叫服务定位，一个叫质量定位。非常简单，服务定位就是如果你产品这个品牌在美国或者在欧洲或者在澳洲，它是有一个海外服售后服务点的，你的价格当然可以比别人高。比如你卖的产品，它比较大件，是家居或者是电动车这样的产品，它在海外有服务点，你的价格肯定可以比竞争对手高，因为你能够给顾客提供更加优秀的一个服务。
同样的最后一点，质量定位一般是这样子去做一个判断你的产品质量比别人好不好，取决于你的供应商，这是其一。其二取决于你的供应链。为什么这么说？第一个，供应商。如果你的供应商比别人优秀，制作的工艺比别人好，你的质量当然比别人好，这是毋庸置疑的。第二点，供应链。什么是供应链？供应链它非常复杂，它包括了物流、仓储等等。有些时候，虽然我们和别人都是从一家厂商进购的商品，但是最后到达顾客手中，它的质量是不一样的。为什么？这取决于你这个东西运送给顾客的这么一个东西，它中间使用了怎样的物流，它中间使用了怎样一个仓储的服务。有些东西就和咱们用国内的购物网站一样，它的物流非常的粗糙，或者它的包装非常的粗糙，即使产品质量不错，但是在这中间很粗糙的物流运送过程中，它很可能出现损坏，很可能出现一些摩擦或者是破损，它的质量很大概率就会不如你。
这是一个物流过程的，或者叫供应链环节的这么一个优化。其次是仓储，有些东西它对温度、湿度或者是对于一些仓储条件它有要求。但是各个卖家对于商品的仓储条件是不一样的。有的卖家仓储条件比较好，它有海外仓，还有单独的一个环境的仓储。有的卖家他直接用亚马逊的仓库，或者直接用自己的海外仓，比较粗糙，直接把东西堆在送出去，这样也会造成产品质量的不同。
这就是产品质量的一个定位。如果你的质量优秀，服务一流，价格在供应链管理上，你可以把成本压下去，同时选择一个正确的类目，这样的产品定位就非常的优秀。你只要找到一个切入点，一开始用低价，先去铺单量，刷一下review，把产品销量搞上去了以后，就能稳住一个不错的排名。这就是产品定位的四大基本定位的分析类目架构、服务和质量。本期节目就到这里，感谢大家收听。
选品团队管理——爆款率，运营匹配度，滞销率
最后更新于：2023-02-09 02:45:06
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在之前的几集节目里，我们已经讲到了各种不同导向的选品方式，包括品牌导向、节日导向、成本导向或者供应链导向等等。在今天我们来讲一下选品团队的一些管理要素，它包含怎样的管理的指标和标准。我一般是分为三大标准，第一个叫爆款率，第二个叫运营匹配度，第三个叫滞销率。在一些中大型的跨境电商公司里，选品和运营它是由不同的团队和不同的部门进行完成的，会有专门的选品团队或者设计团队。当你要去管理你的选品团队的时候，你主要从爆款、运营、匹配度和滞销这三个点来观察或者来评判你的选品团队的选品优秀与否。
首先是爆款率。爆款率指的是你的选品团队能以怎样的概率去选择，或者去设计出一个爆款。静态住宅代理很多的运营者，他想以那种薄利多销的方式来进行跨境电商运营，这实际上不是电商运营的最佳方式。电商运营一定要打造爆款，因为一个爆款可以给你带来长期并且很稳定的利润。如果你走薄利多销的一种方式，或者走某一个款式，每天出 5 到 10 单，你想把这个款式以同样的方式去复制 10 个、 20 个、 100 个，它会有很大的风险。
为什么？因为如果你的一个产品，它每天只能出 10 单、 5 单，但是一个大头，一个大卖，它卖同样的产品能出 100 单 1000 单，你的产品在市场上，它的市场占有率是非常非常低的。你现在每天能出 5- 10 单，是因为平台给了你这么一点细微的流量，你分到了一杯羹。如果你不加强你的竞争力，你的产品在未来很可能被大卖，直接被竞争到，或者是被压缩到灵丹的这么一个境界。所以，如果你的产品不是爆款，它很可能会在未来失去自己的一个市场的占有率。所以要追求爆款率。
爆款率到底应该是以一个怎样的数值？以服装行业为案例，一般是2%。你选 100 个款式能否做到？有两个款式是爆款。yiluproxy一般而言，对于服装而言，爆款是单日销售量大于 50 件的产品，就是某一个子 SKU 或者某一个负 a 森，它每天的销售量它大于 50 件，你就可以认为这是一个爆款。达到爆款，它会有一个过程，包括成长期、成熟期等等。只有经历了这么一个完整的过程，你的产品才可以定义为一个爆款。不是，你的产品有一天他卖到了 50 件，他就是爆款。不是。而是在某一个阶段，持续 1- 3 个月，每天的单日销售量达到了 50 件以上，它才可以被定义为爆款。这就是第一点，爆款率。
第二点，运营匹配度。什么叫运营匹配度？假设你的设计团队，他每次都能选出爆款，但是这些爆款你们每次都卖不出去，这样它的运营匹配度就非常低。举个简单例子，我们是做标品的，或者我们是做非标品的，我们的设计团队每次都能选出一个非常好的款式，它的卖点非常新颖。它这样的一个产品，总能在未来半年到一年的市场内出现大量的爆款商品。以同样的卖点为核心的爆款商品。但是这样的商品咱们自己的公司或自己团队每次都卖不出去。这样的设计团队或这样的选品人员，他选出来产品与咱们公司或者与咱们团队的运营匹配度非常的低。
为什么这么说？因为不是所有的产品都是依赖同样的运营思路去操作的。有些产品非常注重营销，说白了就刷单，有些产品你不刷单根本起不来。有些产品它非常依赖引流。比如如果你有一个粉丝群，你有一个社交群体，你把这个产品往社交群体一扔，你把测评视频 a 加这些该做的都做了，它才能起来。这样的产品它非常依赖引流，非常依赖优化。只有少数的爆款产品，只要放张图它就能卖，它连 FBA 都不需要。可能服装就是这样一个产品，因为服装它没有标准，它只是一个时尚导向的。其他的很多产品，它都需要运营，依照不同的运营方式进行操作，有可能是刷单，有可能是营销，有可能是引流。如果你的公司假设没有自己的刷单系统，你就选了一个。即使它是一个爆款，但是它非常依赖刷单的一个产品，它的运营匹配度就非常非常的低。
如果你的公司特别擅长于搞站内引流，搞营销，但是你的运营团队或者你的选品团队选出来的产品是非常依赖品牌的，一个产品也不符合你们公司和团队的一个定义或者一个定位，它的运营匹配度也非常非常的低。所以除了爆款率要看以外，你们公司的匹配程度，团队的匹配程度、运营的匹配程度也是第二个要看的点。说白了，你不仅要选出一个爆款，还要选出我们自身团队能够销售出去的爆款，也就是运营匹配度高的爆款。
第三个叫滞销率。当我们能选出爆款，并且选出我们自己团队能够销售出来的爆款以后，我们要看产品的滞销率。因为很多的产品，比如服装领域的泳衣，它虽然能够产生非常多的爆款，但是滞销率也非常高。住宅代理ip假设在美国的夏季泳衣卖得很火了以后，突然一到冬季、秋季它就卖不出去了，同时到明年夏季的时候，它就滞销了。如果这样的产品，它即使是爆款，身为管理者的你，也一定要着重考虑是否要去做这么一个产品。因为我曾经遇到过特别多的案例。
某一样东西卖得很火，公司或者团队一下子特别高兴，下单问工厂，下了几千上万的单。当这些产品出大货了以后，突然之间产品过季了，或者这个产品它因为差评，质量不行，销量暴跌，这时候产品就出现了滞销。一旦产品出现了滞销，它就变成了一个滞销款，它就变成了库存，它就变成了一个资金的冗余。在这种情况下，产品不能定义为爆款，它是滞销款。所以滞销率也是选品团队管理的一个重要考核因素。你不能说这个人他特别擅长选爆款，但是他每个产品都只能卖，一周以后他就滞销了，这样的产品不能选。这就是选品团队管理的三大要素，第一个叫爆款率，第二个叫运营匹配度，第三个叫滞销率。如果用通俗的意义上来讲，你不仅要选爆款，还要选你们能卖的爆款，还要选你们能卖的酒的爆款。希望大家能够在未来的选品团队管理中，能够把这 3 点要素融入到日常的管理工作当中，从而能更高效的进行选品，选出自己适合的产品，也以及选出那些高利润的产品。感谢大家的收听，本期节目就到这里。
不同keyword市场容量大小评估方法（下）
最后更新于：2023-02-09 02:42:43
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上一期节目里，我们讲到了不同 Q2 的市场流量大小评估的方法。在这一期节目里，我们要讲一个新的东西，就是不同 keyword 市场容量大小的评估方法。注意这两者之间的区别，一个叫流量大小，一个叫容量大小。流量大小是什么？流量大小说白了，今天有多少人搜你这个词容量大小。容量大小，说白了是你这个词最多可以容纳下多大的销量。这两者还是有一定区别的。比如流量大小是这个词流量非常大，但它容量不一定很大，因为很可能出现大流量的词，都被前几个产品给罢用了，后面的产品根本就卖不出去。所以一个 cue 的流量非常大，也不代表你能随便进，因为你也要看它容量大小。容量如果不够大，它可能你排在后面，根本就没有单量。不同。 住宅代理ipQ2 的容量大小什么意思？容量大小指的就是它能够承载多少个卖家，承载多少大的竞争度。竞争度大，容量大，卖家数量越多，容量也就越大。所以你在进入一个类目前，除了判别流量，还要判别它的容量。容量足够大，流量足够大，才是你最首选的一个选品。
的市场，或者叫上架的市场。怎样去判别一个 Q2 的市场的容量？判别的方法和我们之前流量有些类似，但是不完全一样。我们要看一个市场的容量。首先，就像我们之前提到的选品一样，你要去做一个市场分析，它到底是垄断还是寡头，还是竞争，还是低流量，你要去先做好。
在做好了这 4 个分析点之后，你首先判断出假设我判断出市场是一个竞争性市场，你现在就要去判断它的容量到底有多大。yiluproxy竞争性市场意味着竞争度很高，你一定会有一部分的竞争机会和一部分的爆款概率，但是你要去合理的评估概率有多大。一般而言，我评判市场容量的大小是这样的，我会看从第1页到第8页或者第 10 页这么一个量级之间，它们销量之间的变化值。举个简单例子，如果你卖第一页的产品，它的平均排名有 1000 名，第二页有5000，第三页有1万，这个 Q2 的市场容量非常非常大，为什么？因为它的销量递减并不明显。它可以容量大量的销量，容纳大量的卖家，同时能给大家给予不错的销量排名，这就容量非常大的市场。
你如果进了一个容量非常小的市场，它有怎样的规律？也很简单。第一页它的排名可能是5000，但是到第二页，它排名居然只有5万了，甚至 10 万了。静态住宅代理就会产生一个现象，就说明这个容量它非常小。可能有些运营他会来问，不是寡头市场吗？或者叫垄断市场吗？咱们就要好好想一想，我之前提到的选品里边的寡头垄断它的市场分析，和这里有什么区别？实际上区别还是存在的，为什么？因为我们现在针对的是不同的keyword，而选品的时候是针对的所有的市场，也就是在选品。
虽然你也要做市场分析，但你做的是一个宏观的市场分析，因为它能对应各种各样的关键字排列组合。而我现在讲的是单一关键字的容量大小，也就是他们俩之间是一个宏观，一个微观。宏观的叫选品，微观的叫做市场容量评估。还是刚刚那句话，你要通过不同页数的排名，也就是它们销量之间的递减规律来判断市场容量。递减速度越快，容量越小，递减速度越慢，容量越大。这是非常简单的评估办法。大家以后在上架之前就可以通过各种关键字 Q2 的排列组合，去看你现在设置的关键字，它的市场容量足不足够大，足不够足够给你一个适合的爆款概率，让你的产品获得增长和排名提升。如果市场容量过低，尽早放弃keyword，因为你即使进去了，你也很难达到一个高的排名和销量。因为所有的流量和单量都被前聚的或者前列的一些产品给占据了，你没法获得一些竞争的机会，所以这样的情况就应该避免。这就是我今天要讲的不同 keyword 市场容量大小的评估包评评估方法。也感谢大家收听，我们下期节目再见。
不同keyword市场流量大小评估方法（上）
最后更新于：2023-02-09 02:39:53
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。yiluproxy在之前的几期节目里，我们已经分别讲了不同的选品方法和他们之间优劣势的比较，以及实用环境的分析。在这一期节目里，我主要讲不同 Q2 的市场流量的大小评估方法。很多的运营同学在做选品的时候，他需要去考量不同的 Q2 的排列组合之间， Q2 的对应的市场流量到底有多大。因为如果我们去了一个流量很小的市场，即使我们的产品再好，它也无法出单。我们如果去了一个流量过大，但是竞争性有很大的市场，我们又很难掌握自己的核心竞争力，从而占领一定的市场份额。但是如何去评判一个 Q2 的组合的市场流量？这成为了一个运营的难题。
q word 的市场流量，它是由 q word 的排列组合决定的。什么叫 q word 的排列组合？举个简单例子，所有的 q word，它都有核心属性词以及描述性属性词那种细节词组成。就像我们平时讲话一样，如果核心属性词是一个名词，其他属性词就是一个形容词。比如属性的词语有哪些？举个简单例子，你有裙子，有漂亮的裙子，有短袖裙子，有绣花裙子，裙子就是一个核心属性词。而漂亮的短袖、休闲绣花，这些都叫形容词。也就是说，这些词和属根属性词或者叫核心属性词之间，组成了各种各样的 keyword 的排列组合。
我们就需要评估两个市场的流量大小，第一个叫核心属性词，第二个叫根属性词加形容词之间的排列组合。我们先来讲第一个核心词，就是dress、 t shirt 这些词，它的流量到底该怎么评估？一般而言，像这种大词，你不用盯着亚马逊网站，因为这一类大词对于所有的美国人而言，对于整个美国市场而言，它的流量大小变化是可以跟互联网整个互联网环境中的这个词的搜索量、流量大小是正相关的。
所以对于这些根属性词，也就是大量的名词，大量的那些一开始你需要进的那种类目名词，你都可以去 Google 券的直接搜，看到他的类目。住宅代理ip流量的一个大致的波动规律。比如你会发现裙子的根属性词在夏天的时候达到高峰，在冬天达到低谷。这样的规律对于亚马逊网站是适用的。同样，它们之间相对而言的那种搜索量的排名和搜索量之间的相对值，对于亚马逊也适用。举个简单例子，如果裙子在 Google 圈子上表现为夏天，它的搜索量为一百，到冬天只有十。同样的， t 恤在夏天搜索量是八十，冬天只有六。你就可以默认在夏天最旺季的时候， dress 的搜索量和 t 恤搜索量基本约等于 10: 8。我现在只是举个例子，具体的数值可能不是这样。
我的意思是，根属性词你直接可以按照它们之间的互相对比套用到亚马逊网站上，因为中间的误差会很小。我们来讲第二点，形容词加根属性词的。 Q2 的流量判断。这个是运营的难点，因为如果你再去通过 Google 券，误差会非常大。为什么？因为像这样的词在 Google 上进行搜索，人是很少的。比如你会去网站上搜一个夏天流行的，比如短袖裙。易路代理这样的词会很少用。好像大家也不会通过国内的搜索引擎去搜索一些购物或者是你想买的东西，因为那样效率很低。你可能直接去亚马逊上搜了，亚马逊上搜索量，它有时候是不会被谷歌统计到的，所以你那时候再去用谷歌的统计，误差非常大。
这样的词该怎么统计？这样的词？你可以通过 review 的相关变化量来统计它市场的流量。什么意思？假设我们第一个词叫短袖休闲裙，比如 show sleeve Cashier dress 一个短袖休闲裙。第二个组合叫长袖花裙，比如 long sleeve patch work dress 这两个词。或者这两个排列组合，他们每个组合有三个词，这两个组合该怎么去比较这两个组合？首先，比如你今天要去比这两个词的流量大小，你先把这两个词搜索了以后，把它类目选择微敏，因为一般都是做女式市场的。去把它前期也所有的listing，把它记录到一张 Excel 表里，非常简单。你把它每一个 listing 的网址单独写成一列，把他今天对应的 review 也单独记做一列。今天记录好了以后，可能要花十几分钟时间，到明天的时候，或者到后天的时候，你再去一个点网址，再把 review 记录一遍，你会看到两个 review 有差值。比如他在三天时间里，前 8 页或者前 5 页的所有 listing review 增长了，比如100。另外一个排列组合 review 增长了80。这两个类目的流量你可以默认为 10: 8，或者大概是 10: 8 这么一个比例。可能有些运营同学他会问你不对。
review 增长是一个非常复杂的问题，它不能简简单单归为 keyword 的排名。因为一个产品 review 增长可能并不是来源keyword，可能来源于其他的keyword。静态住宅代理想法是对的，但是如果我统计的是每一个 keyword 的前 5 页或者前 8 页的产品，这样的误差会越来越小，因为它会随着你的统计量的增加而越来越小，因为既然能够排在一个关键字排列组合下，前 5 页的产品一定是符合关键字排名的规律或者是属性的。
虽然它排名前几名的产品，可能因为是自己的销量非常大，可能跟这个属性并不怎么特别搭嘎，所以它排在了那边。但是随着数量的增加，肯定会有越来越多的产品跟排列组合属性是非常关联的。你用这种方法可以快速的判别出两个长尾词或者两个排列组合的 Q2 的市场的流量的大小。
当然了，这样只能排列出或者计算出它们的相对流量，他们的绝对流量是无法精确的计算的。比如你要问我某一个排列组合下一天有多少流量，我是无法回答你的。我只能通过这种方法知道他和另外一个词之间比较，我不停的去找，不停的找他们之间的比较，找到最佳的词或者绝对值最大的词，我有信心。但是你直接问我他有多少流量，我是无法回答的。这就是本期音频的全部内容，谢谢大家。
不同选品方法优劣势比较以及使用环境分析
最后更新于：2023-02-09 02:37:03
大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在之前的三期节目里，我分别介绍了三种比较主流的选品方式，第一个叫多平台比较选品，第二个叫市场分析选品，第三个叫数据化选品。在这期节目里，我主要针对这三种不同的选品方式，做一下这种选品方式的优劣势分析，以及实用环境的一个分析和介绍，希望能给大家带来一些选品方面的灵感，或者是一些思路。
首先我们来讲第一个选品就是多平台选品，它的利或者是要它的好处是什么，它的好处是方法非常简单，选品很方便，实时可以操作。随时你可以去进行多平台的一个选品和信息的比较，因为它赚的是信息差的这么一个收益。你选出来的产品也是因为你相信它有足够的信息差和足够的时间优势。你把它上交到了 M3 上，获得销量。它还有第二个好处就是平台数据可以直观的进行显示，销量变化一目了然。为什么？因为你是做多平台选品，你在其他平台上这个东西卖了多少件一目了然，你可以完全知道。比如 we 序上多少件，或者是一倍上多少件，或者独立站卖多少件。因为它要么是有直接的数据，要么你可以通过第三方软件找到。所以销量的变化是一目了然的。但是它也有很多的弊端。
第一个弊端就是无法冲击市场空白，选品思路仍然属于耕卖的性质。住宅代理ip为什么这么说？多平台比较选品，说白了还是人家先卖了，你看到这个东西好卖，你再拿去另外一个地方卖。它本身是你跟风的一个性质，也就是你在这里边并没有做出创造性的一些举重，你只是打一个时间差。比如人家先在 wish 上买了，你到 Amazon 上去买，所以它本质还是跟卖的性质，所以无法冲击市场的空白。也就是，如果这是存在一个市场空白，你通过多平台比较选品，是无法直接占领的，因为你本身还是属于打时间差的跟版性质。
其次，销量很大概率不会超过第一个开发产品的，或者开发这款式的卖家。多平台比较选品，很可能不止你一个人在用，好多运营在用，很可能大家都第一时间上架，即使你的供应链生产速度比较快， FBI 发的速度比较快，营销操作、运营操作都挺不错的。但是即使如此，很可能你是卖不过第一个商家的人的，因为你不能保证自己每次都是第一个商家的人。
多，平台比较关注的时间差。我刚刚说了，你是一个跟卖的形式，人家先卖，你后卖，只不过你在一个平台上是属于先卖而已。但是你不能保证你是不是第一个。也就是如果有人比你先，他捷足先登了。即使你以很快的速度跟上，你的销量大概率也不会超过第一个开发款式的卖家。所以这第二点不好地方。
第三点，数据具有较大的滞后性。什么意思？你在为许一倍看到有些东西卖起来了，一时候，实际上你已经有一点滞后了，可能滞后了一周，可能滞后了 3 天。但是不管怎么样，你都是处于一个信息滞后的状态。除非你每次都通过自己的一些程序或者软件去监控他们的销量，否则你总归会有时间差，总归会有一段时间是之后的。
对于多平台选品而言，时间差是最重要的。静态住宅代理你一旦之后，就会遭受一个非常不好的境地，因为这时候你即使再上架，你也落后于别人了。你一旦落后，销量很难再爬起来。这就是多平台比较选品的利弊。说完了，多平台比较选品，咱们再来讲讲数据化选品。数据化选品它有什么好处？第一个叫实时跟踪竞争者的数据变化，不会放过 Amazon 平台上任何一款具有爆款潜质的商品，因为这是必然的。为什么它能抓取 400 页甚至更多页的所几乎所有商品的排名波动？只要有任何商品起来了，他都会发现你的模型，都会发现，你的算法，就会发现，他都会将信息展现到你面前。你来判断这个产品是否具有潜力，除非是你判断错了。但是他绝对不会遗漏任何一个具有潜力的一些商品，这是它最大的优点。
其次，爆款评测是比较客观的，可以节约大量的选品成本和测评成本，这是为什么？数据化选品，如果你是做标品或者非标品也无所谓，你是通过数据做决策，它是很客观的。毕竟一个东西卖的好不好，数据说话，你能第一时间获得这份数据，它就是有价值的，它能帮助你进行决策和判断。
它有什么坏处？第一个坏处就非常明显，排名数据仍然具有一定程度的滞后。排名数据它也不是时时刻刻去更新的，它也是有一段时间才更新的。这种滞后性只是比多平台比较选品要好了很多。它可能 3 小时更新一次，可能 1 小时，可能 5 小时。但不管怎么样，比多平台比较选品的一天一周要好得多。
其次，对运营者从业的那种 IT 能力和数据挖掘能力要求非常高。如果你一点 IT 能力都没有，一点数据分析的能力都没有，那份数据摆在你面前也会陷入一个很尴尬的地方。你没有数据分析能力，你无法处理如此巨量大的数据，就会很尴尬。即使有了，就相当于有人告诉你这里有一座金矿，你也因为没有挖金子的锤头，挖不到金子，所以很尴尬。
其次，你需要一些高效的编译算法，否则数据处理的信息或者处理的周期，它太长了，还是刚刚。即使你手上有了挖矿的锤子，但是你是人工挖，你没有电钻，即使你能挖到金矿，它效率也太低，时间太长。所以你最好去找专门的人，或者成立专门团队，或者自己去学如何去做一些数据的分析。
最后是对供应链要求比较高，因为你选择爆款完全基于数据，你没有考虑到供应链。即使你知道这个东西是好东西，你能确保你的供应链能做出来吗？所以数据化选品，它一定要和供应链互相接上，供应链也要强，数据分析的能力也要强，数据处理的能力也要强。这样子你就可以将你的运营，将你的选品立于不败之地。
最后，我们再来聊聊市场分析选品，它有什么好处？第一，方法实用性强，爆款命中率高。为什么？因为你是做一个最最经典、最最典型的市场需求分析。好像很多互联网产品经理在做用户分析一样，它是非常客观严谨的。之前两个方法都是要么基于数据，要么基于过去的一些平台的东西，都不是基于市场或者基于需求。但是市场分析选品是基于需求，基于市场的一个竞争格局，所以它的实用性比较差，爆款命中率也比较高。
其次，它可以全面分析的市场格局，掌握竞争对手的动态和市场走向。yiluproxy市场分析选品可以帮助你更搭建更多的丰富的运营经验和选品经验。你判断一个产品是否为爆款，是否为畅销款，你的比例和概率会越来越高。所以这是它能够锻炼你的地方。当然它有很大的弊端。第一个就是市场评估工作量大，竞品分析耗费时间长，这是很明显的。即使是做互联网产品、做APP，你都要去分析很久市场需求、用户反馈，更不要做实体的买卖，做零售生意了，你要去做很多的市用户调研，市场调研，它的耗费精力是比较大的。它不能采用铺货的方式测评。你既然做市场分析了，如果你还采取铺货，说明你市场分析做的不到位。市场分析最终的目的就是做精品化，做精准化，而不做铺货。
最后是对运营者的经验要求较高。如果你有 IT 经验，你可以选数据化选品，如果你有很强的运营经验，你可以去做多平台比较选品。但是只有你拥有很强的运营，同时又有很强的市场评估的能力，还有很多年的运营经验以后，你才可以有能力做市场分析选品。这是所以对运营经验的要求会比较高。这就是三者的一个利弊的分析。也是我本期节目想讲的所有内容，感谢大家收听。
海外socks5代理真实住宅动态IP代理服务提供商
最后更新于：2023-02-08 03:13:14
易路代理（YiLuProxy）是一家集合全球220多个国家和地区住宅IP资源的海外住宅IP代理和数据中心IP代理服务提供商。他们提供最佳的海外Socks5住宅家庭动态旋转IP代理服务，提供国外真实住宅动态IP以及海外Socks5代理动态HTTP服务。他们是全球IP代理服务的提供商，拥有海量的专业海外IP代理。
作为一家高速HTTP定制服务商和专业海外代理IP服务商的品牌，易路代理致力于为客户提供优质的服务。他们拥有丰富的经验和专业知识，能够根据客户的需求提供定制化的解决方案。
易路代理的动态住宅代理IP和静态住宅代理IP的服务差异明显，他们的服务质量得到了广泛的认可。如果您正在寻找一家可靠的IP代理服务提供商，那么易路代理是一个不错的选择。他们能够提供快速、稳定和安全的服务，帮助您解决网络障碍，让您能够顺畅地访问互联网。
国外代理IP服务在很多方面都有很大的用处，例如在网络安全方面，通过使用代理IP可以防止被黑客入侵；在访问限制的网站方面，通过代理IP可以突破网络的访问限制；在网络隐私方面，通过代理IP可以保护用户的隐私不泄漏。
海外socks5代理真实住宅动态IP代理服务是指通过全球范围内的真实住宅代理IP来提供代理服务的供应商。这些代理服务提供商拥有大量的海外住宅IP资源，可以提供稳定、快速、安全的代理服务。
由于这些代理IP基于真实的住宅环境，因此它们通常更加隐蔽和安全，并且能够更好地模拟用户的正常行为。此外，这些代理服务提供商还提供动态IP代理，意味着每次请求都会使用一个不同的代理IP，以进一步提高隐蔽性。
因此，海外socks5代理真实住宅动态IP代理服务是一种很好的选择，特别是在需要更高隐蔽性和安全性的应用场景中。
以短视频为代表的新兴内容平台选品是否可行？
最后更新于：2023-02-08 03:04:04
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。yiluproxy这一期节目我们来讲一下以短视频为代表的信息内容平台选品是否可行。什么叫以短视频的为代表的信息内容平台？大家现在应该都知道短视频名词，无论是我们平时一直用的聊天软件，还是我们日常生活中在通勤过程中去看的一些娱乐性的APP，它里边都会带有很多短视频的那种内容。短视频选品它什么意思？举个简单例子，如果你看到一个短视频的内容，它里边主要是介绍一些爆款的，比如一些很耐用的小工具，或者是一些很冷门的个性化产品等等。它通过 10 秒到 15 秒的这么一个短视频的内容来宣传它的产品，从而形成一个爆款内容，点赞量非常高。通过这样的内容来促进商品的转化。
在电商领域叫做内容电商，也是新兴电商的一种形式。以这种形式来进行选品是否可行，实际上是非常可行的，因为它完成了一个站外引流的第一步操作，就是流量的一种沉淀和引导。如果你能打通短视频内容平台和亚马逊之间的一个流量通道，你是完全可以依据短视频内容平台来进行选品的。比如有些短视频内容平台有一些非常爆款的短视频内容，它兴起来了以后，你发现在内容爆款里有很多暂时市面上找不到的商品和内容，比如一个小的个性化产品，一个装饰品，一件衣服等等，只要他在内容里出现并且引人注意，你就可以尝试以内容为载体将产品推广出去。
这就是短视频新兴内容平台选品。它和我们之前的传统选品不太一样，它是一种像新媒体运营一样追热点的这么一种选品方式。也就是你的选品在不停的追热点，只要有热点，你就去把选品或者产品给找出来，生产出来进行销售。住宅代理ip就像我们之前国内有很多的短视频平台，它和我们国内的电商平台互相之间进行打通，可能有的是创办了橱窗系统，有的创办了内容电商的那种流量系统，最终完成内容到电商之间的流量转化。在国外， Amazon 还有很多的短视频平台也可以完成这么一个操作，只不过中间的流量沉淀需要你自己来打通。可能因为国外的很多短视频平台，它不会有单独的一个流量通道给到 m 增。所以你当你发现了一个短视频平台的爆款内容之后，你需要通过自己的一些运营操作将流量打通。很可能你是自己去做一些营销推广。举个简单例子，有很多的用户看到了内容，他也想买内容里产生的一些产品和个性化的一些服务，但是他不知道如何去购买，也不知道搜索哪些。
q word。你这时候就需要通过有些方式引导他们进行购买，很可能是在视频里加入一些引导的语句，也可能是在商品下面加入你的品牌等等。yiluproxy要让顾客知道，如果他对这个东西感兴趣，他去 MC 上搜索这件东西的时候，一定能买到你生产的产品。以这些短视频为代表的新兴内容平台选品，它有哪些限制？第一个限制就是供应链。原来的选品是选很多的运营设计师，他去做选品的时候，他都是以选择为目的，也就是他已经知道那些东西生产出来了，只不过是在 100 个生产出来的东西，选择一个他认为能卖的。
但是既然你是追热点的这么一种运营模式，你现在不是选，而是在设计或者是在制造。所以你无法再用原来的那种在设计出来或者制造出来的产品中，选择一个能卖的，而是去直接参与一个产品的宣传、推广以及设计制造这么一个过程，所以它对于供应链的生产环节是比较有要求的。
你不能简单的再去批发网站，再去供应链网站，直接去无脑的批发一些产品，因为那样不符合这么一种新兴内容平台选品的一种方式，而是需要自己有自己的工厂，有自己的供应链伙伴，告诉他们如果我想做这个产品，能不能在短期内做出来。你要有这样的供应链实力，你才可以去做这样的新兴内容平台的选品。而且如果你是以追热点为导向的内容平台选品，时效性非常要强调。
为什么？如果你错失了非常好的时效，也就是非常好的爆款的一个产生期，也就是当人家已经把爆款内容打造出来，并且完成流量转化的时候，你再去跟风去卖产品，他可能一件都卖不出去。因为流量引导和爆款打造，以及跟风追热点这么一件事情，即使是在新媒体行业，昨天的新闻，在今天也可能价值没有那么大了。
所有的热点，它持续的时间都是非常短的。静态住宅代理也就是如果你是跟风别人的热点，你真的很可能一点市场份额都占不到。所以时效性是整个短视频为代表的信息内容平台选品的第二个限制。也就是在你确保你能保证自己能够获得足够的时效性。其次，你的供应链也能够按照你的要求去生产你想要的产品的时候，你就可以去尝试这些新兴内容平台的选品，而不是占用传统的那些选品方式。这就是本期音频的全部内容，感谢大家收听。