商品标题词频分析

最后更新于：2023-02-15 02:23:24

大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理之前的音频节目里，我们已经介绍了关于商品画像以及商品价格的一些分析方法。从本期节目开始，我将会花几期节目的时间来给大家讲一下在商品画像里，一个特别关键的信息要素的分析方法，也就是标题。很多的运营者在去做 SEO 或者广告词的时候，会去参考各种各样的词汇类型，比如有的是服务商给的那种搜索词，有的用谷歌趋势、 Google trains 来抓词，有的通过广告的自动报表去测词，多种多样。但是我们很多的运营者忽略了一个最直白也很关键的关键词来源竞争对手的listing、商品标题。

为什么商品标题很重要，是因为我们要向我们的同行竞争对手去看齐。他们卖的商品如果和我们有类似的地方，比如有相同的定位，相同的价格区间，相同的设计，或者类似的设计或者款式，他们用这个词用组合卖的很好，一定是有它的原因和道理的。同样的，有些商品，它的一个标题编辑成那样，卖的不好也有一定的道理。我们可以通过对于商品标题的抓取和分析，得到这些规律。

怎么样去做一个分析？我们先来讲第一个，也就是标题的词频分析。yiluproxy词频分析很简单，我们首先要将一个我们自己类目涉及到的关键词或者核心词去做一个 listing 标题的抓取。比如我做服饰品类比较多，我们就可以将 dress 关键词下搜索排序 TOP1000 或者 TOP 5000 或者 TOP10000 的商品标题去做一个抓取和汇总，我们就可以对所有的标题去做一个词频分析了。举个例子，比如你现在可以对 TOP100 的 listing 的商品标题先去做一个词频分析，来看一看不同词汇出现频率的一个变化。比如我之前在我的新出版的书籍亚马逊跨境电商精细化运营实战宝典这本书里，就做过这么一个实验。

我将 TOP1000TOP10000 的 dress 关键词下的搜索曝光出来的 listing 去做词频分析，发现不同的搜索排序下，不同单词出现的一个频率是不一样的。在头部，也就是那些卖的比较好，搜索排序比较靠前的listing，几乎没有出现副词和连接词。什么叫副词和连接词？比如 of and with 这种副词和连接词，比如逗号、标点符号。这些词在 TOP100 或者 TOP500 的 listing 里，它出现的频率是非常低的。但是当我把我的词并分析范围扩展到 TOP 1万、 TOP 2万的时候，我就会发现有些连接词它出现的频率就会很高。比如with。

为什么很多的新手卖家喜欢用with？因为 with 它是一个非常符合英文语法标准的连接词。举个例子，如果你这一条裙子是带有口袋的，你就可以把它形容成 dress with pocket。这是一个非常符合英语语法的描述方式。但是我们作为用户去搜索相关词汇的时候，我们很少会打VIS，就好像我们在国内的电商平台去搜索东西一样，我们很少会使用连接词。住宅代理ip比如我们假设要买一条夏季戴口袋的裙子，我们在电商平台的搜索引擎里不可能写得非常详细。比如戴口袋的裙子，我们可能会这么写。我们就直接搜口袋裙子或者口。输入口袋以后，它的一个搜索框下拉栏就给你推荐了。关联搜索，里边就有口袋裙或者戴口袋的裙子，你点就行了。因为用户是很懒的，用户不可能把所有的连接词和副词都输入进去。外国人也是一样。

外国人在搜索戴口袋的裙子的时候，他更多会选择 dress pocket 或者 pocket dress，而不是 dress with pocket。这个就是我们各个地区消费者的一个趋向于一致的搜索习惯，因为大家都很懒，不会把所有的词都放入进去。从此我们就可以得到一个关于 dress 品类的结论。我们就可以在 dress 品类下连接词的使用一定要非常的谨慎和慎重。静态住宅代理因为那些搜索排序比较靠前，卖的比较好的listing，它会尽少的使用这类的连接词。那些卖的比较差的，搜索排序比较靠后的listing，他用这种连接词会比较多。虽然他们更符合英文的语法表达方式，但这并不代表你符合语法就有更好的销量，更多的曝光。因为我们还要符合用户的搜索习惯。所以看似是从竞争对手的角度去分析的一个标题，最后得到的结论却符合了用户的需求。这也是我们最开始提到的你的竞争对手，你最好的老师。而词频分析就可以达到这样。

当然了，词频分析在执行上还有非常多的一个细节，比如静态词频分析、动态词频分析。 b i 的词频分析，我通过音频是很难去表达出来的，因为这需要视觉的展现。大家感兴趣可以去看我写的一些书籍，我在这里只是给大家做一些思路上的引导。在接下来的节目中，我会分别结合标题的长度、词汇分析、词组分析、品牌词分析来给大家依次展开商品标题的各种分析方式，也期待大家能学到自己想要的知识。感谢大家收听，我们下期节目再见。