曝光价格分布分析

最后更新于：2023-02-15 02:18:41

大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy在上一期音频节目中，我给大家介绍了商品价格、阶梯价格使用的比例以及阶梯价格差额分布的应用。有的朋友可能会问徐鹏老师，我现在知道了怎么来看阶梯价格，我也知道了我的链接是否要使用这样的技巧。但是如何来做一个曝光价格的定价？怎样来分析？曝光价格到底应该设置成怎样的一个范围？今天我就来讲一讲商品画像里曝光价格分布这么一个技巧或者分析的方法。有些朋友刚刚进入到一个品类或者上架一个新的定位产品的时候，可能并不太知道定价的一个艺术。今天就从曝光价格分布的角度来给你提供一个思路，在每一个品类当中都是存在曝光价格的。曝光价格就是用户在前台能够看到的价格。曝光价格并不代表商品的真实销售价格，但大概率代表了这一个商品的价值定位。比如虽然有的商品它有一个梯度价格。举个例子，你在前台看到的是 9. 99 美金到 19. 99 美金，可能大部分卖的是 19. 99 美金的商品， 9. 99 美金只是一个噱头。在这种情况下，我教大家一个分析的方法。

如果有阶梯价格的 listing 或者商品链接，你可以将其最低曝光价格和最高曝光价格两值去做一个相加，求一个平均数。住宅代理ip将平均数作为这一个链接的参考指标或者参考数字。由此你就可以得到某一核心关键词下搜索排序 top 几百或 top 几千的商品的一个曝光价格的唯一，值了。

当你得到这些几千个数据或几万个数据以后，你就可以去做曝光价格的分布了。这个分布分为很多种，比如小于 10 美金，比如大于等于 10 美金，小于 20 美金，比如大于等于 20 美金，小于 30 美金，比如大于等于 30 美金，小于 40 美金等等。

你可以去做各种各样的一个分布，你就可以发现，可能在某一个区间里，它商品链接的数量特别的多，占比也特别的高。易路代理这时候你就要注意，可能这一个曝光价格的分布区间就是你商品定位最好的区间。但是这并不是百分之百正确的。为什么？因为大家选择最多的这么一个曝光价格，并不代表它是最好的，曝光价格好和多不一定是成立的。举个例子，可能在你品类里卖的特别好的商品，它的价格定位都比较高。随着搜索排序的往后延，那些销量比较差的商品，它为了能够寄生到前列，它的曝光价格设置的会低一点。这并不代表它是价格设置低就可以进入到前列。因为可能顾客的需求是对于品质的需求，而不是对于价格的一个强需求。

在标准品里有很多这样的例子，你产品定价定的便宜，并不一定能卖得好。静态住宅代理因为头部的商品它有品牌效应，它有质保。你的商品没有认知也没有质保，用户即使看到你的价格比较便宜，他也不一定买。所以曝光价格选择最多的一个范围并不一定是最好的一个范围，你还要结合在这一个区间内所有链接的销售排名和搜索排名去做一个平均值，或者去做一个加权平均数的计算以后你才可以做判断。这个就是在曝光价格分布里我想给大家分享的一些东西。因此你以后再进入到一个新品类的时候，你可以把这一个新品类核心关键词的数据以及曝光价格抓取下来。来看一看哪一个区间的曝光价格。使用的这么一个区间的链接是最多的。再看一看这个区间内这些链接的销售排名和搜索排序是不是表现较好的。如果两个都符合，你就在这个区间内去设置你的曝光价格就可以了。如果发现使用最多的一个区间，并不代表销售表现最好的一个区间，你再去找哪些区间销售表现比较OK？再去分析一下为什么这些商家，他使用的曝光价格比较特殊，并不是大众使用的，有很多种原因。

第一种是品牌效应。在你这品类里，如果你自己是自己的商品，没有那么强的品牌效应，我不建议你去做。第二个可能是有一些特殊性。举个例子，有些品类，它可能需要一些执照或者是经营许可证，获取这样经营许可证的商家很少。但是一旦获取了经营许可证了以后，你的商品就有一个溢价。所以有些卖的比较好的商品，它并不一定采取了曝光价格范围里使用比例最高的这么一个范围，它可能特例孤行了，定价定的高一些，或者定价定的低一些。你要找到这背后的原因。我再总结一下卖的好的链接和设置比例最高的曝光价格范围。如果是一致，无脑使用这一个曝光价格就可以了。如果两者不一致，分析背后的原因，从而判断自己适不适合进入这样的品类。本期音频到此结束，感谢大家的收听，我们下期节目再见。