阶梯价格是用的比例+阶梯价格差额分布

最后更新于：2023-02-15 02:14:54

大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上一期节目中，我们给大家介绍了电商画像体系的搭建和应用的方法。从本期音频开始，我将会逐一讲解在不同维度的商品画像体系中，我们怎样结合数据去做一个分析和应用。首先，我们在商品画像数据体系里，最常见的数据就是商品的价格数据了。商品的价格数据又分为两大块，一块叫做曝光商品价格，一块叫做真实商品购买价格。这是两种数据类型。很多朋友可能会不太理解什么叫曝光商品价格，什么叫真实商品购买价格，我今天就来跟大家解释一下。

比如我们在国内逛很多电商平台的时候，有时候会发现这么一个很有趣的现象，我们在买一个商品的时候，会发现商品在前台曝光看到的价格是 9 块、 9 或者是五块钱，你点进去买，你真实想买东西的时候，发现它变成了 20 块或者是 30 块或者是 50 块，大概率都是比曝光价格要高的。

为什么会有这么一个现象，是因为那些商家为了能够吸引你点击它的链接，它会设置某一个变体为超低价，等到你真的想买他商品的时候，他才把正式或者真正的价格给体现出来。住宅代理ip最经典的就是你会看到很多商品的价格，它是一个区间或者是一个梯度，比如 9. 99 美金到 19. 99 美金，国内光电商平台的时候，它的梯度可能是比如 20 元到 50 元或者 19 元到 49 元，以此类推。像这样的一个价格范围或者价格梯度的设置，就可以帮助我们去结合这样的数据分析。价格梯度是不是对于销售或者对于成交它是有益的。

怎么做分析？很简单，我们可以把我们所经营或者所运营的一个品类，把它搜索曝光的曝光价格以及它的一个真实价格里边的最高值去同时抓取下来。比如我们现在去抓取dress， dress 是什么？是裙子品类抓取 dress 的这么一个品类的搜索结果的商品数据的时候，我们就可以在搜索引擎中输入dress，输进去了以后我们就可以看到各种各样的结果，有的结果它的一个曝光价格非常低，有的结果它的曝光价格非常的高，曝光价格非常低和非常高的时候，这并不是我们要关注重点。

我们要关注的是哪些商品它使用了价格梯度，哪些商品没有。我们可以把使用价格梯度的商品进行一个标注。比如我们搜索完 dress 以后， TOP1000 的商品诶，发现有 600 个都是使用了价格梯度的。我们就可以把这 600 个使用价格梯度的商品链接对应的搜索排序，真实的销售排名，以及它价格梯度设置的一个最低价和最高价给它记录下来。这时候我们就可以看他看几哪几点。

第一点，使用价格梯度的一个比例到底大不大。比如在 dress 品类，如果你真的去做一个数据分析，你会发现其实大部分商品都使用了价格梯度这么一个运营技巧，也就是如果你作为这一个品类的运营者或者创业者，或者品牌运营方，你在进行链接运营的时候，也最好使用价格梯度这样的技巧。因为这也很可能会帮助你的商品进一步进行推广和销售。

为什么这么讲，是因为其实大部分的同行和竞争者，他不是傻子，他为什么要去做一个价格梯度。很明显，这么一个技巧，它是有效的，是能帮助用户产生点击浏览并且购买的。静态住宅代理因为服饰它是一个感性的商品，所以当用户点进来看了你的商品详情页之后，如果商品真的符合他的兴趣，他是有很大概率会买的。但是有些商品可能就不是这样，比如一些标品或者一些 3C 电子产品，你把价格标的特别低，反而有时候会使顾客有一种不信任感。因此不同的产品使用价格梯度的比例肯定是不一样的。你千万不要把同一个品类或者某一个品类的分析的结果带入到其他品类。所以你如果从事自己某一个品类，你要自己去抓取这一个品类最核心关键词的一些曝光数据。

通过曝光数据和曝光的链接来看，价格梯度使用的比例越高，说明这一个技巧能够帮助销售的概率就越大。这是第一个就是使用价格梯度运营技巧的比例，第二个就是使用价格梯度的商家里，他们价格差额或者价格的差异大小的一个分布。因为你使用价格梯度不代表你就会知道怎么样去设置一个价格的最低价和最高价？举个例子，比如有些运营者，他喜欢设置非常悬殊的价格，比如商品正常卖应该是 39 美金，他为了吸引用户曝光，或者也不吸引用户点击，它最低价设置成了 1. 99 美金。这是一类，它的一个差额特别的大。还有一类，他胆子可能没那么大，他担心欺骗消费者，所以他把它的价格差额控制在了一个非常小的区间。比如 13. 99 美金到 19. 99 美金，只有 6 美金的差异。

不管是大的差额还是小的差额，我们都要留意一点，我们不可以凭借着经验，凭借着自己的一些臆测去猜这个是对的或者是错的。yiluproxy我们一定要结合数据分析的结果来做判断。怎么来做数据分析结果判断很简单，我们先抓取所有的某一核心关键词下的曝光 listing 数据，把使用价格差额的链接数据给它提取出来，来看使用价格差额的这些链接里，他们的一个差个价格差额的一个分布是怎样的。比如最高价比最低价大于 5 美金差距的一个链接数量是多少？大于 10 美金的差距的一个链接数量是多少？介于 3 美金到 5 美金的是多少？介于 1 美金到 3 美金的是多少？低于 1 美金的是多少？你全部列出来，来看哪一个占比是最高的。同时去看一下占比最高的一个链接群体里，是不是他们的搜索排序以及销售排名表现的要更好一些。

如果都确认是你的，一个价格梯度的差额设置也应该控制在这样的比例。因此为什么商品画像非常的重要，很多的运营者现在还在凭借经验去做判断。但是我想强调的是，你必须要通过数据分析的结果来做判断，你不能通过臆测和经验，因为有时候经验是不靠谱的。所以我在关于商品画像、商品价格分析里给大家想分享的东西。你需要去了解阶梯价格使用的比例，你也需要去了解阶梯价格的一个差额分布，这样子你才可以更好的编辑好你这一个链接的价格，以及吸引用户更多的曝光点击。这就是本期音频的全部内容，感谢大家的收听，我们下期节目再见。