展示型推广视频重磅上线！站内外引流再添利器（下集）
最后更新于：2023-03-27 01:46:30
展示型推广的前两大优势能让产品和品牌动起来，尽享亚马逊站内外的视频广告位，对于想要吸引更多顾客的卖家来说十分有利。购买4G/5G移动代理而它的第三大优势则是沿用了展示型推广现有的功能优势，能够有效帮助卖家精准触达目标客群。通过展示型推广，受众投放的亚马逊消费者购买在营销和在营销浏览定向，可以轻松触达处于某种状态下的消费者，也可备注达曾经购买或浏览过你的商品的潜在客户。同时，还可以针对不同的视频类型来配合不同的竞价优化模式。比如，想要使用品牌视频来提升认知，可以针对可见展示量进行优化如果是使用正年推荐视频来提升购买意向，可以针对页面访问量进行优化。如果是使用产品，使用教程视频来促进购买，则可以针对转化量进行优化。
不过，虽然展示型推广视频和大家熟知的品牌推广视频是魅力十足的视频广告，但是展示型推广视频广告也有自己的特色。最佳移动代理ip比如视频自动循环播放，默认静音播放，同时显示取消静音按钮。在不同网站上视频还可能包括其他功能，比如可以放大鼓励购买按钮跳过等等。点击后跳转到亚马逊网站的对应商品详情页。
当然，和品牌推广视频、亚马逊 DSP 在线视频、 screaming TV 这些视频广告对比，他们在制作要求上也各有不同。我们已经帮你整理出来不同的视频要求，强烈建议在音频下方评论展示型推广视频来获取并下载保存。听完了展示型推广视频的介绍，有的小伙伴要问了，视频制作小白是不是就不能享受这项新功能的红利了？倒不一定，你可以寻求亚马逊创意服务的帮忙，只需要在亚马逊广告平台的广告创意中选择广告创意服务，就能筛选并进行服务。预定了。今天分享的这位全新的视频广告伙伴，有没有让你心动，还意犹未尽？想要获取更多干货，或者是了解哪些站点能够使用新功能吗？赶紧在音频下方留言展示型推广视频，更多干货等你来领，记得关注我们，下次再见。
展示型推广视频重磅上线！站内外引流再添利器（上集）
最后更新于：2023-03-27 01:45:02
近期视频广告逐渐火热，但是想吸引更多的消费者停留，除了出类拔萃的创意以外，视频广告还有些什么创新？最佳移动代理ip悄悄告诉你，现在展示型推广再一次强势升级，全新的展示型推广视频新鲜出炉，也就是视频广告可以从站内辐射到站外了。有哪些新的广告位？和站内视频广告有啥不同？记得完整收听本次音频，关于新功能，你想知道的全都有。听到音频最后还可以获取新功能的保姆级具体操作教程。话不多说，现在就来听听展示型推广的视频格式究竟有什么优势，是怎样帮助卖家拓宽辐射范围，向更多相关受众散发魅力的。
展示型推广视频的第一大优势是能够让产品和品牌动起来，不再局限于图文，可以通过产品演示、使用教程、开箱和使用者推荐等多种类型的视频，动态的传达产品和品牌信息，吸引眼球的同时还能激发消费者对产品和品牌的求知欲。购买4G/5G移动代理第二大优势是竞享亚马逊站内外的视频广告位。你的视频广告将会展示在亚马逊站外第三方网站移动应用程序的专属视频位置上，同时也会在i、m、d、 b 上展示。除了辐射到站外，展示型推广视频，站内广告位也有更新。你的视频广告可以在亚马逊商城主页和商品详情页展示潜伏于购物和娱乐场景的相关场景，与消费者不期而遇。在不经意间带出品牌信息，并带来沉浸式的产品体验。你还可以让视频广告贯穿消费者购物旅程，在关键节点中动态展示产品和品牌。产产品名称、星级等产品元素和标题、徽标等可选择素材都会适时的围绕在视频的周围，在消费者观看视频的时候传递产品信息。展示型推广视频广告的第三大优势是什么？和其他视频广告又有什么不同？快戳下一条音频听听看吧。
广告活动“新管家”上线，操作轻松不止一点点（下集）
最后更新于：2023-03-27 01:43:21
以前，广告组广告活动小管家只适用于商品推广、展示型推广，而现在，广告组也可以在品牌推广中使用。品牌推广广告组已经上线，借助全新的功能，你不需要再逐一为每个广告活动进行竞价、关键词或商品等设置了。购买4G/5G移动代理现在可以通过 4 个层级来组织和管理广告活动，真正实现系统自动复制粘贴。在具体的实操中，你可以按品牌关键词、产品品类、广告格式、落地页或其他与目标或营销方案有关的分类，在品牌推广这一广告组合下设置不同的广告活动组，并根据更细化的广告目标或者商品特点进行广告组及广告设置。
如何才能进行广告组的创建？其实很简单，默认情况下，当你创建广告活动时，系统会为每个广告活动创建一个广告组。最佳移动代理ip如果你想添加另一个广告组，可保存该广告活动。后，在广告活动管理中点击创建广告组按钮。广告组可以让你根据广告素材类型和落地页对广告系列进行分组。的功能，帮助品牌优化出价策略和投放，从而改善广告表现。正在准备旺季的你，赶紧把这一新功能用起来吧，从此品牌推广广告的动态调整不用再靠人海战术来管理了。这里也给大家准备了这个功能的一些旺季锦囊。建议大家可以在广告组内更新已处于投放中的品牌推广活动的广告素材，不用担心前期广告投放数据的丢失，或者可以选择继续使用之前的创意版本来投放广告活动，比如针对链接到商品详情页面的视频广告活动，可以更改视频针对链接到品牌旗舰店的广告活动，可编辑品牌名称和徽标标题、视频和商品。而如果是对于商品及格式的广告，则可以在广告组中编辑品牌名称和徽标标题、自定义图片和商品。
听完以上新功能介绍意犹未尽，赶紧在音频下方留言品牌新功能，详细干货马上送达。最后别忘了关注我们，更多可助你催化旺季效果的官方指南或实战讲解等你来听。
广告活动“新管家”上线，操作轻松不止一点点（上集）
最后更新于：2023-03-27 01:41:48
想要让你的商品成功进入消费者的家门，除了保证商品竞争力等硬实力以外，前期还需通过品牌打造才能让你的商品拥有独特的软实力。最佳移动代理ip研究表明，有 49% 的受访顾客表示最早将会在 10 月开始购物，而 53. 2% 的受访顾客表示极有可能选择新的品牌和商品进行购买，因为他们经常购买的品牌或者商品会缺货。品牌打造不仅能为你带来更多元的流量，还能吸引新顾客，培育忠诚消费者，为实现可持续的转化提供助力。
最近，亚马逊广告重磅推出了品牌推广两大功能的升级版，你将能实现一次管理多个品牌推广活动，同时让观看品牌推广视频的消费者直接进入品牌旗舰店了。心动了吗？记得完整收听本次音频，在音频的最后还能获得本次新功能的详细介绍和使用步骤。购买4G/5G移动代理现在马上来了解这两大新功能。首先第一个功能更新是品牌推广视频可落地在品牌旗舰店了，流量来源有了新的入口。以前品牌推广视频只能选择商品详情页作为落地页，而现在，品牌推广视频可以选择品牌旗舰店作为落地页。有了这个功能的加持，你就可以把已经通过品牌推广的视频对你商品心动的消费者，直接带到你商品的大本营中，也就是品牌旗舰店。让他们在你精心营造的剁手氛围中浏览、选择、购买你的更多其他商品，并与你的品牌建立更亲密的互动关系。这个时候可能有的卖家会问新功能听起来效果很不错，但是我该如何监测效果？其实品牌推广的全套报告都可供你监测这类广告活动的效果。除此之外，你还可以查看广告视频活动生成的品牌旗舰店相关指标。可能有的卖家会问，通过此类广告活动，我能触达到什么样的顾客？这里要告诉大家，通过这项新功能，你可以触达想要探索和发现品牌，并与品牌进行深入互动的中上层流域受众。与此同时，还能培育忠实消费者，并在亚马逊整个购物旅程中多次重新吸引顾客。当然，也有的卖家会问我能否多次重复利用我的视频？这个问题问的好，视频是可以重复利用的。在创建广告活动上传视频时，从创意素材中选择你已有的视频即可。除了在品牌推广视频中使用与商品相关的视频，我们也推荐你使用展现品牌魅力的视频，让品牌视频和品牌旗舰店互相补充，为顾客呈现一个立体的品牌形象。今天要给大家介绍的第二个新功能是什么？快戳下一条音频来听听看吧。
旺季“每月核心任务”逐一盘点，三大堡垒轻松攻克（下集）
最后更新于：2023-03-27 01:38:52
考虑到物流因素，由受访顾客表示将提前于 10 月开始购物，再加上 10 月 11- 12 日的 prime 会员早响日，我们将喜提更长的旺季周期，新的品牌和商品也将获得更多的销售机会。但是，想要攻克品牌打造、产品推广、全球布局这三大堡垒，达成业绩的攀升，我们需要重点打击哪些方面？定制怎么样的策略才好？购买4G/5G移动代理在旺季备战峰会上，亚马逊广告高级营销经理给大家进行了逐一讲解，不要错过，现在马上来听听吧。
今年的旺季，无论是应对市场经济环境的变化，还是基于趋势数据所得出的结论，我们总结出了三大重点，分别是品牌塑造、产品出圈以及全球布局。首先，在筹备阶段，大家可以借助品牌旗舰店帖子和关注进行品牌推广和品牌塑造，加强曝光的同时增强与消费者的互动。最佳移动代理ip同时可以利用展示型推广内容相关投放，触达所谓货到 y 的受众，提升品牌搜索量。最后借助 m 总、d、s、 p 可以覆盖更多有意愿接触新品牌的消费者。
到了旺季阶段，重点在于转化品牌。可以借助商品推广、品牌推广以及展示型推广加强转化。同时要注意配合广告组合，进一步提升转化率，确保流量良性循环。也可以结合使用 m 增、d、s、p。最后到了收尾阶段，通过交叉销售向消费者展示其他产品，并利用展示型推广再营销，以获取未购买消费者的转化，持续累积你的品牌知名度和互动度，树立良好的品牌形象。在产品出圈方面，首先要提早布局新品。建议在旺季前四周借助商品推广新功能进行推广。商品推广之外，还要结合使用品牌推广与展示型推广，完善流量布局，重点提升展示量、点击量和品牌搜索量。到了旺季阶段，要放大优质广告，借助商品推广的新功能，设置竞价规则，提升广告表现，掌握竞价预期表现，以达到降本增效的效果。同时，针对转化量进行优化，品牌主可以借助品牌推广与展示型推广驱动商品购买。最后收尾阶段，持续优化商品推广。
品牌推广和展示型推广活动，收割慢热的消费者，强化复购，培养品牌粉丝。在全球布局方面，基于海外消费者的趋势，布局全球站点是筹备阶段品牌的首要任务。大家可以通过管理员账户快速启动广告活动，借助商品推广自动投放、快速创建及复制广告活动，并利用亚马逊广告本地化服务等创意服务内容，优化你的广告活动。在旺季阶段，同样借助品牌旗舰店帖子和关注，加强和全球消费者的互动，充分利用时区优势，提升广告投放效率，强化流量良性循环。在收尾阶段抓住机会，通过创建新的广告系列来推广与畅销商品互补的商品，并通过旺季期间的分析数据，为畅销广告创建长青广告系列。
旺季“每月核心任务”逐一盘点，三大堡垒轻松攻克（上集）
最后更新于：2023-03-27 01:37:10
想要在旺季打赢仗，就要先做好排兵布阵。 旺季各阶段都有哪些任务？大家该如何抓住重点，攻克品牌、打造产品推广、全球布局这三大堡垒？最佳移动代理ip在刚结束的旺季备战峰会，一众亚马逊广告专业人士和卖家大咖们轮番上阵，分享了必胜秘籍。本期我们就来听听都有哪些精华内容吧。如果你想收看忘记备战峰会的完整版视频，可以在音频下方评论备战峰会获取链接。话不多说，现在就开始本期的分享。一年一度的抢滩行动即将开始，了解核心任务，按部就班才不会慌张。据数据表明，有 57. 5% 的受访消费者有购物计划，也乐意了解新的品牌，但需要更多的购物灵感。所以在 10 月的旺季的筹备阶段，任务目标是要提升品牌和商品知名度，吸引消费者发现你的品牌，给顾客提供灵感，抓住 window shopping 的顾客。这个时候可以用品牌新品指标、品牌搜索等来作为任务衡量指标。在产品的选择上，推荐大家用好品牌旗舰店帖子和 a 加详情页。同时也可以使用展示型推广、流媒体、电视广告、MCN、 DSP 来扩大触达范围。
而到了 11 月旺季阶段，核心任务就变成了疯狂输出，促进消费者熟悉品牌并承担。购买4G/5G移动代理大家可以用多种广告方案结合建立品牌故事，并吸引那些具有品牌意识的顾客下单购买。还可以利用购物活动流量来提升推广的商品和促销商品的销量。这个时候可以重点看 d p v r promoted sales、brand、 hello sales 以及品牌新品指标来进行衡量。而 12 月的旺季收尾阶段虽然结束，但消费者仍会继续和亚马逊互动，卖家们有机会再次大规模吸引受众。
在这期间，你可以通过商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店等建立多个接触点，重新吸引已经购买的消费者，提高忠诚度。也可以吸引那些在购物活动期间还没有购买产品的消费者。按部就班领取好任务清单后，下一步我们就来抓重点了，快点击下一条音频来听听看吧。
除了降低竞价，有其他方法优化ACOS吗？（下）
最后更新于：2023-03-27 01:34:54
上集亚马逊高级培训经理和大家分享了降低 a Cos 的方法，相信大家都学会了。购买4G/5G移动代理下一个常见问题除了 a Cos，还可以怎么判断广告跑得好不好？来听听培训经理的建议。
好。还有最后一个问题，哈，除了 a Cos 之外，我还可以依据什么样的一个方式去判断广告跑的好不好？为什么大家会问 a call？最佳移动代理ip因为其实我现在我去判断我广告跑的好不好，大家可能没有太多的指标去参考对吧？ a Cos 就是大家说的非常多的一个。除了 a Cos 之外，我还有什么样的指标可以去评判我广告好还是不好？其实我们所有的广告，哈，我们所讲的 CPC 广告，不管你是站内的亚马逊也好，还你是站外的，其他的这些广告也好，其实它广告它的三个评判标准哈，无非就是三个。我们叫做漏斗广告的漏斗，它就是曝光，点击转化。首先我去推新的时候，我要知道我的曝光是不是够的，如果我的曝光是够了，我才有可能去谈下面的我的转化好不好，点击好不好。所以我觉得第一步大家要去思考的就是我的曝光是不是足够的，曝光我是不是足够。你会看到自己的一个曝光的数值。这个时候你就可以去对比你的 SB 广告，你去看一下你在品类里面你的一个曝光值是什么样的，有没有增长的空间。如果我发现我现在曝光在品类里面，我还处于一个中下游的阶段，我还是有增长的空间，我可能就可以做一些动作去提高我的曝光了，对吧。
第二步如果我觉得我的曝光它是 OK 的，处于品类里面的中间值，或者我是满意曝光值的，我才有到下一步，我要去看出我的我是不是点击出了问题，是不是因为我的流量是有了，但是消费者他不去点击我的广告，是不是点击率出了问题？这个时候你我就可以去看我的点击率了，对吧？点击率我们在我的品类基准报告里面也是有这个值的，对吧？就去参考一下你在类目里面你的点击率是不是在平常的一个范围，如果你发现我们的点击率不行了，就说明流量给你了，只是消费者看了之后他不点击，他对你没感冒而已，我就尽可能去让他提高我的吸引力。
怎么样去提高我的吸引力？再强调一下，刚刚有讲过的，我的折扣标签，要不然就去做秒杀活动，要不然我就去做绿色的标签， coupons 优惠券，对吧。总之，我要去提高我的吸引力，让消费者看了之后，他会点击我。好，这个是点击。第三步才是看转化。哈，你只有当前面的我的流量是充足的，我的点击是充足了，你才可以去分析我的转化是不是正常。有些卖家，他开广告开的时间不够久，比如我可能一周以内，那个时候你的曝光和点击它都是不充足的。因为我们的广告归因周期最少是 7 天，所以在 7 天以内去分析报告，应该是数据都是不完整的。所以我不鼓励大家那个时候那么快去分析报告，你至少要让他跑个 7 天对吧？通常十天半个月这样子。你去看报告，你的数据才是充足的。你才知道我的曝光点击是不是正常。如果是正常，你就可以接下去看你的转化率哈。是不是正常转化率，你就可以去对比一下你的平常推广告的时候，你会有一个自己的平均的转化率，我上新的时候对吧？你可以去对比一下自己的转化率是不是正常的。这个就是我给大家的一个建议哈。
关于除了 a Cos 之外，你还可以去看这 3 个广告里面的指标，在什么样的广告都是通用的哈。如果这个时候你去做站外的广告，你分析它好还是不好，其实你也是看这 3 个指标的。
除了降低竞价，有其他方法优化ACOS吗？（上）
最后更新于：2023-03-27 01:33:24
之前和大家分享了关于广告 ACOS 的一些常见疑问和解决方法，比如 5% 的 ACOS 算不算高？新品 ACOS 较高该怎么办？最佳移动代理ip但是有部分卖家反馈说见证过 ACOS 的起起落落，心态已经平缓。更想知道有什么方法可以有效降低ACOS，或者是除了 ACOS 还能用什么判断 ACOS 的好坏？本期我们继续邀请了亚马逊高级培训经理来为大家答疑解惑，快来听听。
吧。接下来我没有其他的方法可以帮我去降低 a Cos。我们说其他的方法之前，我们来回顾一下哈我们 a Cos 公式对吧。购买4G/5G移动代理在第一里面去拆解一下你就知道如果我要我的 a Cos 比较好看。首先 CPC 我应该是要在一个可控的范围分子这个地方，我的分母我要让分母尽可能大，所以我的客单价要不然就要高一些，要不然我就要去提高我的转化率，对吧？提高转化率你可以去做 listing 的优化，选择 A3 的时候我也可以去做一些优化。这里转化率我们如果我们多变体应该怎么样去打？我应该去为我的优选商品去看开启广告，对吧？这里我可以去提高我的转化率。
在分子 CPC 这个地方，我们也是分享了几个，对吧？你可以去根据广告位的竞价，要不要去设置动态竞价，还是设置固定竞价，你要根据建议竞价去设置。还有你怎么样去做关键词的匹配方式，怎么样去做否定投放，都是帮你去做 CPC 的调控的。如果你这些都已经做完了，这些事情你觉得我都已经掌握了，你还想说我可不可以有其他的方法去降低？ a Cos 你可以去尝试的。一个我们站内的一些免费的广告产品，大家很好哈，有人给我回答了。免费的产品是有 post 帖子对吧？我们的 a 加非常好，哈，我觉得 a 加是可以去做的，我们的 listing 优化是可以去做的。这里帖子建议大家去做。为什么？是因为它就是一个免费的广告位。我们之前跟一个广州的一个卖家也是做的不错的，做服装的卖家，哈，他就说其实我之前去投 s p、 s b、 s d 它都是花钱的广告帖子，它是不花钱的。相当于如果哈，我从这里能够获得一个额外的曝光，有消费者看到我了，我就是免费的，额外的广告费一分钱都不用花。他就比较好的，可以帮我去吸引我的消费者，对吧？所以他觉得这是一个比较好的一个广告产品。我是赞同他这一点的。
哈，我们知道这个帖子它通常大家现在手就可以打开手机端去看一下。你可以去随便找一个 a 森，看一下它的 listing 页面有没有位置，有一些 a 森是有这个位置的。哈，它会有一个 browse post from 看到相似的帖子这个地方。如果我消费者哈看到这个页面，我感兴趣了，我是可以去点击进去的，我是可以去 c products，看到没有，我是可以去点这个地方点进去，点了之后我就可以直接去到这一个 A3 的 listing 页面的，是可以的。所以这个地方额外的流量我觉得也是蛮不错的。
我们这里有一组数据，哈，我们在 2020 年 4 月份到 21 年的 7 月份，一年多的这样一个时间里，哈帖子免费的帮广告主带来多少流量？带来了 140 亿的流量，还有7亿的互动。这个互动是怎么样的？去定义？你在后台互动，它就英文对应的是 engagement 那个词。什么样叫互动？它可能是点了你这个logo，可能要去看了你的品牌，或者他是给你 follow 了你，关注了你，或者他是去看了你这个pose，把它点开来，把它展开看你这些细节的文字。这种这样子的一些事情叫做互动，他总之他是有跟你帖子去进行互动的，所以你看哈帖子，他还是不错的，对吧。帮广告主免费的去获得这么多额外的曝光，保不齐。如果你的消费者就被你的帖子吸引了，进入了你 listing 页面去购买，相当于我就获得了一个免费的流量。这个地方我觉得大家可以关注一下哈。
挖竞品“墙脚”的正确姿势 进攻型广告技巧讲解-下
最后更新于：2023-03-27 01:31:04
上集我们和大家分享了做好竞品研究后，该怎么利用这些情报优化关键词投放和商品投放。购买4G/5G移动代理这期我们要和大家分享一下另一种方法，以创意来吸引消费者点击，让广告匹配消费者的差异化需求，促进转化。现在就请出亚马逊广告培训经理来为我们讲讲。
我们再来看一下 SDV 有了这些竞品的分析以后，我们在 SDV 上能够做什么样的一些优化。第一，我们在视频创意上是不是可以更加贴合消费者的需求？最佳移动代理ip你是不是可以在差异视频创意上做一些差异化？你的这些视频创意的差异化匹配上你产品本身的核心的这种差异化，把两者结合起来就可以去提升你产品本身。 s b v 就是视频的一个点击率，我们来看一下这个例子。卖家因为它的一个核心的差异化的卖点就是大容量，所以它投放了 large capacity，他在标题中也会也写了他的 3D2 生写了以后，他在视频制作的过程中，因为在视频里面，其实他通过很多个卖点，很多个维度在讲它大容量。所以他的视频的制作的创意，跟你本身要体现的卖点，核心的差异化的卖点，它是结合起来的。对，所以这样其实能非常的吸引消费者的一个眼球。
另外对于有些卖点上，可能我们不具有差异化的优势，可能别人也有，我也有，但是如果你的视频比他做的好，这部分你也可以去找一下像这部分的卖家，如果你的视频做的比他好，对于这部分的关键词你也可以去投。比如举个例子，滤网的安全性，你本身你就视频中可能也有。
表达力王的安全性，你的产品本身也具备，但是你不见得是在市面上做得最好的，最有差异化的。但是如果竞争对手他的视频做的不好，你视频做得更好，你是不是也可以去偷这些词。对我们对于s、b、 v 怎么去做一些，给予我们竞品调研和消费者需求调研以后做一些优化。下一个是对于我们展示型推广。
做 SD 的时候，大家都知道 SD 我们是可以选择一些场景图的，如果你选择一些场景图，消费者看到你这些图，它其实是有一种内心的互动的，对吧，有场景和互动的这种感觉的，你就可以把这个图换成把创意和你产品差异化结合起来去。比如我举个例子，它这个场景图代表它放了两只猫，代表了它产品的一个核心的卖点，放在这里了。其实如果想去优化，把它可以做得更好。结合场景图结合，能代表能体现你产品核心卖点的这种创意。结合起来是不是放在这里？消费者看到你SD，他有可能去点。我们都知道 SD 其实广告位置非常多，在 5 点的下方，在购物车的下方，在整个详情页的最上方，他都有他。 SD 的广告位置很灵活。所以我们利用自定义创意的图片，可以让我们的产品在多个地方去进行展示。
如果你本身自家产品有一些，能跟这些宠物喝水器去搭配的或者互补的。我举个例子，如果你本身也在卖绿网对不对？你可以形成一个流量闭环去互相投。或者你本身自己也有宠物食器，或者你的宠物喝水器有多个款式，新旧款式多种不同的样式，你也可以去进行互相投放，形成一个流量的闭环。
挖竞品“墙脚”的正确姿势 进攻型广告技巧讲解-上
最后更新于：2023-03-27 01:29:08
最近我们又收到了一些卖家的留言，比如如何才能有效占领竞品的详情页，获得更多流量？如何才能根据情报进一步优化各个类型的广告跑赢竞品。最佳移动代理ip为了解决大家这些问题，今天我们邀请了亚马逊广告培训经理来助力。现在就听听想要跑赢竞品有哪些广告技巧。如果你想要拿到完整版的策略讲解，记得完整收听，并在音频下方留言跑赢竞品获取。
我接下来给大家讲一下这几种广告形式。购买4G/5G移动代理如果我们做了深度的消费者需求的调研和竞品的调研，我们怎么样可以去优化？从什么维度可以优化？第一个，在关键词投放上，我们可以用我们的产品匹配消费者的需求，精准定投关键词。相对我们抓住那些消费者需要，恰好又是我们产品最核心的差异化的卖点的一些关键词进行重点投放。比如第一条哈，我们自己产品有差异化的卖点，市面上很多竞争对手都做的在这点上没有我做的好，这个时候我在打广告时候要怎么办？针对于这方面的词，我肯定是要进行高竞价，高竞价让自己抢夺到更好的广告位置。
相对于消费者搜这个词的时候，我的产品可以更好更快以及在更好的位置上，因为我本身在这个方面做的在产品特性上做的好，有了更多的曝光，我本身的点击率和转化率也都是能保证的，这样是不是可以给我们带来更多的订单了。所以大家要去找到自己产品有差异化的这些卖点，可以对这些关键词进行一个高竞价、多种匹配方式强征优胜优势的广告位置。
这是第一种情形。第二种情景就是消费者有需求但是竞品有劣势的关键词。我举个例子，比如滤网的安全性是消费者的硬新需求，但是可能有竞品在这方面做得很差是不是？虽然我没有做得很拔尖，但是我比很多好。这个时候对于这些，你也可以去重点投放这些的关键词。竞品有劣势的产品特性上，你可以去投这些关键词。
第三个就是去做竞争对手关键词的反查对不对？在反查中，其实我们就会发到发现有一些关键词，它的需求竞争度比较大是指什么意思？现在搜索量很大在这个词上，但是在这个词下投放的竞争对手整个投放的这种产品的数量比较少，除下来以后，相对于它的需求，它的需求是大于供给的。这个时候在这个词上它的竞争度是小的。如果这样的词，其实你通过竞争对手的反差，关键词反差，你也会发到，发现这些词，可以把这些词进行一个投放。
最后一个，你在进行 review 竞争对手 review 分析的时候，我们就会发现很多被消费者多次提到的关键词，尤其我们会发现在有些竞品中，被消费者多次提，但是竞品表现的差对不对，竞品是个差评。但是在这方面我做的还不错，我是不是可以把这些词去拿来投放。所以其实有了竞争对手和消费者需求的这种分析以后，我们就会找到以下几种是给我们一些新的机会。
点的一些关键词，我们可以拿来重点进行投放。除了关键词投放以外，我们也可以有商品投放对不对？这个时候我们做了深度的竞品调研，在商品投放中我们也更加有的放矢。知道去投谁，我们怎么去投。这个库里面竞争对手应该包括哪些？第一个产品卖点综合得分比自己低的。第二个是它不具备某一个或某几个消费者的硬新需求。比如我举个例子，你看竞品二，它是 0. 88，它的综合得分很高，你看它比我高，但是它在硬性指标静音，硬性指标上它没有。所以其实它产品不够静音。这个时候我是不是可以去主要进攻竞争对手，它虽然综合得分，它的卖点可能很多，你看后面这些五花八门的卖点很多，但是它在硬性指标上做的不好，我就可以去进攻竞争对手。
第三个就是在自家产品差异化的卖点上表现差，我不是有几个差异化的卖点吗？我在这些差异化的卖点上，它在这几个我核心的这些卖点上做的比我差，我这个时候这些竞争对手我也可以去主要去投放它。第四个就是自发货的，因为我是 FBA 的卖家，我也可以去定点投放一些自发货的卖家，以及价格比我自己高的，评分比我低的。除了商品投放以外，我们还可以去做一。除了我刚才商品投放投竞争对手以外，我们还可以做一些商品投放的互补产品，这个互补图片怎么投？基于我们对消费者整个购物习惯的理解，我们做了消费者需求的理解。
我们就知道其实消费者在购买一个宠物喝水器的时候，它是一个什么样的旅程？想一个经常出差的人，他想让他宠物有自动的这种喝水的，他肯定也希望它的宠物有一个自动食的，对不对？所以我们去理解 a 消费者这样的一个购物习惯深度理解。我是不是可以把我的宠物的喝水器投放在宠物食期的下面，去做一个互补产品的商品投放，对吧？所以这个是一个对于消费者需求以及购物行为的理解。以后我们就知道可以找到一些互补产品去做一个投放。
ACOS问题“消消乐”，不同时期症状一站解决（下集）
最后更新于：2023-03-27 01:27:29
上集和大家分享了不同时期怎么投放广告才能获得比较好的效果。购买4G/5G移动代理如果经过了一段时间的运营， a Cos 值达到了5%，算合格吗？本期我们请出亚马逊高级培训经理来和大家一起分析一下。
我们接着看哈我 a Cos 5% 的 a Cos 好还是不好？ 5% 的 a Cos 好还是不好？乍一眼听上去感觉好像已经很好了，对吧？最佳移动代理ip但是我们分析的思路就是我要去找到我的盈亏的平衡点，我要需要去找到这个地方的。我。产品的毛利率其实也是我们卖家的一个分享哈。他的一个总结是他感觉说我的 a course 可能不同的产品有不同的标准。如果我是 d a course，我适合于什么样的产品哈，三类。首先第一类再跟卖家总结说，它可能是转化率比较低的，这些产品它的不是我主推的爆款，所以你想一下它的出单量应该是很少的对吧。所以我们没有办法通过薄利多销，薄利多销在这种产品上面是行不通的，所以我是希望他每出一单他都是挣钱的。如果是这种产品，你可能是要去追求一个比较低的 a Cos 是这种产品。
第二个，它可能不需要大量曝光的产品。其实跟第一个也是有类似的思路的，就是产品它可能市场它也不会特别的大，可能我们所说的市场规模它就不会特别的大，它的曝光所以它不会特别多的。针对这样的产品，我也是希望说它给我出一单，或者他给我一个点击，我希望它可以给我带来多而稳定的转化率，对吧？这样的一些产品，或者它就是单价特别的低的一些产品。当然其实是有点哈。因为我们 a Cos 公式，它跟你的客单价它可能也是有关系的。因为我们 a Cos 公式拆分出来，我的分母里面有客单价，所以你发现当我的客单价比较高的时候，我的 a Cos 我打广告，我容易达到一个比较低的 a Cos，我的 a Cos 比较我的客单价比较低的时候，我可能 a Cos 比较难去控制在一个比较低的范围，跟客单价是有关系哈。
卖家这么分析也没错，我有一些 a 证，我可能是对盈利要求比较高的时候，我就要用一个 d 的 a course 对吧？这个是 d a course。还有高 a Cos 的时候应该适合于什么样的范围？当我们如果我主打一款产品，我发现我是能带动我其店铺里面的其他订单的时候，这种就可以，对吧？我可以接受。
你是一个比较高的 a Cos，如果你可以带给我店铺里面其他的订单，我是可以接受的。所以我这里提醒大家哈，我建议大家都去做旗舰店，就是我们的 store 品牌旗舰店。因为为什么当你去做了旗舰店的时候，你其实是相当于我就是卖家，他消费者，他点击了A3，我是可以把你带入到我的整个旗舰店里的吗？你是可以看得到我店铺里面所有其他的所有的这些 A3 的，所以当你能做到这个事情的时候，你就给你的其他的 A3 多了非常多无形的曝光的机会，对吧？所以旗舰店我是建议大家都去做的哈。
还有第二个，我的新品上新的时候，我们一直在讲的新品里的 a Cos 可能会是比较高的，对吧，你我觉得比较需要去关注的，你的销量有没有随之增加，如果你的自然排名提高，销量增加也是没有太大问题的对吧？因为我们上新都会面临这个问题的。好。还有第三个卖家，如果你库存，你需要清库存的时候，我就不管它 a Cos 了对吧？我就直接让它清掉就可以了。这个时候有一个小建议你去设置，比如你去打 SP 的时候，你是可以去设置竞价模式的，那个时候竞价模式你是可以去设置只降低动态竞价。只降低我们一般会比较少建议卖家去做的哈。但是如果你是清库存的时候，你就可以去做质量低，那个时候就是你不需要他给你带来额外的广告流量了，我就可以以一个比较保守的竞价去让我的订单清掉就可以了。
ACOS问题“消消乐”，不同时期症状一站解决（上集）
最后更新于：2023-03-27 01:25:51
在跨境电商运营的时候，有的卖家会习惯一味的追求低 a Cos 而忐忑不安。最佳移动代理ip新品刚进入市场，面对数值较高的 a Cos，要怎样投放广告才能获得比较好的效果？本期小课堂我们邀请了亚马逊高级培训经理来和大家一起来疑问。消消乐解决这些。
问题。关于新品的广告打法，不同的阶段应该怎么投广告？购买4G/5G移动代理我这里给大家用的用一个案例去给大家分享。我觉得大家参考他的思路这个数字，比如广告单，基本单，它是几比几，大家可能参考就可以，不用硬叫着他来。但是我觉得他思路是可以的，大家可以参考一下。我们来看。首先我们起步期，我们新品期的时候，这个时候他怎么去做广告？哈，他会去开自动对吧？一开始 a Cos 可能不会太理想，因为它系统也不是很知道什么样的流量分配给你，会转化，各方面可能都不是太精准。所以一开始它 a Cos 应该会是一个 a 森推广的范围中比较高的一个范围。应该是这样子的一个情况。这个时候我觉得他比较好的一个事情，他会去开一个coupon。我其实也还蛮建议大家说可以去考虑的哈，你可以去设一个 5 块钱也可以，对吧？设一点小小的coupon。
为什么？因为我们新品的时候，因为我们是没有星级，没有 review 的。这个时候如果你是有一个折扣的标签，比如这种绿色的 safe 多少 percent safe 多少钱的，绿色的这种优惠券的标签。或者如果你是能报一些秒杀的活动，你会有一个橙色的什么样的 deals 这样的标签。
这样子的一些折扣标签，我们发现消费者看到之后，他是比较愿意去点击和购买的。他点击的意愿是比没有折扣标签。如果是一样的商品，哈，他的意愿是要高出 42% 这样的一个水平的。所以对于新品，如果我是想要去获得额外的流量是可以的哈。卖家说他的一个经验，新品期它基本上都是广告单，或者它可能有一些自然单，可能广告比自然 9: 1 这样子。新品期他可能会发现我广告单特别的多，自然流量自然单比较少。这个很正常，因为新品上来，我的自然排名一般来说都不会特别高的。如果你不打广告，消费者其实是很难去看到你的，对吧？这个就是新品期卖家分享的好。
第二个时期，我们的成长期。成长期它基本上会已经推广了一段时间，对吧？可能是一个月这样子。它推广的这个时候，它的销量应该是不断在上涨的，哈，所以它的转化率应该也是不断的在爬升的。在成长期，哈，它的转化率它是不断的在爬升的。这样的一个趋势。这个时候他说他广告怎么打，他，这个时候他就把手动打开了，他会去打一些广泛，他去打一些大词。我提醒大家，你去打广泛大词的时候，它可能也不是特别精准，因为大词它流量很大，但是它不会特别的精准，转化率不会特别的高。卖家他这样打，他是希望我可以带来一些额外的流量对吧？我这个时候，所以他就去打了一个大词。如果他去看我的搜索词报告，发现一些一直不转化的词，我就会去给他否定掉。否定掉。
我们会建议大家说，你在新品期你尽可能去获得越多的流量就越好，对吧？因为我们这个时候需要去刷曝光，刷存在感的时候。好，这个时候他会去，可能就可以报上一些秒杀活动了哈。如果他积累了一段时间，所以我建议大家在后台你也是持续的去关注一下你后台的秒杀那个地方，你至少一周关注一次对吧。
看，如果这个时候系统提醒我 a 森能上秒杀活动了，我是不是可以考虑去上一下。这个时候成长期他的广告单和自然单，他说大概是多少？自然单有一些提升喽，可能 7: 3 或者 8: 2。总之我觉得这个数字大家参考就好了，哈，你只要知道自己的自然单有上升就行，转化率有上升就行。
这个是第二个阶段，第三个阶段就是 a 森，它逐渐的感觉成熟一点了，有一点推起来了阶段了对吧，它转化率可能它还是不断的在爬升的。这个时候他就会去加做一个什么动作，他会去增加他的比较精准的长尾词的投放。长尾词的投放因为是比较精准的，所以我们会去搭短语匹配或者精准匹配。
这些词是从哪里来的？哈，它要不就是从搜索词报告里面来的对吧？要不然就是从它的品牌分析报告就是我们的 ABA 报告里面来的，总之它就他肯定已经知道哪些词会转化，他这个时候就把这些词加进来了，加到这个时期去投放。这个时候他可能广告和自然对半分，总之自然单他要是往上走的对吧？比之前那个时期是第三个时期，还有最后一个时期稳定期。
怎么样判定稳定期？一般来说，到稳定期的时候，你会发现我的转化率我基本上是持平，我基本上知道我每天能出多少单，我一个月能出多少单，就是没有其他意外的情况下，这个时候你的转化率持平的，出单量也是相对稳定的。这个时候我们就可以称之为稳定期了。这个时候因为稳定期了，所以我就可以来分析我的 a Cos 了，这个时候我们的 a Cos 它肯定要低于我的毛利率了，对吧？如果这个时候我的 a COS 还是比我的毛利率要持平或者更高，就说明我这个产品它可能没有办法给我赚钱。这个时候我就要想办法了，可能定价有没有问题，或者我哪方面出了问题，是不是要控制成本对吧？在这个时候大家去分析 a COS，我们的要求肯定我的 a COS 是要低于我的毛利率的，至少它是要赚钱的，对产品好。这个时候他就说我自然单，它会是比较好的一个情况对吧？它甚至比广告单要多，这个是我们最理想的一个情况哈，卖家分享的情况。
曝光低，出单少？这份容易被忽略的报告你看了吗
最后更新于：2023-03-25 02:07:33
大家都知道亚马逊上有三大广告位，什么情况下要争取首页的位置，什么时候又可以选择其他的位置？今天我们为大家请到了亚马逊培训经理来教教大家，利用广告位报告了解不同广告位展示的效果，为表现出色的商品推广活动加码，让自己的广告如虎添翼。购买4G/5G移动代理如果你对广告位报告的更多干货感兴趣，也可以在音频下方评论区扣广告位报告，领取完整版视频。讲解。
好广告位报告，你下载完以后，你就能够看到大概 3 个位置，就是某一个广告活动下面的 3 个广告位，它在这些广告位上的具体的一些表现。最佳移动代理ip第一个就是搜索结果首页。搜索结果首页就是你搜索结果输入进去以后，消费者看到了第一个页面，剩下的所有的页面我们全部都折叠到搜索结果的其他的位置，再就是一个商品详情页。所以这三个目前报告只支持这三种。在这里再给大家普及一下我们的广告竞价的一个逻辑。对于广告位我们是怎么样去 PK 的？他就说我们的商品推广的时候，它有两种竞价策略对，一种是基于关键词投放和商品投放对吧？关键词投放或商品投放的时候，你选择了相应的关键词或商品，你进去投放的时候，你出价对吧？你要发现它的一个逻辑是，它会基于这三个位次同时出价，同时出价。所以如果你的竞价三个位置都满足，你就会发现，可能你的广告在三个位置它都会有展示，而广告的最后的落地位置，它就会取决于你广告在每一个广告位的最终竞价。
什么叫最终竞价？你看这个位置有多少人给你去PK，大家理解。所以竞价。其实我们就会发现，当你出了一个竞价，比如你出了 2 美金，你会发现你可能会基于一些位置去加价，对吧？但是你不是很了解你的竞争对手最终会出现什么样的价格。所以这个时候为什么我们说需要这样一个报告，就会需要大家去实时的去关注一下。
你要看一下你出了价以后，你的广告是在哪个地方去显示的。这一个报告为什么非常好用，你可以很明显的去分析出来。诶，我的最后的报告是不是它出现的位置跟我的预期是相符的，大家理解怎么去用。好的，我们要让它更好，不好的，我们就需要去看一下它是什么原因，对吧，我们要去优化。好，我们现在来看一下。比如举个例子，如果你的目标要点击高转换高出单多，是什么阶段？已经开始注重转换了，其实它是在成长期。好，我们现在来看一下。比如我现在排序对吧？我基于广告位去排序，我就发现大家看一下广告活动上面，首先它在各个广告位当中的一个表现，我们去来看一下哪一个广告位。它相对来说它的点击和转换都还是不错的。比如我们像现在来看一下 first page top of search，它的一个点击量对吧？它的 7 天销售额对它的 a course，对 a course 也是一个我们侧面的展示维度。对，还有它的投入，产出比等等，大家去看一下。
如果你发现广告位表现不错，对，毫无疑问，你就要把这一个位置你要巩固下来，你要持续的去看一下，我要增加预算，我要让它更好，对吧？你。所以你就要持续去关注你这个位置是不是继续能保留，对，他能给你带来这么大的转化，你肯定要去派进，对吧？如果这一个广告位它本身就是符合我们的目标的，我想收割长尾，我可能会更多的倾向于others，对吧？如果我想冲销量，我可能就会去看一下，转换的时候大家去看一下要不要去 PK 我们的TOP，对吧？如果你想新品，去冲，曝光的时候，大家看一下我要不要去投我们的商品详情页，这个是一个大概的思路，通过报告你就会去关注一下，你的想法是不是得到了印证明白吗？好，所以我们现在来看一下，如果我很想去投我们刚刚讲的 top 和商品详情页，对吧？其实在你投的时候，大家一定要记得，你其实可以根据不同的位置去加价的。目前是暂时没有办法针对 others 去加价的，也就是其他的一些搜索结果页面加价的。它只能是根据商品详情页和我们的 top 来去加价，大家可以去操作一下。
好，所以我们往下走。还有一些我们刚刚说的广告位部，它的曝光低，点击低，出单少，3D，哈，对吧？ 3D 怎么办？它的优化思路是这样子的好，我们同样的说，基本上刚刚前面说的它的提高曝光的优化思路，大家还是可以套过来的哈。你可以去看一下，是不是预算的问题，是不是词的问题，对吧？你还可以看一下，还是不是因为相对来讲，你的订单，评论等等都比较少，对吧？你可以去看一下，但如果这一个广告位它不如其它的广告位，你就可以对广告位去加价。往下我们再来走。所以如果你的曝光高，但是你的点击不高，跟前面的思路一样的，对吧？其实我就不仔细讲了，思路是一样，你去看一下你的listing，你去看一下你的词，对吧。要避免一下你在这一个位置当中你投的情况。如果我们这个地方说的还是单一的一个广告位，如果这一个广告位它相对来讲怎么感觉他的一些表现不是特别好的时候，你就可以去看一下是不是他。广告会当中投送投放策略是有一点问题的，有些词数是不精准的，你可以去看一下。
亚马逊广告卖家讲师团招新！结交大神的机会来了
最后更新于：2023-03-25 02:06:03
亚马逊广告卖家讲师计划正式启航，将圈内卧虎藏龙的一众高手卖家聚集起来，为广大卖家带来经验分享。最佳移动代理ip他们拥有丰富的广告实操经验，在品类经营中名列前茅。紧跟广告产品资讯前沿，总是争当首批吃螃蟹的人。了解市场动态，对于广告策略应用有自己独特的见解。他们都有一个共同的名字，就是亚马逊广告卖家讲师。卖家更了解卖家这些身在战场的行业佼佼者，更能理解卖家们的痛点。作为讲师，接地气的策略指导，手把手的案例展示更是深得卖家们的喜爱。截止至 2022 年6月底，卖家讲师计划已经有近 70 名卖家讲师加入，共计参与创建 600 多个课程，吸引了超过 20 万次观看，他们一直在路上，不断向普通卖家运输新鲜使用的广告知识的同时，也不断壮大卖家讲师的队伍。亚马逊广告和大麦们有 4 种合作模式全国线上直播和线下区域分享交流、优质培训内容共创社交媒体合作宣传、市场营销互助合作。大家能够在哪些板块和讲师们见面？现在就一一和大家说说。首先是共创培训项目，有大麦面对面直播课堂，每期根据广告知识主题来层层深入讲解分析。其中还有今年新上线的大麦会客厅系列，为卖家们直接解答广告难题。除了线上的课程讲解，还有线下活动，通过亚马逊研习院和区域分享交流，面对面探讨广告问题。虽然直播课堂不一定每次都能参加，但是官方微信公众号里面的干货推文却可以随时随地的阅读。通过微信公众号中的黄金栏目金牌卖家秀，讲师们可以用文字撰稿的形式与卖家们交流，传授经验策略。抖音视频号上的短视频也是讲师们亮相的一大途径，用几分钟的时间就能让大家的碎片时间也能火起来。
另外，亚马逊广告也积极到各地举办线下沙龙活动，让大咖或社区的大使们与卖家在轻松的氛围中面对面交流，为大家解决广告难题。购买4G/5G移动代理线下沙龙还会举办圆桌会议，一同华山论剑，谈论广告打法、跨境出海趋势、公司运营管理等等的深入话题。不仅如此，如果加入讲师团，还有以下满满的编内福利，与亚马逊广告协作交流，第一时间了解最新广告信息与知识，有机会参与新产品功能内测，获得广告优化定制服务。还能与广告牛人深度交流，提升能力。参与亚马逊各类官方活动，挖掘更多合作机遇，认识更多卖家讲师，提升广告经验，拓展人脉，提升跨境电商圈的影响力。
听到这里，你也心动了吗？如果你也有丰富的广告运营经验可以和大家分享，那就不要迟疑了，赶快在音频下方留言卖家讲师获取报名渠道，加入我们的大家庭，我们期待你的加入。项目经理将会在收到报名后的 2- 5 天邮件联系你，快来报名，等着你来。高手过招如果不想站上讲台，只想好好学习更多的广告知识来充实自己，当然没问题，记得关注我们，满满干货等你来听。
品牌出单新渠道，直播带货让商品轻松“火出圈”
最后更新于：2023-03-25 02:04:15
随着传播科技的不断进步，卖家迎来了不少新的卖货机遇。购买4G/5G移动代理今天要和大家分享的是在线视频购物这种方式。有研究表明，有 52% 的在线直播观看者会进行购买。如果你也想成为卖货的卷王，备受卖家和消费者关注的亚马逊直播就是你开启卖货新元年的好帮手。在开始正式讲解之前，提醒大家音频最后有关于亚马逊直播的福利，记得听到音频最后，现在就开始进入正题。
使用亚马逊直播，你能为顾客带来独特的购物体验，比如聊天、对话、推荐商品、直播促销、关注推送等等。最佳移动代理ip举个例子，直播时观众可以提问，品牌可以在直播中回复他们，主播也可以突出显示正在展示的商品，以此推动顾客点击视频旁显示的商品轮播推荐并直接购买。也可以向顾客提供直播的特别促销活动，创造限时购买的独特性。
除此之外，顾客还可以直接通过直播视频关注你的品牌。通过关注功能，品牌就可以让关注者随时了解全新商品发布和功能的更新了。除了让顾客有独特的体验以外，卖家们还可以收获更多的流量。通过亚马逊直播你的品牌，内容将会展示在高流量广告位中，比如亚马逊首页、今日特价页面、主打活动页面，还有商品页面、活动页面和 Amazon life 页面上。当然了，更高的购买可能也是跑不了的。 2021 年亚马逊 prime 会员日期间，顾客通过实时聊天和名人、网络红人和创作者积极互动的次数超过了 10 万次。
作为在商品详情页以外讲述你的品牌故事，并为你扩大触达和认知度的亚马逊直播究竟有哪些使用方式呢？接下来我们逐一了解一下吧。第一种方式是亚马逊制作，用亚马逊专属制作团队和直播工作室来制作直播栏目和内容，包含亚马逊固有的栏目直播，以及亚马逊主播主持的品牌赞助直播。亚马逊主播会在直播中提及品牌，并在购物智能推荐组卷中包含品牌促销商品，向顾客提供真实的产品推荐。产品展示介绍亚马逊品牌旗舰店中的在售商品。严格的产出控制和优质的产品质量，确保可以获得亚马逊首页上的推广。
位置。提供直播观看、追踪和洞察报告。对于初次没有直播经验的品牌来说，使用可信赖且强相关的购物推荐能有效解决因为没有直播经验带来的入门困难。在 prime 铺、元日、旺季、节庆等购物活动时，品牌还可以获得限时的推广和整合套餐，在整场直播期间提高顾客对优惠的关注度。第二种方式是网络达人直播。通过网络红人和意见领袖提供真实的产品推荐及展示，向顾客介绍亚马逊上的在售产品，是具有说服力和影响力的买家秀。网络达人可以是训练有素的电视主持人、一线主播、社交媒体红人等等。卖家可以借助他们的知名度来推广品牌的主打商品或新品。
达人主播们在亚马逊站内及站外都有大量的关注者，他们的真实推荐能够激发受众的共鸣。而且选择网络达人直播，将会与达人的直播信息一起推送至达人粉丝移动设备上，有机会接触全新受众，与顶级的创作者合作推广。直播。还可以出现在亚马逊最显眼的广告位上，吸引众多品牌新客。直播结束后还会生成直播报告，包含当天观看数量、观看次数、点几率等等，供品牌主和达人分析洞察、衡量达人直播的带货效率。而第三种方式是品牌自助直播，是更灵活、更详细的卖家秀，他无需额外费用。品牌主可以通过亚马逊直播创作者应用程序 Amazon life creator 来自助开播，管理自己的直播和内容。可以展示品牌专属商品，加入直播专属促销折扣和粉丝互动等等。用这种方式直播所有推荐的商品。轮播组件中的商品都来自于你自己的品牌，能获得 100% 的广告占有率。另外，你也可以邀请品牌挚友或达人为品牌直播。
总的来说，品牌出单想要开拓新渠道，不妨选择适合自己的亚马逊直播带货方式来试试。当然，如果你想了解更多关于亚马逊直播的攻略，记得在评论区留言直播这一关键字，具体操作步骤马上送达，记得关注我们，下次再见。
“低利润多变体”产品模式，如何突破流量瓶颈？（下集）
最后更新于：2023-03-25 02:02:34
第三个难题自配送。最佳移动代理ip跨境物流模式的 ASR 和使用 FBA 的 ACON 相比，难以突出优势。想要突破这个难点，秘诀就是观察同品类的竞品，看他们的发货模式、售价、商品详情页中的广告位等等，找出自家商品的优势，并通过广告凸显出来，抢占流量。在达到稳定的销量后，也可以考虑建立 FBA 来提供更稳定的物流配送服务，增加商品竞争力。如果你还不知道怎么操作，按照这下面几个要点来就没错。如果你的 a 森详情页上出现的竞品都是自配送商品，你可以通过广告来作出区别。比如用商品投放，把自身的 a 森投在自家 listing 中获取流量，避免其他自配送卖家的商品来抢占流量，也可以投放同样是自配送物流模式的竞品 listing 中打造流量入口。如果你是品牌主，则可以搭配使用展示型推广，投放自身的商品和竞品，增加在更多广告位曝光的机会。
如果你的 a 森详情页上出现的竞品大多使用了 FBA 服务，建议你重新审阅商品特性和市场习性，在使用广告的同时考虑采用 FBA 服务。购买4G/5G移动代理有研究表明，当卖家同时使用 FBA 和商品推广的时候，比起没有使用商品推广的FBA，卖家可以见到每周 FBA 配送的商品数增幅提升了128%。
除了这几个难点以外，我们还搜集了一些自配送卖家的常见问题，这里也和大家分享一下该如何解决。有的卖家会问商品是多变体，应该怎么测款呢？这里建议大家先依照变体的多寡来进行区分一下。如变体的数量可控，比如 20 个以内，可以依照它的类目、性质或者变体特性来进行测款。如果是更多变体的商品，则可以按照刚刚说的广告测款方法，先为所有可投放的商品开启广告，再找值得重点投放的A3。
已有的卖家会问，我的 A3 还没有赢得购物车，无法投放广告，该怎么办呢？对于这些，谢ason，你可以及时优化商品详情页来提升购物车获得率。同时关注持发率、预配送取消率、有效追踪率、准时交货率、订单缺陷率、退货不满意率这 6 大自配送卖家考核指标。
如果你无法为所有商品优化listing，也可以先观察商品的自然订单表现和上架的时间，再决定是否要针对性的为长期无法获得购物车却有自然订单的ASN，完成商品详情页。优化海量 ASN 意味着更多的销售商机。如果想让你精心挑选的 s n 获得更多流量，从佛系出单转变为持续爆卖，记得关注我们，并在音频下方留言自配送来领取完整版的专属广告攻略，我们下次再见。
“低利润多变体”产品模式，如何突破流量瓶颈？（上集）
最后更新于：2023-03-25 02:01:07
由于产品种类丰富、变体多、上新速度快，很多拥有海量 Ason 的卖家会更加倾向选择自配送跨境物流模式，仓储成本低，投入成本灵活，选品范围也更广。购买4G/5G移动代理但是海量 a 森带来无限销售商机的同时，也经常让自配送卖家陷入引流无力、曝光不足的瓶颈。如何在下半年的旺季来临前突出重围？其实你可以利用广告来破局，为所有商品以低预算、低竞价的方式开启自动广告，通过广告快速区分出单 a 审和不出单 a 审，并获取投放报告，找到潜在商机。在精细化运营，把间歇出单 a 森逐步转化为持续出单 a 森。但是有的卖家会担心广告投放门槛太高，或者是担心广告预算不足。不用愁，下面我们来带你一一解决这些难题。这里提醒大家，记得听完本期 2 集音频，音频末尾的干货福利等你来领。下面我们就开始进入正题吧。首先是第一个难题 a 审利润。低，广告预算不足。这种情况下，可以采用低竞价、低预算的广告策略。先低成本启动广告，观察广告带来的流量和转化，同时可以收集有效的搜索词，为后期加大广告推广做准备。低成本启动广告的具体操作是怎样的？现在就来说。第一步肯定是整理已经获得购物车的 a 森了，将这些 a 森放在一个商品推广的活动中，无需分组使用低竞价和较低的每日预算进行自动广告投放，比如 0. 2 美金的竞价和 10 美金的预算。具体的竞价你可以参考建议竞价区间来调整，并开启四种匹配类型。
在广告活动开启 7 天之后，可以下载推广的商品报告和已购买的商品报告，找到持续有广告带来出单的 a 森，并把它们整理出来。另外，开启广告活动，提高竞价和预算，抢占更多流量。因为 a 森的数量多，有很多自发货卖家会觉得难以投放，这个难题该怎么解决？最佳移动代理ip这个时候，卖家们可以采用商品推广自动投放，同时为所有符合商品推广条件的 ASN 开启自动广告。
通过广告报告找到能促成点击和转化的商品，加大投放预算和竞价，对他们进行优化，以此获得更多收益。同时可以观察搜索词报告，否定无关流量。这里建议大家把品类大词和头部 a 审精准否定掉，避免预算在短时间内消耗完。除了上述两个操作以外，大家还可以开手动投放，把能够促成转化的关键词、长尾关键词添加进去，精准引流，控制广告花费。也可以观察那些获得有效流量的商品listing，优化同类商品的listing，提升转化。最后记得保持自动投放，并分析那些没有展示量的商品，看看是否需要优化他们的listing，或者是进一步判断是不是仍要继续售卖商品。以上两个痛点搞定了，但是自配送跨境物流模式的 a 森和使用 FBA 的 a 森相比，难以突出优势，又该怎么解决呢？快戳下一条音频听听吧，还有常见问题解答。
广告报表分析案例解读，手把手带你实现广告“增收”
最后更新于：2023-03-25 01:59:04
在追求广告效果这件事上，买家们的努力可以说是永无止境的。最佳移动代理ip在广告优化的过程中，看广告报告并进行分析无疑是重要的一环，能为卖家们提供各种行动指南。最近我们也收到了一些卖家的留言，比如都说新品时期不用太在意 a Cos，而是应该重点观察转化率，什么时候才是优化 a Cos 的好时机，又该怎么优化？或者是同样的 a 森在不同广告位出现的情况还挺多，甚至在同一个广告位也会出现 a COS 转化率差异较大的情况。要怎么去理顺思路？今天我们就来如何通过报告解决这些 a COS 广告位优化的问题。
如果你听完这期音频还意犹未尽，先听老师的详细解读， get 更多分析思路，你可以在评论区留言。广告报告告诉我们，首先，在开始思考如何优化 a Cos 之前，首先要明白一点，当你处于不同的广告阶段，需要关注的指标和采取的策略也会存在差异。购买4G/5G移动代理比如新品时期应该关注曝光，爬坡时期应该看转化。而当商品跑了很长的时间，有了稳定的出单量，就可以进一步优化 a Cos 了。
但是从一个成熟 a 森的广告报告中，我们发现，同一个商品的 a Cos，有的广告活动表现不错，有的较高，怎么办？这个时候，我们可以针对 a COS 的两种情况进行竞价的调整。如果整体 a COS 可控，就可以对 a COS 较低的广告位置提升 10% 的竞价，让它有更好的展示。如果整体 a COS 较高，则可以把所有广告位置的竞价降低10%，然后再把预算向热门位置倾斜，竞价提升30%，通过给优质广告位加价的方式来实现广告目标。
这里也再次提醒一下，如果你的商品还是新品，不需要过度的在意 a Cos 的高低，在不同的阶段也要找对关注重点。解决了 a Cos 的优化问题，再来看看广告位上又有什么招。在不同的情况下，广告位效果不如预期的，解决思路也各不同。我们都知道三大广告位的特点各不相同。搜索结果首页首位的转化率高， CPC 也高。搜索结果其余位置的性价比较高。商品详情页位置则是曝光量大。从广告位的特点可以看出，搜索结果首页首位效果好，但花费也相对高，盲目冲首页说不定会费力不讨好。
因此，我们先得查看广告报告，了解自家商品在不同广告位的表现，并考虑自身的产品优势。我们具体要如何通过查看报告找出自家产品表现更好的广告位。举个例子，我们在广告位报告上发现 3 个位置中，商品详情页的 rose 是最高的，但成单量却并不是最多的，它是不是最好的？由于不同位置的 CPC 不一样，单纯以 rose 来给位置打分其实是不够客观的。我们需要再添加转化率的指标来看看。假如我们发现商品在搜索结果首页的转化也是最高的，就可以确定把商品主要放在这个位置，能获得更好的效果。一般来说，标准化和促销折扣的商品更加适合投放在搜索结果首页首位，而非标准化的高货值商品，比对性较强，满足消费者多方比对的心理。放在搜索结果其余位置会更加占优势。
如果发现同一个 a 森在相同的广告位中，广告活动的表现有一些不寻常的情况，我们应该怎么去优化？这里也和大家分享一些思路。如果同在商品详情页位置，两个广告活动的转化率相差甚远，可以看看关键词的精准度是否出现了问题，或者是有没有竞争对手来抢流量。如果是发现广告活动在搜索结果其他位置的转化率比在搜索结果首页首位还要好，这个时候就要检查一下是不是因为其余位置使用了精准投放。最后记得关注我们，下期再见。
揭秘精准投放窍门，低预算也能让广告冲上首页(下集）
最后更新于：2023-03-25 01:57:16
上集跟大家分享了利用广告加 duce 快速冲击关键词排位，让商品登上搜索结果首页的方法。如果预算和利润都不高，想要节省成本的同时让商品登上搜索结果首页要怎么做？答案是从手动精准投放来着手，从广告出发实现登顶冲上首页也是指日可待。最佳移动代理ip手动精准投放关键词很重要的一步是找到精准的关键词再进行投放。如果要问那些精准的关键词都藏在哪里了，可能有的卖家会说在推荐关键词和广告报告里就能找到。没错，这些都是大家常用的找词渠道，就不多说了。这次我们来研究一下隐藏的更深的 3 个优秀关键词。
来源 top listing、前台搜索框和第三方软件首先来讲讲如何从 top listings 挖掘精准关键词。我们都知道要做好一件事情，最简单的方法就是找模仿的对象。购买4G/5G移动代理所以要找好的关键词，当然不能放过那些站内表现好的或者品类。 TOP1 百的竞品listing。还不知道成功的例子在哪里找？你可以看看 Amazon best sellers、 Amazon most wish for 等位置模仿的方向。有了好词要怎么挖，其实只需要两步。第一是提取信息。卖家在每个 listing 中都可以找到一个排名，显示你的商品在品类中的排名情况，点击进去就可以看到同品类的哪些商品表现较好，排名靠前。找到这些商品以后，可以在商品详情页中把标题和五点描述提取出来。第二步就是把这些标题和五点描述中的词提炼整理出来，根据出现的次数来进行排序，找到高频的词来建立自己的词库。除此之外，客户的评论也能帮助卖家们站在消费者的角度去了解顾客的关注点，从而做到更好的联通。利用评论中的词频统计功能，也能计算出每个从标题中提取的关键词在评论或常见问题中的出现次数，再根据这些关键词的属性进行分类使用。
学会了在 top listing 挖词以后，我们再来说一个简单的方法，就是通过前台搜索框来找精准词。你是不是以为每个搜索框中搜索出来的瀑布词都是一样的？其实时在不同的地区，对应不同客群的搜索情况显示的搜索词都是不一样的，我们可以尝试更改邮编地址等等，去收集不同地区所弹出来的搜索词，给我们带来关键词拓展的方向。当然，我们也可以借助第三方工具来收集一些消费者在其他渠道搜索的好关键词。但需要注意的是，其他网站上的搜索词来到亚马逊站内不一定就会有好的表现，我们需要在前台搜索验证一下这些词的可造性。
除了用好精准的关键词以外，还有什么方法可以让产品登上搜索结果首页首位？这里告诉大家一个小诀窍在使用关键词或商品投放的时候，你的广告会同时向 3 个广告位进行出价。如果你想把预算向首页首位的广告位倾斜，建议在首页首位加竞价来争取更好的展示。同时你也可以降低默认竞价来平衡成本。
广告位投放后，也记得要及时验证广告最终的落地情况，及时调整。经过前面两个方法的积累，距离冲上首页肯定又进一步了。但是广告商品上了首页就万事大吉了吗？其实这才是开始。后续稳定排名，持续优化关键词，同时带动品牌和商品，才是最终的修行。如果你想要了解更多广告商品，充上搜索结果首页首位的方法，记得关注我们，并在评论区扣首页首位来获取更多详细干货。我们下次再见。
揭秘精准投放窍门，低预算也能让广告冲上首页(上集）
最后更新于：2023-03-25 01:55:45
想要销量高，流量当然不能少。购买4G/5G移动代理当消费者带着购物目标进入亚马逊，搜索框是他们的必经之路。广告商品冲上搜索结果页，就能在入口截取目标客群，大大提升产品的转化几率。怎样才能让广告商品顺利冲上搜索结果首页呢？今天就来为大家揭晓 2 个方法。如果你想要让点利润达到立竿见影的效果，你可以试试。方法一利用稍微让利来快速冲击关键词排位。这个方法其实是抓住了消费者比价的心理。使用 duce 不仅能让消费者在搜索或筛选条件时，发现价格、星级折扣、数量等醒目的小标签，从而多看你的产品一眼。还能利用低价折扣和有限数量带来紧迫感，促进顾客下单购买，再加上广告锦上添花，助力你的产品在搜索结果中名列前茅，甚至登上首页，最终带来 1 + 1 大于 2 的效果。不过不同的 DOS 在展示时长和资格费用上都有所不同，这里也给大家简单介绍一下。如果想了解更多，可以在音频下方留言告诉我们。
先讲第一种 TOP duce，持续时长是一天，没有报名费用，需要客户经理来进行提报。第二种是outlet，时长是 2 周，由系统自动推荐。最佳移动代理ip同样由系统自动推荐的还有 lightening due 和 best due 这两种deals，有报名费的 lightening due 时长是 12 小时，而 best due 时长是 7 天，大家可以根据自己的需求来进行选择。
另外，在使用 duce 的时候，有一些注意事项大家也要留意一下，比如同时使用 duce 和广告，效果很显著。但是在使用前，你需要考虑利润压缩、 dos 花费和广告费用这三方面的成本，量力而行。而且考虑到成本因素，大家在使用广告推广加 does 低价吸引顾客的时候，可以适当把广告竞价调低一些。最后一个就是要注意市场的需求情况，抓住节假日时间点来做好 DOS 的安排计划，效果会更好。如果你既想让商品冲上搜索结果首位，但是又想节约成本，该怎么做？其实花点心思移步移脚印也可以。快点击下一条音频，马上告诉你该怎么做。
如何降低ACOS？教你三招把广告成本落到实处（下集）
最后更新于：2023-03-25 01:54:09
降本增效的第三个觉悟是学会断舍离，把无效流量否定掉，不能把钱花在不值得的地方。道理很简单，但怎样才能找出无效流量呢？最佳移动代理ip这个时候就要看搜索词报告了。那些产生了点击、花了广告费，却对转化没有任何贡献的搜索词，就是传说中的无效流量了。建议否定他们，以帮助整体效果的提升。问题又来了，怎样才能避免一不小心错杀好词呢？举个例子，假如你的品牌走的是平民化路线，而品牌 a 是同品类中的高端品牌，很明显，两个品牌的调性和受众群体都是不一样的。而且，带了品牌 a 这一个词的搜索词并不能带来转化，就可以判断品牌 a 的这个词是可以进行否定的。
确定了这个词可以被否定后，该选词组否定还是精准否定？购买4G/5G移动代理如果想要否定某个品牌，建议用词组否定。因为使用了精准否定后，如果客户搜品牌 a 这个词，广告不会被展示而使用了词组否定，则搜索词中只要是包含了品牌 a 的词或者词组，都不会获得展示。由此可见，词组否定比精准否定的范围更大。
假如你对这个词是否能带来转化，还不是很确定，建议先从精准否定开始，避免误伤。这里也提醒大家，否定只作用于广告组层级。假如你想这个词不要出现在你任何的广告当中，你需要在每一个广告组中都进行否定操作。有了以上 3 个觉悟，相信你的广告费会花得越来越值。假如你对自己的 a Cos 还是不满意，想要进一步优化，记得关注我们，并在评论区留言成本管理关键词，获取更多经验分享，我们下次再见。
如何降低ACOS？教你三招把广告成本落到实处（上集）
最后更新于：2023-03-25 01:52:35
不说广告花费，就得花在刀刃上，其实无非就是花出去的钱能够获得积极的效果，衡量效果后再增加预算，不把钱花在无效的地方。购买4G/5G移动代理如果想要广告 a Cos 表现好，既省钱又有出色的效果，作为卖家应该要有怎么样的觉悟？今天就来和大家聊一聊。提醒大家如果听到本期音频的最后，还能获得更多 a COS 管理的干货福利。现在开始进入正题。要追求高性价比，第一个觉悟就是了解关键词和匹配方式。心里得先有两个谱。想要怎么样的广告效果，对应关键词，要怎么布局不同种类的关键词，服务于不同的广告需求，你可以根据自己的需要来选择搭配。流量大词流量大，竞价低，转化不是特别高，适合提曝光和简陋。如果你的目标是提高曝光，就可以选它。而高转化的长尾词和核心关键词流量不大，但是转化率高。如果目标是提升转化，就可以选它。举个例子，因为卖耳机的卖家如果重点目标是提升曝光，就可以把无线耳机 wireless earbus 这种品类大词进行广泛匹配，为这个词设置较低的竞价和预算，并利用它持续收集高效关键词。如果目标是提升转化，那就应该选带包装的蓝牙无线耳机 Bluetooth wireless earbuds with case 这种长尾词，开启词组匹配或精准匹配，设置高竞价、高预算，争取更多的曝光。同时也要持续不断的扩充词库，提高账户广告表现。
除了选好关键词和匹配方式的搭配，我们还得认清自己的位置，这也是卖家有的第二个觉悟。想要百战百胜，总得知己知彼吧。最佳移动代理ip大家可以在商品推广和品牌推广的后台下载全新推出的搜索词展示量份额报告，帮自己进行判断。这个报告最重要的两项指标是搜索词展示量排名和搜索词展示份额。简单来说，就是能帮你了解某个关键词和所有竞争对手对比排行第几、占了多少份额。
的曝光量。衡量效果后，再考虑下一步怎么操作。具体怎么从这两项指标中挖掘洞察信息呢？我们来举个例子。通过报告一位卖音响的卖家，发现便携式音响和无线音响这两个词表现都很不错，在展示量排名中排第一位，是不是应该都能提升竞价呢？先来看无线音响 wireless speakers 这个词，从报表里卖家看到它霸占了 65. 06% 的份额，已经取得了很好的效果，达到了天花板的级别，所以在提升的可能性相对来说就比较小了。因此维持现状不用过多的调整才是好的选择。
而便携式音响 portable speakers 这个词，搜索展示量排名第一，而且占比份额是 32. 77%。这说明了消费者对这个产品有需求，但是在曝光上还是有很大的进步空间，所以需要提升竞价，帮助他获得更好的展示。讲到这里，另一个问题又来了，是不是每个词都要让他冲到第一名才是好的？其实第一名并不是标准，还是要结合搜索词报告来看转化率等指标表现的。例如除了两个表现很好的词以外，还有一个搜索词录音是studio，它排名第五，占的曝光份额只有 5. 36%。但是查看报告发现它的转化和 a Cos 表现都不错，说明这个词也很有潜力，可以增加预算，帮助它提升排名和所占份额。第三个觉悟是什么？怎样才能实现肉眼可见的成本降低？快戳下一条音频听听吧。
热讯 广告活动优化建议，“一键”提升广告表现
最后更新于：2023-03-25 01:50:56
许多新手卖家在投放广告之后可能会陷入这样的窘境想要照搬大卖门的攻略，却发现广告变得有些水土不服，或者是想快速完成广告的调整，但是实操起来却手忙脚乱。最佳移动代理ip那如何才能让广告优化变得易如反掌，一击即中呢？今天大家期待已久的推荐帖又来了，本期给大家介绍一个好帮手广告活动优化建议。有了它，你就能够获得亚马逊广告为你量身打造的优化建议了。为了让卖家能更加简单轻松的优化广告活动，亚马逊广告会根据你正在投放的广告活动和其中的产品，针对最相关的搜索词、品牌竞价和预算等提出针对性的优化建议，并通过机器学习和进阶分析工具逐步完善，助力你提高广告效果。
如果想采取建议，只需点击建议上的链接，即可一键跳转，按照建议调整自己的广告了。当当然，还可以根据自己的需求对这些建议进行编辑，让建议真正为我所用。购买4G/5G移动代理这些优化建议该上哪找呢？悄悄告诉你，现在直接在账户中的通知里就能查看建议编辑和应用建议了。当建议生成时，你也会在亚马逊广告平台和电子邮件上收到通知，不用担心错过。你可以点击亚马逊广告平台右上角通知小铃铛，进入通知页面。在通知页面选择快速任务选项卡，查找到所有针对性的建议，并调整广告活动设置。展开建议卡片后，在表格中查看建议详情，并点击应用建议，就可以一键开启广告优化了。
这里提醒大家，系统会优先选定所有建议。如果你有不想采取的广告活动建议，只需动动手指进行取消，再点击应用建议即可。如果你打开通知页面，发现还没有收获专属的广告活动优化建议，记得定期关注亚马逊广告平台或邮件通知，以便及时获取你的专属优化建议。采取了广告建议后，建议让调整后的广告持续运转 2 周以上，来持续观察广告活动的表现差异。如果表现和你的目标相抵触，可以随时调整，少走弯路。以上就是本次的分享了，在这里做一个意见征集，你是否想了解更多关于广告功能或广告工具等等的好帮手。如果想了解更多，记得关注我们，并在评论区扣1，告诉我们，我们下次再见吧。
竞价问题快问快答！关键词表现不佳问题出在哪里？
最后更新于：2023-03-25 01:49:18
对于很多出海闯荡的卖家来说，竞价是一个很悬的东西。购买4G/5G移动代理一方面怕自己花了重金，效果却不尽人意，更担心出价低了拜拜措施承担的商机。其实要解决这些问题，我们先得理清思路。现在先来一轮关键词竞价的快问快答，帮助大家快速解答常见的问题。第一题广告只要有曝光就要收费吗？NO，商品推广是按照单次点击付费的，只曝光而没产生点击是不收费的。第二题假设竞价设置了 1 美元，每次点击都会花费 1 美元吗？并不是的。假设你出价 1 美金，而另外一个卖家出价 0. 4 美金，那么广告收费会介于第一位第二位的出价之间，也就是 0. 4 美金和 1 美金之间，但不会超过自己设置的 1 美金这个出价。
第三题应该怎样快速确定出价呢？如果自己拿不定主意的话，可以让系统帮忙查看历史的中标数据，使用建议的竞价方案，让广告获得更高的曝光几率。最佳移动代理ip第4题什么时候使用动态竞价中的提高和降低？一般来说，在推明星产品的时候，可以使用历史数据可以证明，只要转化能进一步提高，哪怕再多花点钱， a Cos 依旧能保持在我们可接受的范围内，而且还增加了销售额。还有在旺季时也可以使用，它能帮你在激烈竞争中争取最大的曝光机会。如果你的广告目标是提升销售，你也可以利用动态竞价提高和降低来获得最大的曝光和转化机会。另外，如果报告显示广告效果满足，你的广告目标也是可以使用的。
经过一轮快问快答，出价的问题是解决了，但是竞价提升后没有如预期中那样点击率上涨，该怎么办？要从哪里找突破口？我们来举个例子。某个运营半年的卖家为新品开启了手动广告，采用了动态竞价紧降低策略。起初它使用的是系统推荐的，竞价 0. 8 美金，发现效果不怎么样，所以狠下心来把竞价提升到 2. 5 美金。但是 CPC 和点击都只涨了一丢丢。 CPC 从 0. 5 涨到了 0. 56，点击从 15 涨到了19。这是怎么一回事呢？我们可以从四个方面着手逐一排查。
第一看购物车广告状态。假设产品的购物车时间占比为100%，广告也是 always on 状态，竟然还没有产生曝光，这时要先看看广告是不是出现了 listing 不完整，或者是断货、缺货的情况，导致没有资格展示。如果购物车广告状态没问题，再来看看点击率。假如点击率处于正常范围内，那就说明 listing 是没有问题的。不过正常的点击率是没有标准答案的，取决于你的业务情况。
另外，例子中的卖家用了动态竞价，只降低将近 3 倍的竞价，只换来了c、b， c 涨了零点零六。这就说明了它的广告位可能比较靠后。设想可以通过前台去查验。从上一步发现，广告位靠后，在前两页都找不到商品，但是同店铺一个竞价为一点三美金的产品却出现在了首页，这就说明了类目竞争激烈，竞价低这个原因是不成立的。问题来了，还会有什么影响因素呢？大胆设想一下，会不会是因为这个卖家仅运营了半年，系统对于出价的判断依据不够，再加上使用了动态仅降低，才导致没有办法获得展示。刚才也提到了，既然同店铺的另一个产品用 1. 3 美金的竞价也能攻占首页。这位卖家就尝试把竞价调整到了 1. 5 美金，并改用固定竞价策略。结果发现 CPC 提升到一点一点击也飞跃进步到 98 了。为什么会改变这么多呢？这里跟大家揭晓答案。其实固定竞价策略更适合新品期，因为新品期的历史数据不足，系统很容易会将这个情况判定为出单概率低，而自动降低竞价。再加上动态仅降低，所以导致无法中标获得展示。如果想要同时满足曝光和覆盖，固定竞价是更佳的选择。因此此在调整为 1. 5 美金的固定竞价后， CPC 和点击都产生了积极反应。今天思考逻辑运用希望可以帮助大家对竞价策略有了更深的了解，惑大家平时运营中遇到的难题。各位卖家记得关注我们，下次再见。
高客单价新品出单不容易？试试“激进型”引流策略
最后更新于：2023-03-25 01:47:26
上周我们和大家分享了在不同预算情况下，针对低客单价新品的广告打法。最佳移动代理ip如果你售卖的是高客单价新品，该怎么办？一般来说，对于高客单价的商品，消费者要花更长的时间来考虑对比。这个时候我们需要更多的点击量来出单，前期要采取一个更加激进的引流策略。具体该怎么操作，现现在就马上请出我们亚马逊广告培训高级项目经理 iPhone 来为我们讲讲。如果你还想获得完整版视频讲解，记得听到音频。最后，好了。
我们接下来看一下高客单价产品两组方案。购买4G/5G移动代理首先第一组方案，当我们预算是 50- 100 美金的时候，我们怎么做？大家可能注意到，我这个时候就没有放十几美金预算的一个方案了，因为对于高客单价产品来说，如果你的预算太低，是比较难做的。打个比方，如果我商品的客单价 100 美金，我 a Cos 可能是 30% 30 到40%，其实也就说明这个时候我的获客成本最少也是 30 到 40 美金了。
就看到这位卖家，他在自动广告部分是开了三组，分别开了三组不同的自动广告，分别是采用建议竞价的高、中低三种不同的出价方式来做一个测试。为什么要这么做？因为不同的竞价我们知道它对应的广告位是不一样的。回到我们一开始我记得有位卖家说我的广告不出单，对吧？他去经常去到我一些不想去的页面。这里我们可以采取这样一种方式，我们开 3 组不同的自动广告，针对这种高竞价的广告，我们就会有更多的几率来去到搜索结果页的首页，对吧？第一竞价的广告，它更有可能会去到一些商品详情页这样的位置。
OK，中等的竞价可能会更多去到搜索结果其他页面。OK。这个时候我们就可以通过三组不同的竞价的活动来去测试我的商品在哪个地方，它的曝光效果是会比较好的。在精准词的选择上面，我们可以选取 3- 5 个类目的相高相关词，不需要太多。因为高客单价。我们知道产品它因为转化率比较低，所以我们要把流量做得更加的集中，才更有可能让它去出单。OK，我们举个例子，比如我的每天的预算是可以满足 100 个点击的，这个时候我们先假设它是平均分配的，OK，如果我们投 20 个词，如果是 20 个词，如果是假设它平均分配，我们可能每个词就是 4 到 5 次的点击OK。但是如果我们只投 5 个词，OK，可能我每个词就能够分到 20 次左右的一个点击OK。这个道理很好理解，这个时候其实每这个词它出单的概率其实会差很多的。所以在前期如果是投手动，不建议大家投太多的词，OK，大概 3- 5 个是足够了。
好，这个是 50- 100 美金预算的一个方案。好，接下来我们看一下 100 美金以上的方案。如果你的预算真的比较高，我还是建议大家可以把更多的广告工具都用起来，比如展示性推广。在这个时候，如果你预算比较多，我刚才也提到是我们非常建议大家考虑投放的一种方式。因为我们刚才说如果你的预算投入非常高，其实也就说明这个时候我的商品推广的曝光量是非常多的。但是我只投商品推广够吗？不一定够的。因为高客单价产品，我们说它的转化周期是会比较长的，所以很多消费者他是要花更多的时间来去思考我这款产品是不是真的他想要的。但是商品推广它的一个局限性就是它的归因周期是 7 天给。如果我的消费者的考虑周期超出 7 天了，他很有可能没有办法，最后就造成没有办法归因了。
这个时候我要怎么做？其实我们就可以通过展示型推广，展示推广，它有在营销浏览定向的这样一个方式，对吧？我们就可以通过归因周期更强更长的展示型推广来继续的跟消费者做一个互动。比如我可以去定位那些看过我的商品，推广 14 天但是还没有下单的消费者，通过展示型推广在营销浏览的方式来把我们的广告重新展示给他们，让我们的产品重新进入到他们的脑海当中，从而提升我们整体的转化。大家也可以看到我放了一个预算比例，也可以看到我自己放了一个预算比例展示性推广。其实我们可以不用花那么多的钱，比如我们在预算比例上，可能展示性推广就占了 10% 到 20% 的这样一个水平。OK，这样其实也就足够了。这个是崭新推广的一个作用。刚才有卖家说崭新推广不出单，或者我们看到展示型推广，它的转化率比较低。这个概念其实我个人认为是不能用一个单独来考虑 SD 广告展现、推广它的表现来做一个判断的，OK，因为它更多的是来帮助我们形成一个流量的闭环。
有可能。比如你有一个 s 自动广告，对吧？自动广告手动广告展示进行推广。你看到你的 s p 广告，它的 a Cos 比较低，转化率也挺不错的，你觉得很不错。这个时候你再看到你的 s d 广告，这就觉得他一直不出单，是不是他真的没有用？其实不是的，他是你要作为一个整体来判断。其实你的 s p 广告，它的效果好，可能有很大程度上是来自于你的 s d 做的好。你重复的把你的商品再营销，再展示给到你的消费者，让他们在脑海中形成了一定的记忆。OK，所以它是一个相辅相成的。
概念。以上就是本次的分享，如果想要拿到完整版视频，记得关注我们，并在音频下方评论区留言高客单价新品，即可获取。我们下次再见。