热门问题“拆弹”必修课：广告匹配方式怎么选？

最后更新于：2023-03-21 02:16:40

农历新年即将到来，想要在新的一年成为 best seller，除了运营和广告要做得好，能够及时发现问题并及时解决也很重要。最佳移动代理ip今天我们又来帮大家进行广告常见问题答疑了。如果大家对于广告运营还有什么疑问，也可以在评论区留言告诉广告君呢？或者也可以对于我们往期发布的音频有什么反馈和建议，只要你留下你的业务疑问或反馈，就有机会获得广告君送出的新春神秘福利。在内容开始前，还有一个好消息要告诉大家，亚马逊广告推出了一个能帮助大家快速排查广告问题，并找出广告可优化部分的工具。如果想要了解并 get 到广告诊断工具，记得认真听完音频的最后，找到我们留下的关键词，在评论区留言进行获取。现在就开始我们的常见问题答疑。今天要跟大家解答的是关于关键词和广告匹配方式的疑问。比如手动投放的 3 种匹配方式，选哪一种性价比更高？同一个产品和关键词要不要用不同的匹配方式？同一个账号，如果同一关键词使用了不同的匹配方式，会不会有冲突？下面我们就来一一解决这些问题。

卖家推广新产品的时候，一般会先用商品推广自动广告，再开手动投放。购买4G/5G移动代理但是手动广告里有 3 种匹配方式，哪种匹配方式才是最适合性价比会更高的？其实不同匹配方式有不同的适用情况，如果你想要收集高效词，了解广告效果，建议首选广泛匹配，在第一次推广新品的时候，广泛匹配能够帮助我们收集新品的核心关键词和带来销售转化率的长尾关键词，可以了解产品的搜索词来源和转化情况、消费者搜索习惯等等，为后续优化调整做好准备。同时，在广告初始阶段，广泛匹配能够让广告获得大量的曝光机会，更便于我们了解广告在哪些方面效果最佳。

如果目标是消除产品歧义，减少无效的支出，词组匹配是更适合的方式。举个例子，假如你卖的产品是酒杯 wine glasses，使用广泛匹配有可能会浪费很多预算。在眼镜 glasses 或者水杯 drink glasses 词上，采用短语匹配的同时，配合否定关键词，把有歧义的词否定掉， a Cos 会更理想。

这里提醒大家一下，如果你的产品词是 2 个单词的专有名词，例如化妆刷、 makeup brush 也是建议使用词组匹配。如果你想获取精准流量，提高转化，建议使用精准匹配。匹配方式带来的流量是最精准的，还能带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词，但单次点击花费也是最高的，所以关键词的相关度和转化率必须非常高。也可以适当提高竞价，这样转化率高之于 a Cos 才能控制得很低。在这里也是要提醒一下大家，我们在进行商品推广的时候，记得定期查看关键词指标或者是定位报告和关键词报告，以便评估效果。确定了高效关键词后，可以更改竞价或者创建更简洁的关键词，优化广告并实现目标。匹配方式选择没问题了，但是在不同广告活动中，对于同一产品和关键词，有没有必要使用不同的匹配方式？如果你是希望进一步观察比较同一个关键词在不同匹配方式下的效果，在同一商品的多个广告中设置不同的匹配方式也是可以的。如果加入设置后，广告效果没有什么变化，还可以转向观察关键词的表现来确定广告效果。

最后一个问题也是大多数卖家比较纠结的问题。在我的账号里，为同一个关键词设置了两种匹配方式，它们之间会存在竞争关系，影响广告效果吗？其实你想多了，我相同竞价同一关键词设置 3 个匹配类型，它的流程和单次添加广泛匹配类型关键词是一样的。所以为同一关键词设置多个匹配类型是不会影响到广告的展示次数。

解决了关键词和匹配方式这几个问题以后，可能还是有卖家会说，各种广告组关键词那么多， 24 小时掰开用也不够看。这个时候就可以用到我们开头讲的广告诊断工具了。新工具叫商品推广诊断工具。就算没有广告君和亚马逊团队在身边，你也可以使用它，快速独立的对广告活动进行故障排除，并及时获取切实可行的建议信息，找到广告的可优化部分。例如广告活动可能会超出预算而导致展示量降低，或者因缺少相关关键词而导致效果欠佳。利用商品推广诊断工具，只需要 1 分钟，你就可以查看详细问题说明，并得到符合实际的建议。和解决问题的相关链接。怎么样才能获得广告诊断神器呢？赶紧在评论区下方留言。广告诊断工具得到神器的获取方法。感谢大家的收听，我们下次再见。

跨境新卖家必听！推新热门问题解惑

最后更新于：2023-03-21 02:14:20

在跨境出海的起步阶段，不少新手卖家经常容易沉浸在自我怀疑当中。易路代理比如我的广告开对了吗？我的 a Cos 是不是很差劲？表现一般的这些词我要不要否定？别纠结了，今天我们为你一一破解这些新品推广的常见热门问题。对于那些新卖家来说，最容易出现的是关于 a Cos 的疑惑。比如 a COS 多少才是最好的？新品？ a Cos 很高怎么办？其实 a Cos 并没有标准值，适合的才是最好的。我们可以根据自己产品的售价、生产成本、物流还有其他运营成本，来计算出自己可以承受的 a COS 阀值。

在商品的起步期， a COS 高于阀值是正常的。住宅代理ip如果转化率没有问题，起步期不需要过于关注 a COS 的表现，只要广告的转化率符合预期，达到预期值。比如 10% 以上 CPC 会随着转化的订单量等历史数据的积累，呈现自然下降的趋势， a COS 也会自然下降。

除了 a COS，大家对自动广告也有不少的疑惑。yiluproxy比如为什么自动广告投放的关键词没有变化，转化率却突然降低了？如果你的广告出现这样的情况，首先我们要做的是查看广告商品，看详情页面中的广告位是不是被更具有竞争力的商品占据了。如果是，我们要尝试把自己其他 A3 投放到自己的商品下来进行防御。

还要看广告报告，查看关键词和不同广告位的表现，将更多预算向转化率高的一方倾斜来提高整体转化率。静态住宅代理在开启自动广告的时候，买家还有一个非常常见的问题，广告里经常会跑出一堆 A3 号，但是收集不到搜索词。如果想解决这个问题，提高自动广告跑出来的搜索词概率，建议从这三个方面进行复查。第一是比较 CPC 和竞价，如果竞价和 CPC 差不多，建议提高竞价，继续观察。第二是复查 listing 页面，把更多角度描述产品的词语添加在 listing 页面上，提高其和产品本身的相关性。第三是尝试在搜索结果页面首页首位加价，同时持续观察流量的走向。

搞定了自动广告后，下一步就是要开启手动广告了。什么时候开启手动广告最好？这也是大家常见的疑惑了。其实自动广告和手动广告的开启时间间隔一般来说不超过 2 周。我们可以从亚马逊广告平台或者搜索词报告中得出高业绩的搜索词，只要符合目标，就可以立即开启手动广告了。

如果手动广告开了以后，效果一般，甚至还没有自动广告好，那怎么办？是不是把手动广告关掉算了？别冲动，这个时候应该持续根据报告进行优化，而不是直接放弃。从数据积累和归因周期来看，可以持续观察一段时间。而且我们需要注意的是，只有手动广告才可以按照关键词层级出价。

精细化管理广告和提高投入产出比对于长远的计划是最有利的。在广告运营时，卖家们还会遇到一些跟否定关键词有关的疑惑，比如在自动广告中出现相关度较高，但是转化很差的词，要不要在广告组里否定它？在这里，建议先不要否定一个词在自动广告中表现差，可能受竞价和广告位等原因的影响。可以把这些词放到手动广告中并持续观察。手动广告允许精准控制投放关键词的竞价和广告展示位等信息，更有利于观察这个词能够产生的点击和转化，帮助我们作出判断。

还有另一些卖家有另一种疑惑，为自动广告中跑出高效搜索词，开了手动广告后，需不需要在自动广告里否定这些关键词？答案是不建议的。如果把关键词设为否定，会影响产品和这些词本身的相关性，而且手动广告和自动广告之间并不存在竞争的关系，只要 a Cos 在可承受范围之内，是不建议在自动广告组中过分设置太多否定关键词的。今天为大家一口气解答了几个问题，不知道有没有帮助你消除疑惑。如果你在为商品打广告的时候遇到问题，也欢迎在评论区告诉我们，一起交流。

展示型推广全解析，一步选中“高性价比”投放方式

最后更新于：2023-03-21 02:12:38

相信很多卖家都听说过，展示型推广能够帮我们在亚马逊站内外触达处于购物、旅途各个阶段的消费者。易路代理但是部分卖家在尝试使用展示型推广找回老顾客或者招揽新顾客的时候，却陷入选择困难。面对展示型推广的商品投放和受众投放两种投放方式，和在营销浏览定向亚马逊消费者购买在营销三种定向选择无从下手。今天就给大家带来展示型推广最全笔记，记得点赞并收藏起来。在课程开始之前，先给大家留下一个有奖问答题。如果想吸引拥有共同兴趣的潜在消费者，比如对家居设计感兴趣的消费者，应该选择哪种定向方式？大家可以听完本期音频后，在评论区留下答案，回答正确即可获得关于展系型推广的完整版干货资料包。话不多说，现在马上开始。首先来讲讲商品投放。商品投放是基于特定的商品或品类来进行定向投放的。如果想提升商品投放的效果，让广告更多的出现在搜索结果页面和商品详情页的黄金位置上。你可以在每个广告活动中推广多个 a 森，或者按照价格、品牌、prime、状态、星级这些信息来细化品类投放。也可以为每个商品和品类单独设置竞价。如果想完成各种目标，也可以利用它。比如想防御，可以定向自己的商品，避免为竞品创造需求。

如果想收割竞品流量，可以触达那些正在浏览竞品的消费者如果想增销和交叉销售，可以定向补充商品或者相关的商品。yiluproxy如果想扩大受众覆盖，可以触达其他品类的相关受众。例如母婴箱品牌。通过商品投放定向了比自己商品价位高的竞品，以此体现自身价格优势，收割竞品流量。

第二种投放方式就是受众投放了。住宅代理ip受众投放是基于消费者购物行为信号来进行定向投放的，分为在营销浏览定向、亚马逊消费者和购买在营销三大定向方式。下面我们来逐一介绍一下。在营销浏览定向可以对浏览过类似商品的顾客进行投放。比如那些过去 30 天内浏览过你推广的商品详情页的消费者，或者是看过和你推广的商品类似的商品详情页的消费者。还有浏览过同品类商品但是没有进行购买的消费者，在实战中如何利用这一定向功能？我们以下 3 位卖家为例子。

第一位卖家的广告目标是新品引流。静态住宅代理想要推广一款没有任何浏览和购买记录的泰迪熊玩偶，它可以通过在营销浏览定向来锁定近期浏览过其他热卖儿童玩具页面的受众，甚至是浏览过整个玩具品类的受众，来提高这款新品的商品详情页浏览量。第二位卖家的广告目标是为热卖商品拉新。想推广一款热卖的芭比娃娃，就可以锁定那些近期浏览过价格更高的相似 a 森的消费者，以此获得新顾客，并且通过品牌新客指标来衡量广告效果。而第三位卖家的广告目标是想找回浏览的商品详情页，但是没有立即购买的消费者，可以利用定向功能与那些对商品感兴趣但是没有购买的顾客保持互动来提升转化。

第二种定向方式是亚马逊消费者。这种定向方式将受众群分为了生活方式、兴趣、场内客群和生活事件四个类别。大家可以通过将品牌核心受众画像结合到展示型推广广告活动中来精准锁定潜在客户。下面也是用 3 位卖家的实战案例来讲，我们如何利用亚马逊消费者定向投放来实现自己的广告目标。第一位卖家的目标是为刚发布的一款摇滚印花 t 恤建立知名度，可以利用亚马逊消费者来锁定和受众画像相关的吉他爱好者，更大范围的触达潜客。第二位卖家的目标是获得品牌新客。他们的主要产品是履行博整。那通过亚马逊消费者的生活事件来定向即将履行的受众，就能触达有相关需求的消费者，获得品牌新客。第三位卖家的目标是推断相关洞察信息。所以他们在推广摇滚印花图案 t 恤的同时，定向了其他爱好者和金属音乐爱好者，来寻找更多能够和商品产生共鸣的受众群体，以此指导其他的广告投放。受众投放的最后一种定向是购买在营销。这种定向方式能够根据消费者过往的购买记录，帮助找回老熟客和潜在复购客。通过购买在营销，你可以根据 7 天、 14 天等等的回溯期触达购买过你的商品或相关商品，甚至是特定品牌商品或者某个品类商品的受众。更灵活的选择那些熟客，提高复购率。

听完展示型推广的投放方式和定向选择以后，你知道怎么答题了吗？如果想吸引拥有共同兴趣的潜在消费者，比如对家居设计感兴趣的消费者，到底应该选择哪种定向方式？赶紧在评论区留下你的回答获取资料包吧。

自查清单曝光，扫清爆款打造路上的“绊脚石”

最后更新于：2023-03-21 02:10:30

新的一年，如果想让有潜力的商品火出圈，成为爆款，无论是身经百战的老卖家，还是初出茅庐的新卖家，不可以忽略的当然是为商品开启广告，获取更多曝光和点击了。易路代理今天我们邀请了亚马逊广告培训经理 Jessica 来为大家讲讲在推广商品的时候，如果遇到广告曝光、点击不佳的情况，该怎么进行自查和调整。话不多说，现在马上请 Jessica 老师开始讲解吧。

如果你要去打造爆款，首先你必须要知道你的问题出现在哪里，哪一个步骤影响了你爆款。继续往前冲，往前跑。住宅代理ip第一个就是曝光的层面了，你这个广告如果都没有被人看见，你后面点击转化这些无从所得，对吧？如果大家发现自己的新品的广告布局哈， 1- 3 天可能曝光数量就没有上来，大家可以从哪些方面去自我诊断？第一个去检查一下你是不是预算真的给足了，怎么检查？比如是否有一些超出预算的提醒，对吧。

现在我们也有预算的面板，大家可以看一下自己的广告是有百分之多少的时间是在预算内运行的。如果你的预算不够，建议大家在初期千万不要省预算，你如果影响了数据积累，后面其实你的节奏都会被耽误。这个是第一个预算层面。yiluproxy第二个是关于竞价的层面，竞价过低不容易获得曝光对吧？因为你如果竞争不过其他的这些卖家，别人的广告获得展现，你的广告可能就没有办法去赢得展现，会导致你曝光少。如果你的竞价过高，在有限的预算里面，如果你竞价过高，实际上消耗可能没多少，点击你的广告就超预算了，你的广告可能就停止了，不会再继续曝光了。所以竞价太低或者竞价太高，都有可能去影响你的整体的曝光数值，你可以去看一下。

第三个是关于你的这些 listing 不太完善，或者是你广告组的设置不合理。比如 listing 不太完善，在自动广告里面，它可能都识别不出来你的这些关键词，或者识别不出来你的 a 森，它是什么样的类目，它在自动广告里面可能就不太好匹配到，这个会导致他学习不到，也没有办法帮你抓取匹配，也没有办法给你曝光。静态住宅代理这个时候你去看一下是否需要去优化一下你的listing，去补充词，或者是去找到正确的一些类目节点去重新归类。

这个广告组设置不合理是啥意思？比如你可能把产品差异比较大的放在了同一个广告组里面，导致系统反而是在学习过程当中产生了很多四面八方的一些关键词的干扰。如果你在同一个广告组里面放的产品，可能差异太大，也会影响到整体的曝光，因为它整个关键词其实不集中，类目也不集中，所以比较难跑出来。

第四个就是观察周期可能太短。比如我广告打开了可能才几个小时，我就想看，一看我就想看有没有曝光。但是如果你观察周期较短，尤其是如果你看的几个小时，刚好又处于比如国外的这些消费者，它的一个停峰期，不是高峰期，很有可能你的数据积累不够，是不具备参考性的。

最后哈，两个如果是你做了手动投放，导致你曝光比较低，很有可能是比如你的手动关键词的选择跟你产品的一些关联性的原因。不精准，或者是差别比较大。品类不准会导致你的曝光不够，或者匹配方式不合适。比如你选择了这种过于精准的匹配方式。我们知道广泛匹配可能可以给你带来更多的曝光，匹配到更多的可能。但如果你选了精准匹配，可能会影响到一些的曝光。所以大家可以从这些方面去检查一下。

如果是点击影响到了你整一个广告表现，对吧？点击率特别低，你可以从以下的这几个方面去看看到底是什么原因。大家可以想一想是什么原因会影响消费者看到了你的产品，却没有点进去了解更多。第一个可能是你的 listing 的一些主图标题。这些被广告抓取到呈现在搜索结果页，或者呈现到商品详情页的小方形的模块。它浓缩的主图标题、价格、星级配送可能不太吸引人。一方面可能是你自己 listing 的质量问题，另一方面可能是跟你前后左右的一些商品比起来，可能不太吸引人。这个会影响点击哈。

第二个，我们知道如果你的产品带一些，比如促销活动，有 coupon 这些，他会去吸引消费者来点击的。如果你的产品有一些促销的标记，肯定会去提升点击率。第三个是投放的时候所选取的一些关键词，或者是 A3 的相关度到底有多精准。比如我们在选关键词的时候，我们知道一些大词偏类目向的一些词，它可能会带来很多的曝光，但是点击率相对比较低。这个是因为大词它网罗过来的消费者庞大的群体，可能它在细分领域各有各的需求，所以导致对于你产品的点击率，或者对你这一个产品所在类目的整个点击率就会偏低。

但是如果你去选择一个长尾词，去把你的产品描述得更加细致，消费者如果也搜了长尾词，它相应来讲对你细分类目的需求是更加强烈的。他看到你的产品并且点击你的意愿也是会更强的。就好比我经常举的一个例子，你如果是卖连衣裙的，你打 dress 这个词，曝光肯定很大，但点击率相对比较低。但是如果你去做裙子对吧，卖连衣裙，但是你做黑色的 v 领无袖的连衣裙，做这样长尾词的投放，你会发现这个词打出去曝光大大的减少了，但是点击率会提升。所以这个是我们关键词的一个关联性，相关度跟精准性，它对点击率的影响。

第三个就是关于我们匹配方式，其实也是跟着我们刚刚的关键词的精准度去紧密绑定的。我们一般建议你大词去使用宽泛匹配，广泛匹配，长尾一点的词你去采用精准匹配，会给你带来比较好的效果。第五个就是广告出现的一些位置，有一些时候广告出现位置可能比较靠后，因为它前面被更靠前的产品之前已经先入为主，所以你的产品可能位置出现比较靠后，它的点击率也会比较低。所以这个时候你看看是否需要对靠前的位置去增加竞价，或者去提升你整体在前三页出现的一个机会。出现的位置也会影响。最后一个你观察周期比较短了，建议大家点击率去积累 5- 7 天再开始看。

站内引流快捷，站外引流机遇大！流量大户是怎么炼成的？

最后更新于：2023-03-21 02:08:17

上集我们听了卖家和专家们关于第一个辩题中国卖家出海应该先打品牌还是先提销量的讨论。在亚马逊上有 3 亿多海量用户，2亿的 prime 会员，面对这么庞大的消费者体量，流量一直是很多卖家关心的话题。对于第二个辩题打广告应该站内引流优先，还是站外引流靠前？我们邀请到的 6 位卖家对此也有不同的看法，下面让我们来听听看他们都是怎么说的。易路代理支持站内引流优先的正方团队。第一位辨手是易峰电商学院创始人Daniel，他认为在亚马逊站内就能完成引流，卖家们没有必要舍近求远。亚马逊流量精准，而站外流量认知成本更高，比如大家熟悉的商品推广和品牌推广，更容易让大部分卖家轻松且精准的获取顾客，形成销售。只要了解亚马逊规则，就能轻松花小钱获得大流量。

正方第二位辩手艺术通资深广告顾问汉堡则认为，如果不运用好站内各种引流工具，和到其他地方做生意没什么区别。yiluproxy亚马逊站内引流免费辅助工具比较多，比如亚马逊站内品牌分析报告ABA，就可以帮助卖家了解关键词和消费者的复购行为。站外流量需要学习更多的打法套路，而且更复杂，收费更高。建议中小卖家还是先通过正确获取站内流量，定期优化站内流量，后续再对站外流量进行推广。

正方第三辩手是山西家具品类的资深卖家罗诊。静态住宅代理他提到亚马逊站内有众多免费流量，比比如品牌旗舰店、关注帖子、虚拟捆绑销售、品牌新客等等。把它们组合使用，省钱又省力。还可以用好帖子积累粉丝，结合使用亚马逊邮件营销工具，或者针对自己的粉丝推出定期活动和推新优惠。

而且我们大家都知道，品牌旗舰店一定是亚马逊店铺的发展方向，旗舰店能极大提升品牌形象，也是流量落地转化的核心。住宅代理ip建议大家要记得做好品牌定位和店铺产品系列化布局。那支持站外引流靠前的反方团队又是怎么认为的呢？对于这个话题，反方一变梦 c 创始人林鹏翔认为，不管是白猫黑猫，只要能抓住老鼠的就是好猫。站外流量是能够抓住老鼠的好猫，而且成本更低。流量成本问题是作为卖家来说最关心的问题。当站内的引流成本过高的时候，选择站外作为流量替代和补充渠道是更贴近生意本质的做法。建议大家把站外引流作为长期策略进行思考，多布局站外打法，才能够确保领先。

反方第二位辩手。 for k miles 的业务运营总监罗比则认为，既然目标是星辰大海，那就别放过星辰下的每一寸山海。近几年，亚马逊其实已经给我们提供了越来越多的营销工具，帮助我们更多的去做全网的品牌认知和覆盖。比如亚马逊 DSP 可以通过人群细分，让特定的人群建立对我们品牌的认知。用 Amazon life 配合站外进行推广，可以在更多竞争上占得先机。

反方第三位辩手是浙江工具类资深卖家詹尼。他则认为，如果只依托单一的推广渠道，会导致推广速度太慢，等链接起来的时候菜都凉了。只有将流量端口打开，增加产品曝光，才能更快完成销售目标。品牌塑造现在展示型推广广告品牌、旗舰店都能够帮助卖家去做站外引流的渠道。卖家们可以利用好亚马逊为我们提供的这些站外辅助渠道，去开拓站外流量的市场。甚至还可以利用 MSN attribution 将亚马逊广告推广到其他平台，获得更多的曝光。 6 位卖家的讨论各有各的道理，下面让我们来听听广告专家们的意见。对于非常实操的问题，刘庚认为，关于流量问题，我们很关注的是流量的投资回报率，站内场景和站外场景更像是一个有线游戏和无线游戏。有线游戏中在明确的规则下更容易实现稳健的 ROI 投资回报，而无线游戏中因为始终充满变化和不确定，所以投资回报 r o i 也更不确定。但从另一个角度来说，站外引流会充满更多的可能。

而无声则有一个点想要提醒大家，其实站内站外引流都需要注意，如何精准锁定你的受众，这一点至关重要，也是我们作为卖家需要特别注意的一点。最后想问大家，关于这个辩题，你又有什么想法呢？赶紧在评论区留言和大家分享一下吧。最后也提醒一下，如果你还想看更多卖家唇枪舌战的精彩内容，记得在评论区留下关键词开箱辩论，获取完整版辩论赛内容，更多卖家观点在等你挖掘。

打销量能挣钱，打品牌有未来！到底该先做哪个？

最后更新于：2023-03-21 02:06:17

hello，各位跨境电商人，迈入新的一年，我们是时候来面对未来的广告布局了。在 12 月 22 日举办的亚马逊广告年度开箱盛典中，场景实验室创始人吴生、风险投资机构合伙人刘庚两位专家以及六位卖家化身为辩论能手，围绕未来广告布局的两大话题展开激烈的头脑风暴。易路代理首先第一个辩题是究竟中国卖家出海应该先打品牌，还是先提升销量呢？品牌意识对于中国卖家出海来说非常重要，但同时销量一般，成本缺乏，就有可能为品牌打造增添阻力。究竟亚马逊上的中国卖家该如何取舍呢？下面广告君会为你们讲述他们辩论的干货内容。如果你还想看更多卖家唇枪舌战精彩内容，记得在评论区留下关键词开箱辩论，获取完整版辩论赛内容。那下面就开始我们的正式内容吧。对于这个辩题，支持先做品牌的正方团队派出。第一位辩手是穆斯的创始人林鹏翔，他认为品牌是必须的，拥有品牌才能拥有品牌。溢价卖一双鞋，抵别人卖 50 双，低风险，高回报。只有把品牌的定位做清楚，有清晰的品牌定位目标计划，才能做到谋事在先，并且在亚马逊上拥有一个品牌，还能够解锁和品牌有关的各个新流量入口。

而第二位辩手 four k miles 的业务运营总监 Robbie 则认为，打造品牌是一个能让消费者有信任感的长期战略行为，就像信任的理发师涨价了，我们大概率的还是会选择他，打造让消费者信赖的品牌，能让我们的盈利能力更强，转化率更高。yiluproxy上新的时候，有品牌影响力的商家往往能更快的拔得头筹。

第三位辩手是浙江工具类资深卖家詹尼。住宅代理ip他认为品牌客户的复购率更高，对价格的敏感度更低。比如对于每年都会买手机的朋友来说， 7999 在我们眼里就是一叠粉色的纸币，但在他眼里就是一抹品牌的远风蓝。品牌做的是口碑和用户督促卖家花更多的时间在产品的研发和更新上。不管市场怎么变动，拥有品牌加产品的卖家永远不会怕内卷和动荡。

那支持先打销量的反方团队又是怎么认为的呢？静态住宅代理第一位辩手艺术通资深广告顾问汉堡认为，品牌定位的前提是产品销量，有销量才会有真正的品牌定位。根据销量，把品牌热销款打造的最好的产品放到页面的前面，能吸引更多客户。只有得出店铺内某个产品销量更好，后面我们做品牌推的时候才能对症下药，这样的品牌定位才会准确。

第二位辩手，山西家具品类资深卖家罗诊表示，如果产品销量低迷，却先打品牌，可能很快出局。如果先打销量，一键产品不行，卖家还可以调整选品，重新布局。所以应该先打测试销量，进可攻，退可再攻。其次，任何品牌都需要有明确的定位，足够的销量才能够做到更精准的定位目标顾客。

第三位辩手，易峰电商学院创始人 Daniel 也表示，企业知道在于先生存后发展，如果自身销量上不去，无法持续造雪，那还谈何品牌呢？虽然做品牌的确是卖家出海的终极生存之道，但在最开始通过爆款商品带动销量后，自己的品牌才能在众多品牌中脱颖而出。对于跨境出海应该先打品牌还是先提销量这一论题，两位专家也发表了他们的看法。刘庚认为，作为企业决策者，只关心销量，很容易错过品牌这一非常棒的杠杆。品牌思维的先行对于中国航海家们非常重要。而无声则认为，打造品牌和打造销量都是赚钱不可缺少的一环。听完了专家和卖家们的看法，对于这个辩题，你又有什么想法呢？赶紧在评论区留言和大家分享一下吧。下一集，我们将和大家分享下一个辩题广告流量打法，是站内引流优先，还是站外引流靠前？记得关注亚马逊广告FM，点击下集音频来收听。

0成本广告工具这样用，业绩攀升不靠低价

最后更新于：2023-03-21 02:04:07

只需 5 分钟亚马逊广告运营技巧，轻松收入囊中。yiluproxy最近总听说某些品牌的产品火爆全场，价格翻炒，上涨了好几倍。我们不难发现，从搜索、浏览到购买甚至复购，品牌魅力都是相当关键的一环，能够影响消费者的决策。面对日益激烈的竞争，如果你也想跳开低价竞争的怪圈，实现品牌溢价，但是预算有限，这些 0 成本品牌打造天团，你绝对不能放过，赶紧行动起来。

以品牌旗舰店为流量载体， 24 小时 oncall 分享品牌故事，为顾客提供满意的购物体验。同时，多种广告产品和工具共同引流助力，充分收出品牌优势，提升消费者购物的视觉体验。易路代理在与消费者的互动中形成流量闭环，让顾客购物时第一时间想到你，业绩攀升，再也不用靠低价了。

0 成本品牌打造天团的 c 位是品牌旗舰店。住宅代理ip作为颜值担当，它可以在视觉上吸引顾客的目光，传达品牌主张，清晰有序地展示商品，并做好流量的承接和转化。根据研究发现，品牌旗舰店能为业绩带来意想不到的效果。比如和商品列表页面相比，将品牌推广链接到品牌旗舰店，顾客从品牌目录里购买的商品预计比平均多出10%。在过去 90 天内进行更新的品牌旗舰店，回头客数量有 21% 的增加，人均销售额有 35% 的增加。而且顾客在 3 个以上页面的品牌旗舰店平均停留的时间更多，每个访问者产生的销售额要高32%。这些效果叠加起来相当可观了。所以建议大家要做好符合品牌调性的品牌旗舰店版面设计，在第一时间抓住消费者的眼球，打造 3 个以上的页面，让消费者停留时间更长。用清晰的导航结构将商品整理到品牌旗舰店的各个页面。卖家们可以考虑按照用途、性质、季节、应用场景等将商品分组为仔细分。还可以考虑根据主题、生活方式或品类来创建商品集，也可以让消费者直接通过可购物系列图片完成购买，更有利于促进转化。另外，还要重视选品及时更新，通过内容和创意将品牌与商品优势联合，或者通过品牌旗舰店计划，提前设置好品牌旗舰店的主题装饰，并由系统定时发布。静态住宅代理有了自己专属的品牌旗舰店后，还要利用其他广告工具让顾客知道我的品牌，并与他们建立更多的联系和互动。 0 成本品牌打造天团的互动担当帖子能够提高曝光，增强互动在 2020 年4月至 2021 年 7 月份期间，帖子就带来了超过 144 亿的免费可市展市量和 7. 26 亿次的免费互动。这么强大的曝光还是免费的，正如卖家讲师 Chris 说的，哪怕只成交一单 a COS 都为0%。我们更需要在图片以及内容上花功夫，才能吸引到更多消费者的目光。

要怎么才能通过帖子和品牌产生互动？第一点可以通过帖子功能，在自家或相关商品的详情页上轮播品牌信息。第二点是利用信息流加深顾客对品牌的认知，顾客在看完品牌一个商品的帖子后，就可以继续浏览商品的其他帖子，或者跳转到相关品类中其他商品的帖子中继续浏览。

第三点是利用帖子促成购买。让顾客在浏览帖子的过程中，可以一键跳转到商品详情页来购买，同时也可以跳转到品牌旗舰店浏览其他商品。接下来我们说 0 成本打造天团的人气担当。品牌关注无论是在品牌旗舰店或者是帖子的相关信息流中，消费者都可以点击 follow 来关注你的品牌，以获取品牌的更新信息。有助于在产品上新或优惠活动时，消费者能及时到旗舰店购买心仪的商品，促进销售。围绕着品牌旗舰店帖子和关注的 0 成本助力，有了不错的效果后，如果想要及时获取洞察信息，让业绩更上一层楼，还可以利用亚马逊引流洞察，将站外渠道的营销策略和亚马逊转化指标关联起来，以变跨渠道优化策略，更大限度的发挥站外广告活动的影响，推动在亚马逊上的业务发展。

以上就是今天介绍的 0 成本天团，你都学会了吗？如果想要了解更详细的广告工具使用教程，可以在评论区留言告诉我们，获取更多干货内容。品牌打造不是一朝一夕的事情，赶紧行动起来，围绕着品牌旗舰店，多种广告产品辅助引流，一起联动起来，点亮你的招牌吧。

翻译功能上线！不懂外语也能吸引当地消费者

最后更新于：2023-03-21 02:01:42

只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧轻松收入囊中。易路代理大家都知道，忘记前后消费者有不同的购物需求增长，有广告所产生的搜索展示量也有不同程度的增长。一年一度的年终旺季现在还没结束，现阶段仍是能够让更多消费者发现你产品的大好时机。趁现在行动起来，还能抓住年末旺季的尾巴。在欧洲市场购物节的收尾阶段时，消费者会进行节日购买和复购，有广告产生的搜索展示量可以增加51%。

亚马逊针对 3000 多个中国卖家的全球竞争者进行了调研，挖掘出了优秀卖家的实战操作。yiluproxy其实让广告表现大幅度领先的秘诀之一就是在多个站点不间断的投放。如果在一个站点开广告，可以获得 n 个消费者的关注，在多个站点同时投放的效果就更不用说了。现在构想成为现实了。怎样让你的广告在欧洲市场一键排开或卖四方？马上来看看。如果想要快速打通欧洲市场，让广告迅速完成多个站点的扩张，建议尝试亚马逊新鲜出炉的多站点广告创建功能。在各个站点注册后，可以一键为欧洲和美洲的 8 个站点创建广告活动，同时完成广告活动设置、夸站点翻译和预算竞价的转换。再也不用一个一个的设置广告了。如果卖家想对关键词、竞价等进行修改，也可以手动调整。这里需要提醒大家的是，亚马逊广告会在不同站点里帮助卖家们找到适当匹配的推广商品，这些商品通常是具有相同的 ASN 编号和SKU，卖家们也可以随时修改。如果有的广告活动效果很好，你想把这些广告活动搬到其他站点上使用，可以使用多站点复制广告新功能，一键把原有成功的广告活动复制到其他站点。广告里的否定关键词翻译、预算和竞价金额也能同步转换。住宅代理ip不过需要注意的是，在同一个站点创建广告活动的副本，或者把广告复制到其他站点的时候，效果指标和其他设置不会被复制到新的广告中去。

如果大家想了解多站点创建和复制广告适用于哪些站点，或者想知道具体怎么操作，可以在评论区留下关键词多站点创建与复制，获取更多详情。静态住宅代理刚说完多站点开广告，可能又有卖家出现新问题了。这么多站点，还有小语种的站点，面对一长串的关键词难点，只能靠翻译软件一个转化吗？当然不是了。亚马逊广告推出了关键词查看翻译和自动翻译新功能，有两种方式能够帮助大家快速排除语言障碍。第一种是推荐的关键词翻译，卖家在广告活动设置期间，可以查看全球各地商品推广和品牌推广活动的建议。关键词翻译你选择的平台语言，比如中文会在每个建议关键词下方显示，选择了匹配方式以后，对应的词汇以目标站点的语言出现在右侧的选定关键词列表里。你只需要选择适合的建议关键词设置竞价，像往常一样启动广告就可以。另外一种方法是以首选语言输入关键词列表。简单来说，就是可以快速用中文输入关键词获取投放站点的语言关键词。例如输入中文牙刷，然后点击翻译为英语并添加关键词，就会直接翻译成toothbrush，并加入到已添加关键词里，你就可以为关键词设定竞价并保存了。除了 gets 高效操作，大家不要忘记，圣诞节也即将到来，赶紧把新功能利用起来，为下一波流量做好准备吧。那么感谢大家的收听，我们下次再见。

广告转化常见问题全解，轻松实现流量变现

最后更新于：2023-03-21 01:58:41

大家都知道，广告获得曝光，点击后，下一步转化了。易路代理这个时候卖家们经常会遇到各种问题，比如效果不错的自动广告，转化率忽然变低，自动广告中跑出了相关度高，但是暂时没有出单的词，或者是手动广告的效果还不如自动广告。这些都是常见的问题了。接下来为你一一解答。

第一个问题，效果不错的自动广告，转化率忽然变低怎么办？这个时候首先要看商品详情页面，广告位是不是被更加具有竞争力的商品占据了。yiluproxy我们可以尝试投放自家其他 a 森进行防御。可以看看投放报告和广告位报告，把预算向转化率高的关键词和广告位倾斜。第二个问题，自动广告中跑出了相关度高，但是暂时没有出单的词怎么办？关键词在自动广告中表现差，可能是受到竞价和广告位这些原因影响。建议把这些词在手动广告里投放，精准控制竞价和广告位等因素，更有利于观察关键词产生的点击和转化。第三个问题，手动广告的效果还不如自动广告怎么办？由于广告历史数据积累不足，而且商品推广归因周期为 7 天，可能出现刚刚开启的手动广告效果不如原自动广告的情况。建议持续观察，并且根据报告优化手动，而不是直接放弃。如果想要彻底搞定转化率，仅仅知道这些常见问题，怎么解决是不够的。找到流量转化不好的原因，并解决这些问题，才能从根源上突破转化这一难题。问题来了，是什么造成了转化难？第一个原因是流量触及面太广，精准度不高。想要解决这个问题，得学会从自动广告转化看手动投放策略。当自动广告运行了一段时间之后，幸运的你可能跑出了高效的关键词，并且开始产生业绩，但是也有可能由于搜索词过于宽泛而收获0分。面对两种截然不同的场景，可以采用不同的优化方式。如果开始出单，可以否定原自动广告组的无关搜索词，并且将高业绩客户搜索词作为新的关键词投放。如果没有出单，可以减少预算和竞价的投入，手动投放精准长尾词来增加相关性，或者强化 listing 上的关键词布局。

是不是高效的关键词就会一直带来高转化表现，没那么好的词就可以放弃。住宅代理ip当然不是。随着消费趋势、季节假日等的影响，关键词的效果也会有变化。要持续关注关键词的表现，并且根据展示和转化来相应调整竞价。要提升流量的准确度，让预算用在刀刃上。比如展示量低、转化率高的关键词，可以提高竞价，若曝光还是不足，可以单独创建广告活动。而对于展示量高、转化率也高的关键词，如果 CPC 接近竞价，可以在原来的广告活动中提高竞价。

除了关键词，我们还能从哪里着手解决转化不高的问题？这时候就要看看你的广告页面能不能抓住消费者的眼球，让他们继续浏览，进而下单转化了。静态住宅代理想优化广告页面，我们要了解一个问题 listing 是给谁看的？你的受众是上班族还是全职的家庭主妇？了解你的消费者。有针对性的把消费者关注的关键卖点放在标题、描述等重要的位置，能够有效的引起消费者的共情，从而促进转化。下面我们以耳机为例来说，可以通过哪些来源得知消费者的关注点。首先要关注的肯定是评论和 Q& A，一般办公室职场人更关注尺寸、重量，电竞爱好者则会优先考虑外观设计及延迟。其次要关注评论标签，从评论标签中可以发现描述产品的新角度或者词语。最后还可以关注竞品的listing，比如参考其他网站竞品的 listing 描述亚马逊上 top seller 的listing，或者是大型零售商在商品所受过的线上网站优化广告页面。还有一个必须介绍的方式就是 a 加页面，可以免费宣传品牌，吸引消费者。比如用图文结合模块，通过四个板块图文并茂的对应展示产品的主要功能、场景、卖点、颜色等等的信息，每个图片对应一个要点。或者用表格模块，通过表格清晰对比不同商品的图片和主要特性，这样便于消费者对比考虑之外，更能为店铺的其他商品带入流量。

a 加页面可以通过有针对性加多元化的展示方式，在前线吸引消费者的目光，引起他们的兴趣。这是个促进转化的好办法。以上就是关于广告转化率的干货知识，如果对你有帮助，记得点赞并分享。如果大家还有更多关于广告运营的问题，欢迎在下方留言告诉我们，我们将会为你解答。最后也要提醒一下大家，亚马逊广告推出特别惊喜，定制化干货宝典等你来拿。除了干货内容，还有亚马逊广告限量礼物、行李箱、音箱、专属红包、封面等等。悄悄告诉你，有 100% 的中奖机会，赶紧在音频下方评论区扣干货宝典来领取吧。

重磅数据公开！同行数据、消费者行为一站洞察

最后更新于：2023-03-21 01:56:33

在本期内容开始前，有个好消息要告诉你，亚马逊广告推出特别惊喜，定制化干货宝典等你来拿。除了干货内容，还有亚马逊广告、限量礼物、行李箱、音响、专属红包、封面等等。悄悄告诉你，有 100% 的中奖机会，赶紧在音频下方评论区扣干货宝典来领取。yiluproxy分享完好消息，下面就开始进入正题。要说起广告效果好不好，产品卖的好不好，直接看曝光量、点击率、 Roas 这些指标就自然明了。但是这些常规指标只能衡量以购买维度顾客的广告效果。如果还想了解处在认知维度、购买意向维度的顾客，我们可以怎么做？我们的品牌对顾客影响有多大？顾客在购买同类商品时，第一时间会想起我们的商品吗？顾客将商品放进购物车了，为什么迟迟不付款呢？想要解决这些问题吗？亚马逊新推出的全新衡量解决方案品牌指标测试版，就能帮到你品牌打造成效。

终于有数据有真相了。易路代理品牌指标不仅仅能全面了解品牌表现，掌握顾客的实际互动次数，了解你的营销策略，如何使顾客达成购买行为，还能精准评估品牌价值，剖析顾客产生复购行为的原因，实时监控竞品数据。通过品牌指标对比同品类、同行业间的表现。我们都知道，每个消费者在下单前的必经之路是认知。考虑。购买品牌指标可以帮助我们针对这几个购物阶段，优化你的推广和广告活动，以吸引更多消费者，并帮助你更好的打造品牌。比如在认知阶段，最重要的当然是提高顾客对品牌和商品组合的认知度。这个时候就可以同时使用商品推广和品牌推广，让品牌在购物搜索结果的顶部获得可见度。

在购买意向阶段，需要增加考虑品牌的顾客数量，这个时候可以改为使用商品推广、品牌推广、视频广告和展示型推广。住宅代理ip在营销浏览定向吸引更多顾客访问商品详情页。在转化阶段，如果想在站外再次吸引曾经浏览过但没有购买的受众，展示型推广的在营销浏览定向也是推动转化的有效工具。

虽然不同阶段使用不同的产品组合进行推广，可以获得不错的效果，但是要从哪个阶段着手，又应该从哪些方面进行优化？静态住宅代理下面我们以 kitchen smart 为例，看看在不同阶段中，品牌指标可以怎么帮助我们进行洞察，并带领我们对广告进行优化和改善。在认知阶段时， kitchen smart 发现品牌指标中仅限品牌搜索这一细分，顾客数量略高于品类中位数，但明显低于表现最佳的同行。所以他们希望提升这个指标，从而提升顾客对其品牌的认知度。首先，他们利用商品推广和品牌推广，借助品牌关键词启动广告活动并提高竞价，在购物搜索结果中获得靠前的排名。并且利用商品投放，帮助他们的广告展示在类似商品的详情页上。除此之外，他们还使用了展示型推广的各种投放策略，比如商品投放和在营销浏览定向等来提高站内外的品牌认知度。

充分利用品牌旗舰店来提高认知度，讲述品牌故事，在更多媒介触点上吸引顾客。在购买意向阶段，品牌指标要重点关注仅商品详情页浏览、品牌搜索和商品详情页浏览加入购物车这三种互动情况。 kitchen smart 从这三个细分的顾客回报量和互动回报率中，找到了品牌在不同板块的增长空间。查看仅商品详情页浏览细分时，发现它与表现最佳的同行相比，业绩十分不错，可以保持现有策略。

在购物搜索结果的顶部使用带有自定义图片的品牌推广、商品及格式投放、展示型推广受众中的兴趣定向和场内客群细分广告活动以及商品投放带来帮助进行交叉销售。在品牌搜索和商品详情页浏览细分中，与表现最佳的同行相比， kitchen smart 在该细分中仍有增长空间。在这个场景中，他们投放了品牌推广视频和品牌旗舰店，更直接生动的展示商品，提高品牌的可见度。突出显示畅销商品。在查看品牌指标的加入购物车这一细分时，他们也发现该细分仍有增长空间。所以他们改进商品详情页，利用展示型推广，在营销浏览定向继续触达曾经看过类似商品的受众。还使用 MSN life 在互动式直播中吸引顾客进入购买阶段。 kitchen smart 和表现最佳同行的互动回报率做出了对比，根据已购买销售额占比前 10% 的顾客和订购省顾客这一细分指标，发现仍有机会增加这类顾客的规模价值。

他们改善了品牌旗舰店的结构，针对商品分类创建专用的子页面，并在品牌旗舰店主页上突出显示畅销商品，提高商品可见度。使用了带有加入购物车按钮的可购物图片模块，还使用帖子和 MSN life 以创新生动的方式来展示商品和品牌故事，与顾客建立更深的联系，这样顾客就很有可能再次购买该品牌的产品。以上便是品牌指标的实战案例分享，你听明白了吗？最后我们总结一下要点，从品牌指标中洞察优化机会，加上品牌组合投放加持，可以帮助你向前迈进一大步。

破解旺季引流成本难题？大卖ACOS管理思路讲解（下集）

最后更新于：2023-03-21 01:54:37

第二个，除这个之外，我给大家一个 CVR 的参考，什么时候我知道我 CVR 好不好，一般来说 CVR 都是大于等于 1/ 2 等的广告 CVR 了。好，这个是一个我们尝试出来一个结果，大家可以作为一个参考。第三个，我们要说一下关于价格的上涨，有时候发现忘记大家都要涨价，我要开始涨价了，大家开始对吧，终于不打架了，开始赚钱了。好，这个时候注意两点。易路代理第一个要涨价，我个人建议大家再带着 coupon 涨，这样对影响不是特别大，如果涨价没问题，把股票慢慢取消会好一点。

第二点，关注你的单量，如果你的单量走量之后它发生了下跌，我个人建议就停一停，我们是这样，我们涨价是小幅度讲，比如每次我涨 2 美金 3 美金，但如果这部分的单量降低了，我会马上会降低 4 美金补回单量再涨。yiluproxy等于是进 3 退4，进 4 退 5 对吧？降的时降多一点，涨时候涨少一点。为了维护尼斯特稳定。讲起来有点心酸哈哈哈。但是的确为了维护尼斯特稳定，最后一点就是预算的维度，而且他是有权重的。我个人建议每次调整时长 5% 左右。比如我今天我有 10 个广告主，每个广告主我省 200 斤。好，降一点点我就省了 20 美金。好，每次记得 5% 好，再高会影响权重。好。这个是我对忘记 a Cos 的一个建议。

非常感谢你有精彩的分享，很多 l 码和老陈还有什么补充的吗？在忘记广告 a Cos 调控a。

Cos，我觉得我比较赞同刚刚老师讲到的，你不要只是盯这个指标，因为更多的其实作为卖家，可能大家都是关注忘记我挣多少钱。住宅代理ip如果你把你的目光完全放在 a Cos 上，有可能会出现这种情况。我 a Cos 真的降下来了，但是我整体的订单量下滑非常严重，所以在旺季的时候，我们更多的可能是去关注我整个店铺，它广告费在销售额当中的一个占比，因为这个是稳稳利润的。只要在合理的范围内，可能更多的我们都是想办法去获得更多的流量和订单。所以有些时候我们的操作可能会跟你平时优化 a Cos 完全相反。比如我之前一个表现不是很好的词，转化率偏低，因为它的投产比不好，所以我把它否掉了。但是大家都知道，本来旺季来了，它的转化率整体都会有大幅度的上升，以前它表现不好，说不定你现在把它放出来试一试，它现在的转化率又变得很好了，对吧？所以我们甚至会有这样的操作出现。这个是我觉得可能要提醒大部分卖家朋友们的。

好，谢谢老陈。静态住宅代理好的，刚才 new 还有老陈也说到就说降低 a Cos 的问题，所以其实我觉得在旺季里边，我们对于除了站内的广告，我们还增加了我们的一些 DSP 的投放。我觉得其实在旺季的时候做您对应的一些表现不错的产品，对您再去进行一个站外的 DSB 的投放。也我们过去也是收到一些不错的成果，但还是要去看每个卖家的一些广告的预算。

以上便是本次关于忘记 a COS 管理的分享，在分享的最后也给大家留下一个有奖问答题。你认为在旺季中最有效的 a COS 管理方法是什么？快来评论区告诉我们，将有机会获得神秘礼包。最后再提醒一下大家，别忘了在评论区扣我们的暗号。忘记躺赢秘籍，获取关于忘记的更多干货内容，感谢大家的收听，我们下次再见。

破解旺季引流成本难题？大卖ACOS管理思路讲解（上集）

最后更新于：2023-03-21 01:52:26

黑五网一是什么？各位做亚马逊的朋友肯定都不陌生，现在距离黑五网一亚马逊十分重要的大促节点还有不到半个月的时间。易路代理旺季的时候我们不免要面对激增的成本，甚至广告 a COS 居高不下。针对 a COS 这个难题，本期我们请到了多位经验丰富的卖家来分享一些可以即学即用的忘记 a COS 管理方法，帮大家在旺季赢得更多销售。因为时长问题，本期内容分为了 2 集，建议大家完整收听效果更佳。另外，音频的最后还为大家准备了旺季抢夺流量，获得更高转化，避免库存积压的干货。有奖问答。如果大家感兴趣，记得听到最后找到暗号，并在评论区留下暗号，获取完整版干货，现在马上开始，我们的忘记 a Cos 管理技巧分享。

到了我们今天最后一部分。yiluproxy很多卖家朋友们最关心的就是我们旺季期间广告的 a Cos，我的广告投入与产出比怎么样去控制它？从数据的角度来出发。船长，我们安迪给到大家什么样一些好的建议？

首先我们要去降低ECOS，肯定是希望旺季的时候有很多的买家能够成交更多的订单量。住宅代理ip影响消费者购买的因素，最直接的因素其实就是我们的商品的详情页面。所以在旺季前我们也是建议到大家一定要把自己的商品页面优化好。在旺季到来之前，无论是你的主图副图，还是标题五行，甚至是你的价格和星级是一定要在旺季前优化。

好，我也想问问聂欧在旺季广告 a Cos 的控制这方面，平时你在做广告运营的时候有一些什么样的好的这样的操作方式策略。

首先我们先开个总预算，因为讲实话，老板不愿意投钱，咱也投不了对吧？

忘记的预算还是很重要的。

一个部分，虽然我们公司老板是我，但是我也会控一控的，哈哈哈。静态住宅代理首先第一点，如果你可以增加你的忘记预算，比如老板没事投给我投，我就忘记要销售额。这个时候我给您两个建议最好第一个是你本来表现好的广告主，肯定是要加预算的，这毋庸置疑的。第二个就是你用我之前的方法进行拓词，因为你会发现，只要你愿意反查同行的词，你就会发现很多词其实根本是没有打的，你没有照顾到的好。这部分词的流量很不错，转化率也不错。好。

第二点，如果老板说咱不行了，咱今年得拉紧裤腰带过日子了。我们今年预算不足了，咋办？不足你就做一个事，叫做预算转移。我们把广泛广告里面打的一些比较好的词，我们把它抠出来，放到基准广告里面去，我们做精细化操作。但是我建议大家尽量不要否太多词好，否太多词会影响旺季的流量的。好，这个是我从预算角度来。

第二个，也就是我们从我们的 a Cos 角度来说了。好。首先我先表明我的观点，在旺季的时候，我个人建议大家主要关注你的广告总占比，花费总占比。 a Cos 它并不是那么重要，如果你一直关注它，你绝对会影响到你的单量的。好吧，我们还是要搞清楚的情况。

从大局上来说，我们怎么降低我们的 a Cos？我个人最贱的方法是破一些你之前没有打的长尾词，其实美国站有非常多的西语词，措辞这些东西，其实你可以通过软件都查出来的。这些词其实流量很不错。你的 listing 如果是老listing，你去做这些词，其实你的 a q 是非常低的，因为你的转化很好。对，好，这个是我最建议去忘记降 a Cos 的一个点。好。如果你说老师，我真的不想再拓词了，我想看一看我本身能不能做一些什么细节化操作。我给您几个建议。

a Cos 大家可以看一下，我们把它公式最后拿出来之后，我们可以看到它等于c， b c，也就是单次点击除以转化率乘以我们的售价。我们就从光速来出发。好吧，我也是新数据的人。第一个，我们从价格出发。首先你旺季的价格要不要涨，这是市场决定的。同行都在卷，你说你涨，哈哈哈，对，除非你信耶稣，哈哈哈。好。这第一点，价格上我们其实跟着市场走的。第二点，转化率。讲实话，我们产品进入旺季之前，这个是我们必做的功课，我们本身就要把我们的转化率把它做好。我们的图片，我们的文案，我只提醒两点。我说一点就是我们的 QA 现在其实可以埋视频，我们的娱乐， t 的 video 也可以把我们自己的视频传上去，这一部分很多人他们忽略了，包括我们的 POS 是都要做好的，这是我们的界面要做好，只能你忘记尽量维持界面做好对吧。如果你的界面有别人的视频进来了，我们赶紧拍个视频顶上去。也就是我们旺季尽量维护好我们的转化。一般来旺季的转化都是要比平时高的，像我平时产品在 30%- 35% 左右，我旺季的转化能达到50%，甚至有时候能达到60%。好作为转化。也就是我们看来看去，我们能动的就一个东西， b 的，也就是出价。

首先我先给大家否认第一个降低出价，不建议。好吧，旺季的时候千万不要降低，因为旺季本来它总体的 b 的就是比平时高的，再降低，你很有可能是一个广告位，没有了资讯的单量对数据都没了。所以也就是我建议你的 beat 怎么弄，你的 beat 可以调整，每次调整你都要注意你的点击率是否发生了变化，如果 b 的影响到你的点击率，你的点击少了，你自然你的订单又少了。你认为你的 a q 是低的，其实从总体来说，你的订单其实少了，其实你失去的更多。对好。除了这个之外，我给大家一些能够参考的一些数据，这个也是我们根据我们自己的经验来得出来的。

第一个调整 CPC 不是让你去控 b 的，所谓的降 b 的不是这样的。我们是控我们的转化率。如果你降 b 的，比如你从 4 降到3，OK，你发现位置没变，你的 CTR 也不会变好。这样没有关系。但如果你从 4 降到2，你会发现你从首页掉到第二页的，你的 CTR 变低了。我是断然不建议的。不建议 b 的，我们公司没有降 b 的按钮的，我把降 b 的按钮取消了。

购物季必读【广告自查清单】，拒绝大促变“亏钱”

最后更新于：2023-03-20 01:54:56

黑五网一购物季已经来临，相信大家已经做好了迎战的准备。易路代理在旺季中和旺季后，我们还有什么需要注意的？我们邀请了4位资深跨境电商大神，分享他们独家在旺季中、旺季后的实用tips，帮你查漏补缺，防止在最后关头因为失误而功亏一亏。重点干货已经为你整理好了，但是如果听完本期音频还想看完整版分享，可以在评论区留下关键词，忘记贴士，我们会私信告诉你。另外，在分享开始前提醒大家，音频末尾有福利活动，记得听到最后，话不多说，接下来让我们赶紧开始旺季中、旺季后的 tips 分享。在旺季期间，促销活动是我们重点关注的，即使在旺季当天，我们也不能对促销掉以轻心，大家记得要检查优惠的设置，再次核对库存、价格、图片是否符合促销要求。如果优惠设置出现错误，容易造成损失。比如错误的将两个优惠叠加，或者记错折扣的结束时间，导致折扣和优惠券叠加，最终导致产品变成 0 元送，每单都是亏着卖。

也有的卖家因为使用了不合规的非白底图，或者在秒杀前把多变体进行拆分，突然被取消促销和秒杀的资格。住宅代理ip建议卖家在旺季前无论多忙，都不能对已完成提报的促销过于放心，忽视对促销的设置、库存、价格和图片进行多次检查。其次，需要注意的是我们的预算避免按兵不动。有的卖家会使用分时调价功能控制预算，但大促当天的流量高峰期与平日会有较大的不同。例如流量高峰可能在凌晨 45 点已经开始，直到晚上 11 12 点才结束。因此大促当天对于预算调价的时间点设置需要更加谨慎，并且为爆款分配更多预算，做到集中兵力推高转化。

a 森针对低客单价类目，可以将预算向商品推广倾斜。静态住宅代理针对决策期较长的类目，如服饰类目，可以将预算重点投放在展示型推广。除了预算，我们还需要注意竞价。建议根据商品所在的不同时间进行竞价设置。例如新品期商品设置固定竞价，成长期和成熟期商品设置提高与降低。旺季后也要注意及时关注并调整竞价。对于可能上涨的 a COS，要及时踩刹车操作的时间。近视大促结束后的一周。在大促后的一周内，还可以保持旺季期间的预算及竞价投入。 10% 到 20% 的旺季预算，吸引那些还想捡漏的消费者。

购物季这个时候也是卖家打造品牌的绝佳时期，一定要注意品牌旗舰店的装修，特别是客单价低的类目。因为客单价低的商品决策成本低，消费者通过品牌推广广告来到你的品牌旗舰店后，下单购买的可能性会大大增加。另外，目前展示型推广广告使用竞争相对较小，可以助力卖家在旺季突围。yiluproxy我们还建议可以重点使用处于成熟期的商品。

旺季广告投放的目的就是获取最精准、最便宜的流量，哪怕和竞品的利润率一样，但由于我们的引流成本比竞品低一半，我们的利润就能比竞品多一倍。因此，多进行广告测试，才能找到适合自己的低成本流量来源。或者可以尝试在某个细分类目中开启多种广告，让消费者无论走到哪都能看到你的产品，尽可能让你的产品霸屏。

最后一个注意事项，再忙也不要忘记关注广告报表，找到应在旺季期间重点投放的高转化。 a 森要重点关注广告报告中和 a COS 相关的指标，以此辅助判断实际销量与预估销量之间的差距，及时调整竞价预算等广告策略，避免出现滞销。除了旺季中旺季后的 tips 分享，还有一个好消息告诉你，亚马逊推出了跨境人出海系列短片，你看了吗？本月，亚马逊广告社区推出最新话题讨论跨境水手营业中，你追更了吗？在亚马逊广告社区话题讨论中，留下你的走心留言机会，获得亚马逊社区礼盒、 usmile 电动牙刷专属徽章等惊喜礼品。赶紧在音频下方给我们留言，获得话题讨论直达链接。

想“瓜分”竞品顾客？学好商品投放“进攻”技巧

最后更新于：2023-03-20 01:52:58

如果想再忘记让消费者在购买商品时和你的广告相遇，商品投放对于你来说很重要。商品投放只是把广告投放在随便一个商品底下吗？其实不是。易路代理本期让我们用几个实操案例来和大家讲讲商品投放究竟怎么用。现在马上开始讲解。

在商品投放的实操当中哈。yiluproxy我们今天为大家分享 3 种策略。第一种是进攻策略，瞄准竞争对手的同类商品，也就是将你的广告精准地出现在竞争对手的详情页上，夺走本来属于他们的销量。采用进攻策略的时候，首先要全面的去分析竞品的价格以及 listing 的信息，包括了像评论数、星级、主图、视频等等。要确保在两者相较之下，你是有某一方面或者多方面的比较优势的。这和我们前面在类目投放当中提到的细化又有相似之处。如果你的产品功能非常相似时，我们建议选择评论数和星级较低的 A3 作为目标。如果是 FBA 配送的商品，可以选择自发货商品作为进攻目标。

如果 listing 和价格各个维度非常相近时，静态住宅代理我们建议大家可以借助促销工具，比如使用展示型推广的商品投放，不仅仅可以在 5 点描述和购物车的下方得到非常显著的曝光，同时可以利用广告展示元素当中的促销和节省标记，获得多达 41. 9% 的转化率提升。

我们如何去找到适合用于进攻的这些 a 森？首先，我们希望去正面进攻的 a 森是自带高流量的，因为我们要瓜分的是进入它的详情页的流量，为自己去制造点击和转化的机会。因此我们可以去参考亚马逊站内提供的各种排名表单，比如畅销榜、心愿榜或是销售趋势热点榜等等，再去锁定与之 PK 的时候，我们能保有比较优势的那些商品作为进攻的目标。

除了高流量以外，我们还要确保我们进攻的商品与自己推广的商品是高度相关的，是都符合消费者的购物需求的。住宅代理ip这样消费者在看到他之后再来点击和了解我的商品的概率会更大。我们自身详情页上的这些流量位置就非常值得关注，包括了像比较类似商品或是相关商品，或 4 星以上，或者是猜你喜欢这几个栏目都值得大家去关注。也别忘了我们还可以借助搜索词报告来提取高绩效的对标 a 色。我们下载搜索词报告之后，哈，可以去过滤出自动投放中 B0 开头的这样的一些A4。我们可以计算出展示量的平均值作为阈值，再去拉出那些高于平均展示量的A4。第三步，我们将点击率从大到小做样一个降序的排列，这个时候最后筛选出那些转化率不为 0 的A4，最终得到了值得我们去投放的高级小A4。但这里要提示大家，得到以后我们要记得回到亚马逊的前台去进行复查。确认了这些 a 森跟我们的相关性之后，再作为进攻的目标。我们来看看卖家案例，这位卖家的花架已经达到了小类目的畅销榜第4位，这个时候怎么样继续提升它的排位已经难上加难，并且关键词的搜索展示量份额上升空间也非常有限了。它采取了商品投放当中的进攻策略，选择了排名第一的商品作为进攻目标。通过分析之后，他发现榜首的商品和自己的商品在产品的性能、在价以及 listing 上面都是比较接近的。这个时候他进行了连续 15 天的商品进攻，将自己的排名最终从第九名提升到小类目的第四位，并且还收获了 11 条的评论增长。但是这里我们还是要提示大家，不要盲目的去选择榜首商品作为进攻目标。我们建议可以通过一些 AB 测试来确定最佳的进攻目标。

旺季创下8.8倍销售！流量闭环新招首次公开（下集）

最后更新于：2023-03-20 01:51:05

我也想了解一下，在卖家圈子里面，你们觉得接下来一个新的趋势还会是什么样子。

的？视频化确实是一个很好的趋势，对于天可来讲，我们比较非常早的我们就去尝试了。yiluproxy新的内容，叫 Amazon lab。 Amazon live。简单来讲，在大促节点是很好的为品牌发声的一个产品，在促进销量的同时还能增加品牌曝光。 m 档 live 大家可能觉得比较陌生，但实际上它步骤其实没有大家想的那么复杂。首先要确定产品，确定直播时间段，基本上跟大促的时间段是吻合的。另外就是要挑选主持人，填写产品卖点，寄样品。完了以后还要去跟 live 的 team 对一些稿子。所以这个过程其实是需要花一些时间和精力，但是用心是可以做好。如果各位的产品适合或者卖点是在 live 的过程中是可以体现出来。其实是鼓励大家去尝试 Amazon life。

其实我知道天可在我们 Amazon life 上面很早做了尝试，我们也在可能站外的一些其他媒体上也用了很多直播的一些网红等等的形式。易路代理这里我想多问一下我们任总，您觉得在选择人物的时候，你们都是怎么考量的？因为不同的国家它的习惯也不同。我们有哪一些方法可以交给我们线上的同仁们去了解一下的？好。

的，确实需要一定时间的积累。住宅代理ip其实前期我们刚开始做的时候，其实也可以是摸索，因为前期是缺少数据支持的。这种情况下我们基本上就是看英弗伦斯尔的网以往的表现，当然了还有很大的一个衡量点，就是成本费用对吧？这个就是必须每个都需要去研究的。但是当度过了最初的阶段，在一次一次的尝试中，我们有一些数据的积累了以后，我们就会发现我们品牌适合的英弗伦色的类别是什么，比如我们的家庭主妇之类的，或者是有宠物的这样子的相关的英弗伦斯，这些是对于我们品牌有帮助的。英弗伦斯确定了英弗伦斯大的一个方向以后，还是一样继续再去看英弗伦斯尔以往的一些视频数据等等的。各种各样的数据，必须得一直去监控并且去总结，这样一定能找到适合的自己品牌的。 influencer 对。

明白我们前期做了很多的这些站外的一些准备，静态住宅代理如果到了站内了以后，因为这些毕竟都是在一些直播这些环境下进行这些，我们怎么样在站内影响到我们的生意，我怎么样把这些站外做的这些事情，怎么样能够在站内能够通过在我们 m 总上面能够变现，能够让我们的天可在做了这么多这样工作了以后，能够在站内有这样的一个很好的变现承接。

OK，可以一分为二来说。比如我们刚才提到的 Amazon life，其实有一点关系，因为我刚刚提到我们 Amazon life 是需要挑选主持人的。其实来讲，我们因为有了一些我们自己的数据的积累，所以我们大概就知道在主持人中我们该选哪一个比较适合，对吧？结合到了 m 档上去了。

第二个事情其实跟刚才前面提到的有点类似。我们产品的 a 加页面，我们的各种广告形式。举个例子，当消费者看到了很好的英弗伦斯尔的视频以后，他可能去搜索一些关键词，不管是品牌的还是品类的。我们肯定希望消费者第一时间看到的是我们的产品，对吧？这样子减少转化的路径，让它路径变短，这样子相当于前后流量的闭环就搭建起来了。

旺季创下8.8倍销售！流量闭环新招首次公开(上集）

最后更新于：2023-03-20 01:49:01

在旺季备战期间，如果团队核心成员缺位，销售与预期不一致，怎样才能扭转局势，直面挑战，创下 8. 8 倍的销售额呢？易路代理亚马逊广告已上线的纪实短片水手计划为我们揭晓了答案。天可在直面多个挑战的情况下，依然在 prime 会员日当周创下 8. 8 倍的销售额。据他们说，旺季能创下佳绩，用的是一招流量闭环数。让我们来听听天可的旺季流量闭环秘籍，看他们是如何从 prime 会员日中脱颖而出的，可以给我们 Q4 旺季备战带来一些启发。

OK，武功秘籍是这样子的现在是全世界都步入了后疫情时代，尤其是欧美，消费者对于电商的接受程度空前提高。住宅代理ip大家知道，欧美包括日本传统渠道，非电商的渠道其实是非常非常的成熟，比国内成熟的多。现在我们抓住后疫情时代的电商的接受程度的贡献提高的一个趋势。

我们天可关注点除了传统的 listing 的 review 和 rating 以外，还更多的去关注视觉和社交内容对消费者购买决定的影响。yiluproxy视觉和社交内容已经成为越来越流行的全球的趋势。购物者在决定网购时，看到在社交媒体上看到了和产品相关以及和品牌相关的声音和 review 的时候，就更有可能购买。

当在线的消费者，他在不同的渠道，不同的平台看到了各种各样的视觉的信息，让他们感受到了让他们觉得就像在线下逛店一样的这种感受，他们就会觉得 listing 的产品的描述更加的可靠，消费者的购买的信心就会增强。静态住宅代理所以，无论在大促前还是新品上市时，天可都非常注重在社交媒体上的内容展示。举例来说，天可水机的 UGC 视频可以详细的说明天可水机的尺寸、颜色、材质，以及它和自家的家具到底是不是搭配。有数据显示， 1/ 4 的消费者表示， UGC 视频突出了 listing 的文字和图片中不明显的东西。

在准备好社交媒体的内容以后，我们配合站内的广告承接流量，在大促和新品上市前完成了 list 的更新，同时加大广告的投入。 s p 和 s b 重点提高品牌词和品类词的投放，抢占搜索结果顶部的广告位。另外，我们还利用最近新的一些 s d 的商品投放的功能，投放自己的 a 森，在自己的详情页上做了一个品牌防御，这样就能形成自己的品牌的流量闭环。

好，谢谢我们的任总。其实刚才任总的分享也是非常的慷慨，把我们的天可在平时以及在旺季里面，在准备策略的时候的重点讲了一下。我不知道线上的宝宝有没有好好的听，其实他刚刚讲到的一点我觉得一定要跟大家去分享的。我们在用好广告产品之前，可能要针对不同的地域，把我们不同地域的人群的兴趣爱好以及我们的素材给准备好。我们接下来问一下我们的任总，任总，我们在准备不同地域的选品策略的时候，我们又是用的哪一些加密集？

天可针对不同的国家站点以及发展阶段打造了不同的产品。首先，天可在国际主销的产品和在国内主的产品结构是有很大区别的。国外的消费者对吸尘器的需求量远远高于国内，添可的很多系列的吸尘器在国外的销量占比其实还很高的，国内其实已经买不到了，下市了。举例来讲，天可在欧洲老牌吸尘器盘具的站点后来居上，通过拳头产品水机在看中产品轻小的日本站点。刚刚看到视频看的就是日本站点的吸尘器。天可就开发了轻便型的吸尘器，并且在日本站点售卖有除螨功能的吸尘器，只有在日本能买到。在北美子的成熟的站点，天可充分利用品牌的声量，布局适合亚马逊的产品稳步增长。刚才看到的日本市场的 A11 的吸尘器，为了配合日本消费者的除螨需求，就重点配备了除螨刷头。而在美国就是让它的配件足够多，并且让它的价格足够的实惠。这样子 A11 产品在日本和美国的表现都是很好的。

跨境人沙龙会NO.4 旺季突围！这几件事你一定不能忽视

最后更新于：2023-03-20 01:46:51

最后其实还是想回到一个点，旺季的备货，以及大家能够给到卖家朋友们在旺季期间一些比如预算跟广告结构方面的一些规划跟建议，你可能还是会大家蛮想了解。

的。建议我能给到的一个建议，一定要注意推广方式的不同的这几个推广方式的搭配使用，因为今年这的确是非常容易忽略的一件事。易路代理今年的主题又是内卷生存突围，其实真的有内卷吗？在广告推广方式的方面，尝试使用展示型推广广告，品牌视频推广配合商品推广广告，对吧？不同的推广方式我们搭配的使用，同时利用品牌分析工具和关键词报表、预算报表、展示量份额报表、广告位置报表这些一系列的报表来指导我们广告推广的关键词还有 agent 投放，包括我们的受众的人群、画像对不对？这些我们可以指导。

我们的受众投放主要是在开源和节流两个方面来积极地拓展流量的来源渠道，同时要防止流量的流失。旺季来临的时候，很多的新客旧客都会蜂拥而至。yiluproxy我们可以利用比方展示型广告的受众投放、商品投放来搭建自己的流量闭环生态。其实还远远没有到真的内卷得不行的这一个状态。更多的是我了解的是大家实际上在推广方式的尝试还是有点保守。

对像阮磊哥说的，我们在两个月前会，我第一次去参加广告讲师现在的分享会，当时我们就发现在当时分享会上，大家对于 SB 广告、品牌推广广告和展示性推广告的利用率都非常高。住宅代理ip但是在我们公司，在那个时候有个现状，大家还是主要会去使用商品推广广告，而且是 90% 以上用的都是商品推广广告，很少会去使用品牌推广广告和展示性推广告。但是在上个月，我们公司有位运营的同事，在听了我们亚马逊广告的一次线上的直播课之后，他开始尝试着去使用一些包括展示系统广告和品牌推广广告，结果发现效果要比之前想象中要好。他是做欧洲站，不要太局限于自己的一个推广思维。

刚刚我们 Jason 说到备货的问题，我也有一个案例，是我们这几年的一个案例，我们有一个产品在前年会是刚刚这个产品是直接发了一波海运，但这个海运没有发多少件货，只发了 500 多件货过去。发 500 多件货就过去是干嘛的？静态住宅代理因为第一年做这个产品，只是想测一下款，并没有想把这个产品怎么赚得盆满钵满。结果 500 件货一发过去，唰一下就卖完了。于是第二年我们根据第一年的数据，把这 500 件货变成了 2000 件货都。第一波它是一个季节性产品，是一个节日性产品，一发过去之后，结果 2000 件货也是刷一下也卖完了。结果我们今年还是去年的 2000 件货，是刚刚好节日结束，刚刚好把货给卖完。而今年也是备了 2000 件货，想着说今年应该也差不多。但是今年我们做了一个不一样的动作，在去年，它是在节日来临之前一个月才开始进行推广的。而在今年，我们把整个推广节奏在流量来临之前两个月开始破冰，在前一个月开始进行强力推广。结果在强力推广之后，他居然在离这个节日来临之前还有一个多月就已经开始起来了。这个产品甚至在节日还没来临，它的第一波 2000 件货就已经卖完了。也就越着什么。我们其实是可以不断的去尝试，一个是更多的推广方式，第二个是更长的一些推广节奏，更多的打法，总会获得很多我们意想不到的一些事情。

另外，其实关于echoes，还有一个点想分享一下。在旺季来临之前，我们的平时做广告，因为大家都在疯狂地去抢资源，在旺季的时候，我们的广告其实很容易出现 ECOS 飙升的一个情况，因为大家都希望自己的产品获得更的曝光，多纷纷抬价去抢竞价。如果在这个时候我们看到我们的广告 ECOS 这么高对吧？感觉继续跑会太亏了，直接把广告给关停了。这样子我们的整个产品的曝光，它其实对我们影响会非常大。竞品它获得这么多曝光，获得这么多出单机会，但是我们的产品没有曝光，对我们的产品的一个表现，它其实也是会比较大的。大家都在趁着旺季去往前冲，我们却反而趁着旺季在走下坡路，这不是反其道而行之了对吧。遇到这样的情况也是不要直接去急着直接把广告给暂停了，或者暂停投放了，我们可以尝试在旺季期间去把竞价策略把它设置为固定竞价，去尽量的去减少旺季流量。

对我们竞价的一个影响就是如果按照之前设置的动态竞价，只降低在旺季的时候流量跑着，系统就认为你广告跑不出好东西了，它他就会把你竞价往下调，对吧？这样子广告他表现也会不好。而且我们最好是要保证我们的广告组他是一直在运行的，这样子才能保证在整个旺季期间能够不间断地去吸引到这些潜在的客户，让客户有机会去产生购买。这是我的一些建议。

我觉得刚刚波哥分享一点很好。关于一些季节性的打法，可能季节性我们产品的打法一般都是会提前 1 到 2 个月去开始到货，开始去推广，让他尝试点，我觉得挺好。我们也做一些季节性的产品。他说的季节性还没到来的时候，提前两个月去布局，结果一下子把这 2000 件的货都卖完了。刚才他说的关于这种广告的结合起来打法。

上个月我们参加广告卖家的分享，我们我也有分享过一个案例，其实 s p， s b， s d 三种广告如果都懂，而且能够结合起来应用，其实是会有很多意想不到的一个收获。我们今年靠品牌广告打爆一款产品的，如果当时开的是 s p 广告的时候，怎么推都不是推得很好。所以我觉得不管是从运营也好，或者广告也好，字节我觉得还是得大胆的去尝试，这个是我的一些看法。

OK，我来最后看看说一下。其实今天整个我们从最开始我们想说聊一下，忘记大家其实容易忽略的事儿，可能会给大家整个在筹备旺季的时候带来一些坑和带来一些后续的可能。总结下来，其实大家也会提到一个点，其实之前我们有聊过广告组合，无论用什么样的方法，在这个点上，其实很多卖家可能都会说我知道会有用一些组合的方法，但是可能当有很多卖家在去实际去用的，比如我们的 SB 广告的时候可能用上了一次两次发现诶好像它的预算竞价很高，但是并没有很好的效果。比如诶，它可能曝光不好，它可能并没有很好的一个转化，就放弃掉了这一些新的，无论是产品还是一些功能，因为今天其实像小波他也提到了我们包括最新出的跟竞价相关的这样的一个功能。

在这些其实大家可以更多的去和我们身边的卖家来交流，也可以来关注比如亚马逊广告线上的一些分享，更多去学习一下其他卖家，大家是如何去运用一些组合的方式，如何去安排整个广告推广的一个节奏，以及大家都会有什么样子的一些广告的打法。因为在整个广告的里并没有一定的对跟错。大家很多的打法都是在不同的卖家，在不同的站点，不同的品类，我们运用不同的方式，其实排列组合出来的。在这个里边其实会有很多不同的一些方式方法，大家相互之间的一些交流，其实也会给每个人带来这样的一些启发。

今天其实我们时间的关系并没有把很多的话题进一步的去聊，如果大家后续会对我们聊到的内容会有兴趣，也欢迎大家在评论区留言，可以去告诉我们今天所有我们播客里面的内容。大家对我们嘉宾聊到的哪一个点大家会更感兴趣？比如是聊到了我们如何去选 deal 才是coupon，还是大家在聊到站点流量的问题，以及大家在去聊到开发新品或者我们备货的这样的一个问题。哪些问题大家会觉得更想进一步地去听，可以在我们的评论区大家留言下来。一方面我们会去选取一些观众来送去我们亚马逊的一些小礼品。同样我们也会在如果还有一些后续或者我们开其他专题的时候，会尽快的根据大家的这样的一个需求，请我们的卖家朋友都跟大家来做这样子的一些分享，聊大家可能更关心的这样的一些话题。

OK，感谢今天大家来参加我们第一次的线上云聊天。的第一次来做，可能其中还会有非常多非常多的一些问题跟不足。也会希望无论是我们的卖家朋友们，还是我们在听播客的卖家的朋友们，还是能够包容我们，积极在我们的评论区给我们来做一个反馈。也希望大家能更好地去听完我们的这一次的活动，让我的这一次活动的完播率能够非常非常的好。好来换个 cheers 一下。祝中国的卖家无论是淡季还是我们的旺季，我们都能够大卖，都能够爆单，大家都能够三五不时的冲一个。 As the seller. 祝大家旺季大麦。

好，cheers。

大麦好。

谢谢谢谢，谢谢大家。

跨境人沙龙会NO.3 大站点or小站点，哪个更容易爆单？

最后更新于：2023-03-20 01:44:45

在旺季这个时候，我觉得流量也是一个很有意思的点，首先流量很大，这个点大家都会知道，在旺季来的时候，我们都会有一个很大的流量。yiluproxy在旺季的时候，我们有不同的站点，不同站点他们的其实流量大小也都会不一样。因为我看到其实今天来的卖家，你像原来他有在做墨西哥站，大家有在做比如美国站，欧洲站，其实站点也都不一样。大家其实在旺季的时候如何去分配自己的精力也好，预算也好，更好的去划分所谓的大站点我们会有更大的流量，小站点可能会有更高的转化。如何去平衡这一系列的流量跟预算，跟大家的这样的一些安排。

这就牵扯到公司的管理的一方面的，因为我们是做墨西哥站，我们在统筹的时候，我们就把这墨西哥跟美国南部实际上是放在一个整体了。住宅代理ip所以我们在上传 listing 的时候，实际上我们不会单单去依赖着远程配送计划去把它 copy 过去。我们是专门上完英文的 listing 之后，我们还会专门地上一个西班牙语的listing，去针对墨西哥和美国南部的一些西班牙语的拉丁翼的格局。

Bunny 哥。

我们的一个主要精力还是在北美跟欧洲，但是旺季的时候，基本上北美跟欧洲是差不多。易路代理我们还是会根据链接来哪些链接排名比较靠前的，我们会把精力折取一种让它因为排名越靠前的链接，往往它的自然订单是越多的。它的一个盈利是比较可观的一些排名比较靠后的产品，可能它的一个自然订单的占比并不是很多，我们主要是根据来划分我们的一个精力。

我说一下，其实刚刚阮磊哥说他是在做墨西哥站的，并且有 40% 精力是放在墨西哥站的，我是有点意外的。因为像我们的墨西哥站，平时我们并没有说会专门去，也没有压根不管，不会说专门去安排一个人去负责墨西哥站点。静态住宅代理但是说来也奇怪，我们会直接使用北美整合物流，把美国站的产品直接给同步到了墨西哥，结果美国站上能卖的一些产品。计划对北美整合物流，结果在美国站能卖的一些产品，它在墨西哥站居然也能卖。并且墨西哥站它的一个流量数据，我记得好像是有 5000 多万这样一个流量数据，它的整体市场体量大概是加拿大的 1/ 3 左右。但是就这么一个市场，它这个产品表现甚至不比像西班牙站点，意大利站点不比它差，只跑了北美。整合物流。这是让我们比较意外的一件事情。

其实这么多站点里面，这个是我们之前的一个，大家也讨论过这个问题。在这么多站点里面，小站点和大站点比起来，它虽然它的流量不多，但是它的一个转化相对来说会更加高，并且它的竞争不激烈。对于一些新手卖家来说，做小站点它可能会相对来说比较友好。并且小站点它很适合做铺货模式。一些在大站点卖得非常激烈的产品，一旦放到小站点上来，它很可能在小站点也能卖得起来，但是你把产品放到大站点去，它不一定能卖得起来，因为大站点它的竞争太激烈了。

第二个点就是很多人可能不知道什么是大站点，什么是小站点，就是不怎么分得清楚这些站点。其实我们给这些站点进行了一个小划分，每个月它的一个月访问量如果能超过1亿次的，我们就称它为大站点。包括像美国站，它每个月的访问量有 26.5 亿次，这种是大站点中的大站点了。其他的一些站点，像日本排名老二，德国排名老三，英国排名老四，再向法国、意大利、西班牙、加拿大，这些其实都是一些相对来说流量都在1亿次以上的站点。这些站点虽然都是老牌的成熟站点，但是美国它的竞争肯定是最激烈的，其次是德国和英国，日本竞争也挺激烈的。其他的像法国、意大利、西班牙、加拿大这些站点，它的一个竞争肯定是没有美国那么夸张了。我们做起来其实相对来说会好做很多，包括我们投放广告也是它的一个竞价。也没有像美国一样，可能在美国点一下要几美金，但是在西班牙可能点一下就零点几欧元，这个差别是会非常大的。我们新来的卖家有什么需要分享的吗？

来让我们看看。新来的两位朋友。

我讲一下我的情况。我们做的就是 boy 说的那几个比较激烈的大站点，主要就是美国站，还有德国站，英国站这样子。现在我们的感觉是大站点它做爆品的效果会容易一点。小站点可能要做精铺，所以目前我们旺季还是主要精力投放在做大站点，这样子就在短时间内把流量推到顶峰做好了。但是淡季估计还是也要去把精力投放到小站点去。但是如果是现在里面有新的卖家，建议把精力放在小站点。确实小站点对新卖家的友好程度比较高。老卖家我们目前把大站点先做好，旺季把排名前面的站好，坑位稳住排名库存把控好。

精力主要投放在排名前面的。排名后的那些确实会有存在马太效应，忘记他指望那些排名前的，排名后可能就不存在什么旺季。如果 10 月份都没有把产品推到前面去的，那些排名后的产品基本上精力就不怎么投放了，可能就二八分， 80% 精力放在那 20% 的产品， 20% 的精力就放在 80% 排名不怎么好的产品。去。

刚刚说的还说墨西哥这样，我因为我对工作原因和家庭原因，我对墨西哥包括拉美了解比较多。墨西哥我为什么当时要决定人身心，把我主要精力的一半放在墨西哥，包括未来我可能还要开拓西班牙，因为我觉得首先比起其他的站点，它的语言是一个障碍，我们去做。墨西哥现在是 1. 29 个亿人口，所以它虽然贫富差距比较大一点，但是它的中产以上的阶层，这些人口，它比中国人的消费力要高。并且你看我们今年的 prime day 也看出来了。首先爆单的是墨西哥站，而不是美国站，可能是根据我们的品类也是不一样一些。你看我刚刚那个波哥说的，有北美远程配送计划，可以同步库存。但是你也知道有一些产品它同步不过去，比如我们的木制品过不去，但是我们直接把产品发到墨西哥的 FBA 里面，是通过我们的墨西哥的公司去运作的。所以我感觉只要突破这些门槛，包括语言，包括本地的公司税这些门槛，在旺季我们可以完全可以采取不同的策略，把像这些冷门的站点也一样，把它推高起来。我就这样认为。

OK。看看其他人还有补充吗？

我们的小马哥要不要来聊两句？说实话，我真的觉得软肋哥这个小站点做得非常的励志，真的。

我也小站点也是可以出奇迹的。

我也感觉很佩服做小站点的，因为确实做好了，也根本也不输给大站点。我们其实主要就是做美国，还有东南亚的一些地方，美国也是我们主要的市场。但是其实我们感觉可能跟我们做的品类有关系。我们感觉下半年对我们来说也没感觉是什么旺季，我们的产品大部分集中在差不多是 4- 8月的时候出的比较好，因为我们是做园林的，所以到了下半年之后反而销量是不太好。这可能是我们做的品类有关，可能不如各位做得全面，做得有规划。所以我们旺季还主要放在美国站，这后续可能丰富一下自己的品类，把控到旺季的流量。至于小站点，像我们目前可能做得比较小，人手不足精力去弄，但是感觉听了阮力哥分享的，感觉小站点未来也是一个很好的发展。

方向。说不要单纯地把它分为小站点、大站点。实际上我们说要完成的是公司的有限资源的合理配置问题，还是把这不管你各个市场的资源有多少，我们是看投入产出比的对不对。所以别人贪婪的时候我谨慎，别人谨慎时候我贪婪。不同市场都是这样，大家合理的配置就好了。

我觉得其实这个不同的产品，它会有自己的一些产品的属性的，不是所有的产品。其实在比如所谓的年底旺季的时候，对于某一些品类来说，它一定的销量是最好的产品。就像刚才小马哥说的，他们做这种园林的，可能每年 4 到 8 月份，因为十节可能限定了他们，在那个时间他们的销量更好。

我觉得刚才有一个点我会觉得大家其实聊的，我还觉得对于其他更多的卖家会有一些启发。第一个无论是大站点还是小站点，他们并不是由于他的流量大了，之后他一定会有大家更多的一些可能性。流量大了，它竞争相对于更激烈一些。在我们很多小站点的时候，也是基于大家自己的一些能力，因为包括刚才卖家不也说了，他们可能现在精力不足，也没有办法再去拓展。在这样的一个方面下，其实大站点跟小站点其实还是根据我觉得大家的一个情况会去看。

能带来82%销售额的品牌新客，你了解他们的情况吗？

最后更新于：2023-03-20 01:42:30

只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧，轻松收入囊中。易路代理距离黑五网一还有一个月，面临即将到来的购物节，大家最关注的问题肯定是怎么能吸引更多新的潜在消费者，或者是快速掌握新客情况和推广数据，为商品的销售做好准备。相信卖家都已经早早准备起来了，特别是新功能、新广告位，都想尝鲜。作为精明的卖家，当然希望能把预算花在实处，触达那些最有可能对自己家产品有兴趣的消费者，从而提高转化，获得更多销售额。近期，亚马逊广告展示型推广推出一系列新功能，可以很好的帮卖家吸引消费者。一起来先堵为快。首先是展示型推广商品投放上线了动态细分功能，叫与推广的商品类似的商品新功能可以帮卖家在商品详情页上吸引那些看过和我们要推广的商品相似的热门商品，或者免费商品的相关消费者。相较于其他闲逛的消费者，他们点击甚至承担的机会更高。什么是与推广的商品类似的商品？举个例子，如果消费者在最近的 30 天曾经浏览过和你家推广的商品类似的其他商品页面，消费者就会被列入类似商品浏览的受众队伍。类似的商品可以参考商品详情页上的对比类似商品和浏览过此商品的消费者还浏览过的商品。这些内容同样出自系统运算，虽然并非一一对应，但对大家还是有一定参考价值的。yiluproxy大家在商品投放品类里的推荐品类就能找到新功能，可以直接添加想要推广的商品的品类。

除了新功能，还有新的数据指标。住宅代理ip品牌新客指标新增展示型推广数据。品牌新客指标可以帮助你了解首次光顾你的品牌的客户，比如产生了多少的产品订单，多少销售额。新的客户订单是与客户牵手的关键一步。根据购买情况，可以分为新订单和新品牌订单两类。你可以在展示型推广的可下载报告，找到并查看这个指标。或者在广告后台仪表盘里添加品牌新客指标，利用指标计算出获得新品牌客户的成本。

在根据目标和绩效去优化广告吸引老客户的同时，找到运用展示型推广吸引和转化客户的方法，有效发展站内外的业务。静态住宅代理我们已经帮你归纳好了适用于展示型推广品牌新客指标的哪些数据，记得在音频下方查看。展示型推广虽然好，但是新手很容易遇到的问题是竞价难确定。当消费者在亚马逊上搜索自己想要的商品时，系统会根据竞价高低和两者的相关性去排名，再展示给消费者。所以合理的竞价尤其重要。如果你是新手卖家，自己不能确定竞价，可以尝试一下展示型推广新上线的竞价建议。只要在广告活动管理中点击您的广告活动，再找到关键词投放选项，竞价建议就会显示在数据表里面了。在竞价建议里，你可以参考竞价建议和竞价范围的信息，帮你的广告获得更多的曝光和点击，省心又省力。竞价建议是系统根据其他类似广告竞争中最新胜出的价格计算得出的。竞价范围是选定商品品类中大多数广告赢得竞价的范围。另外，温馨提示建议竞价和竞价范围每天都会更新，所以要密切关注。本期我们介绍了展示型推广的新功能。除了这些新功能，大家还想知道 Q4 旺季备战的哪些攻略？快来评论区留言告诉我们。感谢大家的聆听，我们下次再见。

万圣节热卖ASIN和关键词有哪些？

最后更新于：2023-03-20 01:40:32

只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧轻松收入囊中。易路代理本周末就是万圣节了，这代表着 Q4 连续两个月的年末旺季正式启动。根据调查数据显示，有 39% 的消费者会在 10 月开始为节日购物。可能大家会有这样的疑惑，万圣节大家都会买什么呢？给我的哪些产品打广告最容易爆单呢？用哪些关键词打广告效果最好？针对这些问题，本期我们给大家准备了忘记使用备战贴士，帮大家找到自己的热门 a 森。

还给大家整理了年末旺季消费者的热搜关键词，大家记得听到最后获得这些关键词福利。住宅代理ip现在就开始我们的实用贴式分享旺季。首先是要明确自己的旺季热门 a 森。第一种热门 a 森是和假日最相关的 a 森，还有表现最好的 a 森，或者是你转化率最高的商品。你可以下载搜索词报告和已推广商品报告，然后找到他们。第二种是选择参与秒杀和优惠券的ASN。如果你的商品参加秒杀活动或有优惠券，广告，会自动显示秒杀或优惠券标志。在假日旺季，尤其是高峰日，消费者会主动搜索亚马逊上的秒杀或优惠券商品。我们可以利用这些相关 a 森来打造夏日购物季专属的广告活动。如果觉得上面这些步骤太复杂，也可以按照以下清单选择你的旺季主推Ason。比如1、商品是否显示首选商品2、商品是否有合理的价格3、商品是否有货4、商品是否有优质的名称？5、商品是否有正面的买家评论？6、商品是否有 4 张或更多高质量的可缩放图片？7、商品详情页上是否至少包含三个要点，并包含重要的关键词？另外提醒大家一下清单大家也可以在音频下方找到，保存起来。

明确了忘记要投放的 a 森，你还需要为他们找到合适的关键词。yiluproxy针对不同的旺季，准备阶段、流量高峰期、收尾阶段，我们要用不同的关键词。比如准备阶段时用通用的搜索词、产品搜索词、竞品搜索词和新品牌搜索词。流量高峰期要用核心品牌搜索词、促销相关搜索词、产品搜索词、竞品搜索词。利用节庆词打造专属广告活动，如holiday、Christmas、 gift 等等。

同时我们也已经为大家整理了一些消费者在忘记经常搜索的关键词，大家记得在音频下方评论区留下暗号热门关键词，领取年末忘记消费者的热搜关键词。静态住宅代理完成了关键词选择后，我们还可以利用自动投放加手动投放，找到我们希望在忘记触达的消费者。比如用自动广告的精准匹配和同类商品投放来吸引有商品意向但还没选好特定商品或品牌的消费者。也可以利用关联商品来交叉销售。还可以用手动广告的不同匹配方式来匹配不一样的词。比如宽泛匹配适用于品类的大词，词组匹配适用于专有名词，精准匹配适用于带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词。那么感谢大家的收听，如果大家还有什么关于忘记备战的疑惑，可以在评论区提出，或许下一期就能收获相关分享，我们下次再见。

黑五网一想爆单大卖？三阶段目标对症下药（下集）

最后更新于：2023-03-20 01:35:27

只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧，轻松收入囊中。yiluproxy了解了旺季的三个阶段，接下来我们带您了解一下除了三个阶段以外，如何根据不同的目标来制定广告策略。在不同的阶段，侧重的目标是要有所不同的，也要同时兼顾到不同需求的顾客。在准备阶段，我们主要是要推动流量，尽可能的打造品牌和产品的曝光，促进他们的购买意向。还要转化。在最后的收尾阶段，广告主是可以主动去推动顾客对品牌的忠诚度。同时注意，在黑五网 1 之后的圣诞节，可以带来第二波的流量转化和购买高峰。

接下来，我会带您逐一的对每一个广告目标进行简单的介绍。住宅代理ip首先是打造流量的一个入口。在这个阶段为什么重要？我们有数据表明，浏览次数的增加能够影响到产品的销量。平均每增加 333 次的浏览次数，商品销量就会增加。所以，除了多种广告商品为不同的广告竞价带来引流外，我们建议您能够重点使用展示类的推广广告来吸引品类外的新客。展示型推广被认为是推动品牌新客销量最有效的产品之一。因为我们发现使用展示型推广的广告主，他们的报告里边，我们会发现高达 82% 的销售额是由品牌新客带来的。第二个目标是提升消费者的购买意向。在刚才提到的我们大量的补货流量之后，在第二个阶段会产生有购买意向但是迟迟没有做决定的这些消费者，他们会收集跟产品相关的信息，比如价格、功能、评价、评论等等，来辅助他们做出购买决策。但是他们也会关注商品详情页和价位以外的一些因素。他们愿意去发现一些新的品牌，以便下次在购物的时候可以再次查看这些品牌。

我们有一个数据也可以给大家作为参考。易路代理为了提升购买意向，其实品牌旗舰店的使用是一个非常重要的工具。再结合使用品牌旗舰店商品推广之后，如果您这时候推出品牌推广活动，我们用过的广告主会发现他们的平均广告点击次数增长了22%。同时销售额、商品详情页的浏览时间和展示量也都有所增加。

第三个目标着重于广告的转化。静态住宅代理这里我只提两点。一个就是流量的精准化，比如关键词、商品详情页还有描述，对于广告推广的一些优化是非常重要的。另外一方面，在使用商品推广的时候，大家一定要使用动态竞价，这样可以尽可能的抓住商机。另外大家可以去更多的通过优化刚才我提到的关键词，以及详情页和投放方式等广告技巧，去进一步的增加您的广告转化。

好。最后一个目标就是在营销，提升品牌的忠诚度。这个是在第三个阶段，收尾阶段，也就是我们的高峰流量过去之后，我们建议您保持广告活动在线非常重要的一点。这个时候我们又提到了展示型推广。展示型推广可以帮助您做什么？在营销的浏览定向，它会自动创建一些受众也如果有消费者到了您的商品详情页，或者看过类似您的商品的详情页，如果他没有购买我们的商品。在营销就会通过亚马逊站内站外所有的展位的广告去吸引这些受众，保证他们能够最大程度的加大他们购买您商品的一个意愿。

在第四阶段中，我们也通过调研发现，高达 2/ 3 的消费者会持续在流量高峰后去持续的一个购物。所以我们还是要抓紧机会，在旺季的最后时间去提升复购率，并且打造消费者对品牌的一个忠诚度。最后让我们总结一下今天的一些要点。今天我给大家分享的是一个全盘的整体规划，整体分为三个阶段，在每个阶段内可以用不同的广告去达到策略目标，以设立不同的广告的目的。当然，我们的整体的目标不只是为了消费者进行购买这一个单一的目的。我们希望在长期来看，我们是可以建造一个品牌，可以持续的和我们的消费者互动，以提升我们整体的旺季表现。最后一个重中之重，保持充足的预算，保持广告在线，不断优化广告，可以帮助您在旺季的过程中取得最大的成功。以上就是我的分享部分，祝各位卖家都能够洞察市场，旺季大卖，谢谢。

黑五网一想爆单大卖？三阶段目标对症下药（上集）

最后更新于：2023-03-20 01:11:48

只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧轻松收入囊中。易路代理我是亚马逊广告的市场负责人文若娜，接下来的内容我会跟丁老卖家一起来聊一聊。流量高峰的时候，整体的一个广告策略，大家应该怎么样做？全盘的一个规划，很快的来说一下。准备阶段也我们定义为我们的消费者为节日寻找灵感的时候，也他们这个时候准备购物，他会通过自己的搜索也好，浏览也好，去收集一些信息。据调研显示，有超过 1/ 3 的消费者，他在 10 月份就开始为整个的购物旺季来进行准备了。第二个阶段就是流量的高峰阶段。在黑五网一期间，有近 1/ 3 的接受调研的消费者表示，他们有极大的可能会通过广告在亚马逊上进行购物，也就是广告打动他们，他们就会进入到你的商品的详情页进行购物。这个时候我们也建议广告主可以搭配使用高流量的品牌旗舰店页面，还有其他的展示类的广告进行再营销。

最后第三个阶段收尾阶段，在网易过后的不久，大家知道就会来到欧美非常重要的一个圣诞节，作为礼品需求非常高的一个节日，就会迎来另一批的流量高峰。yiluproxy所以在黑五网易之后，有高达 67% 的接受调研的消费者表示，他们在黑五网易之后会持续购物，一直到赠礼期间结束。

所以我们也建议我们的广告主今天再来参会的这些我们的卖家朋友，可以在流量高峰结束之后不要马上终止自己的促销和广告活动可以持续的和我们的消费者进行互动，这是一个你建立受众和你品牌黏着度的一个非常非常好的时机。住宅代理ip好让我们来很快的浏览一下消费者在第四季度的三阶段，以及相对应的三个阶段的广告应该打的一些策略。

首先，在准备阶段，我们建议广告主首先优化好自己的商品信息，这个是你要做的准备工作。静态住宅代理非常重要的一步。保证我们的广告一旦吸引到您的消费者的时候，他就会直接对你的商品和品牌产生好感。可以在之后会重点考虑你的商品。这个时候我们建议您不要把 rose 变成你考核指标的一个重点，而是更多的去考量怎么样更多的让消费者看到你的商品，因为这个时候是他们购物获取灵感的一个时间，这个时候可能他们不会直接下单。

在接下来的黑五网一促销期间，我们就提醒广告主最重要的一件事情就是保持预算的充足。我们在过去以往的经验中看到，很多因为预算不足导致广告活动暂停，在流量高峰的时候错失了很多的商机，这个会是非常遗憾的一件事情。所以我们希望您在今年看了我们的峰会之后，可以至少在这方面做出准备，提高您的整体的广告预算。现在在亚马逊的广告平台中推出了预算页面以及预算规则，这个是可以帮助您在整体的广告规划中做出预算的准备。

当然了，还有一个很重要的，在流量集中的时候，相应的广告竞价会有所提高，所以也建议您相应的提高这段时间的广告竞价，以提升转化的机会。最后在收尾阶段会经历圣诞节，当然还有新年。我们建议广告主要保持广告的持续在线，以维持黑五网一的势头，去持续不断的吸引仍在购物的消费者。好，接下来我们到了第四季度，旺季的策略重点在准备阶段。我们刚才讲了，是流量重点吸引流量的一个时期，我们建议您可以把重点的考核指标放在展示量、品牌新客和品牌搜索量这几个指标上，这样可以较大的去吸引品牌新客，为下一个阶段的购物潮做准备。在黑五网一的促销期间，我们建议广告主侧重于实际的一个转化，通过促销优化过的品牌旗舰店的页面，配合着搜索广告和展示广告来扩大您的营销效果。在最后的收尾期间会经历圣诞节。我们建议广告主考虑重新吸引那些看过你的商品的客户，以增加额外的销量。也可以利用这个机会来赢得曾经潜在的消费者的一个关注，并且增加您以往的忠诚消费者的互动。

跨境人沙龙会NO.2 旺季选择题，折扣和选品你怎么做？

最后更新于：2023-03-18 01:58:49

这几个我们容易忽略的事情的基础上，可以再问一下大家。易路代理比如是在旺季期间，我们有很多的折扣的一些方法，比如两个大类来说， deals 跟coupon。这两个大类来说，对于卖家朋友，在旺季来说，大家应该如何去选？大家有什么样子的建议。

吗？总体来说， deals 只要系统推荐，能报还是要报，因为它不像 coupon 一样自己有很多的自主权。 deals 最怕的就是我想开deals，但是系统又不推进，还要找外面的服务商之类的，所以我是比较倾向于 deals 能报还是要报一点。并且你也知道 d l s 它有专区，买家可以到 d l s 专区里面去，所以它可以做到什么？我们可以把广告先关掉，我一般都是广告先关掉，开 d l s。

其实说到 deals 还是 coupon 是吧？yiluproxy像我们可能在旺季的时候，更多的产品可能会选择的是coupon。像coupon，你就算产品没有评论，它也能够使用，并且提报也没有很多复杂的流程，整个使用是非常方便的。而且 coupon 它也会有独有的一个营销页面，在商品的详情页面上，它还会有一个比较醒目的活动标签，直接点击它就可以直接减价使用了。在结账的时候它就自动去计算折扣了，使用也是非常方便的。

当然并不是我们不会去使用deals，我们也是会使用的一些利润相对来说比较高的产品，一些库存相对来比较多的产品，再或者利润高一个库存多，并且我们有计划，希望能够通过这一波流量去把产品给直接打起来，并且在配合其他的手段去把产品给稳住。住宅代理ip我们也是可以去报 deals 的，会比我们去想方设法的去做一些站外，可能带来流量更加直接，带来的效果也会更加直接一些。

我也想说一下，我也比较同意刚才兄弟说的看法，我们也是做 coupon 比 deals 要多，因为我们之前也核算过deals，有的时候他打的折扣太大了，甚至都亏本了。其实我们做 deals 主要有两种产品去选择，去做第一个库存比较多的，第二个就是新品，有的时候即使是亏钱我们也会，如果能被选上也是会做 deals 的。平时来说还是 coupon 多一些，因为自主权比较大一点。基本上跟刚才那位兄弟说的差不多。我。

也分享一个我们公司在欧洲站做 deal 的一个心得。我觉得 deal 很多情况下，刚刚大家说的都是没钱赚的，我觉得这个点我也非常赞同。我们做 do 也基本上没钱赚的，但是我觉得 do 你当你的排名越靠前的时候，你可能你开do，它的效果是越好的。静态住宅代理我们公司可能我们开 do 的时候，广告也会开大，其目的就是让他为了出更多的单，带动链接的一个销量，把关键词的排名打得更靠前。

我们在欧洲有这样一款产品，平时广告是很少开的，它完全就是靠每周的一次丢，把排名稳在前十以内。基本上我们这款产品不怎么开广告，全靠 deal 去把排名稳住的。通过 deal 它会带来很多的一些自然订单，所以我们开 deal 的一个目的就是冲销量，冲排名，把这款产品给稳住。广告也不用怎么开，主要是就靠这样的订单去赚钱。

其实还有一种刚才两位老哥们有讲到的一点，其实 coupon 还有一个非常好的一点，就是它可以跟我们的 ST 广告相配合，因为我们的 SD 广告它分为受众和商品。我如果我们打在商品上，它会有 5- 6 个广告显眼，对它框里面的左上角或者右下角会出现 coupon 的 MC 的标，对不对，就会有吸引力。

所以平时 coupon 其实我日常也会用，但是我们公司的原则，只要有秒杀，能报就报。因为我们平时也在算deals，因为这个 deals 还是以 LD 为多，也就那么几个小时，它赔是会赔的。但是我们会觉得它比广告更精准一点，因为你但凡我平时比较喜欢在京东上买东西，我也是直接就到它秒杀专区里面去转。所以它对流量来说是一个封闭的，没有那么宽泛，有时候比较精准，毕竟它是一个专区。

我本来以为软肋同学会坚定地站在我们 DOS 的立场，当然它也是提到了 DOS 它能报就报的这样的一个原则。但是我广告这件事情其实是没有对跟错了，它不是非黑即白的这样的一个事情。但我觉得从刚才几位卖家的我们朋友们的分享里面来看，其实 Doc 跟 coupon 会看每个人大家的一个需求，如果大家在所在的类目竞争激烈比较大的时候，尤其是在旺季这个期间，在这种流量很大很加持的一个情况下，大家会去选择在同品类的里面把某一些商品我继续给他做大做强，以降本增效。还是在这个类目里面我新开辟其他的商品，甚至可能我是不是要在这个类目以外，我再去开辟一些其他的我这样的一些商品或者类目。

我说一下，如果旺季，我们正常来讲，我们公司的策略是不会去开新品，旺季基本上我们靠平时维持的好的链接，这个时候去补货去撞一波。不会说在旺季的时候我们去开新品，正常我们是不会。

新朋友，先来说。

一下新朋友是我对吧？对，我们公司的节奏其实跟 Benny 是差不多的。我们大部分是选择在上半年的时候是去开新品，因为我们做的也主要是 home 类的东西，而且是大件比较多，所以我们一般是上半年的时候会去开发一些新品，在旺季的时候主打运营，所以我们基本上也不会在旺季的时候去开发一些什么新品类。我情况是这样的。

OK，来。

小波关于旺季开新品的事情。因为我们公司的两个就是我们亚马逊的业务，两个最重要的岗位，一个是亚马逊运营，一个是亚马逊开发。这个岗位它既然存在，它总不能不干活是，所以我们正常来说，在旺季的时候，产品开发的节奏仍旧是在市场跑的。因为对于我们的产品开发来说，它每个月都有每个月需要完成的目标，他必须得达成了他这样的一个绩效标准，他才算完成他的工作任务。

产品开发既然每个人的一个成效，他的产出都是比较固定的，你说一个产品开发，他一个月只能开出这么多款产品。如果我们把整个产品开发的节奏全部都放在上半年了，下半年产品开发岂不是很闲了。所以我们正常来说，在每个月都会有稳定的会有产品在进行开发，但是开发的侧重点会有不同。比如我们在上半年 1 月份到 3 月份的时候，我们会考虑拍一些夏季类的产品和普款类产品。普款产品我们是一直在打的一些产品，而夏季类产品是为了准备 4 月份到 8 月份之间这一段时间比较有流量的一些产品。打流量。等到 3 月份之后，我们肯定会开始考虑开发我们的一些办公类的品牌。办公类品牌一般在 6 月份到 10 月份是办公类产品的一个高峰期。等到过了办公类产品之后，是吧，我们又开始考虑去开发万圣节的产品。万圣节产品通常也是 5 月份， 6 月份可能就要开始立项， 6 月份 7 月份要开始生产， 7 月份 8 月份开始发海运，海运发过去之后，8月就开始进行推广， 9 月份就开始爆单。每个不同的流量期，不同的时期，我们作为产品开发，它的一个开发目标都是不一样的。等到再往后还有圣诞节甚至复活节，我不知道在座各位有没有做的。正常情况下，像在复活节，我们在万圣节还没有结束的时候，其实复活节的产品就已经开始在立项，甚至在生产了。

同样也是海滨发过去，复活节总共也就两个月时间不到的一个流量期，所以正常情况下，我们在 2 月份甚至 1 月份开始在推产品了。所以我们整个一年下来要做的事情还是非常非常多的。虽然大家的忘录集中在 10 月份到 12 月份，但是也不存在 10 月份到 12 月份我们就不开款，这是我们的一个。

情况。我说几句对，实际上你看我们说选品开发，实际上每个月。就像刚才两位老师我就说的，其实每个月我们都有指标的，因为我们的公司的管理一般都是阿米巴模式，它分不同的小组，每个小组都有开发人员对吧？有运营，有美工，他们每个人每个月都会有指标，都在做这些事情，并不是因为你是忘记了，你就疯狂地去做什么事情，去开发或者不开发了。

第二个就是我们一般的财年是以 6 月份为主，从今年的6月到明年6月，这是一个财年，为什么要选6月，正好下半年是旺季。上半年回来之后，我们过了春节左右，你看就是一个小淡季。这些一般我们到了下半年的旺季。一般我们开发也是在同步进行，但是相应的又比较慢一点，因为我们是追求的是来年春节之后备的货，您看备完货之后慢船发过去，也是基本上到了五六月份了。发言完毕，谢谢。

跨境人沙龙会NO.1 线上云聊天，旺季你踩过哪些坑

最后更新于：2023-03-18 01:56:46

哈喽，大家好，这里是由不仅有商品推广，还有品牌旗舰店展示型推广，以及 d s p o t t i m d b Twitch Amazon live 的亚马逊广告为大家带来的广告的。酒局。第一期。易路代理虽然我也不知道这个节目会不会有第二期，因为完全看我们听众朋友的一个反馈，如果大家反馈不好，我只能换一个思路了。但anyway，我们还是要介绍一下今天的广告的酒局。其实我们是希望用云聊天的一个方式，连线全国不同地方的卖家朋友在一起，大家一起来去畅快地聊广告。我是今天客座的主持人，是亚马逊广告市场部的杰森。我们今天的酒局也请来了三位卖家的嘉宾，他们分别是小波，Benny，还有我们的 relay 对来和大家还打个招呼。hello，介绍一下吗？自己好了。yiluproxy小波先来。

好，我先来。 hello 大家好，我是来自广州的基点珠海。静态住宅代理小波基点珠海是我们经营的一家跨境知识分享自媒体。我们自媒体主要是想要跟大家分享一些与跨境相关的资讯、政策，以及平时你在注册账号、运营和产品开发、知识产权等等遇到的这些相关的一些知识，可能会遇到的知识和问题，我们都会去进行分享。我们非常。

能够听出来小波紧张的声音。来软肋来软肋。

来大家好，我是你们的老朋友，我是龙哥的老朋友 lump takes 软肋今天很荣幸在这里和大家讨论一下忘记的广告，一些话题，和其他的两位大佬一起分享我们的实操的经验，还有实操中遇见的问题。我们主要的运营的占领是美国站和墨西哥站，比较多品类是家居装饰，还有园艺和工具类。

来来来，我们请最后Benny。

来连麦。在这里 Benny 很开心今晚能跟大家唠嗑忘记的一些事和坑，希望我的分享能让你们少走一些坑，预知一些事。住宅代理ip我们公司主要是做欧美站点的，设计的类目有家居装饰、户外运动、厨卫汽配。

我们第一期就跟大家刚才剧透的一样，我们还是想应一个忘记的景，来聊一下忘记时候一些广告运营相关的一些事情。但今天我们其实不会去讲很多广告产品，或者是来教大家如何去一步两步去做。我们可能更多话想聊一下在旺季的时候大家最容易忽略的事儿。最容易忽略的事儿可能随之而来，就会带来大家很多在旺季运营后做广告的时候产生的很多的坑。听众朋友们也可以想一下自己其实之前在做旺季的时候，有哪些是被忽略掉的，带来了一个意想不到的坑。来来来，说到坑的这件事，谁先来？要不然我们先从软类先来。

其实你其实每个旺季最容易忽略的事就是广告的预算和推广。总预算不足的问题。我不知道大家有没有也有这种总是预算不够放的时候。不只是因为。

旺季的时候，对。

旺季的时候平台的流量都在往上走，往上涨，容易被于是给冲昏头脑。下半年你像今年对吧？又是这么内卷，如果平常下半年都是购物节，还是美国的传统节日，都会让流量和单量上涨的比较厉害。推广本身就包括我们的广告，也是推广的一部分对不对？本身又是非常活跃而自由的一部分，投入多少完全是由我们自己去决定的。现在又在内卷中信奉什么战略性亏损的说法的人又特别的多，对不对？让人对预算的设置还有他的预判就产生了很多的迷惑。所以我觉得忘记最重要的两个事情，预算的设置，还有对推广这效果的未来长期的判断。我觉得这是一个非常大的事情。

对你成功的把我们容易忽略的事变成了忘记最重要的事儿。波波来波。

诶，到我了，我给大家分享 3 个点。第一个点是我们在前两年遇见的一件，相当于是我们的一个运营事故。前两年我们正常来说，我们在每个月都它都会有新品上线的。每次新品上线的时候，我们公司的运营同事正常的打法套路，给产品去设置一个比较高的这种 coupon 站内的coupon，再配合广告去进行推广，之后再结合站外去跑数据。但是在旺季的时候，我们可能还会去尝试去提报一些活动，比如报了一些幼王，比如d、d、l、d、d、o、t、 d 等等。结果这么多操作结合在一起，坑就来了。

在当时我们是差不多万圣季在 11 月份有新品上新，负责那款产品的同事他比较粗心，他不仅同时让 coupon 和 deal 在一起跑，而且甚至他在创建购买折扣去进行站外投放的时候，他还顺手的勾上了。在购买折扣设置页面上面会有一个商品详情页面显示文本的选项，他把这个东西给勾上了。结果导致一个 coupon 一个deal，再加上一个购买折扣 promotion code，多个折扣同时叠加，结果叠穿了直接超过百分之百，直接一分钱不需要付就能买到我们的产品。

而且更让人头疼的什么，在旺季推广的时候，我们给到产品的预算和给到产品的竞价也会更高，所以那会儿产品他获得了很多的曝光。结果不到一个小时，几百件库存，给旺季准备的几百件库存直接就销售，一空一件不剩，损失非常非常的惨重，所以我们在平时在设置折扣的时候一定要。

谨慎。总结一下。

我再插一句好，刚才因为波哥刚刚提到了一个折扣的，就钻一个坑，我也正好也碰见了一个坑，跟他还差不多。我的一个朋友就碰见这个坑，他是怎么样？他说原来他是让代运营给设置的一个网红的折扣，就是我们平常说的在网站上叫什么叫社交媒体端口。对诶对，结果它红人营销，它是一个就是无限制的，并且设置的时间设置了两个月，结果不到一个月我朋友就不让他代运营了，就转到另一个代运营公司了，结果就把这个事给忘了。

突然间过了一个月，突然间某一个红人就把它给折扣码分享出去了，造成了 1700 多件，全部一天之内 3030 分钟就被秒光了。它本身还有一个 50% 的coupon，结果一下你看秒光里对真的是 by seller 了，但是没有库存了。所以这个坑两个道理，一个就是我们平常说的折扣，最尽量不要设置这种无限制的折扣。第二个就是不要设置这时间太长，因为你容易忘他，又突然间起死回生，让我们猝不及防。再做好我们说的折扣的预算，一定要算一算折扣之后要赔多少钱，还是利润有多少，对不对？我们要提前算好折扣的金额，和预算不同的优惠叠加后，带来销量可能就很大的一个提升，但是对于我们利润来说是一个非常大的损失。但是这个损失我们是有预期的对不对？尽量把这时间可控一点，所以可以把预算和效果的平衡线早一点把它算出来。刚刚我听完波哥说这个事，我突然想起这个事来了。

我们运营也有一个四门的折扣，我觉得也可以。顺带唠两句。他当时也是找了红人去推广，他产品是十几美金，他是打五折的，折扣应该是七八美金。在卖放了两三天之后没什么效果，之后他就没怎么去理他。没怎么理他之后，他就按照正常的推广，可能就加了 3 块钱的coupon，隔天起来发现突然出了 100 多单，会容易忽略它。红人有些时候你可能前面一两天你没有效果，后面第三天可能偶尔你加了coupon，你以为没什么关系，但是恰恰是因为加了coupon，第四天他就爆单了。所以我觉得这个也应该是一个我们要注意的一个点。

是的，其实听刚才 3 位卖家在说的 3 个悲惨的故事，真的是卖到底掉的。悲惨的故事就是大家其实很容易忽略自己曾经设置过的一些，无论是 coupon 还是一些折扣，包括可能会去找一些红人营销这一系列的方式方法来去做这样的推广，但是把它忘记了。有很多的优惠叠在一起，最终确实是爆单了。有可能都爆成了 best seller，但是自己的成本真的是都 cover 不住。

这样的 best seller。第一个你的库存是撑不住的，第二个是亏的太多了，后面就要好长一段时间，就攥着产品跑起来也要好段好长一段时间，他才能慢慢的把成本，把利润给拿回来。所以我们在做折扣的时候，是真的要非常非常谨慎，特别是在设置它的，像刚刚阮磊哥说的一个预算时间以及它的一个折扣的类型，这也是一定要设置好，认认真真的设置好的。说到旺季预算的问题，我们在旺季的时候经常会遇到一个这样的问题，因为所有人都在提价，想去抢流量，所以在旺季的时候我们这预算设置预算，通常会很快的就直接给花完了。在我们非旺季的时候是吧，我们发现我们预算花完了之后，我们可能会考虑及时的去给一些表现不错这些的一些广告给它增加预算。但是在旺季的时候，我们在做出预算调整的时候，其实确实上会遇到一些情况，我们调整了之后，结果广告还是没有任何的流量能够进来。调整了预算之后，预算并没有生效这种情况。所以我们猜测像这样的情况，他应该是在旺季的时候，系统可能比较繁忙，所以导致出现了一个数据的延迟。在这的时候我们也是建议大家最好能够提前做好一个预算的规划和调整工作，尽量不要等到广告的预算超支之后，再去考虑去增加预算。

在这里我建议大家可以去利用一个新功能，这个新功能是亚马逊的广告系统新增的一个预算规则的功能，是非常好用的一个功能。这个功能它允许我们在特定的一些节日或者特定的流量期去设置相应的规则。我们开启这个功能之后，系统就会对我们的广告活动进行每天都会进行一次评估，去计算第二天的一个预算。如果满足相应的条件，规则满足相应的条件，系统就会按照我们选择的金额或者百分比去增加第二天的英语第二天的预算。所以只要广告活动低于我们增加的预算，广告活动就不会超出预算，这样子就能很好的去解决预算不足的问题了。这个功能是在我们点击广告活动进去之后，在左边栏我们就能看到它会有一个new，有个 new 的标签，上面写着预算规则。如果大家有时间经常可以去看一下这样一个新功能。这个新功能是非常好用的。

讲到旺季备货，我刚好有一个分享的点，刚刚小波跟阮磊都分享了一个点，我刚好我第一个点就是备货的事情。忘记的坑。我们都知道忘记有大量的备货，备注货，开大广告，做的业绩蹭蹭蹭的往上涨，但是旺季往往伴随而来的就是运费的猛涨，以及它的一个仓储费是原来的 3 倍左右。像我们公司做的是一些家居产品，体积是比较大的，我们平时我们的仓储费大概是占我们整体营业的 3% 左右，如果旺季又接近了，大概是9%。因为旺季的仓储费是平时的三倍。

我想很容易大家去忽略的一个事情，所以有些时候我们的备货计划如果没有制定的科学合理一点，有些时候你备太多货，反而是你的仓数会猛涨，这个时候可能会利润会降得很多，再加上各种广告促销秒杀下来，甚至会出现没利润的一个局面。所以我觉得旺季如何做好科学合理的备货计划，是决定你盈利多少的一个重要因素。

这里我附上一个标准件搭建的仓储费给到大家，大家可以参考一下。比方我们平时的那些非危险商品，1月到9月的时候，标准尺寸它每立方因此是 0. 75 美金，大件商品是 0. 48 美金。到 10 月到 12 月的时候，美立方因此是 2. 40 美金，对比萤石的 0. 75 大概是多了 3 倍。大件商品每立方因此是 1. 2 美金，对比平时 0. 48 也是大概多了 3 倍。像危险物品，1月到9月，它每立方因此标准尺寸是 0. 99 美金， 10 月到 12 月每立方因此是 3. 63 美金，相当于也是翻了 3 倍多了。大件商品平时每立发音时是 0. 78，到了旺季是 2. 43，也接近是 3 倍了。

所以总结下来，旺季的 10 月到 12 月，我们要做好销量的预测，选择好稳定的货代，计算好正确合理的补货时间，不会一下子把三个月的旺季的货都给发了，结果被亚马逊收取大量的仓储费。对，我觉得这个是忘记的一个坑。大家要一定要去注意的一个点，就是安排好补货的一个记法，特别是你公司的产品，如果是大件的。

这其实也会是一个点。今年其实整个的物流跟仓储都会有相较以往的比较大的变化，在这个里面，无论是从备货也好，还是我们整个的一个物流的周转也好，在里面其实大家很容易忽略到里面的一些细节的问题。这个点其实我觉得大家其实就跟刚才提到的 coupon 的问题一样，很多的点，很多的计划，大家还是要提前来去想，也包括刚才其实提到的我们如何去安排的物流的，它的周期以及我们要发多少的货过去，其实大家都应该有一个比较好的这样的安排。

中国跨境电商人是怎么让品牌冲出国门的？

最后更新于：2023-03-18 01:54:06

只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧轻松收入囊中。嘿，跨境人，你们好吗？乘着出口跨境电商开挂一样的发展东风，跨境人带着中国优质品牌踏出国门，把我们的中国制造和中国品牌推到国际舞台。yiluproxy但这条打造品牌的大道真的这么好走吗？跨境人满怀一腔热血冲出国门，面对陌生的环境和不同的消费群体，他们遇到了哪些难题？易路代理他们又是如何迎难而上，一步一步让业绩冲向高峰的呢？亚马逊广告和亚马逊全球开店携手打造了水手计划，用第一视觉讲述中国出海品牌和跨境人扬帆出海的故事。

在水手计划中，我们跟拍了 3 家来自不同城市、截然不同行业的企业，有立足行业几十年的老牌大哥，也有品牌创建初期的新生牛犊。住宅代理ip在企业发展不同阶段走出去的他们，面临着不一样的机遇和挑战。在揭秘这几家企业前，先提醒大家，如果你对他们的故事感兴趣，可以在音频中找到关键词，在评论区留下关键词，获取完整版视频观看通道。下面开始我们的水手计划大揭秘。第一家企业添可智能，来自苏州，是一家智能科技创新公司，上线亚马逊短短几年，多个明星产品成为 Amazon choice。在成为全球知名品牌之前，如何有效利用亚马逊广告吸引流量并构建品牌，是他们持续摸索的课题。第二家企业usmile，来自广州，从事口腔护理行业，是三家企业中年龄最小的，仅仅创立 5 年，但在口腔护理行业中已经是业绩和口碑俱佳。静态住宅代理从零开始的出海之旅，前路充满无数未知的挑战，等着这个年轻的企业逐一攻破。第三家企业稳健医疗，立足深圳 30 年，是一家有历史的医用耗材出口标杆企业。

走向国际后，如何通过亚马逊从 OEM 走向自主品牌，提升品牌知名度，是目前亟待解决的问题。经过长达半年的近距离跟踪拍摄，水手计划将生动呈现这些品牌走出去时的不同情景。面对陌生的国际环境、迥异的消费者习惯和喜好，他们的应对各不一样。最真实的出海人、奋斗士就在眼前。如果你也是中国优质品牌的其中一员，你或许会从这些先行者身上受到启发，受到鼓舞。本次揭秘就到此结束。如果你也是跨境电商人，如果你也对他们的故事感兴趣，请在评论区留下关键词随手计划获取视频观看方式。约定每周跟着水手乘风破浪，看中国品牌如何在海外发光发亮。