洞悉帖子Post展示位置和逻辑
最后更新于：2023-03-13 01:46:32
只需 5 分钟，广告运营技巧轻松收入囊中。易路代理它的整个商品上有很多水果蔬菜，包括它的产品的地上铺的地垫也是一个小花园的形式。它是通过这个形式来把它的产品进入进行一个描述的。我们对比如果这个产品我没有放它的标题，哈，它的标题是非常官方的，直接就描述了这个产品它是一个什么样的，多大乘以多大的一个婴儿的什么样的用品。这个标题跟帖子之间其实并不是直接 copy 它的标题，也并没有特别大的去直接呼应它标题里面的一些文字，而且采取了怎样的一些形式。
第一个它是从 bullet point 里面找到了它的产品的特点，我觉得这个方式大家也可以去找取代。yiluproxy你直接看标题，或者抄你的标题里面你可以看一下你五点描述，因为我们五点描述一般都是描述我们产品的优势和特点。你的五点描述里面有没有直接可以去阐述，用这张图片很好阐述的一个特点。这是第一个。
第二个，从customer， question 和 answer 中间。静态住宅代理大家都知道，我们的每一个 listing 页面都会有卖家提问。这些卖家提问往往是代表卖家对产品的一些疑问，疑问，或者是他对这个产品的一些担忧，或者是他想要这些产品的某些属性。你甚至可以把 customer 的提问和一些卖家提问的痛点总结出来。你可以用一个问句作为 post 帖子的标题，可以吗？可以的。
第三个是我们从产品的评价中找你，不要光从你自身出发，因为你自身出发，有的时候你是对产品比较偏向于我们的销售方的理解，才从我们的 review 中间可以找到我们消费者对于产品的理解。住宅代理ip他看到的一些好的点是什么？或者是他看到的一个容易吸引他们的点是什么？举一个最极端的例子，哈，有一个台灯，它在整个的销售过程中间，它一直强调的是它的光源稳定，光感度很好。但是它在销售的过程中间有一个卖点，卖爆的是什么？它的台灯它可以用在室外的花园的墙壁上，它可以有一个粘贴的功能，这个功能它原来觉得是一个附加的，并不是最好的宣传的点。但这个点往往因为这种类型的台灯并不多，成为了产品中间被买了之后的消费者评价比较被频繁提及的一个点。所以这个点它反过来用在不管是我们的广告推广的关键词中间，还是我们的帖子中间，都产现出来的互动度和点击率都是比较优秀的。所以大家除了从自己的 listing 知己的标题出发之外，还有这两个地方去反映消费者的体验情况，也是可以着手的，建议大家去看一看。
第一个是 customer question 的answers，第二个是我们的 customer review，中间大家可以看到 review 所有代替每一条。最上方是有一些被绿框框出来的这样的字体。这里面就是频繁被消费者或者是我们的买家留言提到的一些关键词，这些关键词可以成为你写帖子非常好的词来源。我们继续看一下。
第二个哈。 posts 与广告 ACEN 的选择。就是我刚才说了，我们的标题的写法可以来源于我们。如果你有关联的Asen，你可以来源于 Asson 详情的更多的详情页面。你也可以来源于 Asen 的一些其他同类产品。在其他社交媒体上点击率、点赞率比较高的那些标题怎么写的，你也可以去学习一下。如果是在我们自己本身的自身的 ASN 的信息出发，我更建议大家去参考来自我们的消费者的声音，多过于直接参考你认为的你的产品的优势和劣势。
第二个部分就是我们广告的 A4 怎么选择哈，我们选择的其实是自己打广告的时候，我们为什么是这里要用广告的 a 森去选，因为我们的广告的 a 森的信息，一般我们选择打广告的 a 森都是我们主推的 a 森。我们打广告比如商品推广的，这样的 a 森我们就有非常详细的各种各样的数据。我们是可以看到 OK a 森他哪些拥有比较好的点击和销售转化，对不对？这样我们优先建议你先为这样子点击率和转化率好的 ASM 去创建帖子。
这个过程怎么做？大家应该在后台的广告报告里面有看到过推广商品报告，这个报告它的英文名叫做 advertise 的 product report。在报告里面你可以看到你推广的商品，在所有的广告活动，你可能一个商品 maybe 开两三个，放在不同的几个不同的广告活动或者广告组里面。这个报告可以帮助你可能要进行一下数据处理。你可以帮助你看到每一个产品，把所有的广告活动综合在一起。每一个产品它的曝光点击转化率是怎么样的，你可以优先从这个活动里面找到。我要为哪些 Ason 先创建我们的帖子。
帖子Post新功能——Follow关注
最后更新于：2023-03-13 01:40:16
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。最佳移动代理ip第二个部分，我们需要自己去上传的就是文本标题。文本标题这个地方可能有很多卖家会说文本不知道怎么写。对帖子文本为什么有点难写，是因为很多人觉得养成了习惯。在亚马逊上听到标题我怎么样去写我 listing 标题，怎么样去优化我 listing 标题。大家也知道， listing 标题其实有比较严格的控制。
250 个字符。购买4G/5G移动代理帖子的标题是多少？是 2000 个字符。你要写一篇小鹿文吗？不是的哈。帖子大家可以把它当成一个社交的这种媒体软件的工具。你可以想象看你在一些社交软件工具上，你喜欢看到的帖子，你喜欢看到图片和标题是什么样的？你会因为看到一个图片感兴趣而去看一篇小论文吗？尤其是在购物的过程中间。所以帖子的标题我们不建议大家写太长哈，因为不管你写多长，它只展示两行。它两行没有一个具体的字符的数量，因为它会根据它显示页面的大小而决定两行的字数出现几个。一般来我大概统计了一下，也就 10 个到 15 个左右的单词，还不是那种很长的单词。所以大家首先没有必要再写标题写得过于冗长。
第二个就是要考虑它的preview，这里它会给你展示出来大概你的帖子标题位置，大家看我画圈的位置，它大概会展示出来多少量的文本，大概什么样单词会展示在这里，你就可以知道我写标题前面重要想让卖家看到的部分会不会被人家看到这个地方，你就会决定你把什么样的词往前放，什么样词往后放这个样子。
最后一个部分就是要选择相关的 ASR 这个地方。你可以给你的帖子里面图片里面出现的一个商品选出现的商品关联到他的详情页面上去。你也可以选择一个跟帖子，因为你的帖子可能是展示你的品牌信息的，没有一个具体的商品。在帖子图片上，你可以直接关联你的非常主推或者热门的商品，也是直接可以的。我们继续往下看哈。
你创建完帖子之后，你就可以在帖子的管理页面就 post 点 Amazon . com 上，可以直接统一去管理你的帖子。为什么说可以统一管理？因为你所有上传的帖子，它都会集中在这个位置，它才会把相应的帖子的一些数据展示给你这个地方。有人就会问到了，帖子有什么样的数据？帖子目前的数据主要是三个，第一个是曝光，第二个是互动，也就是点击它，把它叫成互动。第三个点击率。目前还没有把它关联到销售额和销售订单数量上去。有人说有没有标题的关键词会影响帖子的曝光吗？在帖子的排名逻辑里面，等一下可能会跟大家讲。
帖子Post正确打开方式
最后更新于：2023-03-13 01:38:30
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。购买4G/5G移动代理我继续跟大家来解释一下帖子的 5 个重要的组成部分。帖子的横幅，它是由我们的帖子的资料横幅，也就是我们品牌横幅。它是由品牌名和我们的品牌 logo 共同组成的。这个位置可以干嘛？这个位置可以帮助我们的卖家展示你的品牌名和品牌logo。帖子目前只在美国站开通了，它在未来的规划肯定是往全球各个站点都有规划的。因为目前它还在测试期，所以目前仅仅只有美国站的我们的品牌备案，并且拥有品牌期间内的卖家可以使用。
那帖子第一个部分是由品牌横幅告诉了卖家你是谁，你的品牌 logo 是什么样。最佳移动代理ip中间的核心就是品牌图片。我们要展示了帖子的图片，也就是给消费者看到最吸睛、最重要的一个部分。这个部分不需要你按照主图的要求什么纯白底，只是产品展示，不需要它需要你用丰富的、实用感的、代入感的场景去跟我们的消费者进行互动。
第三个部分有一个小小的两个字 show product。这个是干嘛？利用亚马逊现有的平台上非常便捷的产品资源和购买链接，可以把产品跟帖子进行关联。这样子，如果卖家对帖子中间的某一个图片上的产品感兴趣，它可以直接通过 show product c 部分进行购买。
d 是什么？ d 是帖子的文本标题。标题文本这个地方就是告诉别人OK？你这个帖子主要是要讲什么？他讲什么概念，跟我产品是什么不是一样的概念。帖子你每个帖子都有自己的风，因为你的图片都有自己的风格，都有自己的应用场景。它并不是让你去把这个帖子关联的是什么产品。再给他说一遍，这个是没有意义的。所以文本标题是要描述这个帖子，或者是描述帖子图片的核心。最后的一个部分是分类标签。分类标签有人说文本好困难，等一下我教你怎么写文本哈。分类标签是什么？分类标签这个地方不是我们卖家自己去决定我要添加什么标签，或者是我有什么标签，我可以自己选。不是的哈，分类标签是亚马逊自动的。根据你的帖子的内容，文本信息，包括关联的产品和关联的 ASN 所在的类目进行分配的帖子的标签。更多的。其实我可以提醒一下大家，它是来自于亚马逊的目录的数据，也就是你的A3，你绑定的 A3 所在的比如子类目是什么，它可能会一定程度上决定你的标签是什么。每篇帖子都含有一到两个不同的标签，这个是根据系统根据你识别你的 a C 的情况来决定的。所以大家不用再问这个标签我可不可以自己选。
目前为止，标签是平台给帖子去加的，消费者可以通过标签去找标签里面这一类的相关的帖子。它可以进行标签。点击进入标签，进入相关标签的帖子去进行集中化的浏览。这个是标签存在的一个理由。这个功能是从6月 11 号的时候诞生在我们的手机端的帖子上的，有人说到了是 live 对photo，这个功能除了在帖子，也在我们的 Amazon live，就亚马逊直播端也可以同时进行关注。
在帖子这一端， follow 功能就是小小的点击的标签，它出现在了所有的帖子上，所有的帖子在消费者浏览的时候，它都可以点击关注和取消关注。这个小小的关注按钮可以帮助我们干嘛，其实它是可以帮助你去构建你自己的粉丝群。为什么这么说？因为一旦消费者关注了你的帖子，它就可以在亚马逊移动端的首页哈，可以看到它关注的品牌的帖子的更新情况。所以关注当然它首先它要开通通知按钮，哈，它才可以开，它才可以接收到帖子的更新。但是这个功能充分的说明了什么。当你拥有一些 follower 的时候，当你被人点的关注比较多的时候，你的帖子并不仅仅在通过消费者浏览的路径里面去进行展示，它可以直接展示在以前对你产品 follow 过的，对你品牌 follow 过的这些消费者直接面前。
优化投放小技巧：否定投放
最后更新于：2023-03-13 01:36:52
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囊中。最佳移动代理ip在商品投放策略里面，我们要慎重，但是又需要去考虑的一个策略。否定投放。它可以降低 a cost，因为我可以减少一些不必要的点击。这个时候积少成多，它最终是能够提高广告转化率跟销量的。这时候我们来看一下手动投放它。总的来说，可以针对关键词或者针对商品来进行设置投放。针对关键词的时候，我就可以去设置否定关键词。针对商品的时候，我就可以设定否定商品或品牌。今天我们主要 focus 在商品链路上，怎样去否定商品或品牌。首先我们要聊一下我们否定投放它的作用是什么。其实有一个作用非常明确的，就是我去排除不合适的群体，因为我通过去否定了一些品牌或者是一些商品之后，我能够知道这些品牌或商品带来的消费者一定不是我要的潜在消费者，我就把这些消费者给排除在外。排除在外之后，我就能够相应的我能够吸引到我的目标受众群体。比如我是一个美妆的商品，它给对象是学生群体，学生群体的客单价对美妆的客单价可能是相对较低一的，我们就不希望去点击即搜索国际一线品牌美妆产品的消费者看到我商品，因为他看了之后他可能点了也不会买，因为他觉得他想要商品的诉求是不一致的。
这时候我们可以考虑排除品牌，比如我要排除国际一线美妆品牌，或者排除国际一线美妆品牌的某些商品，作为我这样的一个否定操作，把一些不合适的消费群体，不让他来看到我的广告，进而接着下面的一些操作。购买4G/5G移动代理我们在这样做的时候，其实可能还有另外一个思考的思路，就是我们有时候之所以去做否定投放，其实是因为我们去看了一下竞品，他们竞品的优势太明显了，明显到我即使去打了广告，让消费者看到我的广告，我都没有办法能够去争取到消费者的点击。这个时候我就可以考虑把竞品进行否定。但是我们在做决定之前一定要非常慎重。我们可以通过几个小维度来去帮我们通过数据的统计来去做这样的一个判断。可以从竞品。
首先我们看一下竞品的排名，我可以看一下我心目中的一个标杆的竞品，我看一下它在某个品类上面它的排名是多少。如果它的排名比如前五，它说明是一个表现非常好的对标的商品。我们看一下它的一个 review 的数量，再看一下它的一个 rating 的数量，再看一下它排名。
综合这三个维度，再看我自己的商品的一个相对应的数据来进行比较。如果我发现实在差距太大的时候，这个时候就不建议再把它作为一个 ACN 进行投放，甚至会建议大家把它把竞品作为一个否定，我们就不去跟它做正面的冲突了。好，我们接着再看一下，如果我们在什么情况下，还可能会发现我可以去进行否定投放的一个契机，我们可以去看 a course。我们在去分析我们的一个报表的时候，我们去看一下 a course。比如像示意图里面的，它是一个 AD group 广告组里面，比如三个 a son，三个 a son，我们看一下它的 a course，各有高低，有其中有一个 32% 点多的，明显就是高于另外两个 14% 跟 18% 的。我们可以合理推测一下 32% a cost 的商品，它的 a cost 太高了。
我们可能得想一想，为什么商品的 a cost 会很高，它是不是存在一些可以优化的地方，还是它根本就不太合适用来做我们的一个推广。比如这个品牌，它的我要打的是一个竞争对手的A4，我竞争对手它的展示量很高，点击率还好，它转化率也还好，这个时候它的 a cost 可能会相对来说会比较高。这个时候我们可能考虑一下我们有没有办法进行优化自己，优化自己可以从价格或者是评价等等维度进行优化，我们去把差距给拉平。
最后我们再看一下能不能突出自己的优势，以这样的方式来降低 a cost，最后能够让整体的 a COS 降低。但如果我们经过这一番的这样的对比，都发现我们是没有办法去弥补这样的一个差距的。或者是我们选中的竞品 a son，它根本就不是一个合适的 a son，我们就果断放弃 a son，让争取让剩下的 a son 它的带来的成本都维持在一个比较合理的范围。我们在处理这种我们排除出来的比较不合理的 a 层的时候，也可以考虑用否定投放的方式把它否定掉。
商品投放之商品投放策略
最后更新于：2023-03-13 01:35:02
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收入囊中商品投放策略我们先说捍卫跟进攻。购买4G/5G移动代理捍卫就比较容易理解了。我自己很牛，我自己的商品就是一个热门的商品，我希望我的商品的流量能够不被别人分走。这个时候我希望去捍卫我自身的。Athan。这个时候你可以考虑我多把我自己的这些商品进行投放，让我自己的商品出现在我自己的商品详情页上面，不让我的商品详情页的广告位被其他人占据，这就是捍卫。我们重点讲一下进攻这一块，比如通过展示相似或互补的商品或分类来提高认知度。但这里有个前提是我们怎么样去找到竞品。这里有 4 个维度，大家可以去思考，它都可以作为一个参考的路径。第一个是从系统建议的 ASCII 里面找，第二是从 SP 商品推广广告里面的自动广告报告里面获取，第三个是从商品详情页、关联流量里获取，第四个是品牌分析报告里面获取。我们一个来，首先是投放系统建议 ASR 在我们投放商品广告的时候，在商品投放这个部分，其实会有一个建议的列表。建议的列表里面会出现竞品的Apen，这个是大家可以去思考的，可以选择的同时也可以去深挖的。你在里面能够看到一个精品的ASN，点进去看一下 Asen 跟你的差别，想一想为什么系统会觉得 Asson 可以建议给你进行推广。同时你去带外延，再去拓宽一下竞品的ASN，我是否还有它的？竞品的 Ason 我也可以作为我的 target 对象，这也是一个思路，大家可以去参考一下。
接着第二个部分就是通过搜索词报告查看自动广告效果好的ACON。最佳移动代理ip在搜索词报告里面我们看一下客户搜索词这一列，我们找到有 ACN 号的，我们再去看一下它的数据，如果是转化率高了，我们就可以考虑把这一些 ACEN 加入到我们的商品投放 ACEN 里面去。
如果这里是出现像有一些 ACON 号，它对应的点击率高，但是它的转化率还好，这个时候可以考虑把它加进去。我们再去给它一段的时间去观察一下，看它后面是不是会能够得到提升。同时也要去看一下二者之间的差异，争取我们去把差异补齐，找到自己的优势，争取可以提高它的转化率。
还有接着下一种，我们可以在商品详情页的关联流量里面去找对标的竞品，比如像一些配件的商品，它也是可以我们去打的一个ACON，可以是一些比如看了又看窗口里面的一些商品，或者甚至品牌，有一些是品牌推广广告里面的一些商品图。其实点进去看一下这些商品，它跟你的商品之间的一个差异性，看一下是不是它也能够作为为你的一个对标的商品。
最后一个部分，我们可以利用我们亚马逊品牌分析商品工具来去看一些数据，在这里面需要是品牌广告主才能够有权限去看到这些数据，我们在后台找到品牌分析，找到品牌分析的时候，我们可以看一下有一个叫亚马逊关键词搜索，在这里面其实可以看到整个亚马逊站点。上面就是各个关键词搜索之后它排名第一的 Apen 是什么？ Ason 我们重点关注，去看一下 Ason 跟你的商品之间的差异距离，看一下它能不能作为你要去主打的Ason。还有第二个就是市场蓝字分析，这个地方其实是可以帮助卖家去看我的Ason。最后它在购买的时候有其他的商品是不是一起购买了，这个时候是可以考虑，比如它是相关联的，或者它可能是竞争的，这一类的都可以是作为你的它给 Ason 的候选者来进行投放。我们不管用哪一种方式去定位到我们的竞品，再把竞品 Ason 放到我们投放的过程当中进行target，我们都要基于这个维度去思考一下，当我选择竞品来去做 target 的时候，我自己的商品是否具备了优势。有哪些优势是首先可以是价格的优势，或者是评论数量的优势，还有是内容或图片上面的优势。
大家想一想，在消费者整个路径当中，当他看到你的广告的时候，你的广告的商品跟下面的所有的搜索结果出现同个页面的时候，你用什么吸引他们的注意力？价格可以是一种价格，比如你的价格就低于页面上面的其他商品，或者你的价格有个促销策略，比如有一 deal 的标签等等，这些都是比较吸引人的，我们的评论数量比别人多，这也是一个吸引点。
还有就是内容跟图片，这里大家可以考虑一下我怎么样去抓住消费者注意力的这一刻，你的图片上面是不是能够表达出消费者的诉求。比如是吸尘器的消费者，他可能想找一个能够拖地的吸尘器，如果你在一堆的结果里面，你的商品的图片能够突出我有拖地功能的吸尘器，你商品就能在一堆的候选者当中能够突出来，能够吸引消费者进行。点击进入到你的商品详情页。这些都是我们可以去思考的一个地方。
迎战跨境旺季，收好品类投放策略！
最后更新于：2023-03-13 01:33:02
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囊中。最佳移动代理ip我们总的来说，品类及商品投放的策略我们可以分为两大类，一个是基于品类投放的策略，推荐的品类加细化以及直接竞品的品类。第二个是基于商品投放的策略，会有捍卫投放自身的Asian，或者是投放竞品的Asian。第三个是否定商品投放。首先我们先来看一下品类投放。品类投放除了我们刚刚提到的系统推荐的品类，我们这里其实也是可以去思考一些维度的。比如系统推荐的维度，系统推荐的品类我们可以去看一下它是基于什么样的思路给你推的。比如像它推的是男士的跑步运动鞋，女士的跑步运动鞋，男士的越野鞋，还有女士的越野跑步鞋，像这种它其实就是分了有性别还有分的跑鞋的类型，是这样的。一个分类的逻辑，我们可以去思考。
我在这里设置我的品类的时候，我希望它的颗粒度有多细，它可以有精准的颗粒度，可以有宽泛的颗粒度。购买4G/5G移动代理精准的颗粒度可以理解为品类是跟你的商品是最直接相关，最匹配的。比如你就是一个专门给男士跑步的一个运动鞋。第一个品类，男士跑步运动鞋一定是跟你最匹配，最细粒度的一个品类。但是如果把维度稍微再放大一点，我可以是男士运动鞋，这里没有一个场景了。还有另外一个维度就是相关品类，男士的，我可能也是女士的，或者是男士的。运动服饰就是衣服这一类的相关品类，这些都是可以作为一个你要去打品类的策略。为什么会有这样的思考，大家可以讲一下。当你去你作为一个消费者去选择某一个品类，比如男士的运动鞋的时候，你可能会想说我是想买一个跑鞋，我跑鞋的时候，我可能还会想要买一个我的运动的服饰，运上衣裤子等等。这些就是一个相关的商品，相关的商品它会出现在相关的品类上面。这其实就是一个思考的维度，大家可以去试一下，我们再根据报告看一下它的效果是不是符合预期，在进行调整。
还有第二个部分就是品类加细化。品类加细化，我们之前也略微提到可以有品类加品牌，比如我很确定品类里面的某一个标杆品牌，我就打它，但是这里时候你一定要非常确定，我在这样做的时候，我的商品是具备足够的优势的。比如我在电子品类里面，我打了 a 商品， a 商品是一说出来大家都知道商品它最牛，但是你如果当你的广告出现在跟 a 商品同一个页面的时候，你有没有在价格上面，功能上面，或者是性价比方面等等。至少有一个地方能够击中消费者的心理预期。如果能，可以用这种方式，如果不能，你跟他变跟标杆差距太远，最好还是不要用这种方式，因为这样可能会带来无效的一个曝光，以及甚至可能会有一些无效的点击。
还有第二个思路就是品类加价格，这种情况就是你设置的品类，比如美妆类，我设计的一个价格的区间，之所以会设置价格区间，卖家可能会出于这样的考虑。我商品它非常明确的价格敏感，我就是不要去他给到去看高端美妆品牌的消费者。我这样我就通过品类加价格的一个处理的方式，来去限制我的消费者。来看到我的广告的，基本上是我预期范围内的消费者，也是为了避免一些无效的流量跟点击。
第三个思考的维度就是我们可以去把直接竞品的品类输入进去，作为我们品类投放的一个方式。怎么样去找到对标竞品，我们后面会详细讲。这里我们会讲所谓的直接竞品，或者搜索这个方式。第一个考虑直接竞品，第二考虑替代品，第三个，你可以考虑直接竞品的相关商品，比如它的配件等等。比如你是 a 品牌，是一个手机，它是一个标杆品牌，它的配件比如是手机壳，你可以考虑在某个手机壳的配件里面，也是作为你的一个投商品 agent 的一个target，这样子去投放。这也是一个思路。
亚马逊后台数据分析解密！
最后更新于：2023-03-10 01:55:59
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。易路代理我们亚马逊广告的数据工具有哪一些？特别熟悉的是什么？你每一个进去的时候，你到你的页面里面，广告活动里面，你就会去看到你的一个相应的指标。广告的指标比如 a course，比如销售额，比如你在广告上面的一个花费是什么样子？如果你做了品牌推广，你就会有一个新买家的指标。yiluproxy如果你做了品牌旗舰店，就会有 stores inside 这样子的一个品牌旗舰店的指标。
a b a 是什么？ a b a 就是我们底下说的亚马逊的一个品牌分析，就是 brand analytics。 Amazon brand analytics 在看到 a b a 的底下，还会有一个 Amazon attribution，这个是追踪在亚马逊的一个非亚马逊的一个广告媒体，你没有在亚马逊上做广告，你在别的地方做广告，你可以把 source 给填进来。
我们今天要重点跟大家讲的大部分卖家，只要你做了广告，你就一定会有广告。住宅代理ip报告也是我们今天要跟大家讲的一个重点。我们来看一下广告报告具体有哪一些。我们主要在后台，其实大家现在如果开着 seller central，可以去打开你的一个后台来看一下主要的广告。静态住宅代理我们会分为这三个维度的。第一个维度是从词的一个层面，就是你的一个搜索词，还有你的一个关键词。这个是从词的，你可以看到你自己投放的关键词，以及消费者搜索的一个搜索词。从商品的层面上，你可以去看到已推广的和已购买的商品报告。还有最后就是你的广告位，你的投放的广告，它出现在页面上的哪一个地方，比如首页首位，或者是商品详情页这些，它会有一个广告位的报告。在这里特别要引起大家注意的就是广告报告，它是有一个回溯期的，不同的广告报告，它回溯期是不太一样的，大家可以去理解。逻辑是你自己投放的，一般来讲是 90 天系统帮你抓到的。比如像这种购买的商品，消费者的搜索报告，这种是会 60 天的一个回溯期，大家可以去定期的下载一下报告NP。
广告不符合投放要求？自查方法Get！
最后更新于：2023-03-10 01:53:34
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。易路代理第一步我们要选择Ason，就要看一下 Ason 它符不符合广告投放的一个要求。我们利用后台的数据来做一些自查。其实很多卖家都已经非常熟悉了，我广告开启有哪一些资格需要去你自己可以去自查的。但是有些卖家没有真正的理解这 4 个要素是什么样子，我在再重新的为大家解读一下。
首先，你是要处在一个激活状态的专业卖家账户。住宅代理ip我们是有个人卖家和专业卖家，人卖家目前是不可以打广告的。第二个，你的商品要运送到所售的商品国际内的任何地址。这个是你在上传 listing 的时候，无论你是自发货还是FBA，你需要去告诉系统的你的商品，好比你要在美国站打广告，你的商品要能够运送美国境内的任何一个地址。第三个就是你的产品要在有效的一个类别里面，比如我们的成人二手3C，这种商品是不可以打广告的，卖家没有太大的问题。但是我在有一个要提醒大家的，大家在上传 list 请做一个分类的时候，一定要注意要选到这个子节点。比如你是鞋，你就要选到男鞋、凉鞋这样子，一直到它有一个黄黄的选择框出来，不然你在前台是没有办法看到你的商品的，会错失掉一些流量。
最后一个其实是大家最关心的就是你的商品有没有按钮资格，购买按钮的一个资格在前台其实你就会看到有 by box，就是 add to car by box 的一个资格。yiluproxy我们一般来讲是建议如果你的产品有购买资格，在 50% 概率以上才去打广告比较好。其实这就是亚马逊的，它有一个特色，你商品它是为了多个商家共享 listing 的对不对？所以就会有别的商家去跟你竞争购买按钮资格。所以在这里大家，其实我之前有卖家问过，他担心我做了 s p 的广告，但是消费者点进去之后发现是别人的 listing 怎么办？其实不会有这样子的问题，因为你没有购买按钮资格，你是打不了广告的，所以不需要有这样子的一个担心。
叶文江卖家说我没有 buy box 怎么办？好，我接下来就会告诉你说这件事情怎么办？首先你是去可以去哪里看到产品有没有 50% 对怎么看？这里教大家怎么去看。静态住宅代理在这里，在你的后台有一个数据报告，业务报告底下大家可以看一下。在左边的入口有一个指商品详情页上的浏览量和访问量，你就会看到你的每一个 Ason 它的在这里有一个购买按钮的赢得率，他就会告诉你说你的产品是百分之多少的，一个赢得率百分之五十六十七十。这样子。我们就建议如果你的产品是百分之九十的一个赢得率，你就可以去使用了。但是有一些卖家他可以看到的，自己在 seller central 的后台都是可以去看到这些数据的。如果你现在有了，你就可以在 seller central 打开来去到这个页面去看，但是我这个时候发现我的 bytebox 只有 50% 左右，我怎么去提升？这里就给大家一些怎么去赢得购买按钮。
我们觉得可以从这四个维度来做，第一个是从价格，第二个是从库存，三个是从你的一个配送，最后就是一个客户的服务，其实你的配送还有你的客户服务，比如你有了订单缺陷率，其实这个时候是可能你短期比较没有办法去改善的对不对？比如配送等等这种方式，但是你可以去着力一点的，你的一个价格，还有你的库存，你在后台的时候也可以去或这样子的一个调整，帮你去赢得一个购买按钮的赢得率。
关联流量坑位盘点，如何把握它？
最后更新于：2023-03-10 01:50:51
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。yiluproxy我这里是把商品详情页所有的坑位给大家总结了。所有的坑位我会总结在左边第一列这里就是关联流量。这里我们应该怎么样去利用这个坑位去做什么的措施？是总结在了右边第三列这里，哈，我们现在来看一下。首先哈，就是最简单的第一行商品推广的坑位，我可以去怎么做？我当然我可以通过打广告的形式去获得这个坑位，对吧？让我的商品出现在广告位里面去，这是我可以做的。关于 highly reviewed with four stars 就是 4 星以上的商品。这个坑位我要怎么样去获得这个坑位里面？哈，其实它有一部分的商品，如果你看到商品里面写了 sponsor 赞助，它也是广告位来的，他广告是怎么样出现的？通过商品推广的广告，如果大家做了商品推广广告，你的商品也是 4 星以上，你也是有机会去出现在 4 星以上的广告位里面去的哈，这是大家可以去考虑的。
首先你就要达成 4 星以上，所以大家也要去提升自己的产品质量，尽可能地去获得更多的星级评分，这样子才有可能出现在这个坑位里面。住宅代理ip这第三个坑位，看了商品之后，消费者会去买什么商品？这个地方很好的去发现互补或者同类商品的地方了。你会知道消费者诶，其实他看了商品a，但是他没有购买诶，他其实是去购买了其他的另一个商品。你就要去对比了，去想为什么消费者他没有买这个商品，其实是买另一个商品的，是不是另一个商品跟他原先看的商品是不是有些功能上的创新，或者他是不是有一些什么其他吸引消费者的地方，你要去分析哈，你可以去分析。如果你分析到了另一个商品，它有一些比较好的值得你学习的地方，你可能可以去做一些你自身产品的改进，哈，这是比较好的一个思路。
第四个坑位，静态住宅代理大家看一下你看过的商品的类似商品，其实有点像这种看了又看这种类似的推给你的这种商品，这个商品其实跟看了什么，买了什么是类似的哈，你可以从这边去学习一下消费者他最终喜欢的商品是什么，你去学习一个产品的迭代更新，这是比较类似的一个做法。
第五个坑位就是 brand 对吧？ related brand 就是品牌推广广告的坑位了。需要提醒大家的是，如果你要做品牌推广，你需要做品牌备案的。易路代理只有品牌推广是需要做品牌备案的，还有展示型推广是需要做品牌备案的。我刚刚所讲的所有的商品推广都是不需要做品牌备案的。这是不同的三种广告形式，要明确好。最下面。 frequently bought together 就是经常在一起购买的商品对吧？消费者他经常买这两个商品，在一个订单里面，通常把这两个商品都一起买回来了。买的人多了，你的商品就会被自动的被系统组合。在这个地方组合在 frequently bought together。
不晓得大家知不知道我们后台是刚开了一个功能哈，如果你是做了品牌认证，你已经取得了品牌主的资质，你就可以做品牌的搭配销售。怎么做给大家看一下。在你的卖家后台的地方，在菜单栏那里有一个品牌这个地方，你去点击它，点击了之后，你下拉框，里面有一个虚拟的捆绑销售的标签，你把它点击进去之后，在我右边红色框框里面，你可以选择虚拟捆绑商品。你可以把两个商品搭配在一起销售了。是可以这样做的功能，只有美国站的品牌主现在才可以使用。所以如果你是做美国站的，你又是品牌主，我建议大家去研究一下这个功能哈。你可以把你两个单独的 Ason 把它组合在一起去进行销售，它的组合出来是长什么样子，你可以把你的不同的 Ason 把它组合到一起去进行销售。这是一个新开的功能，如果大家是品牌备案，可以去尝试一下，可以去关注。
SP、SB、SD都能用商品投放？
最后更新于：2023-03-10 01:48:45
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。易路代理所有的广告都是分为两种投放的，一种关键词投放，一种就是商品投放。把你的商品出现在竞品的商品详情页上。商品投放无论是商品推广、品牌推广还是展示型推广，它都是有的哈。如果大家已经做了品牌备案，你就可以去做品牌推广和展示型推广。如果还没有做品牌备案，现在暂时哈。在后台就看到。我只能做商品推广。针对商品推广，它的商品详情页上的广告位是在哪里？它大家看右边截图。 bones a product related to this item 就是相关的商品推广的商品。yiluproxy这个地方你是会出现你的广告位的。如果你打了商品推广的广告，怎么打？当你在后台选择我要做商品投放，之后有一个投放的选项，你在投放选项里面，你去选择说我要做商品投放，你可以做这一个投放。
好。品牌推广其实也是类似的哈。静态住宅代理品牌推广，它的展示位置是在商品详情页上，通常哈是在主图的下面有一个 brand related to this item Ason。品牌通常是位置会出现你的广告一样的哈。它的投放也是在你在后台设置的时候，你可以去选择投放，投放里面去选择商品投放，这是类似的一个操作。还有展示型推广哈。住宅代理ip展示型推广，它的展示位置也是在商品详情页上，它的展示位置通常哈在你 5 点描述的下方，还有你的购物车的下方这两个位置去进行展示它的投放。大家在后台设置了广告之后，你在投放里面要选择我要做商品投放，这是一样的一个设置步骤。记得如果你要出现在商品详情页上，你在投放那里都是要选择我要做商品投放，哈，这是共通的一个点。
关联流量有哪些？怎么利用它来引流
最后更新于：2023-03-10 01:40:16
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。易路代理我首先哈，大家想一下到底什么是站内的关联流量？大家不晓得之前有没有听过这个概念哈。其实我会觉得关联流量大家可以这样来理解哈。当消费者他来到亚马逊的站上，他是来寻找商品的对吧？他一开始可能没有一开始就看到你的商品，但是当他在看其他商品的时候，你通过让你的商品出现在那些商品的旁边，很多情况下是出现在他的商品详情页上，让消费者看到你的商品。对于你来说，你投放的那件商品就变成了你的关联流量。因为这个流量一开始消费者不是直接奔着你去的，他是奔着商品去的。你通过这样关联他的形式获取了消费者的流量，所以这就可以称为你的一个关联流量，这样子大家好理解。
如果我们要找这样子的关联流量，大家就要想，我肯定要通过消费者的行为路径去分析，对吧？yiluproxy消费者来到站上，他到底怎么样的一个消费路径，他会看到怎么样的商品，我才可以决定我要把我的商品跟他们他被看到的这些商品给结合起来，我去关联他是逻辑哈。所以其实消费者他来到亚马逊站上，他无非就是三种路径。
哪三种路径？第一种路径他可能是比较明确我要搜索什么东西，他知道我要买什么东西了。静态住宅代理举个例子，他可能想要来，想要买一个耳机来，想要买一个 t shirts，对吧？他就来到搜索栏里面去搜索诶，我想要搜索earbud，我想要搜索 t shirts。他搜索完了之后就会出来他的搜索的页面，里面有非常多的商品。这个地方就是针对了购物意向比较明确的消费者来说。他就能够从直接搜索。从搜索页那里会出来部分的商品。这些商品通常来说哈，就是两类商品了，自然排名高的商品对吧？它就出现在了搜索页非常前的地方。另一类商品，它可能是通过打广告的形式出现在了搜索页的前面。打广告的商品，如果它是自然流量非常好的商品，通常来说哈， review 星级各方面都是比较成熟的状态对吧，它自然排名才比较高。如果是打广告的商品，就不一定可能它的 review 星级可能就没有那么的高，有些二星半三星都有可能会出现在搜索结果页上面，就分为这么两类。
Ason。住宅代理ip所以如果大家决定我要不要去投放搜索页面的Asa，我觉得看情况。如果你是各方面都比较成熟的商品，当然你是可以去投放的，对吧？投放你这个品类里面。 best seller，这也排名很前的。如果你是一个比较新的商品，你的 review 各星级都比较初始，还在积累阶段。我觉得你可以去看一下你关键词搜索出来有没有一些商品，它也是比较新的商品。像星级可能 2 星半，三星这样比较新的商品， review 也不是特别多。你跟它相比，如果你觉得你是跟它有竞争优势，你就可以去投放它，让你的商品出现在它的商品详情页面上面去。
好，我们来看第二类的消费者是怎么样。第二类的消费者他可能不是特别的明确自己想要去买什么样的商品。他来到亚马逊站上，他目标还不是特别明确。他通常会怎么样？哈，他知道自己要买一个大类的商品。比如我想要买一个包包，对吧？我想要买一个包包，我可能就去亚马逊左边有一个菜单栏，我就会可能一步一步的去找我这个女包包。女士包包。一步的这样去缩小我的范围。缩小范围之后，他会看到你想要查看的类别里面所有的商品。通过这样子的形式出来的商品，大家会发现，通常来说它的星级 review 都是比较好的哈，在品类里面排名比较高的，而且在这样子找出来的比较少，是广告位的。如果我们是打广告的商品，你在商品旁边，你是会看到 sponsor 赞助的标志的，有标志的就是广告。你会发现通过这个方式出来的地方，广告位是比较少的。所以针对这一部分的消费者，我觉得大家可以去思考的。
你去看一下品类里面比较受欢迎的，排名比较前的商品，它是什么样的，它是不是有一些设计上的，或者它是有没有一些其他的功能值得你去学习的，因为它们是有流量的。如果你觉得跟它相比，你的设计上是有一些比较好的地方，你就可以去投放他们。因为通常来说哈消费者他就是西方的消费者。你会发现有一些人，他是比较喜欢一些猎奇有特征的一些设计的。比如有一个卖家，他就是做鞋子的，他有防滑，它有个设计，有一个小的更新，它就很受消费者的欢迎。如果你跟这些商品相比，你是有这种功能上的，或者什么设计上的一些新奇的地方，你是可以尝试去投放它，因为它们的流量很大，你就可以从他们边去瓜分一些流量。这是第二个思考方式。
第三部分，消费者他是可能更加的懵懂，他不知道我要买什么样的商品，他都不知道。他来亚马逊上，可能吃完饭这样子没事干，他来逛一逛，或者上班的过程中比较无聊，看一看有什么东西可以买的没有。他来到亚马逊的站上，哈，他通常会怎么样？他通常就会看一下我们站上给他推的这些模块。
我们知道当你打开亚马逊首页的时候，它是有非常多的新品的这这种模块的对吧？比如 new release， deals and promotions，或者每个产品的这种品类的模块。你看过什么商品，它会这样推给你。从这些模块里面，通常哈，消费者他会非常注意的一个地方就是 deals and promotions 折扣区。打折扣的这些商品里面他会比较感兴趣的。所以哈，我会建议大家去多多关注你。
deals 由促销参加秒杀活动的这一部分的商品。因为我们知道参加秒杀活动它是有一些要求的。有一些商品它也是新品对吧？跟你相比，可能各方面如果你是上新，你各方面 review 星级都会差不多。当然，如果你是个比较成熟的商品，你就更加有 review 方面的竞争优势了，对吧？针对这一部分秒杀的商品，通常来说，我们知道他做了秒杀，它价格就是比较低的了。其实也就是这种概念，是消费者这种冲动的消费，以一个比较低的价格去让消费者购买。所以如果你的商品是比较有竞争力的，跟它相比，所以我是建议你去投放它，因为它是做秒杀。如果你觉得它的价格它是比你有优势，我觉得你可以考虑看看你去投放互补的商品。
我举个例子哈，比如有个卖家，他是做那种手机支架的，他就会去 deals 里面去找那些，经常都有 DVD 机这些录影机这种商品，他会上这种秒杀的，他就去里面去投放那些做了这些秒杀活动的互补商品。这样子是可以帮助他去买它的商品，它的这种支架的商品。这是一个比较好的思维方式。所以互补方式我觉得是大家可以去考虑的。针对 deals 这一部分的商品。
新手必知！词组匹配常见使用场景
最后更新于：2023-03-10 01:38:01
只需 5 分钟，广告运营技巧轻松收入囊中。易路代理什么时候去使用词组匹配？这个地方也有很多人去经常来问我。哈，好像觉得词组匹配没什么用，因为我为什么要去确定关键词的顺序。可能我很多关键词我都是可以调换顺序的，我这时候我就可以用宽泛匹配了。是有一些关键词是这样子的，比如我刚才举的例子 Walle is speaker 哈，或 Walle is phone，我是 phone Walice 还是 speaker 还是 Walleys phone，这些都没有影响，因因为我前置前后调整它两个词的顺序。它表达的意思，或者在消费者心中这个意思是不会产生误解的。但是有一些词它不是跟着单词在一起的时候，它就会是一个多义词，所以这个时候就一定需要词组匹配这种方式的存在。
比方glasses，它其实是有眼镜的意思。住宅代理ip我如果是一个卖酒杯的卖家，或者卖玻璃杯的卖家，我其实在投 glasses 的时候，单词是不是我要的，但是如果我不是把它跟其他词组合在一起，这个单词的意思就会出现其他更多多益的更多的意思。这个时候就会影响到什么我匹配这些单词的精准性。
我其实不需要 glasses 的另外的意思对不对？它有眼镜，它有玻璃，它有酒杯，各种各样的意思。静态住宅代理所以我只需要它其中一个意义的时候，我需要把它跟相应的其它的词组在一起，进行短语的匹配。比方 one glasses 或者是 glasses bottle，这样子的词就可以确认OK， glasses 在这里面是玻璃杯的意思。所以这种情况之下就需要使用词组匹配。
当你的产品的那些核心词容易产生多种意思，或者是两个单词是一个专有名词的时候，你需要使用的是短语匹配。yiluproxy你要保证的是搜索你的词的这些消费者或者是客户，他是你想要的那一群客户，而并不是想搜别的搜眼镜的人，你把他抓过来了。这种情况之下，你适合使用短语匹配。
短语匹配这种情况之下，不光光是在这个时候去使用短语匹配这么简单，你也需要在使用短语匹配的同时，最好能把单词带有歧义的单词把它否定掉。比如我们用 one glasses 来说明哈，我投了红酒杯这个词。但是我知道 glasses 这个词其实是有其他意思的，我可以用词组辅词组匹配 wine glasses，同时我把否定精准，就把 glasses 多义的词我用精准否定把它否定掉。这样保证我匹配的都是想要去找玻璃或者是红酒玻璃杯的这样的一群客户。这个方式就是它的短语匹配存在的意义。我希望大家能够理解。哈，不可能，你的产品随着你拓展的。选品过程中间你一定会遇到这样子的。有一些词是多义的，有一些词是专有名词的，这种时候就非常适合使用短语匹配这种功能。
触达TA打造爆款？精准匹配要这样用
最后更新于：2023-03-10 01:35:41
只需 5 分钟，广告运营技巧轻松收入囊中。yiluproxy什么时候使用精准匹配？精准匹配是当你在之前的宽泛匹配和短语匹配中间，可以理解你通过数据的积累，你积累到了一些比如我们的客户搜索词的报告，这个报告里面就会有我们每一个客户搜索词相应它带来的点击、曝光转化的一些数据。在这个时候你可以通过报告进行筛选判定，找到这些报告里面相应来说给你带来高转化的核心词和长尾词。这个时候对于这一部分词是什么，是你筛出来的，对你来说有核心重要意义的这样一部分词，或者是给你带来很高的展示量，点击量有一个不错的转化，或者是它点击量和展示量并不一定有那么高，但是它转化率很好。
这两类词其实都是你需要，这种时候你就可以把这两类词提出来。住宅代理ip提出来之后你需要怎么做？大家就会问我要怎么办？我是直接去我的广告组里面修改匹配方式吗？大家都知道哈，你的广告一旦设置好，投放之后，你是没有办法去修改已经投放的广告的关键词的匹配方式的。你可以做的就是添加新的匹配方式，添加新的比方，我把这个词筛出来，我想用精准匹配。我是可以添加新的匹配方式的。
我需不需要单独开一个广告活动或者广告组？大家记住一个概念，我们去分开投广告活动或者广告组的理由是什么？大家都知道。易路代理一个广告组，一个广告活动底下我可以设置好几个广告组，我想设置多少，可以设置多少。它需要共用的是什么？共用的第一个是预算，第二个是竞价策略。我是只提高和降低，还是只降低我共用这两个东西。我在什么情况下，我需要单开一个广告组？或者是我在同一个广告活动下，我什么情况下需要单开一个广告？也就是在 a 广告组里面，我的关键词是匹配，比如 123 这三个产品。在 b 广告组里面，我这一系列的关键词，我更匹配的是c、d、 e 这几个产品。所以为了区别或告诉我的广告，OK，我需要这组产品去匹配这一组广告词。我要第二组的c、d、 e 的产品匹配这组广告词。这种情况之下，我需要把我的广告活动里面清晰的用广告组把它裂开，告诉平台一个清晰的逻辑。
什么情况下需要单开一个广告活动？我刚才说了，广告活动是有什么区别？一个广告活动，它是共有一个预算的，共有一个竞价策略。静态住宅代理当我觉得广告活动里面的所有的关键词，它的不管是关键词的c、p、 c 也好，还是带它，它带来的花费也好，我的预算已经不足以支撑了，要不然我就是加大整个广告活动的预算，要不然我是为了保证我新开的或者是我新添加。
就打比方，我从这里找出来的这些核心的关键词和出单的常谓词，我想要知道他们在预算充足的情况下，能够给我带来多少的曝光、点击和相应的转化。这个时候我需要给干嘛？我需要给到他们一个充足的花费的空间。如果把它放在原来的广告活动里面，它会怎么样？它会跟原来的广告活动之间，它们俩是用一个预算的。所以谁先把钱用掉你是不知道的。你是只有到最后拿到报告的时候你才能知道。你是没有办法去分配。我今天把抓出来的核心词和长尾关键词，我分配它 10 块钱。你是没有办法分配这样子的。你只能在这种情况之下。我更好的是我有这样的关键词和核心的出单的长尾词。我抓出来之后，我想看一下这一组词能够给我带来怎样的转化效果和贡献的销售额。我先可以试着给他什么，给他一个独属于他的预算。这个时候我需要干嘛？我需要单独开一个广告活动。记住了哈。广告活动为什么要开？我看到有人问我三个匹配方式要分开做广告组吗？等会儿我在最后会回答。但是大家都记住，当你找到新的匹配方式的时候，你是想要去验证这一组词它到底能够给你带来怎样的转化效果的时候，你需要先给到它一个基本，给到它一个充足的预算。这个预算可以不用特别高。但是如果你想要单独把预算给到某一组词，或者某一组相应的，你推广的是你自己名下的商品，对应的某一组词的时候，你是需要单独开一个广告活动的。
广告组的区分是什么？你就是告诉平台，你的推广逻辑是什么？我为了a、b、 c 这商品，我找到了 123456789 这十个词，你去对这十个词去推a、b、 c 商品。我在第二个广告组里面，我找了b、c、 d 这三个产品，我找了 1112 到 19 这些词词，你去帮我推第二个广告组里面的商品。它的匹配逻辑是这个样子的。所以大家明白，匹配逻辑在广告组层级和广告活动层级是不一样的。
广告活动每一个广告活动它单独，它有自己的整体的预算和竞价策略。在广告活动下面，我们可以设置不同的，添加不同的广告组，这些广告组都会在广告活动下面，它都会共用竞价策略和总体一个预算。为什么还需要去设置不同的广告组？我刚刚给大家说的，我需要告诉广告，我的广告组推广的逻辑是什么？你要不然平台就是给你大杂烩了。 a b c d e f g 推 11121314 一直到 100 这么些单词，但是你都不知道哪些单词是对哪些商品的，这些就有点乱了对不对？所以逻辑大家要先明白。
什么情况下使用广泛匹配
最后更新于：2023-03-10 01:33:50
只需 5 分钟，广告运营技巧轻松收入囊中。易路代理我们广泛匹配它，包罗外形，只要它包含这两个词，不管它以什么样的顺序，或者是它包含这两个词的同义词，它都匹配出来。这种匹配方式适合什么时候用？它其实是适合在你第一次去推新品的时候，如果你是新卖家，或者你是老卖家，有新开了一个新产品，这个产品线你不是很熟悉。这个时候在你第一次推新品的时候，你没有办法去把控控核心关键字，它到底哪一些词是给你带来转化的，或者是哪些长尾的词是能够给你带来转化。这个时候你是不知道的，因为你才推产品，没有数据，所以这个时候你其实需要的是开启广告。
在最初的阶段，我们一般是建议你使用广泛匹配的，这个时候它可以帮你匹配出来很多相关的词。住宅代理ip在词这些词里面，有些词是有转化能力的，有些词是你可以看到它带来的流量，但是没有给你把这些带来流量的点击转化成为销售额额。这些词可能没有办法帮你去转化成为销售额的。在这个时候，你就通过了广泛匹配功能，你就可以看到 OK 我这些相关的词里面，哪一些是真正能够带来我产品销售额的这些核心关键词，或者能够给我的产品带来流量的核心关键词，哪些可以能够帮我转化成为销售额的长尾关键词，我就可以从中间筛选出来了。静态住宅代理这样你是有数据参考的。
逃比你自己在那里臆想，我可能感觉 OK 这个词是一个比较热门的词，我觉得这个词一定是对我产品很好的词，我就把它设置成精准比，效果要明显和确切很多哈，因为你有数据的判断。yiluproxy在得到了这些数据之后。第二步，你可以再次细化对于这些已经得到的匹配的客户的搜索词，你可以再次的细化对于这些词进行。比如我们可以使用精准匹配的这些功能，更加精准的去定位到这些词上，把这些词的流量更多的抓取到，进行转化成为销售额。这个是我们在初期初始去推一个新产品的时候，我们一般建议大家最开始的时候是使用宽泛匹配功能的宽泛匹配形式的。
品牌推广新功能：限制符匹配
最后更新于：2023-03-10 01:31:38
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。yiluproxy我想跟大家介绍一个新功能，可能有一些卖家已经用到了。当你是品牌主的时候，当你通过亚马逊品牌备案的时候，你可以使用的一个广告类型叫做品牌推广 bouncer brands。在广告类型里面，在广泛匹配里面，它多了一层下降的一个限制符的功能。这个新功能帮我们干嘛？大家有的时候知道，因为我们的广泛匹配里面，它匹配的既是包含这样子的词，任何的顺序中间加词都可以的，也包含去匹配它的同义词。这个时候，如果我想要保证我的去匹配的单词中间其中有一个单词是我一定要求，一定要存在在我的广泛匹配的这些单词里面的时候，我就可以在这个单词前面加一个加号，这个加号就是限制符的功能。我们来看一下这个例子，大家可以看一下哈。
在这个例子中间，我们可以看到在你使用加号的时候，你在比如 shoes 前面去点了这样的一个加号，它所有的后面的匹配的搜索词都会有 shoes 这个词。易路代理如果你在 formal 前面加一个加号，它在所有的匹配词里面都会含有 formal 这个词。这种方式是什么？既保证了它能够匹配到各种各样包含这个词的变体，又限制了这个词一定会存在在客户的匹配的搜索词里面。这种情况就可以让你去在广泛匹配中间再次细分又高于我们的词组匹配。住宅代理ip这样的功能是可以帮助我们在品牌推广里更好的去限制我们匹配的那些词的类型。
这个是品牌推广的一个新功能。静态住宅代理如果你是已经通过品牌注册的卖家，你在使用品牌推广的时候，你可以观察一下当是不是当你的品牌推广的关键词太过于宽泛的时候，你可能找不到到底哪一个词是对你来说最大的匹配的。客户搜索词的时候，你可以先用限制符去看一下限制固定了这个词，它跑出来的是什么样的客户搜索词，再固定另外一个词，再看一下跑出来的是什么样的客户搜索词。你这样可以进行更好的组合搭配，去找到更加对你来说有转化的关键词。
品牌旗舰店没流量？2个纬度为你引流
最后更新于：2023-03-10 01:29:31
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。易路代理品牌旗舰店的流量我们分为两个部分，第一，我的自然流量是怎么样的？第二，我的付费流量它是怎么样的，对吧？大家都是非常在意的。首先，自然流量，顾名思义，自然流量，它其实就是我们的一个免费的流量。这个是所有我们的品牌卖家在我们网站上面，我们去建立品牌旗舰店之后，我们都会得到的这样子的一些链接的方式。第一点是什么，我们独有的亚马逊的URL。可能很多人，包括之前我们在线下培训的时候，也有卖家会问到我们是为什么我要去做这样子的一个品牌旗舰店，我好像没有觉得它特别的重要或者是什么。我曾经被问到过这样子的一个问题，但是其实大家知道吗？为什么一个独立的亚马逊的 URL 会非常的重要，它的重要主要是在于其实在国外本身，大家在购物的时候，它的品牌的意识是非常强的，哪怕在国外连路边的一家小的花店，或者是像独立书店的这样子的一个感觉，它都会有自己的官网去讲述它的一个品牌的故事。因为它需要树立它这样子的一个形象，去聚拢跟收集越来越多喜欢它的这样子的一个用户。
作为我们这样子的一个品牌，要去做一个跨境的这样子的一个品牌，意识也要非常的强。yiluproxy可是从现实的角度上来说，我们要去重新做一个网站，其实是一件非常费时的事情，我们要搞定技术，搞定设计，我们还要搞定服务器，这件事情他们都是比较麻烦的。但是品牌旗舰店你使用了产品之后，你可以得到一个独立的亚马逊的 u r l。
很多聪明的买家，他们在其他的站外的平台去宣传活动，宣传自己的品牌，他们就非常巧妙的拿自己品牌旗舰店的 URL 来作为承接，非常好理解。住宅代理ip因为这个是咱们专属的品牌空间，而且是可以直接购物转化的一个空间。所以把它作为一个承接，去做整个站外流量的承接的地方，是非常有效的一个方式。这是一个点，这是你的专属空间。
第二个点是当你有自己的品牌旗舰店的时候，独立的 u r l 可以帮助你去提升在搜索引擎上面的一些转化的效果。静态住宅代理比如国外的用户，他们在网上搜索你的品牌，或者搜索一些相关的内容，你的链接可能就会出现，就会把日常他们的一些搜索的需求进行导流。第二点就是品牌名称链接，这个非常好理解，我们在大家自己我们自己的 listing 页面上，我们的 a 加页面上面每一个 ASN 具体的商品详情页的产品标题的上方，不是有一个我们的小小的品牌的名称的链接吗？我们以专业的叫它 by line 的这样子的一个词，但它其实也是一个非常好的自然流量的入口。因为它的使用的场景是当消费者通过你，比如你做 s p 或者是你其他的方式，他们浏览了你具体的 a C，他们通过 ASN 对你的品牌产生了兴趣之后，他们就可以通过链接来产生整个的进一步的了解。 UI 其实就是你的店铺的网址，因为当你申请到你的品牌旗舰店的时候，它就会变成一个 Amazon dot Com 的，背后会有一个你的品牌名作为一个尾缀的这样子的一个独立的URL。
第三点，社交分享也非常好理解，大家有经常看到，比如大家的旗舰店，或者是平时自己的旗舰店的下方会有各种各样的社交媒体的分享按钮，对吧？如果有些人来了你的店里面之后，对你店铺，对你品牌他有兴趣，他就比较倾向于比较会能够把你的品牌通过这些渠道分享出去，所以这三块其实都是一些免费的。
一个好的自然的流量，可能有一些卖家会问了，也是非常现实的问题。我作为一个今天是刚起步的一个可能新的品牌，其实我在非常低的一个知名度的背景情况下，我其实很难获得自然流量对不对？这个时候我们就需要外力来帮助我们推广我们的品牌，就会涉及到我们的付费流量。
付费流量大家可以理解为它其实主要也分三块，前两块它主要是站内，第三块它主要是亚马逊站外。它是这样子的一个区别。首先第一点是品牌推广，我相信今天来的很多卖家朋友其实都会有了解，因为其实首先品牌卖家的大多数会尝试的第一个品牌的广告的产品，主要就是品牌推广跟品牌旗舰店，这两个是很多人初次去尝试的，所以我相信今天很多可能都已经使用过品牌推广的工具了。所以我们可以用品牌推广的工具，直接去通过关键词或者商品的一些方式，打到我们想要打的人群，把这群流量拉到我们的店里来。
这是第一种，第二种的一个形式，它就更偏曝光型，因为我们都知道在亚马逊我们还有各式各样的展示型的广告，我们可以通过展示广告来展示我们的品牌内容，产品内容，去提升我们的这样子的一个曝光。并且在我们展出的平面海报或者这种海报的背后，我们就可以链接我们的品牌旗舰店，作为它的承接页，这个也是可以非常有效的，可以导流。
第三点就是我们亚马逊之外的一些广告或者社交媒体或者其他的一些营销活动了。我了解到，其实像很多的卖家朋友，我们都是做各种各样类目的，比如做家居或者是做服饰等等。有不少的卖家朋友已经会尝试在站外通过找国外的社交媒体的一些网红，让他们来为我们带货来去导流。所以这几个品牌推广展示的这种广告，还有站外的营销的活动，这三块其实主要就是品牌旗舰店的整个的付费的流量。
自动广告的四种默认投放类型
最后更新于：2023-03-09 02:03:12
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。易路代理选了自动广告之后，你在自动投放里面就会出现要你选设置默认出价，或者你如果不设置默认出价之后，你也可以选择底下是通过投放组设置出价，底下如果你设置默认出价，也就是所有的匹配方式你都设置这一个出价，所有的都去拿。比如这例子当中都去拿 0. 75 来进行竞争。静态住宅代理如果你不选择设置默认出价，你去点击一下根据投放组来出价，你就会看到底下有 4 个投放组。
这 4 个投放组分别对应的是紧密匹配、宽泛匹配、同类商品跟关联商品。yiluproxy我们刚刚有讲到紧密匹配，宽泛匹配是根据关键词的紧密匹配，当卖家他搜的词跟你投的，跟你关键词紧密匹配关系非常大，非常相关的时候，它会显示广告宽泛。匹配并不需要非常的相关。比如同义词你是一个卖鞋的，比如你shoes，你的商品里面是shoes，它可能也会去匹配一些，比如是 sneakers 之类的，这样的词也会去匹配。底下两种，一个是同类商品，一个是关联商品。它也是根据商品进行投放的。当卖家查看和你的商品类似的商品，或者是关联的、搭售的、互补的商品的详情页的时候，亚马逊就会向它展示您的广告。在左边，每一个分类左边，你都可以去手动设置开启跟关闭。我们其实在这边是建议新手卖家去都去打开的，因为你开放了一种匹配方式，你匹配到比较精准，流量的概率可能性就会更大。所以在刚开始的阶段，如果你不确定你要投放什么样的关键词，什么样的商品，你不如把这一切都交给系统，系统它就会自己为你生成关键词。系统会根据你的详情页当中的一些描述，去自动抓取一些同类的或者相关的商品去进行投放。这是非常简单，你在后面去可以每一栏后面都可以调整竞价。住宅代理ip相比于上面默认出价，所有的只采用一种竞价之外，不一样的是，它可以针对每一种匹配方式去进行出价。调整完竞价之后，我们自动广告，就算是投放完成。
搞懂动态第二位竞价
最后更新于：2023-03-09 02:01:13
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。易路代理还有一个是动态第二位竞价的概念。动态第二位竞价是什么概念？可能很多卖家会想着我出 1 美金的竞价，是不是到最后我被收取的就是 1 美金？其实不是这样子的，我们亚马逊是采取的动态第二位竞价，不仅要看你自己的出价，我也要看比你低一位的第二位的竞价者，它的出价是多少。
比如我们在一个场景当中，有两个卖家，在这个场景当中有两个卖家 a 和卖家b，卖家 a 出价是 1 美金，卖家 b 出价是 0. 4 美金。这个两个的广告，a、 b 的广告都通过了相关性的检验。yiluproxy最后卖家 a 被收取的费用是多少，他们卖家 a 赢取赢得了这次竞价，但是他出价是1，他不一定被收取的是1，他要看的是卖家 b 的出价在 0. 4 到 1 之间，取一个值来进行收费，但值也是动态的值。影响的因素有很多，它其实目前还是一个黑盒子，影响的因素会非常多，包括你的找绩效表现，或者是整体的，包括自然排名，这些都是有可能去影响到浮动的区间的。但是整体一定会是在你的出价与第二位的出价之间的一个值。还提到一个相关性的检验。相关性检验是什么意思？就是我们的亚马逊平台为了让卖家有更好的搜索跟购物的体验，我们会有一个相关性检验的标准，标准就是为了在你搜索产品的时候出现的都是相关的产品，不会因为某个产品它恶意的去提高竞价来竞争，来抢占位置。比如我们现在是在我是一个卖手机壳的卖家，我们手机壳的卖家当中，我赢得了竞价。住宅代理ip但是这个时候有一个卖游艇的卖家，他觉得好像手机壳容易被搜到诶。如果投手机壳，他的商品更容易展现，这个时候他愿意出 10 美金，愿意去来获得在手机壳关键词投放之下的展现。
这种情况下他会不会赢得竞争和展现？实际上是不会的，因为它游艇跟我们的手机壳实在是相关性太差了，没有办法通过我们相关性的检验标准，所以它的竞价根本就不会被考虑在我们当中。静态住宅代理所以大家要了解一下，你在投广告的时候一定要注意你投放的关键词跟商品，要是跟你自己的相贴切的。这种情况下大家的竞争更加公平，展现的效果也会比较好一些，也会杜绝一些恶意的广告竞争。这以上就是动态第二位竞价，所以它的核心就是你的出价多少，你最终赢得了竞价的。曝光了之后，你被收取的价格实际上低于你的出价的，而且它也不会低过仅次于你的第二位的竞价者的出价。
透过数据挑选适合打广告的ASIN
最后更新于：2023-03-09 01:58:52
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。易路代理我们经常可能遇到的一个问题，我们应该要挑多少的 a 森来打广告？我的账户里可能有几十个、几百个甚至上千个Asins，我要把他们全部都来拿广告？还是我只要挑选其中的一部分来打广告就可以了？我们通过跟卖家朋友们的采访，我们发现了有其中有 3 个卖家给我们提供了他们的思路。
首先我们来看看第一个来自贵阳的货品类的卖家，他是几乎的所有 A3 都拿来打了广告。yiluproxy他发现哪广告打得越久， a course 整体来说是会降低的。这其实也很合理，因为一开始打广告的时候，系统并不认识你的essence，他不知道应该把什么什么样的流量分给你之后转化率会高？所以整体来说， a Cos 水平没有你在打广告一段时间之后表现这么好。它会把所有的 Asins 分组来打广告。它把性能差不多，价格区间也差不多的产品把它们分成一个组，在每个组里面去给它们赋予相应的关键词，或者去定位的 Asins 和category。跑了一段时间之后，他们会把这些广告分组来分成流量高的和流量低的，以及转化高的和转化低的。把这种高流量高转化的把他们列为重点发展的组，给他们赋予更多的广告预算。
这第二个 case 第二个卖家是来自中山的，也是 home improvement 品类的卖家。住宅代理ip他也是几乎帮他所有的 A3 都开了广告，支付于不同的预算，根据他每个产品的不一样去给不同的预算。他预算是怎么给？大概是给到他广告组的销售额 10% 左右的预算。 10% 每个品类不同，大家要根据自己的利润率去进行决策，所以 10% 就做个参考就好了。
他卖家，他前期一个月他的 a Cos 水平，他是让系统去积累数据，所以他是大概积累了一个月这样子之后他才去根据他的情况，根据 a call 是相应调整他的广告设置。静态住宅代理第三个卖家是来自厦门的奥多尔品类的卖家，因为他是做多变体的，所以它的 s 数量是非常多。它其实所有的商品都是有打广告，但是设计多变体就有很多变体，它在每一个颜色中，它是只挑一个尺寸来做的，因为他发现了在他的商品里面，颜色是比较会去影响消费者进行购买决策的。
消费者是喜欢红色的商品还是蓝色的、黄色的商品，首先他们会去看颜色，看了颜色之后，他们才会相应的去选择尺寸。这也就是为什么卖家他是在每个商品里面挑选的时候，他是先按照颜色来挑选。比如哈，它有红色、蓝色、黄色这三种产品，它这三个颜色都会去开广告，每一个广告组里面，它就只挑一个尺寸，比如当地市场比较受欢迎的 l 码、大码这样子来打广告。他就发现对于多变体来说，同一个广告，我这样子放了不同产品的每个颜色的尺寸来做，就已经足够让我去积累数据了，还方便我去管理整个广告活动。
如何正确使用建议竞价
最后更新于：2023-03-09 01:55:44
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。我们在做定我们的 CPC 价格的时候，我们应该要参考的是建议竞价，这样子可以避免不必要的高出价。yiluproxy好，什么意思？什么是建议竞价？我们在创建一个广告的过程中，我们不是会假如我们投放一个关键词，不是会有建议竞价，你会看到建议竞价甚至会是一个建议竞价的区间。
什么是建议竞价？其实就是一个历史数据。易路代理我们假如我投放的关键词过去有人也投放过关键词，它的广告获得了展示，赢得了展示机会。这就是我们系统会给你参考一个历史数据，告诉你说诶，之前有人投这个词赢得了展示，它的出价是什么，你就可以参考。比如出价的确看起来是蛮高的哈，因为这是一个厨房的水龙头。
这个是一个比较大的词。住宅代理ip建议竞价的确是比较高的，所以你可以参考。建议竞价。表示以前有人出过竞价，并且赢得展示了。建议竞价多久会更新一次。建议竞价是每天更新的，所以这个是你可以参考一下。因为我看过有些卖家，他不知道怎么出价，他会出一个报告。我之前是看过印度站，有一个卖家，他竟然每一个关键词他都出到快要 10 美金这么高。其实有些词可能有那么高，但有些词没有那么高，对不对？你参考建议竞价就可以避免让你出了一个报高的竞价可能没必要的。
这种竞价有卖家就会问我说诶，旧的广告组，因为刚刚是你在创建新广告的时候，会出现建议竞价旧的广告组，我要去哪里找建议竞价？静态住宅代理你到你的后台，到你的广告的地方，到广告活动管理，点击你的广告活动，是这个地方会有一个投放这一个选项卡，你点投放之后，下面就会有所有你投放的关键词。每天的建议竞价都会列在上面。所以旧的广告主也是可以去参考建议竞价的。
建议竞价要怎么样的正确来使用它？有些卖家就会问了，我出的比建议竞价低会怎么样？不会怎么样，但是你比建议竞价低，就意味着可能你赢得曝光的几率就会比较低，赢得曝光几率比较低。广告没有曝光不会有点击，没有点击就不会有购买，所以可能会有一连串的效应，要比这一这家高多少才好。
其实我建议你比建议竞价高个 0. 1 美金试试看，这样通常会比较好。或者你就出，跟建议竞价一样，可能也不错，但比它高一点，赢得展示的几率一定是更高的。有人会问我说，诶，建议竞价是一个区间对吧？这个区间就表示有人出过都有可能赢得展示。我就建议你出一个中间值，或者是比它，你预算够，你可以比它高一点，这样子赢得展示的几率一定是高的。
什么是动态竞价？什么时机适合使用？
最后更新于：2023-03-09 01:53:29
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入。
囊中。我先给大家讲一下我们动态竞价的一个基础的概念。易路代理我们动态竞价有三种模式，一个叫做只降低，一个是提高与降低，一个是固定竞价。大家在后台创建广告的时候应该都看过对吧？提高与降低还是只降低是什么意思？我们平台会用机器运算来根据你每一次广告展示出来，我们觉得我们评断一下，这一次消费者做了搜索，你的广告展示出来给他看了转化成销售的几率高不高，这个是我们系统会用后台的大数据去算的，如果我们算出来，觉得转化的几率应该是蛮高的。
我们如果你选用提高与降低，我们就会帮你把你的竞价提高，尽可能的让你的广告赢得展示机会。住宅代理ip因为我们算出来说，展示出来转化的几率是高的，对不对？如果是降低的部分是怎么样的？也换句话说，我们算出来觉得展示的广告可能转化成销售的几率不高，我们就帮你降低你的广告费，降低你的c、p、 c 竞价，让你可能没有赢得这一次的展示，等于也是帮你省一个广告费。
固定竞价今天我出价 1 美金，我就希望用 1 美金来竞价，我不希望亚马逊后台根据转化率来帮我调整我的竞价。静态住宅代理没关系，你就可以选择固定竞价，我们就不会改变你的竞价。提高或降低。提高跟降低是不是也是有个限度的？比方你出价 1 美金，我们算出来诶，转化的几率可能高，我们帮你提高，我们不可能给你提高到 100 美金对吧？这个就太离谱了。我们提高的比例最高是100%，所以你 1 美金的竞价最高，有可能会被提高到 2 美金的出价来参与竞拍。降低也是最低就把你降为00，就等于你广告没有机会展示去帮你省钱这样子。所以大家稍微有一个概念，提高与降低其实都是有一个限度的，最高就是百分之百。
OK，动态竞价三种我们了解了之后，你会发现，下面你还会有一个地方要选择根据广告位调整竞价。我们站内亚马逊站内有非常非常多广告位，其中有两个是比较热门的广告位，这两个等一下我还会跟大家细讲它的效果是怎么样。yiluproxy所以你会看到这两个热门的广告位，一个是搜索结果页面首页首位，这就是我们常常讲的 top of search，就是一个搜索结果一开始第一页最上面最黄金的位置。
第二个比较好的广告位是商品详情页，因为商品详情页会有很多关联商品的流量，商品详情页也是转化率通常会不错的一个地方。所以根据这两个广告位，你还可以特别去加一个比例来看看。我想增加一个比例，尽可能的去抢占这两个位置。这个比例是由各位可以自己调整的 0 到900%，所以最高你可以提升你竞价的 10 倍来竞争你想要的广告位。如果你不想特别竞争这两个广告位，你就放0，也不会有所调整这样子。所以我们先了解一下有动态竞价，设置了动态竞价之后，你还可以再设置。是不是要特别去抢占两个比较热门的广告位。有一个位置报告你是可以常常下载来看的，因为每一个广告位对一个广告的效果是不一样的，尤其是比如新品、旧品或者打几。假如大家有看到我上一节课，上礼拜三有把 a 森分成 4 个分类，有些分类其实并不需要特别去抢占一些 top of search 这种比较贵的位置，所以大家要透过位置报告来看。
我后面会讲到，我们先了解一下基础的设置你可以怎么设置。给大家举个例子，我们最后竞价是怎么算的。比方我举个例子，你今天投放一个关键词，叫做 sports watch，关键词你设置 1 美金的出价刚刚我说根据广告位调整竞价。这两个广告位，你在搜索结果页面首页首位，你给它设置提高50%，这个是你可以自己调整的。商品页面，你把它设置为提高25%。
好，这个是你的设置，我们看一下。最后你的竞价可能会被调整为多少。我们就直接看搜索结果页面首页首位的这一栏，我们看一下。固定竞价我们就不管它了，反正就不会变。我们看一下提加价与降价好了，也就是我们的提高与降低。这个会稍微复杂一点。好，我刚刚说你原本出价是 1 美金对吧？ 1 美金。由于你是设置动态竞价的提高与降低最高我说会提高百分之百，所以 1 美金最多，我们会帮你加成 2 美金。
由于你又设置了出现在搜索结果页面首页首位，你希望可以增加 50% 去抢占它，所以 2 美金再加50%，最多是 3 美金，最高我们就帮你收取 3 美金，去帮你抢占你想要的位置。尤其是在转化率高的时候，我们特别去帮你出现在这个位置，是这样子运作的。
有些卖家就会问我了，最后我就一定会被收取 3 美金吗？这个是不一定的，为什么？前几节课有跟大家讲解过一个概念，我们亚马逊的收费 CPC 收费是一个叫做动态。第二位竞价是我们内部平台上运算的。一个逻辑是，你永远都是在跟第二高出价的人，比如你今天最高被提高到 3 美金好了，但是第二高出价的人只出 1 美金，最后你只会被收取 1- 3 美金之间的一个区间，你不会真的被收到最高 3 美金。大家有没有懂我这意思？所以出价只是帮你说我以出价去竞拍。但是最后实际被收取的广告费用是要看第二高出价的人的出价是多少。会收取。在你们区间，通常是会比第二高出价的人高一点点。比方我刚刚举的例子，第二高出价的人是 1 美金，你可能就会被收取 1. 21.1 这样子，比它高一点是这样子的一个概念。所以大家在对竞价的运算中有没有概念了。因为常常有些卖家会跟我说为什么我出 1 美金，结果最后广告费给我收超过 1 美金。
有可能是你设置的动态竞价，提高与降低就有可能被提高。第二点，有可能你是设置了根据广告位调整竞价设置的一个比例，导致你在广告位出现的时候竞价就被提高了，所以有可能的。所以大家常常来问我说为什么我被收取超过我的出价。通常照理讲这是不可能的，我们不会收取超过你出价的金额，除非你是有设置提高与降低，对吧？
多变体广告效果不好怎么办
最后更新于：2023-03-09 01:48:50
只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。易路代理有很多人会问，我是应该帮我所有的 a 粉丝都去打广告，还是我只打我的主推款就可以了？这个问题是不是经常你会遇到？其实这种情况我是建议大家分两种情况来考虑。哪两种情况？第一种情况可能是你很熟悉市场，你很知道你的主推款是什么。比如你上了一款新的 t 恤，上到美国市场，你是不是很了解美国市场，你的这款 t 恤的主推款是什么？可能是你很熟悉，我知道在美国市场我 t 恤我就黑色款，白色款卖的好。如果你很熟悉，你确实是可以只为这两个黑色款、白色款去打广告的，为他们开启手动广告，为他们限定关键词，像黑色款里面你就可以限定关键词，什么黑色 t 恤，黑色圆领 t 恤，白色款也是类似的。你就白色 t 恤，白色纯棉 t 恤这样子去限定它是可以的。因为你已经知道你的主推款是什么了。你就把你的其他你觉得不是主推的款，可能其他颜色的款，什么粉色，其他所有的颜色。你可以把它们放在你的自动广告里面，为他们去跑。为什么要开启自动广告？自动广告其实是有几个好处。
第一点，我经常跟卖家说的，你要持续的让自动广告去帮你找市场上受欢迎的关键词，也就是消费者。yiluproxy他的搜索行为是不断变化的，可能他前段时间不会经常用的一些词，可能过一段时间他就会用了，可能某一个网红，他带货之后，他突然就火了。比如有一个网红，他带了货，可能就变成了人家来搜索，可能就会搜索网红的名字。李佳琦 t 恤也是有可能的。我只是举个例子哈。潮流趋势是会变化的。通过自动广告，你就可以不断地发现系统。它会给你告诉你一些市场上搜索比较多的词是什么，你就可以把它积累下来。
第二个好处，自动广告我觉得很好的一点，它可以帮你持续的去测试不同的款式。住宅代理ip它现在可能不是你的主推款，不是潮流款，但是它过了一段时间，它会不会突然就火了，对吧？如果它火了，某一个 essence 表现特别好，你又可以把它拉出来打手动广告。所以这是自动广告我觉得比较好的两个好处在手动广告和自动广告里面的预算。我是建议大家是可以有侧重的。你手动广告可以放多一点，可以是六四分，甚至有些卖家他跟我说他八二分，我觉得也是，如果他比较确定主推款是他要推的款，我觉得甚至他八二分都是没有问题的。我们都知道八二法则就是 20% 的商品可能真的给你创造了 80% 的利润，我觉得这是没有问题的。但是第二种情况，如果你不是很确定，市场的明显的趋势，你上新了，你不知道。我美国市场，我 t 恤去年它是黑色，白色很好卖，今年会不会有新的颜色，很好买。我不是很确定。我是建议你开启自动广告，把你所有的上新的变体都放到广告里面去，让它去跑一段时间先，大概 2 到 4 周，让系统帮你积累一下，看一下现在在市场上受欢迎的是什么。在这个过程，不建议大家每一个 Ason 都去开广告，因为一来每一个 Ason 如果有几百个变体，你每一个 Ason 去开广告就不太实际是吧？肯定做不来。二来其实也没有必要，因为你把他们每一个开广告，你没有办法看。
没很直观的对比到每一个广告组之间的变化，它的趋势是怎么样的，哪一个系统分的给它流量比较多，所以你把它们放到一个广告组里面去哈，甚至几个广告组里面去，你就可以更直观的看到在这一个广告组，或者在这几个广告组里面分别哪一个款式跑得更好的？静态住宅代理你是应该放到一个广告组里面去，还是放到几个广告组里面去的？我觉得看情况。
如果你完全不知道你要上的这一款，还是以 t 恤为例子好了。你不知道 t 恤在市场消费者他在意的因素是什么？是尺寸，颜色还是款式材质？你完全不知道他们在意的点是什么，他们会搜索什么。你可以放到自动广告去跑，让消费者看到他搜索的词，他侧重是什么？他侧重是颜色方面的词还是什么？尺寸方面的词？你主要他们的侧重点是哪里了，对吧？如果你不用做这个步骤，你本来就已经确定了。我做 t 恤，我做美国消费者。最注意的它就是颜色才是款式，你就可以颜色来拉广告组。款式来拉广告组。
多变体，要不要都打广告？
最后更新于：2023-03-09 01:44:10
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第一点，我经常跟卖家说的，你要持续的让自动广告去帮你找市场上受欢迎的关键词，也就是消费者。住宅代理ip他的搜索行为是不断变化的，可能他前段时间不会经常用的一些词，可能过一段时间他就会用了，可能某一个网红，他带货之后，他突然就火了。比如有一个网红，他带了货，可能就变成了人家来搜索，可能就会搜索网红的名字。李佳琦 t 恤也是有可能的。我只是举个例子哈。潮流趋势是会变化的。通过自动广告，你就可以不断地发现系统。它会给你告诉你一些市场上搜索比较多的词是什么，你就可以把它积累下来。
第二个好处，自动广告我觉得很好的一点，它可以帮你持续的去测试不同的款式。静态住宅代理它现在可能不是你的主推款，不是潮流款，但是它过了一段时间，它会不会突然就火了，对吧？如果它火了，某一个 essence 表现特别好，你又可以把它拉出来打手动广告。所以这是自动广告我觉得比较好的两个好处在手动广告和自动广告里面的预算。我是建议大家是可以有侧重的。你手动广告可以放多一点，可以是六四分，甚至有些卖家他跟我说他八二分，我觉得也是，如果他比较确定主推款是他要推的款，我觉得甚至他八二分都是没有问题的。我们都知道八二法则就是 20% 的商品可能真的给你创造了 80% 的利润，我觉得这是没有问题的。但是第二种情况，如果你不是很确定，市场的明显的趋势，你上新了，你不知道。我美国市场，我 t 恤去年它是黑色，白色很好卖，今年会不会有新的颜色，很好买。我不是很确定。我是建议你开启自动广告，把你所有的上新的变体都放到广告里面去，让它去跑一段时间先，大概 2 到 4 周，让系统帮你积累一下，看一下现在在市场上受欢迎的是什么。在这个过程，不建议大家每一个 Ason 都去开广告，因为一来每一个 Ason 如果有几百个变体，你每一个 Ason 去开广告就不太实际是吧？肯定做不来。二来其实也没有必要，因为你把他们每一个开广告，你没有办法看。
没很直观的对比到每一个广告组之间的变化，它的趋势是怎么样的，哪一个系统分的给它流量比较多，所以你把它们放到一个广告组里面去哈，甚至几个广告组里面去，你就可以更直观的看到在这一个广告组，或者在这几个广告组里面分别哪一个款式跑得更好的？你是应该放到一个广告组里面去，还是放到几个广告组里面去的？我觉得看情况。
如果你完全不知道你要上的这一款，还是以 t 恤为例子好了。你不知道 t 恤在市场消费者他在意的因素是什么？是尺寸，颜色还是款式材质？你完全不知道他们在意的点是什么，他们会搜索什么。你可以放到自动广告去跑，让消费者看到他搜索的词，他侧重是什么？他侧重是颜色方面的词还是什么？尺寸方面的词？你主要他们的侧重点是哪里了，对吧？如果你不用做这个步骤，你本来就已经确定了。我做 t 恤，我做美国消费者。最注意的它就是颜色才是款式，你就可以颜色来拉广告组。款式来拉广告组。
选品精讲课程-16
最后更新于：2023-03-09 01:32:38
大家好，我是老魏，欢迎回来。易路代理在前边的选品课程里边，我们有讲了选品的底层思维以及选品的方法，但是还有一些同学询问能不能告诉我做什么具体的产品。说实话，这个东西真的没有答案，因为不同的产品对于不同的卖家来说，可能并不是完全适合的产品，适合我去打造，但是未必适合你的偏好。基于这个情况，我想沿着亚马逊当前的类目，也当前亚马逊类目里边的普遍的现象，普遍的情况，给大家做一个拆分和讲解。也希望通过这样的梳理，你能够找到你自己适合自己去打造的那些类目。我们在前面讲到 baseline 选品法的时候，又告诉大家，要去通过查看亚马逊的类目节点去做去了判定，选择合适于自己的类目。但是我不知道在大家在听到那一节课之后，有没有真实的去做，以及在做的过程中有怎么样去做的。首先第一个问题就是你在做的过程中有没有去关注过亚马逊一共有多少个类目，如果稍微评估，可能很多的卖家是不知道的，你去数一数。在整个类目节点里边，亚马逊一共是一级类目有 40 个类目，一共有 40 个。 1G 类目的，到 2G 类目， 3G 类目的时候就将有 2 万多个。当然对于我们来说，我们首先去关注的是一级类目的，一级类目的 40 个类目是不是我们都能够去做？还不是的。如果我们经过过滤，你会发现，对于我们绝大多数的卖家来说，我们可以去做的只有 22 个类目左右。
在这 22 个类目里边，还有一些是竞争非常激烈的类目，比如 3C 类目的对吧？ cell phone accessory 的 computers and accessory 的 electronics 的。 3C 类目的产品是绝对市场容量大，但是也是竞争很激烈，所以我经常会告诉一些新起步的卖家，我说对于 3C 类目，能离多远就离多远，因为看起来很美好，结果都是坑进去之后血和泪无言以表的。住宅代理ip所以这是关于这一块儿。
对于亚马逊哪一些是不可以去做的类目，比如亚马逊的自营的产品。 Devices and accessories. 叫做亚马逊自营的配件，这是属于硬件类的，基本上来说我们不能去做，并不是绝对不能去做。yiluproxy但是做的时候你会发现这一类的里边最大的核心问题在于什么？亚马逊收的佣金是特别高的，在亚马逊整个平台上的佣金是 8% 到15%，但是对于这个类目的佣金是45%。你想一下，你卖出去 100 块钱， 45 块钱直接给被亚马逊拿走了，所以你会发现根本没有办法去打造。
前面曾经遇到有卖家给我反馈过这个情况，他是卖什么？他是卖通用的贴膜的。静态住宅代理在卖贴膜的过程中，他为了扩展自己的贴膜，因为是通用型的，想扩展它的覆盖的范围，所以它写了什么贴膜？ fall candle 对吧？ candle 就是亚马逊的自营的产品。好，这样写了这么一个词，造成的结果是什么？他所有的销售都被收取了 45% 的佣金，有没有发现其实是一个得不偿失的结果。所以亚马逊自用配件的产品不适合我们去做。再一个，对于我们绝大多数的中国卖家来说，我们不能去做软件类的，不能去做涉及到知识产权类的东西，比如书本、CD、音乐制品，以及电影和电视，还有软件、 each your video games、游戏对吧？这些类目都是不适合我们去做的。也就是你说我在网上刻录了一张光盘，把一些什么什么节目刻录进去，不要去触碰，因为你不能证明你拥有版权，不能证明拥有版权的都是属于盗版的。
有些卖家说我拿到版权，拿到授权。你需要注意的是，你的授权有可能是中国大陆的，有可能是线下的。但是对于亚马逊平台来说，它要求是线上的，要求是美国市场的，要求，你对应的市场的这种授权我们往往大部分人是解决不了的。所以这是对于亚马逊的这些类目清单。
40 个类目，我们能够选择 22 个类目。我们要知道，有激烈竞争激烈的类目，也有不可做的类目。理解了这些之后，我们举例几个类目来看对吧。比如我们确定一个好的类目之后，这是根据我们自己进行筛选的。确定一个好的类目之后，我们就可以进入到这个类目的二级区进行细分，对吧？打个比方来说，我们想去做个母婴用品的 baby 类目的，在 baby 这个类目里边，如果你想对其他的 baby 类目下的某一些产品更感兴趣，这时候要做的一个事情就非常简单，点到它的 2G 类目节点，在点到它有可能有 3G 类目节点， 4G 类目节点一个一个的延伸进去。这样的方式去做。当然你说我对这个类目不感兴趣是另外一回事了。
在我们在这样搜索的过程中，我们有时候判定的时候数据不是特别精确的，这时候我们可以借助的是什么？可以借助的是第三方的工具。比如以我截图上为例，我选择的是 soft time 这个工具。 soft time 这个工具你会发现它同样可以实现的是什么？实现的是一级类目节点下面的二级、三级类目节点，而且它会把一些具体的数字直接给你抓取出来。
当然，不是只有 soft time 一个工具是这样的，有很多的工具，也就是第三方的选品的工具。 soft time 也好， junk Scott 也好，都具有这样一些功能。但关于这些工具的使用，我们会在后面的课程里边再给大家去详细的去讲解。这是关于的，但是我们还以母婴用品为例。我们前面的分析只是分析什么？只是分析我们从市场获取的数据。我对母婴用品感兴趣，我准备去做母婴用品。下面的二级类目是什么？什么类目对这一类目感兴趣，但是不要忘了一点是什么。
在做一个类目的时候，除了平台的数据之外，我们还需要考虑几方面，信息，比如这个类目下有没有认证的要求，对吧？像在母婴用品里边最常辐射到的认证要求，也就是我们经常说的c、p、 c 的认证， children products certificate 或者 children products safety certificate，也就c、p、 c 或者c、p、s、 c 就叫做儿童用品安全认证。
还有是会被要求到f、d、 a 的认证。你要思考的是，我去这些产品有没有这些认证，如果没有这些认证，在运营的过程中就可能随时被下架。所以如果你为了避免想避免在随后运营的过程中被下架，我们在选品的过程中就应该去考虑了，对吧？不仅仅是依赖于平台的数据，我看到他们卖的都很好，所以我就一头扎进去了。这是我们需要去注意的。对于我知道我们听课的同学里边一定有一些在做美应用品。我稍微补充一点就是 CPC 的认证的一个申请的注意事项。如果你的产品正在运营的过程中，突然之间被下架了，亚马逊要求你提交 c p c 的认证。这时候要注意一下， c p c 的认证不是指你的供应商的认证。如果想用供应商的认证，具有一种情况就是你的 s q 和供应商申请认证的时候， s q 是完全一致的，否则是不行的。很多的卖家会自己去申请，但是按照 s q 去申请的是红色的，这个是蓝色的，需要分别申请。
这一点是什么？申请的单位国内可能有一些认证机构，我们可以去做。但必须提醒的是，如果不是亚马逊通知系统里边提醒的那几家认证，你即便申请下来， CPC 认证也可能通不过的。关于如果我们有些同学正好遇到了，我建议什么？建议你自己详细的读你那封邮件里边的内容，找到亚马逊认可的那几家认证机构去进行申请。当然，认可的那几家认证机构相对来说正规一点，费用也不是绝对高。它提供了几家，你可以做一个对比。这是关于的。这一点。对不同的产品有一些特殊的要求，比如母婴用品的产品，它有一个要求，一定要对你的产品带有一些防止儿童吞噬小巫见的这些标志，以及说导致小孩窒息的标志的提醒等等。你要注意，你在发布产品的时候，就一定要去检查有没有带有这些东西，如果没有检查，你要知道这后面会有各种的问题。氢亚马逊会把你的产品下架，严重的情况下可能真的发生安全问题的时候，你需要去承担责任的。
在我们国内，我们可能感触不深刻，但是在西方国家，他们对于这种商家表述不清楚，导致的是危险。发生的时候，责任的划分是非常明确的。比如我们可以看到网上有案例，一家商场卖了储物柜，电视柜，但是几层的有几层的抽屉的。有些家长把电视柜放在这里，电视装在上边，放在上边，结果家里的小孩非常聪明，把电视柜的抽屉一个拉出来，再来一个拉出来。
拉了几个抽屉之后，怎么就像一个梯子一样的了，登上去要拿电视柜上面的东西，结果在这个过程中发生了倾倒，对吧？美国曾经发生过几起案例，小孩子被砸死了。砸死之后，这些律师以及这些受害人的家属就开始去起诉一家商场，为这样一起案例赔损的有上亿美金的钱。
我们还应该有听说过一个叫做麦当劳的咖啡案，对吧？也就一老太太在麦当劳买了一杯咖啡，他孙子开着车，他在车上坐着，在车启动的过程中，咖啡撒了，把自己的大腿给烫伤了。最后这个案件的整个处理是以麦当劳赔偿了这个老太太 70 多万美金还是多少？ 50 多万美金。
这个案件发生在 1970 年代的，所以你会发现，现在我们再去看，几乎所有的饮料杯子上都会打上一个什么小心烫伤，对吧？甚至你们小区门口的喷泉池旁边写着什么水深，小心危险，为的是什么？为的就是把责任规避。我们在卖产品的过程中，这是我们需要去注意的。这些小细节你没写，有可能导致的是后面的一些麻烦的事情。
好，这是我们在一 baby 类目给大家做的一个简单的讲解。我们再来看有些我对 baby 类目不感兴趣，其他的类目比如美妆类目。美妆类目其实也是同样的。美妆类目确实是一个不错的类目，如果你感兴趣，进去之后还是要在里边找到你的细分的类目的二级节点，三级节点一级一找下来对吧。在找的过程中发现你自己感兴趣的产品。
但是必须提醒的一点是，美妆类目的认证要求也是我们需要去注意的，因为那些产品都是和人体接触的，很多的产品都是和人体接触的，无论是化妆用品还是化妆的器械都是这样的。所以这时候他会要求可能会要求到 f d、 a 的认证，这个需要你自己在发布产品的时候需要去确认。同时需要提醒的是，在美妆类目里边常发生的敏感类的产品会特别多的。我们在选品讲到底层思维的时候，我要强调的怎么尽量远离这种敏感产品，包括什么液体的对吧？卖香水液体的，膏状的，卖唇膏，卖粉底膏状的，粉尘的，卖指甲油这些粉尘的。还有带电的，比如去毛器对吧，修鼻孔的，鼻孔气，这些都是可能带电池的。
总之来说，这一类的产品，我们在选品的时候都需要慎重去考虑。因为在运营的过程中，对于这些产品，第一是他们的发货渠道比较少，在转成 i b 发货的时候，有危险品的审查，再一个他们单位的运费单价会比较高。另外只要发生航班起火的时候，背锅的永远都是美妆，都是这种敏感类的产品。所以如果你在打造的过程中，你不想在运营的过程中出现各类的问题，可以怎么可以直接把这些给过滤掉，这是关于这一块的。当然我们再分析一个比较热门的产品，就是服装类目的。服装类目在我看来是一个绝对的坑天坑。我们在整个运营的过程中，我知道我们有些同学因为之前的历史的问题，其他的问题，你在做服装类目，但是必须提醒的是，服装类目如果你现在没有去做，而你又是一个小的团队，甚至是一个人去做的，我建议尽可能的去远离。
原因什么？第一，服装类目的 s q 太多。 s q 的情况下就会造成的是资金压力非常大，库存压力非常大。再一个移民 s q 多，爆款打造就比较难。大家简单回忆一下，我在前面讲到选品底层思维的时候，提到刚需之上，在我讲的刚需之胜里边，和服装类目就是一个截然对比。我把服装类目化作非刚需的产品，原因在于消费者在买服装的时候是依据于什么，依据我喜欢还是不喜欢去买的。每个消费者的选择都千奇百怪，都各不相同。在这种情况下，作为商家需要去做的就是怎么提供尽可能多的选择，尽可能多的 s q。
造成二八定律里边大部分的货没卖出去。再一个，服装里边季节性明显特别明显，季节性要素特别明显。这就造成一个什么前边备过去的货，后边结果卖不动了。比如你背着羽绒服过去了，结果来了一个暖冬，该怎么办，对吧？有时候背着羽绒服过去了，结果一位货物的延迟，等过了春节才上，商家怎么卖，这些都是我们需要去考虑的。
还有服装类目的另外一个坑是什么？中西方的文化差异。你会发现我们作为东方人，很难把握到西方审美观下面的潮流趋势，潮流方向。我们可能认为粉红色很好，但是西方可能认为粉红色不好，这时候就会导致我们选选品的偏差，造成我们产品卖不出去。当我们有没有办法克服我们的审美观，达到和美国的和西方的人的审美观完全一致，所以这时候也会带来一些其他的问题。
再一个就是尺码，尺码的问题也就是消费者的直观感受，服装类目导致的，要么买了小了，要么买了大了，对吧？要么我想的是那样的，你实际是这样子的，有没有配，这些事情都会造成是我们一个高退款率。好，这是我们前面分析这几个类目，我希望分析这几个类目的时候，给大家留下一个什么样的思路。就是你依据我刚才分析提到的一些要素，自己在做，选择自己感兴趣的类目去进行一个分析，分析完之后找到合适的产品，这才是我们最终的落脚点，找到适合于你打造的产品。
对于我们刚才说到的亚马逊一共有 40 个类目，我们作为普通的卖家，可以做的有 22 个类目。在这 22 个类目里边，有比较好的几个类目，大家可以看我的课件上。比如 health and household，这个类目是不趣不错的。还有这个是健康和家庭的 industrial scientific，这个是什么？工业和科学的 home kitchen 是家居类目的。
beauty and personal care。
这个是什么？美妆和个护类的。还有一个是。
Tools and home improvement.
这个是工具类的，还有 baby 类目的。母婴用品也。 pets supplies 是什么？这个就是我们的宠物用品。一起说 office products，办公用品 h and dining。厨具类目的。 h automotive 就是汽车配件类的，还有 camera and photo 是神器材类的，以及 Patio lawn and garden 就是庭院类的，以及 sports and outdoor。户外的，户外运动的。还有 musical instruments。这是什么？音乐的配件类的。
这些类目一共我这里罗列了 14 个类目。这 14 个类目是当前亚马逊平台上比较好的类目。如果你在选品的过程中确实没有选品的类目方向，我建议你可以沿着这 14 个类目去进行一个选。具体这些类目可以通过我们的课件去查询，在这里边对应的可以去做，但是竞争非常激烈，坑非常多的类目包括哪一些？ 3C 的electronics， computers and accessories， cell phone accessories 这三个类目。还有包括我们刚刚说的服装类目的 closing 对吧？ a g 说 toys and games。而这个玩具类目的坑在哪里？第一，玩具类目的认证会要求c、p、 c 的认证，刚才我们有说了。第二，玩具类目的产品，纯原创的产品相对来说比较少，稍微的复制了别人的元素就有可能触犯侵权，所以玩具类目是一个侵权的大类目。
再一个来说， grocery 对吧？ food 就是食品类的，对于我们中国卖家来说，你想卖老干妈，想卖什么？枸杞这些其实是服食品类的，会有一些其他的，这个认证的标准也不是特别适合的。还有是 Arts crops， Arts crafts 这个是工艺品的，注意一下，工艺品是一个非刚需用品，所以做的时候一定要慎重。
有人说我卖油画怎么样，对吧？这下油画复制的时候有可能涉及到侵权。同时油画的产品比较重，比较大等等一些要素。属于工艺品的用品，我不是特别建议每个卖家都去做。另外就是 handmade 手工制品的，手工制品是一个非标品的产品，对于我们打造的时候也不是特别好打造。
关于这些，我写的 8 个类目，大家也可以根据我们的课件去查看一下。这是对于我们整个通过这样的一个拆分，我希望能够带着我们大家去根据类目的一个梳理，希望能够对亚马逊平台上的当前的这些热卖的和竞争激烈的类目有一个音响。我们选品的时候有了类目的方向，剩下的要做的就是一个大量的行动了。我经常强调一句话，叫做大量的行动是制胜的法宝。所以如果你还在纠结于我不知道该做什么产品的时候，我希望能够把我们前边的这十几讲的课认认真真的反复去听完之后，尝试性的往前迈出一步，选择这个产品，在淘汰中选择。我相信经过大量的行动，一定可以选出好的产品。好了，这一节我们就讲到这里，下一节再见。
选品精讲课程-15
最后更新于：2023-03-09 01:30:04
大家好，我是老魏，欢迎回来。yiluproxy这一节我们讲一讲亚马逊选品的过程中的一些差异化的选品策略。我们知道在我前边讲的所有的课程里边，其实都给大家讲的一个思路是什么？是以市场为导向去进行选品。甚至我们在上一讲里边讲到选品的，陷阱和误区的时候，还有提到盲目的进行差异化容易导致我们选品的失败。但是我们的选品里边要不要去做一些差异化，这时候我希望大家能够去理解叫做选品。
在我们运行运营的过程中，随着我们运营深度的深入，当我们对某一些产品了解的非常熟悉的时候，当我们专注于某个类目的产品的时候，我们是有必要的去做一定的差异化的。易路代理当然这种差异化其实就是一个我们能不能在原有产品的基础上去做一个创新。当然，关于创新与非创新，我对卖家的坚毅是对你们的坚毅是刚开始的时候，尽量的不要盲目的去创新。但是随着我们的发展，一步一步的把创新提到日程上。这就好比什么对一个新卖家，如果我建议你说一定要做独家的厮磨的，一定要做读宽设计的。有没有发现这个建议是非常荒谬的。
为什么非常荒谬？住宅代理ip你见过哪个爸爸妈妈在自己的孩子 11 岁的时候，刚开 11 个月的时候，刚开始学盘山学步的时候，有没有哪个爸爸妈妈告诉自己的孩子说，孩子，咱别这样蹒跚学步，要学那个谁？留香叔叔快来，有没有的更多的妈妈是什么？看到自己的孩子能够蹒跚地迈出两步，今天就特别开心。不要忘了，对于我们作为一个小卖家，一个新卖家来说，我们也需要一个蹒跚学步的过程。所以我经常说，对于新卖家，对于小卖家，创纯粹的创新就是一个笑话，对吧？另外，我也经常强调一句话，叫做什么全面的肤质就是最大的创新。为什么全面的肤质就是最大的创新？原因在于我们想一下肤质发生在什么样的场景里边。
我相信很多的卖家都有这种感觉，你为什么肤质对吧？你在什么情况下会去复制？你觉得一个大学生有没有可能去抄一个小学生的这个作业？不可能。也就当你复制的时候，一定意味着复制的是比你厉害的人，你不会向下复制我很厉害，我复制一个没有我厉害的人不可能。静态住宅代理所以我们复制的是比我们更厉害的人的打造的思路，那种选品的方法，甚至选出来的现成的产品。有没有发现在我们复制的时候，对我们原来的我到现在的我，这就是一个创新。所以全面的肤质是最大的创新。这是对于我们发展的第一步的时候，我们应该做的一件事情。当我们有了一定的经验之后，我们要去做的就逐步的把创新提上日程了。这时候我们的创新是该怎么样子的？是不是所有的创新都意味着独家的厮磨呢？都意味着原创的设计。我给的答案是NO，也就是对于创新，我们一定要去注意一下，有一个创新的词叫做组合创新，并不是原创性的设计一个全世界没有的产品，这叫做创新。如果我能够把两个产品组合在一起，发挥了更大的效力，这也是一个创新。我们在亚马逊的运营的过程中，我们不是高发明创造，所以我们创新的目的非常简单。什么让我们的成本更低，让我们的价格对消费者有吸引力，更能够有利于我们在销售中的竞争，让我们的产品卖得更好。再一个是我们产品的组合能够对消费者有吸引力，确保消费者有意愿去购买。当然了，一些消费的组合让消费者有意愿去购买，往往还能形成一个对消费者形成一个种形锚的作用。所以你会发现，如果我们能够沿着这样的思路，我们再能沿着组合创新这样一个思路。
你要知道组合创新不等于发明创造，不是要求我们去创造一个全新的事物，而是我们能不能带着一种创新的思维，把不同的产品作为一个组合，形成一个新的事物，形成一个让我们在竞争中更有优势的事物。我们叫做什么？叫做杂交式的组合，对于我们创跨境电商的卖家来说，可能更好的。当然在这里我也推荐大家一本书，就是李善友交手写的第二曲线创意，第二曲线创新。他在第二曲线创新就提到创新的一个模型叫做组合创新。所以我们理清了这样一个思路之后，我们怎么样把这种组合创新的思路应用于我们亚马逊的选品和运营之中？这里边我们再来回到我们前边的课程。
在前边我讲到选品的底层思维的时候，我有提到底层思维的时候，我们要选择是田忌赛马。在我讲到刚需之盛的时候，我又做了细节的补充。我说我们要选择功能单一的产品，但是我们要让产品富有想象空间。OK，我们在产品附有想象空间和田忌赛马这两个概念，把它组合在一起，我们去看我们的产品，最后怎么样形成出来一个差异化的选品策略。
第一个来说批量的销售。对于批量销售型的产品，我建议大家在选品的时候，或者在产品组合的时候，一定要怎么让自己能够在销售数量上有相对的竞争优势，怎么样去理解？举个简单的例子，我们大家可能会更熟悉一点，印象更深刻一点。我自己的店铺里边有卖鱼钩，注意下散装的鱼钩。
在我做选品的时候，我去观摩了一圈，做了一个竞争对手竞品分析的过程中，我发现有人卖 300 个的， 300 个一包的，有人卖 100 个一包的。当时的价格是多少？ 100 个一包卖到了 7. 99 美金， 300 个一包卖到了 14. 99 美金。我又去做了一个什么动作。我又去 1688 上去搜索，询问了供应商，供应商告诉我了产品的价格。告诉我价格之后，价格倒不贵， 100 个和 300 个相差的也不是特别大。这时候我做了一个组合，因为也要做时长调研，所以我要去做的是什么？把样品拿回来，把包装盒子买回来，因为产品的包装盒是需要我们自己去包装的。这样一系列拿回来之后，我定制定了采购了多个包装盒的样品。拿回来之后我发现一个现象，什么最小号的能够装下的包装盒能够刚好装下来 200 个，也，如果 300 个的时候是用不了包装盒，当然如果是 100 个的时候也需要使用包装盒。因为我专门看了 100 个产品的卖家，所以最后我选择的是 200 个的数量组合。
最后我们呈现的结果是什么？有人 100 个亿卖，有人 200 个亿卖，有人 300 个亿买，当然 200 个亿卖是我在卖的。所以这里边你说如果还没有什么大的影响，在价格端让这三个卖法直接的形成了一个鲜明的对比。 100 个的卖家卖了 7. 99 美金， 200 个我卖的是 8. 99 美金， 300 克卖的是 14. 99 美金。我想问一下，如果你是消费者，你会选择哪一个？你可能会说选择 200 个。对，我要去做这样一种差异化的，让我通过这样一种差异化，让我的相对优势显得更明显。
你说为什么？原因很简单，我刚才说了，我的 200 个和 100 个用的包装盒是一样大的，但是 300 个比 200 个的包装盒比 100 个的包装盒一定是更大的。这样一种差别之后， 300 个的亚马逊费用 FB 的费用是高于 200 个的，但是 200 个和 100 个的包装 FB 的费用是一样的。
所以这样对比下来，其实我们 8. 99: 100 个卖 7. 99，我们两个人的利润几乎相同利润，甚至我的利润高于它的利润。当然 300 个的利润是比我们高的，但是 300 个的价格几乎等于是什么 200 个的二倍了，快等于 200 个的二倍了。所以作为消费者也不会去选择。
当然这个产品还有一个特性在于什么？你会发现作为消费者的使用，无论是买 100 个也好，买 200 个也好，买 300 个也好，他都怎么一下子用不完的。甚至来说，他买两三百个鱼钩回去，他一辈子可能都用不完的。所以在这种情况下，我的整个竞争优势体现出来，消费者对价格不敏感，它的敏感只有一个竞争的优势售价相对来说更精简。所以这时候形成的一个结果就是我卖得更好。其实这个一点我们在现实生活中可以经常会发现这种情况，比如我们在肯德基、麦当劳里边去买饮料的时候，有没有发现他卖的是什么？第二杯半价。注意一下，这第二杯半价的策略可以大大的提高他的销售。原因很简单，会造成一个消费者心理上的占便宜感。但实际的结果是什么？第一杯 7 块钱，第二杯 3 块 5 毛钱。不要忘了，这杯饮料本身的成本是低于 3 块 5 毛钱的，所以最后的结果是你让渡了更多的，你，因为割舍不下这 3 块 5 毛钱的便宜的第二倍。但是你给肯德基，给麦当劳贡献了更多的利润价值。所以在我们数量组合的时候，一定要有这样的思维。是不是数量越多越好，越少越好？不是的，数量我刚才说的 100 个， 200 个， 300 个。对于消费者来说，它对数量不是特别敏感，但有时候数量即便多了，未必。
就好比如苹果的一个文案叫做把一千首歌装进口袋里。我们想一下，如果你现在你做一个MP3，你的 MP3 的文案是把一万首歌，十万首歌装进口袋里有意义吗？你会发现没有什么意义。因为作为我们普通的消费者来说，一个 MP3 里边能够存 1000 首歌已经相当不错了，对吧？足够我们听了。所以这是我们要选择一个刚好的数量，能够满足于消费者的需求，同时对于我们作为卖家来说，是最边际最划算的。让我们在数量的竞争中，让我们在价格的竞争中凸显得更明显一点。
这个是什么组合销售的时候要注意一下，别人是单品销售的，你能不能让你的产品组合在一起。但这里需要提醒的是，组合销售的时候一定是互不行的产品，一定是互补型的产品。哪一些是不互补的？先说互补型的产品，比如我的键盘加鼠标对吧？别人是单独买键盘的，有一拨人单独买鼠标的。假设鼠标的成本是很低的，我们把鼠标和键盘组合在一起，我们每个键鼠套装OK，这种情况下是可以的。但是我们在前边讲到的选品的坑里边提到的，用计时器、厨房计时器和量少组合在一起，这就是不可以的。因为这两个产品本身并不形成直接的互补性，反而增加了你非常大量的成本。而鼠标对于这个成本来几乎没有什么，对吧？成本非常。对于键盘来说，它的成本很低。
除了这个之外，我们还有同学做了一个这样的组合。大家知道，在亚马逊上，美妆类里边，指甲剪的套装是卖得很好的，同时化妆刷的套装卖的也很好。于是有一个同学把指甲剪和化妆刷组合了一个套装。看到这个产品的时候，我给的答案是否定的。我说NO。他说为什么？我说原因很简单，指甲茧和化妆刷的组合，你的成本一定是增加的。因为一套化妆刷相对来说也不会太便宜，最起码得个七八块钱，对吧。在这两种组合的情况下，它的成本增加了。结果这位卖家告诉我什么，但是我现在的组合是和别人卖的指甲剪套装是一样的价格，我说OK。一样的价格的情况下，你的利润减少了，你的包装复杂了，意味着包装成本上升了，对吧？这是必然的一个结果。
我说抛开这些不谈，还有一个非常要命的点在于什么？你把消费者给分裂了，把消费者群体硬生生的给分裂了。我们想一下，如果只是每个单独的指甲剪套装，面对的男士群体，女士群体都是 OK 的。因为男女都需要剪指甲的，所以每个人都是你的目标客户群体。但是现在你搭配了一个化妆刷的套装，你直接砍掉了一半男士群体。我不认为某一个男士在买的时候看到一个指甲剪套装会一起去买，对吧？把男士群体砍掉了，是不是所有的女士群体都是你的目标客户群体？不是的。在女士群体里边还有一批人，他说我不需要支架，我不需要化妆刷。所以这一批人又砍掉了，意味着什么？本来你有完整的一份，结果你把市场砍掉了四分之3，你现在的目标受众群体只有 4 分之一了。
当然，当我在提出了这个观点的时候，这位同学说了这么一句话。说但是我现在的价格和他们的单独的化妆刷是一样的。注意一下，这样同样是没有考虑消费者的心理。注意一下，无论你给消费者送的再多的赠品，表面上是送的，但实际上一个稍微理智的消费者都知道是他掏钱买的。比如现在你的化妆刷加指甲剪，你卖 10 块钱对吧？对于一个只需要指甲剪的买家来说，化妆刷对它是没用的。同时他会认为是什么，能不能不要化妆刷再便宜一点，因为我买回来化妆刷没有任何的作用，如果不能便宜，那意味着我买回来是一个废品，对我来说是一种浪费。所以这种情况下都会造成消费者在购买的时候的迟疑，之后他就会怎么观望，就会可能选择去买其他家的产品，而不是买你家的产品了。
所以这是我们在进行组合套装的组合销售的时候一定得有的一种思维，组合销售的产品，但能够互补，不互补造成成本更高，这种组合都是不合理的。这个来说，我们为了让我们的产品能够形成一个差异化的策略，我们需要去卖的是套装，比如我们前面说了，键盘和鼠标组合在一起，它就变成了一个套装，对吧？但是套装的时候要注意数量的一种合理性。我们前面讲到的硅胶铲子的案例， 12 个硅胶铲子，别人在卖 12 个硅胶铲子，你卖了 18 个硅胶铲子，这种情况下把数量提升了，价格提升了，这种差异化你的竞争优势全没了，所以是没有任何意义的。这一种情况差异化的策略是什么？我们的赠品搭配，赠品搭配怎么样去组合？要注意一下，搭配的赠品一定要注意是对自己的成本几乎可以忽略不计，但是对于消费者来说，有实用，而且可以解决消费者实际生活中的某方面的需求。
比如你是卖鼠标的对吧？我能不能搭配一个鼠标垫？我们稍微有一点常识知道，鼠标垫的成本是非常低的对吧？可能批量制作一个鼠标垫仅仅是 1 块钱而已，这样低的一个成本，这种情况下就会怎么了？就会让我们的整个卖的时候和我们的消费者，我们自己的成本没增加多少，但是给消费者的感觉是很好的。而且鼠标垫你会观察一下会发现什么，大部分的消费者属于一个刚需的产品，甚至这个事情。比如我们自己使用了一家物流公司千胜达的物流对吧？在使用千胜达的物流的过程中，我给了他们一个建议，我说你们印了那么多的传单，放在我们孵化营里边都抵不上一个什么，抵不上你们去制作一个鼠标垫，如果你们能够把鼠标垫做出来，放在我们的给每个同学发一个鼠标垫，上面印上你们的广告。有没有发现怎么了？这时候你的广告天天都在影响着他，他有需要的时候，他可能直接就去添加你了。所以这是我们其实销售过程中应该培养的思维。
除了这些之外，我们还应该做哪一些差异化的选品的策略？也就是我们要去从我们的重量尺寸和重量段的选择，对吧？我们前面提到的数量，但是如果你的数量组合之后，你的重量段变成了另外一个重量段。比如我卖的鱼钩，前面讲的案例，在鱼钩中我 200 个的时候是以一个小标准计划的发货的，但是 300 个绝对是一个标准键的，这一些标准键和小标准键相差了 0. 8 亿美金对吧？这 0. 8 亿美金这是 a b 的费用不可避免的。这种情况下都是需要我们在运营的过程中去考虑的，因为你能够卡在一个小的重量段的时候，就可以让你的整个怎么竞争更有优势了。
当然除了这些之外，还有一点就是我们在极简化的包装上，我们要从包装、包材、配件、辅建这些产品整体的去考虑。在日常的带我们欢迎学员的过程中，我经常会给他们建议是什么要采用极简化的包装，比如使用蛛光膜的袋子，白色的包装盒对吧。 logo 标签怎么做到 16 到淘宝上，对到淘宝上自己去定制一个标签，几分钱对吧。包材的时候我们用的 y 箱，纸箱不要用特别厚的，特别重的，用 5 层瓦棱纸的就行了。再一个如果供应商给你寄过来的包装盒还能用，不要把包装盒扔掉，可以用旧的包装盒，这些都是节省我们的成本的。对。再一个来说，我们根据我们的产品的尺寸和重量的不同，多准备几个不同尺寸的包装盒对吧。这些纸箱都能够节省我们的成本。对于辅荐和配件一定要提供的是对自己成本不高，但是对消费者有实用，而且能够让我们的成本像让我们的整个竞争显得更有优势，对吧。通过这样各种的细节的把握，让我们在成本结构更优，同时让我们在竞争中的优势也更加明显。
另外就是我们的选品差异化，到我们发货的时候，第一选择好的物流商，第二是什么？我们把多个发货方式进行一个组合，别人在发快递的，你发的是空空运，发的是海运，你会发现怎么你的优势就凸显出来了，对吧？你的成本更低。这些更低的成本结构体现在我们的销售端，我们的竞争优势就更大。当你的价格竞争优势更大，形成的一个结果就是你可以销售的更好。销售的更好的时候，你的利润空间更大。当你的销售量更大的时候，你的竞争对手销量更小了，对吧？市场是一个蛋糕，你切了一大块，竞争对手就只有一小块儿了，对吧？当然另一方面，为了让我们整个竞争有优势，比如你和物流商谈的账期对吧，向物流商申请的额度等等，这些资金周转率的加快对吧？降低你的风险，同时提高你的资金利用率。这变相的也是什么提高我们的盈利水平了。
再一点，我们在运营的过程中，在资金的把握上一定要尽可能的一分钱掰成三瓣花，能够向物流商争取一些交期，这物流项争取一些账期，争取一些额度是最好。再一个是什么？我们能够向供应商争取一些账期对吧？如果供应商能够给你 3 个月的账期，有没有发现你的资金周转率快了，这样对我们来说也同样是一个好的方向。再我们要做好小成本试错，没有任何一个产品选择之后必然能打造起来。如果一个产品选择之后打造失败，这种情况会发生。对于这种情况，为了我们能够更好的去做，我也建议你要奔着小成本试错成功的经验，快速的去复制和迭代这样的思路。
关于小成本试错，我们在爆款打造的课程里边有非常详细的讲解，你也可以参考那些课程里边的内容，这是关于我们在选品的时候要去思考的这些方面的内容。当我们能够把这些方面整个整合下来的时候，你会发现怎么你在整个竞争中的优势就越来越明显了。通过差异化的选品的差异化的考量，最后形成我们运营的竞争优势。所以还要回到我们在前面课程中提的那一句话，孙子兵法里边说的那句话胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。如果我们能够在选品的阶段就把我们的整个优势都提炼出来了，这时候就意味着我们选品成功的几率，打造成功的几率被放大了，意味着我们在运营的过程中不至于有那么高的风险了。所以很多人说创业有风险，亚马逊运营有风险。但是不要忘了风险是一个相对值，如果我们能够做很精细化的梳理的情况下，我们的风险就可以缩小到无限小。所以其实风险和能力，风险和准备是一个成反比的，能力越大，风险越小，准备的越充分，风险越小。
我们这一阶段讲到的差异化的策略，就是想告诉我们，我们能不能在选品阶段的时候，让自己准备的更充分一点，让我们在后面成功的几率更高一点，运营的风险更小一点。最后给大家留一个思考题，我们想一想在你自己当前的选品里边，有没有做哪一些选品的差异化的思路和方向，这个问题带着你自己的思考，我们在随后的选品的课程里边继续去聊，也非常感谢你的收看。在运营的路上，学习是成长最快的路，如果你觉得我的课程对你有帮助，也希望能够分享给你的身边的那些朋友们。也感谢大家的分享，谢谢大家，我们下一讲再见。