影响亚马逊销量的三个关键指标

最后更新于：2022-12-28 11:40:15

今天要给大家分享一个很重要的一个话题，就是影响我们亚马逊销量的三个最主要的指标。那我们在日常的一个运营工作当中，其实所有的这些工作都是围绕着这三个指标来进行的。如果我们能把这三点工作做到位，那大家的销量一定会有一个非常好的表现。

第一个指标就是关键字，那关键字的这个重要性它其实是围绕在我们整个的亚马逊运营的这个工作里面。

首先我们在选品阶段，就要从关键字去着手，选择合适的关键字，然后再去找合适的产品，只有在亚马逊上有真正的热度的关键字，才能有销量的保证。

其次在 listing 的编辑当中同样也要挑选合适的关键字。在这一部分，关于在 listing 当中去寻找关键字，我们已经在之前如何去编写 listing 的这期节目里面给大家讲得非常清楚了，如果你现在还不知道怎么去寻找的话，也可以再回过去听一下。

那最后在后期的一个运营当中，关于亚马逊的 PPC 广告更是要求大家注意挑选合适的关键字。

第二个指标是关于产品的一个累计的销量。

历史之前我们群里有一个小伙伴分享他的那个运营策略，很简单，就是一个刷他们是可以找到很好的服务商去刷销量，新品的上线三天之内就刷到了类目的第三名。但是这个被没有办法去维持。如果想要不断的维持这个排名，就要不断的去投入资金，这样就导致除非你碰到了爆品，不然投出去的这个刷单的钱其实就是打水漂。然后我们总结了一下，首先它的这个选品就有很大的问题，就是在碰运气，根本没有从真正的这个需求去着手。

第三个，有的时候他们即使选到了爆品，如果说刷单的这个节奏也没有掌握好的话，产品其实还是推不起来的。

那我们在这里说到的这个第二点就是有关于产品的一个累积销量历史，在推产品的时候一定要保证推的这款产品的一个销量要稳定上升，并且维持至少 8 天的一个站内的这样一个稳定排名，一定要避免销量大起大落的这种情况。比如说我们一天猛地把销量刷了 50 单，然后第二天就突然跌到了 10 单这种。这时候你的买家账号就要适量的去填补这个单量，做到前后差距不要那么明显，对你稳定排名也是很有用的，这里要注意的就是你的买家号之间一定要做好防关联，在IP代理选择上，我是使用YiLuProxy，YiLu代理涵盖全球200+的国家和地区的IP，让你的买家号显的更真实可靠而没有关联，防关联一直是亚马逊的重中之重，不管是买家号还是卖家号，所以一定要找到可靠稳定的IP代理，易路代理可以为你的账号保驾护航。

第四个关键的指标是关于 listing 的转化率。

那 listing 的转化率指标在亚马逊的 a9 算法里是非常重要的。这个我们之前也分享过，如果说你的转化率很低，那你的广告展示和产品的自然排名都不会有一个好的表现，销量肯定也就跟着大打折扣。一般来讲，如果说我们的这个转化率低于 7% 的话就非常危险了。那对于这个转化率比较低的情况，大家要怎么做呢？以下给大家分享几种可以参考的角度。

第五个的话是可以改善我们的产品主图，

然后也可以尝试使用 pixel 的这个功能去做一个 AB 测试。第二个是去改一下产品的定价。第三个是改善 listing 的五点和描述。那关于 listing 怎么去编写才能有一个特别好的表现，大家可以去参考如何去写一个优秀的 listing 这一部分。那一般来说， listing 的转化率位于 12% 到百分之二十之间，是一个不错的区间。那以上就是关于亚马逊销量的三个关键的指标。如果你还有问题的话，欢迎也给我留言。