亚马逊新品期推广策略及使用工具

最后更新于：2023-01-27 11:39:58

本文主要和大家分享我们一款新品上架以后应该马上要做哪些事情，有哪些可以快速着手的推广策略和工具。我将分为两个部分来给大家做一个分享。第一部分是如何迅速的让我们的 listing 在关键词搜索结果中排名靠前。第二部分是给大家分享我们在新品期的一个推广策略，还有工具。好，那我们先来给大家分享第一部分，如何迅速让你的 listing 在关键词的搜索结果中排名靠前？首先我们先来看一个常见的问题，为什么说我新上架了一款产品，然后通过这个关键字却没有办法搜索到我的 listing 这应该是好多新手卖家的一个共性的问题。那我们假设你的 listing 已经做了一个最基础的最重要的这个优化工作，比如说关键词我们已经排布好了，然后价格也比较合理。产品的这个主图质量也确认没有什么太大的问题，而且也可以高于竞争对手。那么你的这条 listing 是不是会被推送到消费者面前，就主要依靠三个点，第一个是流量，第二个是销量，第三个是 review 的这个数量。只要说我们能针对性的加强这三点，那我们这条 listing 在亚马逊这个搜索结果当中也不会表现的太差。

那么可能有的小伙伴就会问了，如何才能针对性的加强这三方面的表现呢？首先对于站内来说，我们可以开启自动广告，跑出这个关键词，然后依次的打到广泛，然后再到词组，最后到精准三种不同匹配形式的关键词的一个手动广告。然后我们再下载广告报表，不断的去优化广告。

那在站外这一部分，我们主要是利用将 pages 这个软件在这里面，我们主要是用到了 uil 克瑞特，还有一个是 keyword boast 这两个功能。那我们先说这个 uil creator 这里面我们主要的是用一个 to step store front URL 这个功能。那这个功能可以将我们想要选定的这个关键词和我们的品牌名称进行一个绑定。比方说我们店铺里有一款产品是葛瑞欧 max 那我们通过这个 to step store front uil 的功能，就可以生成产品的购买短链。然后我们将这个短链通过 Facebook代理 广告或者是邀请的这个测评人员来下单，这样就可以增加这个关键词和我们品牌的一个关联性。这里面的第二个功能是 keyword bost 当我们完成了上面的这个步骤以后，已经有关键词和我们的产品有这种关联性了。但是当我们从前台搜索这个关键词以后，发现我们的产品可能并没有出现在第一页，比如说出现在了第三页第四页。那么接下来我们就可以使用这个 K word boss 这个功能了。其实它的原理就是我们选定关键词当中排名在第一页的卖家。然后我们通过张勾 scout 预估出它一天的这个销量，比如说 15 个。那么我们为了抢到它的这个位置，就要保证近半个月的这个平均日销量不能少于 16 个才行。那么我们在后台设置比如说 240 个折扣码，然后安排给这个 keyword boss 的这个功能，然后设定每天发放一定的 code 的数量。张佩这次就会把这些 code 分发给特定的测评人员来维持咱们这半个月的销量，最终使我们的这个目标关键词排到我们目标页的位置。

当然这个期间我们也要配合着提升这个广告的销量，还有 review 的数量，这样才可以达到一个最好的效果。那么加强这三方面表现的第三个方法是 review 的数量。关于 review 这个获取的方法我们已经分享过很多次了，有文章也有语音。那大家也可以去参考一下之前的这个相关的文章，还有我们的语音节目，我们就可以安排专人去联系这个站外的测评人员，建议大家在新品期间要尽可能的使用多种测评方法。那么我们截止到目前，也给大家分享过 9 种关于怎么去安全的获取 review 的方法，大家尽量把这些方法都用起来，尽量去少碰一些这种黑科技的方法。那除此之外，这里再强调一下就是关于这个亚马逊的早期评论人计划，大家一定要参加。当然前提是你的这个产品的质量包装没有明显的缺陷，否则因为他这个早期评论人是真实的评论，如果说你的产品质量有问题，是有可能会被留下差评的。所以说我们关于产品的品质，无论在哪一个环节都是一个非常基础的问题。另外我们这个催评也要跟上，把产生的这个订单全部依次地发送这种催评邮件。

好了，那第二部分我们就来给大家分享关于新品期的这个具体的一个推广策略还有工具。首先给大家分享一个关于老外卖家的故事，他在开始推广自己的第一款亚马逊产品失败以后，也总结了经验教训，改进了这个推广新品的方法，最后获得了一个成功。

这个老外卖家是在 15 年发现了一款西瓜的分割器，当时整个亚马逊美国站上这个卖家很少，甚至都不超过 16 个。那平均每个卖家的月销量是达到了 1000 个，而且销量最好的卖家的 review 数量还不到 30 个。所以当时他觉得这是一个非常好的机会，很快就在速卖通上购买了 1000 个产品。三周之后，他的这个产品到仓了。可惜这也是他一个厄运的开始。产品到仓以后，近一个月的这个销量非常的惨淡。他发现当他的这个货到仓的时候，平台上售卖这款产品的卖家数量就激增到了 100 个。而且这有一个很大的问题就是这款产品它同质化特别严重，它的这个产品在关键词的搜索结果页当中甚至排到了第 13 页。后来他就不断的开广告，然后搞这个站外促销，也仅仅是把排名提升到了第 9 页。更惨的是因为他之前的准备不足，然后产品也没有任何这种就是差异化，没有和其他的竞品去区分开来的这种元素，导致后来他又被人跟卖。那最终他在速卖通上购买的这 1000 个产品是处理掉了 700 个，其余只能是一个呆滞的状态。这里大家也可以思考一下他犯了哪些错误。

这个错误我们给他总结为了四点。

第一点是在产品到仓前，它没有一个详细的推广计划，也没有一个目标。如果在到仓之前，他使用大量的买家号去给这个产品做预热，甚至是预销售，等到实际到仓后的售卖，应该不会是这么一个悲惨的结局。关于买家号的培养，这里再说一次，那就是可以使用易路代理，YiLu代理的IP池是非常充足的，YiLuProxy中的各国静态代理IP和动态代理IP非常适合我们去培养自己的买家号，这个是一定要提前做好准备的。

第二点是他在选品的时候只看中了这个产品的月均销量，并没有沉下心来关注这个产品一段时间的表现。

第三个问题是他在选定产品之后并没有做产品这个品质或者是外包装的提升，没有任何的差异化，导致后期就是很容易的就被人跟卖了。

第四个问题是他推广初期没有舍得足够的这个预算去推产品排名。那么我们针对上面所说的这些经验教训，在推广的初期要运用到哪些的策略和工具呢？这里面是给大家分享四个方面。第一方面是我们在产品到仓之前，运营人员一定要对自己的产品设立一个排名的目标。比如说你是想做到这个小类目的多少名，那我们通过粘钩 score 或者是 wirelunch 可以测算出排名到该位置每天大概的一个单量需要达到多少个 review 每天的这个测评单数量大概是要安排多少，划拨出这个相应的一个预算。

第二个方面是我们在选品的时候找到了一个我们所认为理想的产品，以后不要马上下单，把这个相关的 A3 我们可以添加到诸如像粘钩死告的这种竞品追踪器里面，我们去观察两周左右，看看他这个表现到底是什么样，然后再去做决定。同时我们可以参考张勾死告里面有一个 Chrome 的这个插件，看一下它的一个新品开发机会评分。

如果说两周前你的新品机会评分是 9 分，很有可能两周以后，随着同样发现该款产品机会的卖家大量涌入，导致该产品的评分就下跌的很严重了。这也是刚才我们讲的这个故事里面老外的一个很大的问题。第三方面是关于产品的差异化。那我们选定产品之后，如果说目前阶段我们不是独家的产品，那强烈的建议大家一定要做一些微创新，哪怕是你只是在包装上有一些改变，或者是放入这个音色的card ，或者是添加一些和产品相关的这种小赠品，总之一定要和竞品区分开来。一方面这个对排名还有对销量是有一定好处的。那另一方面会很好的起到一个防根脉的效果。

第四个方面是我们要人为的干预销量，这里面给大家分享一个关于弯 lunch 的功能，里面有一个市场情报功能，那这个里面有相应的一个给我为你带的 daily rank 的这样一个数据，我们可以作为一个每天销量目标的一个参考。那我们可以借助一个詹姆萨特或者是张 pages 来完成每天送测的目标，我们也可以自己去安排相应的这种测评资源来完成每天的销售目标。那这个钱大家一定要舍得花，在我们做运营计划的时候，就要把这部分钱准备出来。那以上就是关于亚马逊新品推广期我们的一个策略，还有相关的一个使用工具的分享。如果你还有其他的问题，也欢迎给我留言。