铺货型公司和精品类公司哪种更适合职业发展？

最后更新于：2023-01-16 01:47:16

大家好，欢迎收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。易路代理这一期节目我们主要来讲铺货型公司和精品类公司哪种更适合职业发展。我们当进入跨境电商这么一个行业中，我们会面临两种公司的选择。一般分为铺货类公司和精品类公司。Socks5节点什么是铺货类公司？可能它一天上架的数量非常之多，有时候可能达到几百个都有可能。精品类公司，它上架数量很少，它专门做精品，比如有很强大的售后，很强大的物流供应链体系，甚至它在美国都有一些售后服务点等等。住宅IP这些是做精品类公司。

我们该如何在这两种公司之间进行选择？首先，大家很多人会很排斥铺货的公司，认为那种公司我学不到什么东西，我每天上架就做机械类的货，碰大运，这个东西撞到了，我就撞到了，撞不到就算。实际上铺货类公司，咱们也要细分一下。有些铺货类公司，它为什么要铺货，是因为它的供应链太强大了，对吧？它的供应链强大到它可以随便设计某些款式，都可以在一周或者半个月之内就把那玩意给做出来，所以它要铺货，因为它供应链很强，你供应链强的时候，你也会选择铺货，因为你无论你想卖什么就能做什么，只要东西内卖出来了，我就能给你做出来。所以他选择了铺货。

还有一系列的破货类公司，它为什么破货？因为它选品的成功率太低，或者选品能力太差，他没办法选品，他不知道哪个好卖，所以他全铺。这是第二种。还有最好的一种是什么？他选品又好，他供应链又强，所以他也选择铺货。你在那些公司上班，你就会发现，一天上 10 个架，或者上 50 个架， 30 个都是能卖的， 20 个虽然卖不了，也无所谓。

这三类公司怎么选择？这三类公司，首先优先是最后一类，它选品能力也强，供应链也强，那样你的收入，你的那种运营的可操作性都很强。因为它的选品概率，成功率高，再加供应链强，能帮你解决很多的后顾之忧，你只要专心的去做运营的事情就可以了。其次是第一类。什么？第一类是供应链很强，但选品一般。这样的公司可以锻炼你的选品能力，假设你也可以参与到选品当中，既然是铺货了，你就去看哪些东西能选，哪些东西不能选。遇到能选的东西，你就去积累一些经验，比如为什么做这东西可以卖，为什么那个东西不能卖。这样就可以锻炼你的选品能力，久而久之，你就会又有选品的一种经验。最后再去选第二类，因为选品能力过差，但是供应链又不怎么强的那一类铺货公司，他们就不知道怎么去运营，不知道怎么去打造一件爆款和畅销品，他们只能选择铺货，这是中间一类。所以尽量不要选中间一类，因为那样就是真的机械性劳动了。

对于精品类公司就要看。一般而言，精品类公司我比较推荐去那种很大的，比如江苏地区有一个叫红豆集团的，它是专门做精品类的，可能是服贸，还有床上用品，床单是什么都做，只要是跟服装、跟床上用品这些大咖的他们都做。但他们公司很大，就是红豆集团他们做的。现在慢慢也朝精品类的方向发展，因为他们有海外的售后点，他们也有专门的一些供货的物流渠道和供应链。你会在金牌流公司去了解到一个类目深耕细作时的一些规矩和流程。比如这个产品为什么质量好，为什么要这么做？它的供应链的制作周期要多长？它的客服体系怎么搭建？它的运营团队到底要处理哪些事情？因为你要知道，如果你在铺货类公司做，你可能没有客服，你就直接铺货卖，铺货卖可能一个东西质量不咋地，你卖出去全差评，没关系，死就死，下一个接着铺。但精品类公司不是精品类公司，就得卖一个，不能说报卖一个。你要能卖掉了，以后还不能出差评。你要只考虑到质量。你要考虑到你的公司品牌，尤其是金牌的公司，它很可能会考虑品牌化。怎么样去做品牌化。铺货类公司一般不会做品牌化，你可以去了解一下。

铺货类公司，即使是选品和供应链渠道都挺不错的。公司，它不重视品牌，它不重视品牌溢价，它只是作为一种倒买倒卖的另外的一种方式，就是它不重视品牌。但是金培的公司是很重视品牌的，尤其是一样东西，为什么它能卖 10 块，你只能卖 2 块，第一方面是因为它的供应链强大，它质量高，第二方面是因为它做的精品，它做的是品牌，它可以有品牌溢价。所以精品类公司学的就是什么学的整套运营的体系和它的品牌化。铺货类公司学的选品经验和专门的大规模产品运营的套路，这就要看你的选择了。

如果你是想从产品角度去发展，你推荐去精品类公司。如果你想从运营的角度去发展，你可以去试试铺货类公司，这就是看你不同的发展方向。如果你以后要考虑创业，两种公司都可以。如果是铺货类，你以后做跨境电商创业，如果精品类，你以后不一定做跨境电商的创业，你可以去做某个电商品类的创业，所以创业都是无所谓的，这就是铺货类公司和精品类公司对于不同职业发展方向的一种选择。对，本期节目就到这里，谢谢大家。