就职优先运营，创业优先选品

最后更新于：2023-01-16 01:49:56

大家好，欢迎收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这期节目是亚马逊节目第二板块及运营思路板块的第一期节目。我主要讲述的就是就职优先运营，创业优先选品这么一个题材。Socks5节点首先大家要理解，在亚马逊跨境电商这么一个职位中， 7 分选品， 3 分运营。选品的重要性要远大于运营。这是为什么？这是因为如果一个好的产品能够被选出来，设计出来或者生产出来，即使运营者是一个小白或者萌新，因为产品本身的优秀性，可能是质量过硬，也可能是设计非常的棒，它就可以获得不错的销量。住宅IP这一点是毋庸置疑的。尤其是我之前从事的服装行业，服装行业很多衣服只要设计的款式够新颖，够fashion，够引人注意。

哪怕没有FBA，哪怕没有prime，哪怕它的颜色选择非常小，甚至有些尺码没有特大码，或者没有特别小的码，只有均码的。这么一种情况下，那件衣服也能被卖爆。因为很多产品，他只要顾客看到图片，他就有下单的欲望。因为电子商务本身就是卖图片的，你无法看到产品的一些具体的细节，你只能通过图片来考虑是否购买产品。而图片本身就是选品及产品设计重要的一个部分，所以叫七分选品，三分运营是由 1 到10，选品是由 0 到1。如果你在公司就职，你肯定是优先运营，因为公司就职的时候，他会已经把产品设计出来或者生产出来，你要做的是把产品推广并且销售出去。所以你要做的是由 1 到10。你要考虑的不是如何将一个东西从无到有，而是已经有了这个东西以后，即有了 1 以后，你往后面能加几个0，能以什么速度加几个0？这就是考验一个运营者是否优秀的标准之一。

假设你能在一个月之内在后面加两三个营，好像你在一个月之内能从 100 美元的日均销量冲到 1000 美元，你就是优秀的。如果放在长期来讲，你能做到 3 个月以内从 1000 美元冲到1万美元，日均1万美元，你就是顶尖运营。这就是运营的一种评判标准。

其次是选品。选品是什么？选品是由 0 到1，因为你要在各个类目各种样式的品类下，你去选择一个你认为能够热卖并且有市场潜力的产品，这是非常困难的。你可以真的去选。很多人是去选的，比如他做服装行业，看很多的独立站，他去选择某个独立站刚刚新推的一款产品，他认为有市场潜力，把这个产品选出来了，以后再通过国内的供应链的一种整合，把产品做出来，这是选。还有一种不叫选，真的是自己设计了，虽然它也属于选品行业。你是做标准品的，比如 3C 产品，或者是一些家具，你认为要做某一个具有某个特殊功能的产品，你把你的设计思路提出来，设计师去设计，再把工厂去做出来。样品以后先预售，因为很多预售的环节，假设你有独立站引流预售，发现受众挺棒的，流量很大，这时候你再联系工厂进行制作。这就是标准品的一个选品流程也是从 0 到1，所以运营是由 1 到10，选品是由 0 到1。就职肯定是优先运营。如果你要创业，你如果很会运营，比如我很会有 100 美金做到1万美金，很会有 1000 美金做到 10 万美金，你非常会这么一套。但是你一定要问自己，你会不会选品，或者你可以说我会技术类选品。

另外再说，因为技术类选品不属于传统选品方式，它是通过 IT 技术以及那种可能是图像识别的一种技术来作为一种选品，这是一种新兴的方式。咱们把排除在外，传统的选品方式的那种方法，你会不会？你有没有那种经验？你之前选出过几个爆款？它的爆款概率是多少？对不对？如果你要创业，你一定要考虑到资金链断裂的可能性。假设你的选品爆款概率是1%，你就要做好准备。 100 个款，你可能一个爆款都没有。最好的情况就是 100 个款出一个爆款。所以你要承担住 99 个款的一个成本，你能不能承担？如果你的爆款概率过低，你的选品成功率过低的，创业成功率也就很低，即使你有很高的运营操作也无济于事。所以创业你一定要优先考虑选品旧址，你可以优先考虑运营。

而如果就职，你什么时候可以考虑产品？比如你的运营技术已经达到一定级层次了，你可以跟设计师，跟供应链去协商你的产品的改良或者产品的设计，或者新产品的订单入库等等。这时候你可以去积累你的选品能力和选品经验。所以就职你先运营，再选品。创业先选品，再运营，这是我想告诉大家的，今天节目就到这，谢谢。