如何规划跨境电商运营的职业发展？

最后更新于：2023-01-16 01:52:27

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期我们主要来讲述如何规划跨境电商运营的职业发展。我会从三种选择的角度来向大家分析这么一个问题。首先是就职于创业的角度，其次是产品方向与运营方向的选择这么一个角度，最后是成为专家还成为管理层这么一个角度。我们首先来看第一点，就是就职与创业的选择。Socks5节点大多数跨境电商运营的从业者会在就业 3- 5 年后去选择自己单干创业，是因为跨境电商首先这么一个行业现在还属于发展期，利润空间还不错。其次，你就业了 3- 5 年以后，手上已经拥有了一定的资源，也了解了整个跨境电商运营的一个体系和思路，所以他们那时候就会选择自己跑出去联系供应商，去做一些创业或者是项目这么一些事情。如果你是选择就职，一般而言，有这么一个比较传统的就职晋升方向。比如你刚开始进入一个公司的时候，你是一个实习生或者运营助理。住宅IP其次你转正成为一个运营专研。有些大公司它会有管培，但是如果你管培，对学历要求可能会比较高，可能要 211 985 或者一些专门的电商毕业的学生。

下一个运营的基层管理运营主管。一般你会带领 3- 5 人的一个团队去做一些基层管理的事情，你那时候的职责就是运营主管的一些职责。再往上就是运营经理，你可能会带领一个中等规模的运营团队，对整体团队的业绩进行负责。其次，在网上运营，总监负责整体亚马逊运营的一个板块或者模块的职责。再往上，总经理运营，负责整个跨境电商的部门，比如它不仅包含了亚马逊，可能还包含了卫手，包含了v、 e 倍等等。再往上，就是 CTO 这么一些职位。好，这是一个非常正统的就职晋升的方向。所以，如果你选择了跨境电商亚马逊运营，你可以选择就职，你也可以选择创业就职。我刚刚指的这么一个晋升方向创业。一般大多数人都会选择在转正的运营专员做了 1 到 3 年，或者是当了运营主管，做了 3 到 5 年之后，他去进行创业。具体是就职好还是创业好，看个人，但是你可以做这两个选择。下一点，你除了做旧职和创业的选择，你还可以做一个方向性的决策。你是要做产品方向，还是要做运营方向，这是两个完全不一样的方向。如果你要做产品方向，就是深耕某一个类目，扎到某一个类目中去，沉淀好几年，从而成为一个类目的专家。比如我比较熟悉的服装类目，它涉及到几个产品的制作流程，比如打板、采样、修改，再最后出大货等等，这么一个整体的流程。

如果你要往产品方向去发展，你需要对某一个类目非常熟悉、精通，比如服装、 3C 产品等等。你需要看到一个产品就知道这个产品的质量 o 不OK，它的供应链他怎么样去规划，怎么样去整合一个产品，从样式到设计，到出货到采样，这整体所有的一些流程你都需要进行了解。

最后你就做的是一个产品方向的专家，或者是一个管理层。因为如果你深耕产品，你不一定要继续选择运营方向了，你可能会最后成为一个比如服贸类专家，或者是一个 3C 产品的供应链管理专家等等，这就是产品方向。另一个就是运营方向。运营方向你对于整个运营的操作和思路，都需要做一个非常透彻的理解。运营方向的一些专家，可能他不是特别懂产品，但是你一定要懂所有的运营操作和套路，比如什么时候应该去优化，什么时候应该去组建一个新的营销团队，什么时候运用一些渠道的资源，如何把一些推广的资金最大化利用？这是运营要考虑的事情。这不是产品要考虑事情。产品你只要打造好产品就可以了。你的产品只要保证能迎合市场，有受众，有足够好的质量，就觉得OK。

如果是运营方向，你就要做到即使产品的质量不是特别好，你也要能把它推到极限，把它卖到销售额的极值。这就是运营要做的事情。所以运营和产品是两个完全不一样的方向。这也是大家可以在做亚马逊跨境电商的时候，进行考虑自己未来的职业发展方向。到底是要做产品还是要做运营。

最后一点是成为专家还是成为管理层。一般而言，很多人他是想做管理层的，但是管理要知道管理能力和运营能力，或者是和产品能力之间具体的业务能力是完全不一样的能力。所以大家如果要想做管理层，想往一步步晋升上去，要对自己的管理能力做一个相当大的那种经验的积累。因为如何去带领团队去突破业绩，如何去招人，如何去组建团队，这是一个和业务能力完全不一样的能力。

首先，你要精通业务能力，其次，你要在这个基础上获得足够高的管理能力，你才可以成为一名优秀的管理者，你才可以进入一些比较高的管理层。如果你想成为管理层，你需要做的一件事情。如果你想成为专家，也倒比较简单，也不能说很简单，这条路比较清晰，你需要把自己的业务能力锻炼到一个精通的状态。

不管是哪个方向，不管是产品还是运营方向，你都要到一个京东状态，就是所有的人做你业务的，他如果有问题你都能解决。而且对于某些非常困难的公司，特大型的一些难题，你能你如果你出马，可以以最快的方式找到最合理的答案。这就是一个专家应该做的事情。比如你是业务的达人，或者你是行业里领军的一些人物，你想成为一个专家，就走专家这么一个路线。所以大家可以考虑自己是要成为一名运营专家，还是产品专家，还是想做一名运营总监或CEO，完全不一样的两个方向。所以我想告诉大家是如何去规划自己的环境，电商运营的职业发展，你可以选择就职，你可以选择创业，你可以选择产品，你也可以选择运营，最后你还可以选择成为专家还是成为管理层这么一三个问题。我想让大家在平时的工作当中去带着这 3 个问题去从事自己的工作。因为很多人会比较迷茫，他到底是要做产品到还是要做运营，或者他到底是要做管理还是要做专家。如果你因为你的时间只有 24 小时，如果你很迷茫，在各个的事务中穿梭，你可能什么都办不好。所以我希望大家能带着这 3 个问题去从事到这么一个职业当中，最终成就自己的一番。亚马逊的跨境电商的事业，本期节目就到这，谢谢大家。