完美上架之标题设置

最后更新于：2023-01-17 02:18:20

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理从这一期节目开始，我会用大约 15 期节目来告诉大家如何做到完美上架。本期节目来指导大家如何对标题进行设置，尤其是如何在上架时对标题进行设置。Socks5节点我会从三个点进行讲述，第一是标题和关键字的区别，第二是品牌名的设置，第三是优秀标题的评判标准。首先我们来看第一点，标题和关键字的区别。标题的选择标准和关键字大多数是一样的，流量大小，或者是竞争对手或者大麦的使用程度，以及 review 高 review listing 的存在数量到底有多少等等这些要素。住宅IP它只比关键字的评判要素多了一点。

什么可读性为什么要强调可读性？因为关键字用户是无法看到的。比如你设置一个关键字叫假设你是卖手机充电线的，你就可以无脑输入。比如三星华为小米什么什么什么什么品牌手机充电线，用户如果要搜比如小米手机充电线，他就搜到了。你这关键字就是合格的。但是你标题不能这么写。你标题如果写华为小米等等手机充电线，但是用户搜你产品，搜到的时候他可能只会看到华为小米或者是什么三星一个省略号。他可能假设他要买的一个品牌叫做比如OPPO，他没看到OPPO，他可能觉得你这个东西跟 OPPO 不通用，可能你这个东西跟 OPPO 确实是通用的。但是你如果在标题上设置的跟关键字一样，你把所有的名词，什么形容词都堆砌上去，它的可读性就很低。尤其是用户。如果是用手机端购买的，他看到的可能是前面一串名词，再加个省略号，如果没有看到他的痛点词，他很可能就不来点击链接，从而无法形成订单。所以，标题和关键字大部分的选择标准是一致的，只有一点不一样，标题一定要有可读性。

除了可读性之外，标题还有怎样的一些选择标准？你们可以去听我下一个音频节目关键字设置，因为我会讲的比较细节。本期节目我们讲的标题和关键字的区别，具体除了可读性以外，还要通过哪些方式进行关键字的选择？进行标题词汇的选择，我会在下一个节目进行详细讲述。

我们来看第二点叫品牌名的设置。很多卖家他在做标题设置的时候，他不打品牌名，他直接把自己产品名字画往上一扔，没有任何品牌标注，或者是卖家的一些单独标注，这些他都不做。我认为这种做法在短期可以采纳，比如你一开始刚开始要从 0 到1，你在短期可以这么做，但是到中长期尽量不推荐。你一定要把自己的品牌名放在第一位，不管拿品牌名可能读的顺口或者不顺口，你都要放在第一位。这是因为这是对于成一个店铺，一个品牌长期发展必然要做的一件事。

你一定要让你的品牌做一个曝光，可能它的曝光每天非常低，效果也很差，但是日积月了。因为你可能做一个亚马逊要做好多年，管理一个店铺也可能要管理好多年，这是一个非常长期的事。当你这个品牌有足够的积淀，足够的积累，足够的曝光了以后，有些用户自然而然会来搜索你这品牌，尤其是一些复购率比较高的用户，或者对你这产品比较认可度比较高的用户，他会来搜索你这个品牌。所以我建议品牌名一定要设置，并且放在第一位，这就是我讲第二年品牌名的设置。不要去遗漏品牌名，也不要直接无脑的把产品的一些性能要素往上一扔，忽略品牌名。品牌名是一个长期的，拥有长期效益的这么一个事情，如果你不去做，你只是单纯的收获了一些短期利益，长期来看，你可能会失去很多东西。所以我认为品牌名是一定要设置的。

最后一个是优秀标题的评判标准。什么叫优秀的标题？优秀的标题一定要符合两点。第一点 PC 端可读性优秀。什么叫 PC 端可读性优秀？他把东你链接点进去，他可以看到全部的标题。标题本身它的可读性很强，他一眼就知道你这个东西在卖什么。这是第一点， PC 端可读性优秀。第二点叫什么？第二点叫手机端缩略与可读性优秀。什么叫缩略与手机端？它是无法显示所有的标题的，大家可以去 Amazon 的 APP 看一下，它只显示了一部分。在显示的一部分当中，你一定要让你的标题在那么一小部分里具有比较强的可读性，让他知道你这个东西在卖什么。

你不要像我第一点讲的，你直接扔了一堆名词上去，他不知道你这玩意在说什么。可能讲的关键点在下一个字，手机端，因为它比较小，它就变成了个省略号，他不知道在干什么，对吧？用户也你也不用户，也不知道你在卖什么。所以在手机端你一定要缩略，拥有很强的可读性。

还有第三点就是它本身是一个非常优秀的关键字。当然了，怎样评判它是非常优秀的关键字，怎样把它优化到非常优秀的关键字，我会在下一个音频里讲。但是优秀的标题一定是优秀的关键字，优秀的关键字不一定是优秀的标题，因为优秀的关键字，它可能可读性极其糟糕，它可能甚至堆砌了一些莫名其妙的词汇。因为它要扩大自己的搜索曝光率，还有搜索的曝光的点击率，所以它会堆砌一些流量很高，但是很莫名其妙的词汇，或者没有什么可读性。但是标题一定是优秀的关键字。因为标题本身是柔杂了可读性的优秀关键字。所以一定要从这三点来评判。

第一点就是 PC 端的优秀可读性，第二点是 APP 端的缩略与优秀可读性。第三是优秀关键字，它一定属于优秀关键字。如果你的标题不属于优秀关键字，你肯定不是优秀的标题。优秀的关键字如果有了可读性，它也是一个优秀的标题。所以从这三点你就可以来考虑如何去设置一些标题，如何去做上架时的一些完美的上架。哪三点？再回顾一遍。第一点，标题和关键字的区别是哪？区别可读性。第二点，品牌名的设置为了长期利益。第三点，优秀标题的评判标准就三个评判标准 PC 端、 APP 端和是否为优秀关键字。本期节目就到这里，谢谢大家。