完美上架之关键字设置

最后更新于：2023-01-17 02:20:40

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们来讲一下大家最关心的问题，就是如何设置关键字，尤其是如何在上架的时候进行关键字的设置。所以本期节目的名字叫做完美上架之关键字设置。Socks5节点我将从两个角度从给大家来讲述这个问题。第一个就是从买家的角度设置关键字，第二个从卖家的角度设置关键字。这两个角度可能听上去大家有点迷糊，我来给大家仔细解释一下什么叫从买家角度。买家角度就是用户要搜什么词，你就设置什么词。这也是大家可能比较平时热衷于用那些第三方软件，或者是用一些流量测试软件来找关键字的原因？因为大家都想知道哪些关键字用户搜索的次数比较多，哪些关键字曝光字数比较多。住宅IP这就是从买家角度设置关键字。从卖家角度反过来。比如有些大卖，它用什么词我就用什么词我的东西。如果卖的跟它一样，有些大卖，它用的比较稀奇古怪的词，我也不管为什么我也用这些稀奇古怪词。这就是从卖家角度设出关键字。

这两个是大方向，细节上怎么考量？第一个，从买家角度输出关键字。首先我们要知道哪些关键字是搜索次数比较多的。咱们可以从 Google 圈子去找一些关键字的搜索次数。比如我是卖裙子的，我就可以搜 Maxi JS 和 Mini JS。这些词汇相它们之间的差异，哪个搜索热度大，哪个搜索热度小？这是对于一些大类词的，可以通过 Google 圈子来比较。

对于一些小类词怎么来比较？我认为可以通过一种方式。什么方式？就是你去把小类词搜索首先在亚马逊的搜索引擎打出来。比如你搜索什么什么什么裙子，你打出来了以后，你先把当时你搜索到或者你看到的这么一个页面所有的 listing 都保存下来，把它网址都单独做一个文档保存下来。把你当时搜索到的这么一个所有的 listing 的它的 review 数量也保存下来。比如你搜索到了 45 个listing， 45 个网址，统计出来他们有 1200 个review。等到过了 8 小时，过了一天或者过了两天，你不要再去亚马逊搜索引擎再去找这个词了，你直接把你的文档里面的链接你再点一遍，再把它的 review 数量再计算一遍。比如它的 review 数量从 500 个增加到了 800 个，你可以做一个判断，就是小类词所显示出来的一些商品，它的 review 从 500 到800，起码证明它的销量远不止增加了300。

肯定是 300 除以 1 个留频率，比如留频率是10，这 300/ 0. 1 就增加了 3000 个订单，对不对？ 3000 个订单再除以行业里的平均转化率，假设是 10% 3000 就意味着有3万个流量，3万的流量再除以曝光率，你自己做某个类目，经验比较足，你自己也可以评判出来一个产品曝光出来会产生多少个订单，会产生多少个流量。假设我还是算百分之十，就三十万个曝光。这时候你就可以获得一些比较有效的数据。你要做一个什么对比？你把你要做比较的一些小类目词，你把它一个都列出来，比如一二三四五六七八九十。你要比较这 10 个词，这 10 个词里边有两三个小词是有差异的，大类词没什么差异。你就把刚刚我说的这么一个统计工作把它做 10 遍。或者你一开始你就直接统计这 10 个数值所拥有的一些 review 数量。过了一天你再统一统计一下，从而来评判这 10 个词中间的一些曝光差异，流量差异、订单差异和 review 差异一目了然。这个就是从买家角度设置关键字。但是这里边也有一个问题，就什么问题，如果你设你比较的词，它非常的大类，比如我直接比较 dress 和 t shirt 中间的差异，如果你用这个方法是无效的，为什么？因为 dress 和 t shirt 这两个都是大类词，你直接去比较他们中间的，你直接通过他们的曝光的产品的 review 的差异，来评判他们词的搜索量的差异。

逻辑不成立。为什么？因为在 JS 下曝光的产品，它在很多的词汇下都曝光了，比如 Max dress， made dress 或者什么什么JS，他们都曝光了，所以他不一定是从 dress 下购买的，他可能是从 Max dress 去购买的或者是 Mini dress 下购买的。所以你直接由其他词产生的订单产生的 review 来评判 dress 这个词好不好，这是不成立的。所以如果你要比较大，类似dress， t shirt 这种大类词，你去 Google 串比较，一搜就搜出来它搜索热度哪个高哪个低了。如果你是要比较，比如什么casual，什么mix，什么什么乱七八糟的一大堆词，什么什么dress，它下面搜索的结果只有那么几千个或者一万个。你可以用这个方法。

为什么？因为你用了这么长，或者是一个比较长的词汇曝光出来的这么一个裙子或这么一个产品。它在其他的搜索词下当然也会曝光，但是它已经是你这个词汇下最精准曝光的一个产品了。所以它的主要流量有一部分来自于你这个词汇。当然了，它可能在 dress 有些热卖。它在 dress 下会曝光。因为大家可能会抱有个疑问。比如 a 产品，它在裙子下曝光了，但是他也在什么宴会晚宴、修身纯色，什么什么什么裙子下也曝光了。

我统计了裙子下的 review 增长数量和 dress 下 review 增长数量会不会产生冲突？会不会我统计出来的流量会有一些不对？我告诉你，确实有误差，但是如果你统计的页数足够多，比如我统计 3 页，基本没误差了。为什么？因为如果你这个词，它的搜索量，它的曝光足够低，或者不太高。即使你统计的前面几个热卖产品，它确实产生比较大的误差。但是你往后统计，因为我要你统计起码一页一页有四十几个或三十几个产品，即使前面几个确实发挥的挺不错，增长的挺高，但是后面十几个都没什么反应。

你一统计出来了，因为最终你要除以一个总数量平均 review 增长数来推导出平均的搜索量。如果你统计出来这个词和另外一个词，即使前面几个拉了很大的 review 增长量，但是后面那些没有什么 review 变动，最终你会判断出这个词并没有什么流量，并没有什么搜索量，从而来判断有些长尾词的优秀与否，或者它的流量高低与否。这样子就很直观。

这个就是从买家角度设置关键字，或者叫从买家角度优化关键词。它有两个重要的区分，就是一个叫长尾词，一个叫头部词。头部词就那些大词 dress 和 t shirt。你要 Google 串词或者用一些第三方软件都可以，很简单。长尾词就得用这个方法。去通过统计前几页的 review 变动数量，来判断各个长尾词之间的搜索量和 review 还有销量之间的差异，从而来判断它的曝光和它的优秀与否，和它的应该使用的优先级。这就从买家角度设置。

第二点。从卖家角度设置比较简单，没有像第一点那么复杂，那些大卖用什么词，我就用什么词。假设你搜索出来 a 加 b 加 c 加 d 这四个词，发现下面全是大麦，没有一个小麦的可能。它只有 3 页搜索页，但是全是大麦。这个就是那些大麦使用的一些关键词的排列组合之一，你就赶紧用，你就把它直接无脑的扔到你的关键词里，因为你不要去管为什么，你只要知道大麦用的你就用，前提是大麦用的你就用，不是大麦和小麦都用的你就用。因为如果你搜索一线词，比如 dress 这个词，非常大麦和小麦都会用这个词，根本你就不要用。为什么，因为这个词就没有足够的效力，你用了没也没什么效果。你要专门挑那些大麦用的，小麦没用或者中麦没用，搜索出来全是大麦，搜索结果也不是特别多的那些词按你就赶紧用。

这个没有什么具体的一些操作方法，你就不停的试，不停的排列组合。比如先试裙子，然后再是休闲裙，然后再是什么修身休闲裙或者是纯色休闲，你就不停的试试，到某一个结果发现全是大麦，你就用大麦你或者你就用那个词，这就是完全不一样的一个角度。所以完美上交之设置关键字设置它是从两个方向，一个从买家，一个从卖家。如果你是从买家，会比较精确，你从卖家出单会比较快，这是我一般经验。买家你流量一开始不是很足，但是后期因为搜索次数比较高了，你就成长速度会比较快。卖家一开始你设置的是卖家词，可能他有一定量的粉丝量，或者有一些人特别喜欢搜这些词，他会来搜，发现这款式不错，出单很快。但是后期能不能成长还是要看你这款式本身。但是从买家出发和从卖家出发，这是完全可以融合的。不是你用了买家，就不能用卖家，或者用了卖家，不能用买家。

怎么样融合，我会在第三部分来讲，优化部分来讲。这一章节主要讲的是运营部分，就是思路部分。所以我在这里主要讲到如何去设置关键词，后面的如何去优化，大家可以慢慢等到我第三部分更新的时候再去收听。谢谢大家。本期节目就到这里。