完美上架之自动广告

最后更新于：2023-01-17 02:22:48

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们主要来讲自动广告的一些注意事项和相关的技巧。我会从三个方面来讲述，第一个是关联流量，第二个是筛选否定词，第三个是高点击率词汇及 c 高 CTR 词汇的一些选择。首先我们来讲第一点，关联流量很多。Socks5节点亚马逊的运营在做自动广告或者是手动广告的时候，他会很忽略一件事情，他会忽略关联流量。住宅IP他认为一个广告或者一个listing，他在给他开设了自动广告组以后，我们在下载广告报表的时候，只需要关注 listing 的一些流量就可以了。

实际上这是有很大的误区的，因为我们的每一个 listing 下面它都有很多关联的曝光和关联的推荐。有可能它是因为广告才被推荐来的，也有可能是因为我们店铺卖的产品，它自己的关联性非常高。 A9 算法判定了这些产品有很强的关联性，给他做了个关联的曝光。无论是哪种情况，我们的产品下面都是有很多的关联曝光的 listing 的。这些 list 如果有你自己店铺的产品，这就形成了一个关联的曝光。如果用户点击了第一个产品，再通过关联的曝光点击了第二个产品，这就是关联的流量。当然了，在电子商务里边，强调一个 PV 和UV， PV 就是单次点击， UV 就是单次独立IP。很你如果是一个用户点进来了某一个listing，通过关联的曝光点进了下一个listing。

对于关联曝光而言，它是两次，关联流量也是两次。但是独立 IP 用户这是一次，它仍然是同一个人。但是我们要明白另外一件事，就是一个用户的购买或者形成订单的概率和他浏览的时间是成正比的。也就是用户浏览的时间越久，它形成的订单概率也就越大。换而言之，就是一个用户能够在关联曝光里去不停的浏览，不停的阅读一些商品信息的时间，它和购买这件商品的概率也是成正比的。也如果关联曝光越多，对于我们是越有利的。

在我们在做自动广告的时候，我们就要考虑到这一点，假设我们现在给某一个卖的比较好的产品做了自动广告，但是产品下面没有任何一个关联链接，是我们自己店铺或者我们自己产品的广告效果除非常好，广告曝光完了以后，大家都直接购买了产品，否则我们就需要慎重的考虑是否要开设广告组。

这是因为很多流量进来了以后，如果不去购买我们的产品，它几乎大多数都是流失到各个我们产品 listing 下面的那些关联链接中去了。也就是我们很可能花了很多钱给别人做了嫁衣。除非产品本身大家点进来一次性购买了，没有出现循环浏览的事情，否则我们就需要慎重来考虑。如对于那些没有太多相关产品关联链接，尤其是自己产品关联链接的listing，我们进行广告操作的时候，我们就需要慎重考虑。对于有些我们下面的产品或者关联产品，自己店铺的很多的那种listing，我们对于自动广告的一些投放的要求就可以稍微放低一点。比如它的单词竞价可能会偏高，或者是它的曝光不是特别好等等。因为对于这样的listing，很可能它不是一些头部的listing，或者它的不是属于超级热卖。

类似于但是它下面你的店铺的关联产品非常多，用户通过广告曝光点进了你 listing 以后，它就会大概率进入你的下面的关联链接，从而去形成一个浏览的回路。这个回路本身比假设他要浏览 20 个产品，这 10 其中 10 个产品是你自己家店铺的，他购买你家店铺产品的概率就会非常之高。

所以在对于那些有很多自己产品关联链接的listing，我们在开设自动广告的时候，要求可以适当放低，当然不能太低，比如 ECO s 特别高，不行就适当放低。而对于那些没有特别多关联链接的蕾斯汀的广告，咱们的要求要适当提高，不能仅仅一看它的 SUS 比较低就可以了，要尽量的去优化。因为很多的流量点进来了以后，它会流失到外面的外部 listing 当中去。

第一点就是要注意关联流量，这是很多运营忽视的一个点。关于第二点就是要注意筛选否定词。什么叫筛选否定词？因为这一个技巧大多数运营都已经比较熟悉了，我在这里再强调一下，我们有很多关键字的选取，尤其是广告关键字的选取。除了在选择有一些效果比较好，比如综合而言 SUS 比较低，或者是曝光比较高，或者是点击比较高的那些词以外，我们还要注意去筛选掉一些表现没那么好甚至很差的词，尤其是一些点击费用非常高，或者是造成的总广告支出非常高，但是订单非常少的词，这些词我们要注意将它筛选掉。这是一个比较传统或者常用的运营操作。注意筛选掉一些效果不是特别好的否定词，我们要把这些词放到广告的操作中去将它否掉。

不要让用户通过搜索支援词来看到我们的产品，因为它的广告曝光效果不是特别好。当然还有一点，如果你的产品就像我刚刚所说的，你的关联的 listing 特别多，有假设该 list 下面的关联特别多，但是它的广告曝光效果不是特别好，尤其是某些词，它广告效果不是特别好，你就要留意一下。

首先，你把那些词搜索一下，看一下你的产品能不能被看到。如果能被看到，说明你的广告正在进行曝光。你点击 listing 来观察它下面的关联链接有哪几个是你的。如果下面有很多链接是你的，你再斟酌一下要不要把它否掉。如果下面没有一个是你的，或者很少，你直接就把它否掉就行了。为什么要这么操作？这是因为不同的搜索词，下面的关联链接有可能是不一样的，也有些词它的效果很差，但是它下面有很多你的关联链接。也就是用户搜索了这个词以后，他虽然可没有直接购买你的产品，导致了该广告 SUS 比较难看，但是他可能去了你其他的链接中去了。你要留意一下你其他的链接有没有某一个产品跟他同时关联。与此同时，在你开广告的期间，它的销量有一定幅度的提升。有可能是因为被广告带进来了，有些流量被带进来，从而形成订单了。你就需要去斟酌一下，如果出现这样的情况，那些词是不能被否掉的，或者不能被筛出来被禁掉的。这也是一个运营要注意点一个点。

最后一点就是注意提取高 CTR 的词， CTR 就是点击率，对于某些词，它点击率很高，但是注意这是根据产品而言的，因为最终点击率考核肯定是根据主图还有图片，还有价格这些因素来单纯词汇影响点击率。只是能证明你的词和你产品，或者跟这张图特别的配。所以你把这些词提出来了以后，你还要在旁边备注一下是哪些图。比如你去 A9 算法里搜一搜这些词，你看到哪些主图。这时候你就会增长你的一些运营的经验。比如你知道，比如你卖裙子，你搜 JS 或者搜 Max JS，你看到某些图了以后，它点击率特别高，你就要看为什么这些图点击率高。你从而去提取一些运营的经验。

比如这些图都是什么颜色的子变体，这些图都是以什么姿势进行拍摄的？比如服装行业，姿势很重要，模特很重要，你就可以攒这样的一些运营经验，同时结合这些高 CTR 的词，在下一次自动广告投放过程当中，你就可以选择比较好的一些主图和比较好的一些曝光的素材，这样子话能优化你的广告效果。本期节目就到这里，谢谢大家。