完美上架之主图选择

最后更新于：2023-01-18 02:50:06

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在之前的几期节目中，我们已经讲述了价格、 FBA review 等一些操作和上架时的思路。我们今天主要来讲述主图，就在上架的时候如何去做一些主图之间的选择。Socks5节点一般而言，我们主图要做两个类型的分析，第一个叫主图种类分析，第二个叫主图细节分析。在之前我们做价格设置的讲述中，我们介绍了一种 Excel 的分析方法。住宅IP第一列我们将排名的序列从 1 到 200 或者 1 到 40 排好。第二列做价格的记录，第三列做累进价格的一个平均值分析。今天我们也是用这个方法来做一个种类和细节分析。

什么叫主图种类分析很简单，一般主图分为两个，一个叫个场景图，一个叫产品图。什么叫场景图？举个简单例子，服装行业为例，如果你找了一个非常漂亮的模特，摆了各种的姿势去拍摄某些衣服或者是某些裙子等等，归为场景图。如果你直接拍了一个产品的 3D 图，比如服装的 3D 图，就归为产品图。

服装行业归类比较简单，像其他行业，比如家具行业，它可能就归类更加复杂一点。比如场景图，它是包含一个具体的场景来宣传你的产品。而单纯的产品图，只是由白底、斜角 45 度放置产品拍摄的这么一个图片，我们如何来选择这两种图片？不是你直接无脑看哪个舒服就选哪个。不是的，我们还是以之前做价格分析的这种比较方式来做图片种类的选择。

首先我们还是第一点打开，打开 Excel 表，新建一个 Excel 表。第一列还是以序列为元素。比如你搜索某个产品或搜索某关键字下排名第一到第 200 个产品的这么一个序号，你标好第二列是产品图或种类图的这么一个分类。比如你把 1 设置为场景图， 2 设置为产品图。如果排名第一的一个listing，它用的是一个场景图的图片，你就标明为1。如果它用的是一个产品图的图片，你就标明为 2 或者标明为 0 都无所谓，只要和 1 不一样就行。你把 1- 2 百名或者 1- 四十名，反正你要做的这么一个类目的前几百名或者前几十名的图片种类，分门别类的，把它记录在 Excel 表里。

第三件事就是要做一个可视化的分析，或者你可以直接去做一个判断都可以。我们现在已经标好了前 200 个或者前 40 个热卖产品或热卖 listing 的所用的主图的这么一个种类。我们现在就要来判断你的产品它的定位是哪个位置。举个简单例子，比如你想冲刺你这个类目下前 10 名的这么一个排名，或者是排序，你只要留意 0- 50 名或者 0- 30 名的主图种类，它的一个主流就可以了。如果你想做这个类目 50- 100 名的区间，你就要留意 50- 200 名甚至 50- 300 名的一个主图种类的变化。这是非常重要的。为什么？因为不同类目，不同排名阶段的一个受众是不一样的，如果你用了前 30 名的受众，或者前 30 名主流的种类去做前 100 名的用户的市场肯定是行不通的。所以做完我们刚刚的一个 Excel 表的分析以后，你就要来判断产品图片和场景图片，它们的变化趋势，它们随着排序的增加，变化趋势是怎样的。

以我的经验来看，一般而言，场景图片会在标准化产品里边比较通用，但是随着排名的增加，产品图片会越来越多。而在非标准品里边，尤其是服装里边，产品图片和场景图片是不一定的，也没有一个绝对的经验来判断。但具体是怎么样的一个占比，需要去具体到一个类目去做这样的一个分析。所以这就是类目主图种类分析。

我们来讲第二个。什么叫类目主图细节分析。什么叫细节？细节很简单，就有些图片，尤其是主图，它会在右上角标明自己的品牌。有些类目是合规的，有些类目是不合规的，就要看具体的类目。但是有些店铺在合规的情况下会这么做，有些店铺在合规的情况下也不会这么做。这就是一些细节。

还有一些细节，比如它会放置一些，他会在场景图片的种类下放置一些偏场景化的尝试。比如他在他是卖桌子的，在桌子上放一杯水，但是它又不是真的场景，真的场景可能是在一个卧室里，或怎么样来让你来感受这张桌子跟一些场景的匹配程度。但是有些产品图片，它是白底的，但是他在桌子上放了一些装饰物，这就是一些主图的细节了。

同样还是用我们刚刚的方式，你把主图它的细节分门别类的归成几类，比如毫无细节算一类，有少量细节算第二类，有品牌细节算第三类，或者有一些产品参数细节算第四类。比如刚刚我标的就1234，还是用标序法， 0 到 400 到 1000 到200，你都把它做一个排序，或者做一个标注。

你再来看自己的定位，看来看那些不同之间的类目，之间的趋势，它有什么区别，或者它有一个怎样的趋势。比如 0 到 50 的，他特别喜欢用一些品牌的细节， 100- 200 的，他特别喜欢用一些什么场景类的细节，这都举个例子。所以通过 Excel 表的一个排序分析，你可以做到主图种类分析，也可以做到主图的细节分析。

判断好种类和细节以后，你的主图就基本上可以定了。你的主图到底应该拍场景还是拍产品，要不要抠白，空白以后要不要加一些细节，这些都订了。订完以后就通过 PS 或怎么样通过拍摄或者PS，把这张图片作为你的主图就可以了。比较简单。这就是今天内容，谢谢大家。