完美上架之副图选择

最后更新于：2023-01-18 02:52:22

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。易路代理这一期节目我们来讲富途的选择。Socks5节点什么是富途？富是，比如副校长的副副长官的副副。我们之前讲过了，主图，对应主图的就是副图。住宅IP什么是主图？主图就是我们搜索一个 Q2 的关键字号，我们看到那张图片，它一般都是主图，我们点进 listing 以后，它不是有一列的图片吗？除了主图之外的那一些，我一般把它定义为副图。

在副图选择上，我们要选择三类图片，或者做三类图片的选择。第一个叫尺寸尺码图，第二个叫品牌备案图，第三个叫包装图。一般是这三类。可能有些类目还会涉及到一些细节图，模特的一些多展示图，甚至视频化、品牌化备案的那种技巧。但今天我们主要讲 3 个比较基本的尺寸尺码、品牌备案和包装。首先是尺寸尺码。一般而言，很多 listing 现在都已经会把产品的尺寸和尺码做一张可视化图表传上去了。但是还是有部分的店铺或者品牌，他不太喜欢做这么一个步骤。他喜欢把尺寸和尺码写到产品的 description 里边，产品描述里边。但是要注意很多美国用户和美国的购买者。他不太喜欢读那些文字，尤其是服装行业，还有 3C 的。有些 3C 好像还是有很多人会愿意去读一些文字来了解产品，但是服装行业是没有人多少人去愿意去读那些枯燥的文字的。

所以对于一些偏时尚，偏非标准品的类目，你一定要把尺寸尺码图以可视化的形式上传到你的 listing 的附图当中，这样可以增加你的转化率。这就是附图选择里边第一个比较重要的点。第二个叫品牌备案图。品牌备案图对于转化率实际上没有特别的帮助，它主要是用来防止你的产品被跟卖的。因为如果你已经有品牌备案，你再被跟卖，你是可以投诉跟卖者，要么是让它封电，要么是让它冷冻等等。反正亚马逊对于投诉成功是有一定的惩罚措施。而且对于品牌备案的店，确实你有权利，而且你在未来确实也不会再被人家割卖，但是这需要一段时间。所以很多刚刚申请完品牌备案的店，他会把品牌备案的图放到附图里边，为了防止被别人割麦，或者是为了威慑那些想要割麦他的人。这就是品牌备案图的一个好处。如果你已经完成了品牌备案，并且在这段时间内还是会被别人跟卖。我推荐你直接把品牌备案图上传到附图里边。但是需要注意的是，你一定要放在它下面一点，因为放在上面会影响用户体验，因为用户看这品牌备案实际上是没有什么感觉的。因为现在品牌备案的店铺越来越多了，他看品牌备案也看不出你这个店更加正规还怎么样。我们只是为了防止被更慢。作为一种威慑的手段，你把品牌备案图放在附图的下面，或者第五章第六章都是可以的。

最后一个是包装图，包装图是一个选择项。一般而言，如果你的产品很多东西都不突出，但是你的包装非常棒，你把包装都放上。这第一第二，如果你的产品曾经被人吐槽过，或者 review 里有人吐槽过你这个产品包装不咋地，但是你的产品包装已经经过改进了。你把包装图和产品一起以一个组合的这么一张图片，放到附图里边。举个简单例子，比如你是卖鞋的，一般会有鞋盒，如果你有鞋盒，你的鞋盒也比较好。你把鞋盒和鞋子以一张图片的形式，组合图的或者展示图的形式放在副图里面。这样可以打消用户的顾虑。

就有些用户会觉得会不会看到，有些 review 以后，他会觉得你这产品是不是包装不太好，送过来的时候坏了，或者送过来的时候产品质量没有想象的这么好。实际上你要通过一个包装图来打消顾客的这么一个顾虑。其次，包装图还会包含一些其他东西，比如你的品牌的标牌或者是一些标注注释等等。因为包装图里边会有一些产品的具体信息等等。所以你把包装图可以理解为是一个尺寸尺码图和一个品牌的宣传图的综合体。因为很多品牌做自己宣传，他会把自己的宣传或者是一些产品的具体信息印在包装上。所以你把包装作为一个附图展示，可以打消顾客顾虑的同时宣传自己的一些产品和包装或者是产品品牌。这就是一个包装图的选择，我们今天讲主要讲了 3 个，一个尺寸尺码，第二个品牌备案，第三个包装。好，本次节目就到这里，谢谢大家。