完美上架之五点描述

最后更新于：2023-01-19 03:50:18

大家好，欢迎来到我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在之前我们已经聊完了QA，聊完了图片，聊完了价格。在今天我们来聊一下上架的另外一个很重要的点五点描述。很多运营会觉得上架的时候，五点描述它没有那么重要。Socks5节点因为五点描述一方面是一个文本素材，另外一方面很多用户他不看五点描述，尤其是做非标准品的那些运营。如果是做 3C 产品，还有一些家居类用品的，可能用户会比较关注 5 点描述。你产品是什么材料，你这产品参数有哪些，他会去重点去留意看。住宅IP但是对于非标准品服装，还有一些个性化用品或者是书籍等等这些产品，用户对于 5 点描述确实阅读的概率还有比例都比较低，他们可能直接喜欢某个产品就直接下单了，不会因为你这 5 点描述而造成转化率特别大的波动。但是 5 点描述本身还是有很多的操作技巧的，我会在优化技巧部分进行讲，比如价格歧视，比如营销型的 5 点描述等等。今天我要讲的是一个上缴时的基本的两个思路。

第一个思路就是你五点描述要做到信息量和阅读性的结合。第二个思路就是注意不要有促销信息和导向信息。首先第一点，什么叫信息量与阅读性的结合？很多运营会觉得 5 点描述竟然不重要，聊胜于无，我就把它内容该写的都写了。比如我卖一件衣服，它什么材质，尺码多少，有多少尺码，送货时间多少，能写的都写了。虽然完成了信息量的这么一个指标，但是它并不符合阅读性。什么意思？就是用户他可能看这东西很长，他不高兴看。因为你的所有的 5 点描述都是建立在用户阅读的基础上的。如果你的有些描述，一方面语病有问题，一方面没有语病，他可能信息量太大，用户不高兴读。这时候你就要做到一个阅读性和信息量的权衡。对于关键性的一些信息，比如尺码，比如你的配送时间，比如有没有一些注意事项，或者你有没有一些品牌的那种服务，或者是售后，怎么样处理。就一些很关键的信息，你用简单的语句去把它描述清楚，这样就足够了。不要去把所有的东西一箩筐的堆在 5 点描述里。你可以堆在 description 描产品雷斯你下方的这么一个。原来放 a 加的图片的位置也不要放在 5 点描述里，因为那样会显得很冗余。有些运营会问我要不要放一些关键词，这样可以增加 listing 的这么一个搜索的曝光权重。

5 点描述本身在 A9 算法里，它确实是关键词或者曝光的一个参考标准或参考依据。但是如果你放了那些玩意，你就完全舍弃了可读性或者叫阅读性。举个简单例子，你逛淘宝的时候，你看到了一个产品，觉得还行，主图不错，点进去了，发现他的描述都是关键字。你觉得你产品转化率会高吗？什么意思？如果很多用户或者很多运营，他把关键字或者标题排列组合的那些词，直接无脑堆砌到 5 点描述里。

对，可能你这玩意，你这 listing 的一个搜索权重是高了一点，但是换来的代价是转化率低的那么一点，或者低了很多。所以你就要做好一个权衡，因为你完全可以做到在不降低阅读性的情况或者条件下，去增加产品这么一个曝光权重或搜索权重。你把关键字排列组合，同时又组成了一句逻辑通顺，可读性比较强的句子，没问题。你不要直接无脑的堆，完全没有可读性。如果你的产品是卖衣服这种纯时尚导向和产品导向的，不需要那种信息的还好。如果你的产品需要那么一点点信息，你把它堆砌成了这些完全没有可读性的词汇，转化率就会出现了问题。这就是信息量和阅读性的结合，一定要做好取舍。

其次，不要有促销信息和导向信息，不要在 5 点描述里去发，你如果给我们一个好评，我们可以返现，或者是我们产品特别便宜，赶紧购买。不要有这样的信息，很可能是违规的。当然，在后期优化操作里，我会讲到一个价格歧视，这个是咋擦边球不违规，但是过于直白的优惠和促销信息是违规的，所以不要有这样信息，在污点描述的时候一定要注意，可能会造成严重的后果。这就是 5 点描述在上架时候要注意的两个点，一个叫信息量和月度性的结合，或者叫权衡利弊。第二个叫不要有过于直白的促销信息或者是购物导销信息。本次节目就到这里，谢谢大家。