完美上架之老listing改进上架

最后更新于：2023-01-19 03:52:17

大家好，欢迎来到我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们来讲一下很多运营非常关心的一个点，就是老 listing 改进上架。为什么要提到这么一个点？因为很多的新产品刚刚上架的时候，它属于一个三无listing，什么都没有review，没有QA，也没有销量。Socks5节点我们把一些老的 listing 改进上架了以后，我们可以比如老 listing 的 review 非常好，但产品已经过季了。举个简单例子，你卖毛衣的，你到春天你就不能再卖毛衣了，对不对？夏天更加卖不出了。住宅IP如果你要把卖毛衣的这么一个 listing 改进一下，变成一个卖 t 恤的，是不是很棒？这个想法非常好，但是我们需要注意的是什么点？第一是比较高的一个风险。

首先是跨类目。像我刚刚举的例子，你原来这个产品既然是毛衣，可能它是卡里根开衫，或者是 pull over 的那种套套头毛衣就不一样，但它怎么样都是毛衣，对不对？你现在要把它改进到 t 恤的跨类目，也就是它原来的那些搜索权重类目都是错的，或者都是不匹配的。你直接把改进，风险非常大，成功率很低。所以很多人会选择怎么改进。比如我原来就是卖 t 恤的， t 恤工厂不生产了，我现在准备卖另外一款 t 恤行。因为类目都一样，成功率会大很多。所以这就是第一个点，老 listing 改进上架，你尽量不要跨类目，不是什么都可以改进的，那样改进就很蠢，或者是很低效。比如你卖原来一个产品，现在卖另外一个产品，这两个产品是不同类目的，它连 review 都可能牛头不对马嘴。比如有的用户后来看卖新产品的这么一个listing， review 挺多，但是都是老产品的，描述的内容和东西都牛头不对马嘴，你这么改进是没有意义的。你尽量改进一些，跟你原来类目都是相同的这么一个list，那样成功率会大很多。所以这就第一个要注意的点。

第二个，老 listing 改进上架。即使是类目完全一样，它的搜索权重，在不同的关键词下，搜索权重是完全不同的。即使是同一件产品，甚至你都是 t 恤，花纹都有很多相似，这都是不一样的。这一点尤其要注意，因为在老 listing 改进上架的时候，广告是一个非常重要的推广手段。因为你的老 listing 改进上架，它是会有原来的一线搜索权重。举个简单例子，它可能 t 恤再加一个cash，或者再加一个其他的 coten 这三个词，它会有排到一个比较高的排名。但是你的新卖的那件 t 恤，这三个词它不太匹配，你怎么看？匹不匹配很简单，比如有个同行跟你卖的产品差不多，他的那些搜索词跟这三个词可能压根就没有关系，或者有关系，但是重合度不高。

在这种情况下，老 listing 改进上架，你就需要把原来的关键词搜索权重降低，或者是你需要提升匹配的关键字搜索权重，你就需要依赖广告，无论是广告优化还是自动广告的营销推广等等，你需要去做这么一些操作。所以不要特别佛系觉得自己。我原来是卖这件 t 恤的，我把 t 恤换掉，工厂不生产了。我现在换个新 t 恤，加个子变体，把它扔进去发FBI，这样就能卖起来。不是的，除非你加的子变体在各个属性上都是和原来卖的产品是一致的。或者从数学的角度来讲，从根属性和原来产品一致。什么叫根属性？根属性，因为一个产品有很多个属性，材质、价格、尺码、尺寸、颜色等等很多个属性。怎么来判别产品和产品是不是一类的？你就看是不是只有某一个属性不一样，其他都一模一样的。举个简单例子， t 恤花纹都是一样的，但是颜色不一样，比如都是英文字母。假设 t 恤上都是英文字母，一个 t 恤上印的是红色的a，大写的a，另外一个 t 恤上印的是红色蓝色的大写的a。这两个 t 恤，你就可以认为它们只有一个属性不一样，可能就是字母、颜色或花纹。这种情况下，你不需要去做一个关键词权重的更改，因为它还是属于一类或者叫一个 t 恤的子变体。但是如果一个 t 恤还是刚刚，一个 t 恤是大写的英文字母a，另外一个 t 恤中间是一个美国国旗，这两个 t 恤不能算作一个产品，也不能算作一个子变体。

这两个 t 恤完全不一样的 t 恤，或者 A9 算法会认为它是完全不一样的。原来那个字母的 a 的 t 恤，即使卖的再好，它的搜索权重对于国旗的 t 恤帮助极其有限。你需要去重新做一个关键字的推广，和关键字的这么一个搜索权重的优化，这样才能让你的老 listing 改进上架获得成功。

这是第二个要注意的点，就是关键字去搜索权重之间的比较和优化。不要无脑很佛系的认为两个东西长得差不多，就算一个东西不是这样的。这就是两个在完美上架之老，类似于改进上架这么一个要注意的两个点，所以千万不要忽视了第二点，因为很多用于运营。忽视第二点之后，就造成一个什么后果。造成后果，你卖的产品虽然跟第一个产品涨的差不多，但是销量远不及第一个，甚至没有销量。因为用户搜那件产品的用户并不想买你这么一个国企的产品，他想买英文字母有 a 的产品，但是你这产品没货了，有国企的产品也卖不出去。这样会既导致你的库存增加，成本增加，也不会获得更多的利润， listing 还会逐渐衰退。最后没有任何曝光或者极少的流量，只拥有极少流量。所以这是我们应该避免的。这就是今天全部内容，谢谢大家。